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母嬰店促銷方案

時間：2024-11-19 07:04:18 促銷方案

母嬰店促銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的母嬰店促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

母嬰店促銷方案

母嬰店促銷方案1

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

　　但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

　　二、促銷的對象

　　討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。

　　三、促銷的主題

　　為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷的產品

　　促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

　　如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

　　打擊競品肯定用策略性產品最好;

　　做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

　　促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

　　五、促銷的時間

　　促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

　　一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

　　六、促銷的地點

　　就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

　　七、促銷的形式

　　促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

　　下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

　　1、價格促銷

　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

　　2、贈品促銷

　　在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的`興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

　　5、有獎促銷

　　以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

　　6、聯合促銷

　　通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗促銷

　　讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

　　八、促銷的物料

　　促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

　　九、促銷的宣傳

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

　　十、促銷的預算

　　算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　十一、促銷的準備、實施與檢查計劃

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。

　　所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。

母嬰店促銷方案2

　　一、禮品促銷

　　通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。

　　例如：

　　1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止！

　　2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

　　二、抽獎促銷

　　可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

　　例如：

　　1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

　　2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

　　三、折扣促銷

　　對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。

　　例如：

　　1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起！

　　2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

　　四、買贈促銷

　　顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。

　　例如：

　　1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

　　2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠！

　　五、代言促銷

　　母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

　　例如：

　　“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

　　六、贊助促銷

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

　　例如：

　　“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力?！?/p>

　　七、門票促銷

　　母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

　　例如：

　　“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的.健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?/p>

　　八、充值促銷

　　鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。

　　例如：

　　1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

　　九、聯動促銷

　　可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

　　通過以上介紹，相信很多經營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠學會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。

母嬰店促銷方案3

　　母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎

　　這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P鍵環節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

　　母嬰店促銷活動方案二、買一送一

　　“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好是和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件

　　“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優點是能刺激顧客購買產品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

　　總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的.滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

母嬰店促銷方案4

　　上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

　　活動時間：20xx年1月29日—31日

　　活動地點：金寶寶所有門店

　　會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個，掃描微信只需加3元就可以免費領取。領取時間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）

　　好的不貴，真的`實惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10

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