大型促銷活動策劃方案5篇
為了確保事情或工作科學有序進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定呢?下面是小編整理的大型促銷活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

大型促銷活動策劃方案1
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1、基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況:
1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優勢:沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略:
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略:
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系:
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九:營業推廣:
1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的`發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。
也分析了市場的狀況??梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。
并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
大型促銷活動策劃方案2
今年9月25日是中秋節,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某20xx年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
一、活動時間:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題:
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內容:
1、中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2、活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
?。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3、活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4、活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
5、活動內容:
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開辟中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域。
五、國慶節、某商場八一店五周年店慶:
1、活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
2、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3、活動內容:
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4、時間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5、操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章,即時開獎。
國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的'積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
大型促銷活動策劃方案3
一、活動背景;
20xx年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度,通過圣誕節元旦節春節期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛,帶動商場商家提高的銷售業績 。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家,為今后的招商留空間。
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
20xx年 12月9日—20xx年2月1日
四、活動場地
活動場地一,日月光購物廣場B1長廊中區
活動場地二,日月光購物廣場B1長廊西區
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1、特賣區域規劃
日月光購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流,突出面向周邊商務樓社區階層,引領時尚休閑新生活。
分男裝區域,女裝區域,箱包區域,鞋類區域,運動休閑區域,童裝區域,家紡區域,飾品雜貨區域等。其價格將低于市場價,在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規格;
國內外品牌男裝,女裝,運動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結算 展會結束后7個工作日后結算
八、宣傳方案
一)現場布置
1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的.路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區內各種宣傳氛圍。
2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓,周邊景點 小區,人口聚集地,重要路口。
3、上海打折網。上海丁丁網。名品導購等等。短信10萬條
4、 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤,大量硬性廣告進行配合支援,專題采寫啤酒節的獨特事件
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛生保障措施
一)特賣區域治安安全;
1、統一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理,并有專人看管。
3、每天安排保安值班,確保商品貨物安全。
二)環境衛生
1、特賣會現場,嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。
2、有專門清潔人員隨時清理現場,以保持現場清潔衛生。
十、活動性質
本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會,提高雙方積極性,以公正。公平。守信的態度。誠懇對待客戶。
大型促銷活動策劃方案4
一、策劃目的
由于大中小型的購物商場的迅速崛起,金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象,進一步擴大商城受眾的覆蓋面,給顧客留下好感,提高商城的銷售額,同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
二、營銷環境分析
1、宏觀環境分析:
經過對龍崗區城市規劃的情況了解,橫崗區域也屬于重點開發地區之一,經調查在橫崗范圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗,這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。
2、消費者分析:
?。?)對商場的選擇:隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高,而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。
?。?)消費層次分析:經過對橫崗地區的消費者調查,消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高級高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%10%12%60%。
?。?)此次事件(活動)使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視,在他們心里建立"游逛,購物,金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。
3、商品分析:
根據調查,消費者最注重的是質量,價格、品牌、感覺、服務幾個方面,每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調查,知名度偏低,所以太高的價格消費者感覺不值,太低不能達到商家的'成本要求,而且現在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價,打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物,只有做出統一活動,真正讓消費者感受到合理消費,安全消費,物超所值消費。
4、競爭對手分析:
(1)就進環境分析
經過調查發現,現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%),和橫崗商業街(市場占有率50%),而且他們主要占領了中底層的消費群體占有率是不可忽視的。
(2)新世界商場和商業街的優勢略勢
走的路線主要是中層街市的方式,長期以來已經形成了固定的消費者口碑,有消費者習慣講價的消費模式,商品主要路線要質量非品牌,環境雜亂,沒有安全感等因素。于商業街來說又有著新的差異,商業街從超低端到中高端的商品都有,環境大,但是不集中,品牌分化不明確。
5、形象分析:
金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
大型促銷活動策劃方案5
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,超市促銷的目的主要有:
?。?)鼓勵顧客大量購買,迅速提升銷售量;
?。?)吸引競爭對手的顧客改變購買習慣,打擊競爭對手;
(3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;
?。?)使顧客盡快熟悉新產品,促進新產品的銷售;
?。?)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;
(6)可以和顧客進行面對面溝通,增進顧客對產品的熟悉感,建立顧客對產品的忠誠度和美譽度;
?。?)促進超市產品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關系。
首先企業根據自身的銷售環境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望,從而發生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數;免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由,讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由,不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變,要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:
?。?)銷售量大;
?。?)地理位置好,有合適的促銷場地;
?。?)人流量大、形象好、影響力大;
?。?)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產品的定位、目標消費群相一致;
?。?)超市最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場,在區域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持,企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規范制度,明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計,并明確各種人員的職責,做到各司其職,保證促銷活動的正常運轉。
?。?)促銷管理表格
?、俅黉N員工作日報表。內容有:各人當日贈品領用、消耗、退回情況,當天促銷業績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有:當日整體促銷業績,促銷人員考勤評分,贈品領用、消耗、退回數量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現場促銷負責人
填寫。
?、鄞黉N效果檢核表。內容有:促銷現場布置,促銷人員工作態度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)填寫;
?、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
(2)促銷管理制度
促銷活動時間越長,越容易在促銷過程中出現某一環節的失控,比如活動期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,促銷員遲到、串崗,新補充的促銷員對促銷活動不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負責,出現意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規范促銷活動的制度,明確每一執行人的崗位職責,并有專門人員督導促銷。
?、倜鞔_每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責,有專項檢查辦法和獎罰規定。
?、谝幏洞黉N員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
?、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度,以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
?、賹嵸|性的準備工作,為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規定完成時間,規定檢查人,促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
?、刍顒忧皯谱飨嚓P人員通信錄,保證聯系方便,同時了解促銷過程中超市的聯系人(如柜組長)以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象,往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量,活動前銷售人員要落實相關訂單,確?;顒悠陂g超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作,貼好價格標簽,布置好宣傳品等工作,避免活動當天才去做,以免引起現場混亂,給超市造成不便。
?、揶k好相關手續或協調好相關部門,如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
促銷活動現場
執行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設促銷點和宣傳點,吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷,促銷人員在促銷當天要提前到達超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷現場
企業要提前制作和準備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報,落實促銷臺和備足產品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置,并保證一定的牢固性,以免被風吹倒。
3.抓住黃金時段,制造現場氣氛
對于超市來說,節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳;而其他時段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客,可以采取如下措施:
?、俅黉N信息內容要清楚明了,要有醒目的標題。
②宣傳物品要配套齊全,要多點擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架、屏風、POP和獎品陳列)。
③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容,做到場內場外結合,從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督,有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力,往往會發生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。
6.建立顧客的資料檔案
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