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快消品促銷活動方案

時間：2024-11-19 10:02:56 曉麗促銷方案

快消品促銷活動方案（精選8篇）

　　為確保活動高質量高水平開展，就常常需要事先準備活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的快消品促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

快消品促銷活動方案（精選8篇）

　　快消品促銷活動方案 1

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的.會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　快消品促銷活動方案 2

　　一、活動目的

　　1、以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2、通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場；

　　二、活動時間

　　9月13日―9月22日，活動共計10天

　　內場時間為：9月13日―9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　外場時間為：18日（周六）19日（周日）18：00―21：00

　　三、活動主題

　　中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰

　　望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的'一個主題。

　　四、活動內容及形式

　　1、場內促銷、

　　時間：時間：9月13日―9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　1）2）3）

　　促銷賣場：促銷賣場、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養油500ML促銷的產品促銷方式促銷方式1：創意地堆

　　堆頭尺寸：120CMx120CMx160CM設計理念解讀：地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

　　健康綠色的產品特性；地堆主題思想突出三點：

　　一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念；

　　二是要突出中秋送禮的概念；

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；

　　亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球；

　　亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b）堆頭貨物擺放要求：

　　每個超市備貨情況：（需要討論）

　　產品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀：定義產品賣點：一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀？源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。）

　　定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質；

　　4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購a）換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務臺換購）

　　b）換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油；

　　c）d）e）每個超市備貨：（需要討論）其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內場布置：配合效果圖和物料設計稿）內場布置：以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、場外促銷方式、

　　1）時間及地點：18日（周六）18：00―21：00

　　2）時間及地點：19日（周日）18：00―21：00

　　3）世紀聯華華商店西城廣場

　　備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

　　快消品促銷活動方案 3

　　一、活動主題

　　情人酸奶節

　　二、活動目的

　　以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益C的展、促銷活動。加強蒙牛優益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。

　　三、活動時間

　　20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

　　四、活動地點

　　第一天：中街、太原街、北行、

　　第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

　　五、活動形式

　　現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

　　六、活動流程

　　1、派發優益C塑料直板扇。

　　2、“情人心、優益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益C產品即可現場免費沖洗照片。

　　3、舞蹈表演

　　4、游戲

　　（1）套圈：購買1瓶優益C，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

　　（2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的'背心，在規定的區域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。

　　5、互動

　　（1）主持人介紹優益C產品

　　（2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優益C）并回答一個關于優益C產品的問題，游戲成功者可以獲得優益C（xx0ml）1瓶。

　　6、派發優益C塑料直板扇

　　7、重復1—3歩，至當日活動結束。

　　七、人員安排

　　每場活動：

　　主持人：1人

　　促銷員：4人

　　舞蹈演員：3—4人

　　套圈游戲負責人：1人

　　“情人心、優益C”拍照負責人：1人

　　音響師：1人

　　現場督導：1人

　　八、前期準備

　　1、招聘促銷員，進行產品培訓

　　2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益C產品進行先行了解

　　3、物品準備：

　　優益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區桌椅6套、優益C后幕噴繪、“情人心、優益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。

　　九、執行要求

　　1、促銷員和主持人對優益C產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

　　2、活動場地布置所有工作在xx:15前結束

　　3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務

　　4、現場突發狀況由活動督導負責處理

　　十、經費預算

　　補充

　　快消品促銷活動方案 4

　　現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

　　一、一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

　　二、兩個目的

　　1. 提高銷量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

　　三、三個分析

　　1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

　　2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

　　3. 活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。

　　四、四手準備

　　1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

　　2. 贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

　　3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員

　　4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1. 統一的推薦語言

　　2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

　　3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報、pop等

　　4. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的.火熱態勢

　　5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等

　　六、六種激勵措施

　　1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

　　2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

　　3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4. 禮儀之星獎勵

　　5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

　　快消品促銷活動方案 5

　　樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。由于快消品營銷更加注重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，建設并推廣樣板市場的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結合多年市場實操經歷，從五個方面對快消品營銷樣板市場的建設進行詮釋，以饗同行。

　　一、快消品營銷樣板市場的概念及意義。

　　快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業集中資源所打造的在品牌與產品認可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。與企業建設樣板市場的目的及資源投入等相對應，樣板市場無絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場的表現形式。

　　樣板市場是企業為實現招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優勢市場。建設樣板市場是快消品營銷中企業行銷策略落地的重要手段之一。

　　二、快消品營銷中樣板市場的分類。

　　樣板市場只針對同一類產品的市場表現進行鑒定。按照不同的分類標準，樣板市場可分為不同的類型。

　　1．按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。 ① 形象樣板市場：是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點、生動化、短期促銷、人員維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點市場”。建設形象樣板市場的企業，一般其產品、甚或品牌的認可率較低，處于推廣階段。在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。

　　② 銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居于銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的“金牛”型市場。在當今競爭慘烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處于領先地位。

　　③ 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。企業著力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門戶，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓、事件營銷開展等方面均有突出的作用。

　　2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。

　　① 全國性樣板市場：為企業在全國范圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，在一些成長型企業中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客戶靠營銷方式對路，而“偶然”形成的現象。

　　② 區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。

　　③ 樣板街：為在企業在某一銷售區域內樹立的樣板街道，以期對整個區域市場的啟動形成帶動作用，或為樹立品牌形象提供幫助。

　　④ 樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的.在某一區域內具有優勢規模的終端店。

　　無論按何種方式分類，樣板市場均應為企業在同行業中處于領先地位的市場。只在本企業市場范圍內的橫向對比中處于領先地位，而在整個行業中仍無明顯優勢的市場，在如今競爭激烈的市場環境中，并不能發揮真正意義上樣板市場的作用。

　　三、快消品營銷樣板市場要素分析。

　　鑒于樣板市場在快消品營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關重要，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。

　　1．第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產品，其銷售額和影響力遠超過其它產品。運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有擠掉競爭產品成為第一品牌的潛力。

　　2．代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環境、消費習慣、市場通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場環境主要關注因市場化程度不同所導致的在競爭秩序和政府干預方面的差異；消費習慣與所操作產品在當地的接受度緊密相連；市場通路是樣板市場復制的主要部分；媒介結構與傳播效應有著直接的關系。

　　3．可復制性：樣板市場承擔著營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可復制性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復制的特性。

　　4．規模性：規模是復制的前提，無規模的復制與普通的平行擴張沒有太大的差別。在樣板市場建設中，對消費人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規模預測是必須要考慮的關鍵點。尤其在建設銷量樣板市場或形象銷量樣板市場時，市場銷售回款及費效比是一個重要的指標。投入10萬元，回款20萬元，很容易做到，可是投入100萬元，回款200萬元，就增加了難度。所以對于樣板市場的容量有前瞻性的預測，才能形成銷售回款的評判標準，有1000萬元容量的樣板市場，當回款達到300萬元時，就有了一定的規模，但若只回款60萬元，則不能說樣板市場已經操作成功，復制的意義也就很小了。

　　5．經銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經銷商與運作當地市場的銷售團隊至關重要。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題；一支有戰斗力的隊伍也是市場成敗的關鍵。胡世明)

　　四、“生活飲料”區域性樣板市場建設案例（渠道部分）。

　　如下以筆者為臺灣挺衛公司的“生活飲料”所制定的區域樣板市場建設的渠道簡案為例，來說明樣板市場建設中對關鍵控制點的把握要領（部分關鍵數據略去）。

　　區域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區域市場先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復制，會降低操作的風險和管理的難度，降低對資源的浪費。

　　〈一〉目標終端：

　　序號：終端類別：特性說明

　　1 校園冰點、網吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道

　　2 街頭、社區的便利店、零售冰點為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端

　　3 ka、a、b類超市樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列

　　〈二〉鋪市進度：

　　第一階段：樣板街道建立與促銷。

　　時間進度：a.準備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。

　　1．選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。

　　2．所有零售冰點、批發部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到50--100家（視市場容量確定）。一般選擇有學校、商業街的繁華路段為樣板街。

　　3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產品知識和促銷內容。

　　4．此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。

　　第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為20天。

　　1．樣板街道建立并經過一段時間（2周左右）促銷后，消費者有了對產品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。

　　2．此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關系）進行產品進店。

　　3．若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。

　　4．若一個縣級市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個地級市場建立樣板街數量在三條以上，也基本能保證啟動成功！

　　第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。

　　1．時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。

　　2．產品導入市場1.5-2月后，有了較好的市場反映, 此時適當召開訂貨會,強占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。

　　3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！

　　第四階段：市場維護，正常回轉。

　　時間進度：后期連續（主要做終端維護和促銷工作）。

　　1．訂貨會后產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。

　　2．此時產品已基本趨于成熟！

　　〈三〉樣板街鋪市說明：

　　樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：

　　第一，鋪市政策：

　　1．單箱進貨：xx元/件，現金結帳送1-2瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。

　　2．多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定），并要大于其他產品力度。

　　3．帳期進貨：送二結一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，以實物兌現。

　　第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，地級市場樣板街終端網點數量最少100家，縣級市場最少50家。

　　第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。

　　第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。

　　第五，分銷政策的監控：

　　要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經銷商配發，以確保終端價格體系的穩定。

　　上述方案適時后，由于執行較到位，所以很快在目標市場蚌埠、阜陽地區形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區的市場拓展提供了很好的借鑒。

　　五、快消品營銷樣板市場成功復制的五個關鍵步驟。

　　樣板市場運做成功后，很多企業由于對樣板市場復制的關鍵部位把握不準確，導致在復制、推廣樣板市場經驗時卡殼。究其原因，主要原于這些企業簡單地認為，只要有一個成功

　　在實際操作中，我們歸納出如下五個關系到樣板市場復制成功與否的關鍵步驟。

　　第一步，對樣板市場成功經驗的總結、提煉。

　　對樣板市場經驗的總結上應重點抓的是：

　　序號重點內容

　　1 終端樣板：終端建設的各個方面和注意的細節。

　　2 公關樣板：如知識講座，公共關系的建立等。

　　3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。

　　4 促銷樣板：促銷形式及時間進度的安排。

　　5 渠道運作及管理：渠道政策/開發/維護/管理等。

　　6 人力資源的培養：團隊建設/管理/培訓/考核等

　　7 銷售管理：對樣板市場成功經驗總結時不能忽視對推廣經驗/運作細節的重視。

　　8 軟樣板：軟性傳播等發揮主觀能動性/創造性方面的營銷推廣活動總結。

　　9 樣板經銷商：優秀經銷商的選擇/培訓/引導等。

　　10 樣板銷售人員：優秀銷售人員的培養/挖掘/激勵等。

　　11 樣板消費者：vip消費者的建立/服務/數據庫建設等。

　　對樣板市場操作的成功經驗應及時總結時，對不足的、值得改進的地方加以補充完善，避免在其它地區發生類似重復性錯誤。在總結樣板市場成功經驗時應該用書面文字加以記錄，并將其匯編成冊，以便日后在其它地區進行推廣、復制時能夠保證經驗不走樣。

　　第二步，制定不同區域市場的差異化方案。

　　第三步，解決經銷商的信任問題。

　　在經銷商對樣板市場進行了解之后還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場那樣好？”這時候廠家就要扮演專業顧問的角色，做好對經銷商的宣教工作。廠家要對全體經銷商進行樣板模式運作的培訓，不但教會經銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對樣板模式的啟動期可能會遇到的問題及解決方式進行透徹講解（這些問題和解決方法已在樣板市場豎立的過程中總結），防止部分經銷商在推廣過程中遇到困難后退縮。

　　同時可以讓樣板經銷商現身說法，為樣板市場“正名”，打消經銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場的氣氛，加強對他們的觸動。

　　第四步，培訓目標市場銷售團隊及經銷商。

　　充分培訓銷售團隊，才能盡最大努力提高執行力；培訓經銷商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來越多的經銷商希望從廠家學到先進的市場推廣方法與理念，如經銷寶潔的產品，經銷商可能不賺錢，但能從寶潔學到深度分銷的技巧與產品推廣的方法。只有具備了高質量的銷售團隊和經銷商，才能確保成功經驗的順利復制。

　　第五步，步步為營，分步驟穩步推進。

　　在樣板市場的推進上，必須遵循分步驟、分層級，有計劃的推進，切不可看到樣板市場成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場推廣必須分批進行。先選擇市場難度小，經銷商配合的區域進行復制，再到更多、更大的區域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態勢。

　　另外，在樣板市場的復制過程中，要確保公司的執行力及保障力，要使公司市場管理人員、銷售人員對成功的樣板市場運作有充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣有切實了解，能夠及時糾正各地業務人員和經銷商對樣板模式執行的理解偏差，才能最終保證樣板市場成功經驗在復制過程中再創成功。

　　六、快消品營銷中樣板市場運做誤區的矯正。

　　由于樣板市場運作在企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對于樣板市場操作質量的要求也越來越高，因此很容易出現如下三個嚴重誤區。

　　第一，選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。

　　第二，認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場。

　　樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復制下去，產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在著差異，但通過樣板市場的運作，能夠找到各個區域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規律、演練團隊的過程。在現實中，往往企業對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業帶來豐厚的利潤。

　　企業在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為產品大范圍運作前的一個試點，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標桿市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。

　　而一旦在樣板市場操作成功后，就為其它市場樹立了標桿，此時通過提高對外合作的準入門檻，就可以整合到更多來自經銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業拓展市場的成本，從而為企業贏得更多利潤。“王老吉”涼茶在華中、華東、華南等市場經過多年的長期反復仍未有氣色的情況下，最后選擇重點操作溫州市場并一炮走紅，最終通過借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開全國市場，成就了飲料行業的新類別。

　　第三，復制誤區矯正：樣板市場的復制不能“照本宣科”。

　　樣板市場的操作方案在各個區域執行時，首先要對前期經驗充分總結、提煉，并結合本區域的情況對各種所需資源進行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然后對于方案中不適合本區域的做出調整，最后再制定出適合于自己區域市場情況的方案和執行進度。

　　所以，樣板市場復制過程不是“照本宣科”的過程，而是一個不斷完善和調整的過程。

　　快消品促銷活動方案 6

　　又見秋江滿輪夜，最是人間團圓時，當長長的距離，長長的線，連著長長的思念時，遠遠的空間，久久的時間，也剪不斷遠方的掂念。每到中秋佳節，離開父母羽翼的子女，也會不遠萬里回來與家人團聚。在這個年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節日里，您是否準備好了一份承載真情的禮物，獻給您的親朋呢？

　　一、活動目的

　　1．以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2．通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場；

　　二、活動時間

　　9月13日—9月22日，活動共計xx天（中秋節為9月22日）

　　1) 內場時間為：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

　　三、活動主題

　　中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的'意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、活動內容及形式

　　1、場內促銷

　　時間：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　1) 促銷賣場：、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）

　　2) 促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養油500ML

　　3) 促銷方式1：創意地堆

　　堆頭尺寸：xx0CMxxx0CMx160CM

　　a) 設計理念解讀：

　　地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產品特性；地堆主題思想突出三點：

　　一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，

　　二是要突出中秋送禮的概念，

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球； ? 亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

　　第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠

　　谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　c) 備案

　　d) 每個超市備貨情況：（需要討論）

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