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超市打折促銷活動方案

時間：2024-09-25 04:42:05 促銷方案

超市打折促銷活動方案(4篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的超市打折促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市打折促銷活動方案(4篇)

超市打折促銷活動方案1

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，然后讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，然后增加消費者對超市的'認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，然后所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，然后可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征;

　　2.本卡可充值消費;

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠;

　　4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

　　5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

　　安全預案：

　　1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市打折促銷活動方案2

　　一、活動主題

　　感恩大回饋，燃情x月

　　二、活動時間

　　x月x日(x)——x月x日(x)

　　三、活動目標

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四、活動內容

　　1、瘋狂時段天天有

　　(1)、活動時間：x月x日-x月x日。

　　(2)、活動地點：xx樓。

　　(3)、活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的`搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件。

　　(1)、活動地點：xx。

　　(2)、活動時間：x月x日

　　(3)、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　(4)、等級設置

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　(1)、活動地點：商場大門外步行街

　　(2)、活動時間：x月x日-x日

　　(3)、組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4、耶誕禮品特賣會

　　(1)、活動地點：商場大門和側門外步行街

　　(2)、活動時間：x月x日-x日

　　(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　(1)、活動地點：全場

　　(2)、活動時間：x月x日-x日

　　(3)、活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在xx關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　(1)、活動地點：大門外步行街

　　(2)、活動時間：x月x日、x日晚上xx-xx

　　(3)、活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃

　　1、媒體宣傳

　　(1)、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　(2)、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

　　六、費用預估

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

超市打折促銷活動方案3

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年6月14日-6月21日

　　四、活動目的

　　①營造節日氣氛，從而吸引xx市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進銷量;

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

　　⑤直擊競爭對手。

　　活動地點：xx(店名)超市現場

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在x超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;

　　商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xx(店名)包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不同

　　1)活動時間：6月14日-6月21日

　　2)活動內容：凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在xx(店名)超市一次性購物滿38元的.顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價值20元的精美禮品/80份、五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持:

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

　　2、《xx(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，xx(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤;

　　4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成);

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(6月9日前完成)

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(6月9日前完成);

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

　　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(6月9日前完成)

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓(6月9日前完成)

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

　　6、對促銷業績進行數據分析;

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

　　5 、完善溝通協調機制。

超市打折促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的'時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(?

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