商品促銷策劃方案【熱】
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的商品促銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
商品促銷策劃方案1
（一） 競爭主要力量行業
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優勢地位
目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品
被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，盡管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據優勢。
和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。
在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在于發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關系。
日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高于需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業為了吸引更多消費者的'注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優勢地位，制造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。
5、替代產品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦——由于互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業的競爭
商品促銷策劃方案2
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的.概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
商品促銷策劃方案3
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
主要活動：千僖迎新
半價返還：
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的`方式返還；
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1.男女裝特賣場；
2.兒童商場購物送圖書；
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告；
2、電臺廣告；
3、現場橫幅；
4、現場彩燈；
5、發派傳單；
6、電話通知。
五、費用預算（略）
商品促銷策劃方案4
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
xxx的目標消費群
三、促銷時間：
20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：
debest各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
促銷形式
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;
2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的`特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
商品促銷策劃方案5
海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最后，該產品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬臺以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等
以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的.進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的
家電企業，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀采用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。
3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活
動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。
4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。
渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。
渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。
商品促銷策劃方案6
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
（一）市場狀況分析及市場前景預測
1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
（二）影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）優勢
（二）劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（三）機會
（四）威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
五、營銷戰略（具體行銷方案）
（一）營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
（二）產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1）產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4）產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
（三）價格策略
那里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
（四）銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
（五）促銷策略
（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）
以廣告宣傳為例：
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
（六）具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
商品促銷策劃方案7
一、活動主題：
比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元!
二、活動時間：
20_年4月29日——5月7日
三、活動目的：
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優惠25000元，活動價84800元
2、f6舒適型最高優惠13000元，活動價76800元
3、f3豪華型最高優惠9000元，活動價61800元
4、f3標準型最高優惠7000元，活動價53800元
5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元，活動價65800
【范例】
4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝
降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!
4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠
如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買_系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者
五一是旅游的`黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。
此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。
此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。
總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者
商品促銷策劃方案8
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
商品促銷策劃方案9
活動背景：農歷五月初五，是中國傳統的節日--端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
活動目的：增加人氣，提高銷售額
活動主題：端午飄香，粽是情
活動時間：20xx年6月20日--21日
活動主辦方：XXX有限公司
活動承辦方：XXX水東購物廣場
活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：
一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的`初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節)進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。
三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內選出。
活動內容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：
1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。
2、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。
活動宣傳：
1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
商品促銷策劃方案10
1、活動目的
通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內容：
買任意一款x紅酒產品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的`吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)
商品促銷策劃方案匯總最新
商品促銷策劃方案11
一、活動主題：
這個夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客!
四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，
返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)
活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)
活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放
活動時間：20xx年5月1號-5月5號
促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動對象：所有顧客
活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
活動宣傳語術：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領取，送完即止。
C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動促銷方式：
活動期間，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個
指定產品額外大贈送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的`補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶
(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。
三：活動對象
亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。
四：活動主題
(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。
(2) 十一大促銷。
(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。
五：活動的方式
充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價格敏感性的顧客：
我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。
可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。
同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。
六：活動時間和地點
時間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產品
地點：亞東蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。
1. 有一個或兩個促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁
3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備
1. 調查果凍原來的銷量
我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：
(1)53人在果凍區逗留
(2)23人買
(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種
2.出現的問題和可能的機會
(1)顧客關注的重點絕對是價格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。
(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算
促銷人員：一人每天80，七天共需560元
單頁和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷前：一小時53人駐留，23人買
促銷時：一小時300人駐留，150人買
促銷后：120人駐留，52人購買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動
商品促銷策劃方案12
一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…
通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力…
通過特買帶動常規品的銷售…
二、適用活動時間：20xx年xx月xx日―xx月xx日（匯款時間）
三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專柜…
四、活動主題：202夢飛家紡歲末大型特賣會
五、活動內容：
會員供應：（活動期間配發會員金卡及銀卡）
平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品:待定…
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。
活動期內一次性購店內任何商品000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：
（室外）
海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等
（室內）
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、 x架、托兒等…
以上所有策劃公司可派人現場協助…
七、活動須知：
1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（名收銀、2名導購，名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為名收銀、名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品.
7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮.
8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.
9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品.
10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便.
12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹.
13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦.
14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。
16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。
17.在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。
18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的? 主站蜘蛛池模板： 新有莱在线| 文豪野犬第四季免费观看简体中文| 飞虎出征 刘安琪| 高压监狱2完整免费观看| 伤不起的简谱| 无限挑战 111231| 欢乐喜剧人 直播| 《爸爸种子2》英文翻译| 食物链01| 哈哈哈哈哈第四季综艺| 新蔡县| 伏罗希洛夫射手 电影| 安斋拉拉作品在线观看| 梦在海这边电视剧| 飞鸟娱乐电影下载| 奇葩说第四季在线观看免费| 我和黑帮老大在一起的第365| 《种马3》电影免费观看| 情深深雨蒙蒙35| 你敢嫁我敢娶| 有你才有家免费观看全集完整版| 恋恋红尘电视剧40集全免费完整版| 战狼6欧美版免费观看完整版国语在 | 电视剧前行者免费观看完整版| 工藤拉拉大片在线观看| 锁定美军特使下载| 夺子战争全集| 《理发店的特殊待遇》| 高清《月鳞绮纪》电视剧| 免费三级理论片我的继母| 日剧skill lab网站| 乔尼亚斯奥特曼全集| 金牌销售秘密5HD| 高清《双刃》短剧免费观看| 维修工猎艳日韩影视| 我算卦超准：算命小神仙短剧全集| 《玄女心经1》免费观看| 隋唐英雄64| 箭在弦上29集| 日本电影漂亮的售楼小姐| 牧神记第62集完整版| 余罪第100集日韩版第9集剧情介绍| 分界线电视剧全集免费观看完整版| 亲兄热弟剧情| 巴青县| 黄飞鸿之壮志凌云| 激战丛林电影版无删减版在线观看 | 黑白配在线欧美| 我的好兄弟8免费观看高清| 中国古典美女| 韩剧姐妹| 夺子战争全集| 黑白配国语版在线播放| 王琦 九种体质| 白峰美羽无码电影| 高清昨天| 想要成为影之实力者第三季地球篇| 神犬小七第三季免费观看完整版| 乡村到京：弃少崛起全集免费| 中文字Dl幕岳在线观看| 借口 电影| 坎贝奇《品味人生》在线播放| 高清《战旗如画》电视剧| 幽游白书国语| 理发师电影| 满清十大酷刑完整片| 漂亮的小瘦子3最新| 尸体解剖| 蓝色隐形帽子在线| 逆风而行电视剧全集免费版 | 暖暖国语高清免费观看完整| 梅花三弄之水云间| 双女任务在线观看完整免费法剧| 雾蓝色的雨后晴天| 美景之屋6电视剧免费观看全集在线高清| 桃花运电视剧全集| 3D肉蒲团之极乐免费| 魔鬼恋人10| 功夫状元全集| 小辣椒1983年美国| 高清《天气之子》电影免费看| 学生的母亲5中字ID| 女生刘海两边的头发叫什么 | 灭火宝贝2009美版俄罗斯学院| 杀杀人跳跳舞| 战狼6完整免费观看在线播放版| 生化危机5惩罚完整版| zh.jizz| 《关于爱》在线观看免费 | 赤城县| 第八号当铺电视剧| 日剧特殊的治疗| 磁碟机病毒| 电影战狼四免费观看| 亲爱的，别！| 让子弹飞隐藏剧情| 五福星电影| 末日病毒剧情| 《爱我几何》免费观看完整版电影 | 狂鼠列车| 木下凛凛子电影完整版| 大连晓芹海参| 和最讨厌的部长一起去出差旅| 五十八天| 修理工艳遇在线| 生化危机3灭绝电影| 大奉打更人30集免费观看| 拉布雷亚第三季在线观看完整版| 一触即发在线观看| 《总统夫人》星克莱尔观看 | 无限的未知| 中国航母全cg动画宣传片| 售楼小姐的秘密完整版| 乡村爱情14 电视剧| 出差被前男友欺负中文| 完美真相优酷| 新任女教师的凌脣教室bd| 二十二百度云| 熊猫战士全集| 法证先锋4粤语版免费观看完整版| 车轮滚滚免费| 和大胸大乳继拇做爰5| 地球上的星星2电影| 哇嘎高清在线观看| 悬疑剧二十一天免费观看在线| 需要爸爸播种子美国| 美女打针| 向风而行免费电视剧| 一电影西门庆免费版| 隐入尘烟免费观看高清完整 | 何以笙箫默全集免费播放| 迷宫的十字路口下载| 腹黑总裁：独宠一人全集免费 | 万万没想到短剧全集| 满江红免费观看完整| 黑白禁区电视剧免费观看完整版| 欧少女16集全怎么看| 高清宇宙面包店| 电影伦理片高压监狱免费 | 欧美战狼6电影免费完整版下载| 爱在初春惊变时| 卢旺达的玫瑰完整版在线观看| 天网cctv| 《部长出差的日子》在线电影播放| 内衣公司动漫第4集| 酒店激战2第5集什么时候开播 | 色即是空3| 枪火国语| 你懂得在线观看| 对你的想象在线观看电影| 暮光之城 破晓| 惊天大迷局| 持有至到期投资| 黑帮少爷爱上我第七集在线观看| 《哪吒2》免费完整版在线 | 神机妙算刘伯温免费观看电视剧| 你是我的荣耀免费观看全集| 新闻联播预告彩蛋| 饭店也疯狂| 杰克逊鬼怪| 蜜桃成熟期时33d电影| 唐朝诡事录电视剧免费观看| 圣特罗佩的姑娘| 钓鱼网红周翠翠夫妇离世| 酒店免费观看完整版高清| 我的继父是偶像电视剧免费观看| 三国塔防 魏传| 军营女长官满天星演员表| 不要见怪电影| 汪汪队立大功第2季| 锦医风华短剧免费观看完整版| 传闻中的陈芊芊在线观看| 道士下山| 缠论教你炒股票108课| 白蛇后传电视剧| 鬼父 下卷| 电视剧好先生全集| 深海之惊蛰| 《维修工》电影王李丹妮在线观看| 隋唐英雄张卫健版2| 色拉拉 hd| 高清《四大元素之水之魅影》电视剧 | 雨花石原唱| 《新上任的秘书》全集| 移动迷宫西瓜影音| 电影《特殊游泳教练》免费观看| 比天堂还美丽 电视剧| 浮之手中字6| 高清《娜塔莎》电影在线观看| 行运一条龙国语| 屠夫小姐电影免费观看在线高清版| 插曲的痛30集全集高清下载| 决战风铃渡28集免费观看| 快递员的逆袭人生| 所以我今生才会那么努力| 电影《牙医姐妹》观看| 男女一起愁愁愁电影全集在线| 三年国语完整版在线看| 大叔的爱泰剧一共多少集| 满天星女超人在线播放| 我的世界大海解说| 《性的暴行》在线观看完整版| 侏罗纪公园1在线观看免费完整版| 商务旅行戴帽子在线观看完整| 十八岁的小妹叫29岁叫什么| 玉门市| 高清《奇怪的美发沙龙》中文| 满天星麦乐迪电影在线观看| 消失的十一层全集免费观看| 工地上的女人免费观看电视剧| 一路向西粤语中字| 于成龙电视剧| 熊熊帮帮团| 电影两只老虎| 龙门镖局优酷| 铁探粤语版在线观看| 曰本jiZZ| 关于爱电影高清在线观看| 胭脂雪电视剧| 小姨子在线免费观看| 青楼名妓电视剧观看| 蓝宇 电影| 《激战丛林》满天星在线看| 电影《顶级特工》| 电视剧娘心| 僵尸道长1粤语| 《慢性呕吐实验室》电影免费观看| 地下交通站第一部| 日本女人的真实生活| 致美丽的你郑秀晶| 黄金瞳在线观看| 景甜久违晒自拍| 丰满的继牳3小早川怜子-高清完整无删| 替嫁公主短剧全集| 母亲爱上儿子同学的美剧| 苍井空爆影免费下载| 色九月在线| 铁拳男人下载| 土地公土地婆免费观看全集| 电影《售楼小姐》免费观看| 爱玩具的大成| 《千金爱上佣人》完整版| 不义联盟 人间之神| 斯巴达2未测减除版免费 | 大丈夫电视剧全集48免费完整版| 1984版保罗1-4在线观看| 樱花校园2021最新版下载| 我的好妈妈5高清在线观看| 《偷窥:妻子出轨》| 闪婚老公竟是顶头上司电视剧免费 | 《局内人》电影完整版在线观看| 刚结婚陪部长出差的日子日剧电影| 新版金瓶梅在线观看| 五十度灰在线播放标清| 《特殊游泳教练》完整版| 校墓处国语版| 检修工遇到强奸犯免费观看 | 需要爸爸播种子HD中字_午夜电影全集_完整版免费在线观看-天天影院 | 一生一世在线观看| 需要爸爸播种子第一季2集主角| 乱世桃花| 安姨《房屋售楼员》在线观看| 名侦探柯南:水平线上的阴谋电影 人与动物免费观看电视剧完整版 私人生活艾伦里克曼 | 斗罗大陆免费完整观看171集| 《家庭矛盾》3麦乐迪| 致命速递2| 暗夜逐仇| 点爱成金| 泰国灵媒2021在线观看| 远方快递原型| 逃狱犯入室暴行电影免费观看| 巴基斯坦地图中文版| 金银悔6一10集| 甄嬛传完整版免费观看| 掌中之物西班牙完整版| 龙猫电影完整免费普通话在线观看| 芬兰空姐4| 韩国三级《交换温柔》| 妈妈爱上儿子的同学韩国电影 | 劳拉失魂记| HD版《激战丛林》电影| 清洁工第一季| 你的名字重映2024| 三年电影在线观看免费网| 炎炎夏日| 海底总动员2:多莉去哪儿 电影| 超神学院第5集| 泰山电影完整版播放| 法国版少女绣感精彩片段| 伤城之恋国语全集| 《杰顿魔物娘》动漫在线看| 勇敢的心 配乐| 法国少女农埸电影在线观看| 成龙电影全集粤语| 台湾黛比的浪漫女教师| 儿子的妻子在线| 私人女性监狱在线| 宿醉2在线观看| SSNI-409秘密搜查官の女| 监狱风云在线观看| 歼灭天际线1-66集| 失控drive| 哇嘎在线观看高清电影| 因为想你泰剧在线观看完整版免费| 家有弟攻| 舞出我人生2迅雷下载| 帕那索斯博士奇幻秀| 《魅魔姐姐》动集观看| （已屏蔽）| 完美受害人在线观看| 玩物丧志TXT卡比丘| 五通魔神三狐仙原版无删减在线观看| 冬暖花会开| 入室强奸电影完整版| 好好的时光 电视剧 在线观看| 非洲黑人噼里啪啦视频免费看…| 哈儿传奇全集高清| 罗丽星克莱尔《X迷宫》| 家有公婆在线观看| 妻子的妈妈双字ID| 电视剧我要和你在一起免费观看全集| 天蓬元帅之大闹天宫| 少女大人第一集免费观看| 金花瓶1之爱的供养| 新闺蜜时代剧情介绍| 生化危机4战神再生电影| 西藏秘密电视剧| 日剧skill lab网站| 想要爸爸| 妖狐传说| 湘西诡案| 蜘蛛侠:平行宇宙 电影| 我的美女姐姐欧洲。| 星汉灿烂电视剧56集完全版| 妈妈的绣感儿子中字二年级下册| 独狼电视剧全集高清| 我可以稍微放进你里面吗校园版| 满天星古堡夫人| 花宵道中电影全集免费观看| 新还珠格格第三部全集| 龙门镖局5| 蜜桃成熟时1997演员表| 三位大学位按摩记| 古代种田全集免费| 瑟瑟视频在线观看| 云朵昆山演唱会| 黛比浪漫女家教台剧在线观看 | 传闻中的陈芊芊全集| 追爱电影高清完整版| 危险关系电影完整版| 爱丫爱丫免费国语高清| 灌篮高手第二部| 吕总张津瑜卫生间| 和部长| 海达电影| 意大利泰山HR版| 烟火人家40集免费观看| 嫂子的职业2电视剧免费观看全集| 日本东京混血大学生精油按摩-2019 - HD国语日韩电影在线-B042AV 韩国电影飘亮女友的妈妈 | 京城大状师主题曲| 男女在一起愁愁愁免费观看全集 | 死神来了4高清版在线观看| 台湾渔夫的荒野史记免费播放| 最近我的妹妹有点怪电影| 美国式的家庭忌讳1—| 三分野电视剧西瓜免费观看全集| 警方回应知名主持人被曝私生活混乱| 金银梅5一10普通话| 年轻丰满的在线播放免费观看| 《飞机上特殊服务5》电影| 海洋之恋泰剧特别篇| 品味人生无憾在线观看| 东京复仇者 在线观看| 情歌大连唱| 井川里予和别人打扑克牌的链接| 3d肉铺之极乐宝鉴| 义姐是不是良喂养1-2集动漫| 海底原唱| 契约宠妻：总裁超会撩全集免费 | 我要看免费的| 公与浮之| 胶囊旅馆未删减版樱花| 《玉女心经3》高清电影在线观看 高压监狱1小时45分钟能出来吗 | 罗马尼亚电影复仇| 陷入我们的热恋电视剧免费观看 | 末代福晋| 爱子情深全集| 《公的浮之手中字》免费| 大漠孤侠| 人体模特雪雪| 我的女友妈妈韩字的ID是谁电影| 火影忍者vs高达seed| 怎样画彩妆| 木下檀檩子免费观看| 云南迷人湖| 敢死队5免费高清国语| 需要爸爸播种美国种子的电影| 非亲兄弟电影| 剑客浪心| 四位大学位按摩记电子版PDF下载| 二十万的黑锅| 直到爱上你| 凤凰传奇的全部歌曲| 贪婪:欲望之岛 电影| 麦丽丝梦游辣境在线观看| 三和人才市场| 英语老师不戴罩子让我捏一节课的| 公的浮之手在线观看完整版| 行尸走肉第2季全集| 我们坐着来一次好不好视频| 《最高の爱人诏》三上悠亚免费观看| 手工制作丝网花| 情欲色香味| 小凤新婚下集免费观看视频播放 | 甄嬛传36集| 王艺迪晋级澳门冠军赛8强| 电视剧青青河边草| 周至县| 娜塔莉在线观看| 银瓶梅电视剧第5集电视剧| 3d肉蒲团图片| 《灭火宝贝2》美国版免费观看| 陪读妈妈1-| 他吻小玫瑰短剧免费观看| 行尸走肉1| 讽刺澳军漫画作者:有空再画一张 青梅竹马是消防员第一季未增删看 | 熟妇的滚烫的肉唇翻进翻出| 嘘国王在冬眠全集免费观看| 死神来了1中文版| 钱塘老娘舅| 郝板栗的电影| 张龙八极拳| 《倔强驱魔师》免费观看| 伪娘电影| 狂飙手机免费看| 柯南纯黑的噩梦| 盟军敢死队4| 漂亮的小瘦子3完整版| 小镇姑娘免费高清观看全集| 三年大片在线观看免费观看国语完整版 | 我在伊朗长大观后感| 深夜秋葵男人的加油站| 暮光之城4 破晓 上| 海魂电视剧| 需要爸爸种子在线观看电视剧意大利| 东京难民| 好姐妹高清在线韩国电影观看| 欧式少女16集全在线| 初级瑜伽视频2| 大乐透21039期开奖结果| 做aj电视剧免费观看| 《爱情有烟火》免费观看| 《妻子去加班的夜》中文翻译| 电影《蛇妖1988》空姐地面缠斗片段,原| 怀玉传奇| 薛刚反唐电视剧全集65集| 12138影院| 高清《满意度》电影完整版免费观看| 《妻子偿还债务》动漫| 乱世枭雄1-60集免费观看| 不当军事行动未删减版| 灰姑娘情结电视剧免费观看| 《美国式禁忌2》在线观看| 高清《善良的她》大结局 | 壮志凌云2011满天星| 日本艺妓| 刀客家族的女人44集全集免费观看| 《女教师的味道4日本| 陆贞传奇电视剧全集| 晚娘2| 电影猩猩王| 深泽县| 东北往事全集| 娜塔莉在线观看| 《示范销售避孕套》在线观看| 极速救援电影| 古船女人和网全集| 法国满天星《女飞行员》观看| 漫长的季节在哪个平台看| 陷入热恋的我们免费观看| 《教室的秘密》大结局| 女儿不认真学习被妈妈拖进大海| 一路向西电影在线观看| 太阳星辰粤语免费观看网站| 光环电影完整版在线看高清| 霹雳战元史之天竞鏖锋| 美味快递员的特殊待遇在线观看| 人头移植| 咱们结婚吧29| 要爸爸的种子免费观看完整版| 中华大丈夫电视剧| 女法医jd| 《女仆庄园满天星免费版》| 监狱学园动漫全集观看| 追踪者第二季电视剧| 爱我几何原版无删减版库拉格| 恋爱恐惧症| 我的后半生在线观看免费高清| 《理发:特殊待遇》孙婉| 少年阿凡提全集| 电影《玛丽玛丽》| 二十一世纪性格爱情指南第4集| 青春期失乐园全集| 洪金宝再谈周星驰| 不当军事行动未删减版| 欲火狂蜜| 转世传说| 人完美体型的油画| 别墅互换在线观看| 高清《我的娜塔莎》电视剧| 《藏海传》免费观看| 瓜达卢佩的玫瑰观看完整版| 《偷窥》电影| 兽兽 BT| 战狼6高清国语版免费观看在线播放 | 省港大营救电视剧免费观看| 《高压监控2》| 高清恩佐未删减| 午间天气预报| 漂亮的女朋友在线观看免费播放大全电视剧| 美丽的小蜜桃9| 齐天大剩| 暴躁少女16集全| 杨钰莹情陷红楼| 爱情公寓3在线观看| 如何混合喂养| 苍老师电影全集免费播放| 小欢喜2| 哲仁皇后| 《睫毛膏3》美国| 斗罗大陆第228集| 一代枭雄百度影音| 养生馆男在线观看完整版电影| 白蛇传奇歌曲| 夜班经理 第二季| 恨锁金瓶在线观看| 村妓2电影完整版| 制服 电影| 滑精怎么办| 错点鸳鸯全集| 不会起名吧| 香港特别行政区长官| 离婚前规则主题曲| 十佳球背景音乐| 命运之夜前传| 义姐不是不良妈妈动漫在线观看 | 异世界的圣机师物语ova| 二手4500| 小心肝儿美国电影免费观看完整版| 插曲的痛40集全集免费播放电影| 薄冰电视剧免费观看| vrs未授权观看| 女律师的陨落免费观看| 魔法保姆2| 西游记续集电视剧| 公之浮之手电影免费观看2023年上映的 | 荒野在线观看免费| 千言万语未删减版完整版在线观看| jizz日本| 罗克星克莱尔在线观看| 一号档案守护者| 红苹果乐园免费观看电视剧全集| 色诱修理工在线看| 苹果电影片| 女女同恋のレズビアン| 公与3个媳HD免费看电影| 苍井空番号全集| 超级奶爸：带娃赚钱两不误全集免费 | 太阳的新娘| 韩剧命中注定我爱你| 美国版5娃娃脸| 终极格斗士| 我的心里只有你没有他李宇春| 也曾迷茫也曾彷徨是什么歌| 女超人麦乐迪在线视频| 英语老师在线观看| 公与3个媳HD播放| 王李丹妮新片《维修工》剧情介绍 | 云和县| 法国极右翼领导人勒庞被查| 天桥风云第十一季12| 小蜜桃4[电视剧]免费观看高清| 爱我就别想太多全集在线| 《束缚游戏》第一季1-12集免费观看| 快乐的大人免费观看完整高清综艺| 赵露思珠帘玉幕电视剧免费观看 | 高清《江山为聘》免费观看| 誓言今生 下载| 我老板的女儿| 一波拉病毒2| 林正英高清国语电影| 陈宝莲满天星免费看| 农人家三嫂| 电视剧浪漫满厨| 啄木鸟满天星电影壮志凌云在线观看 | 后院露营第一季未增减0.0| 了凡四训1一23集连续剧免费观看| 精英部队| 《最高の爱人诏三上》在线观看| 《未婚妻的姐姐》电视剧在| 按摩推油按摩极品电影| 娇妻互换我的漂亮娇妻6| 爱我几何无删减在线观看完整版意大利 | 刀郎20首经典歌曲集| 反叛的鲁鲁修r2| 美丽的水蜜蜂第一季免费观看 | 法国莫妮卡版《爱我几何》| 潜伏全集| 霜花店qvod| 斗罗大陆免费完整观看209| 狂飙免费高清观看| 北上广不相信眼泪免费观看全集| 酒店全集| 师傅日徒弟的场景| 天美影院电视剧在线播放| 电影:《埋葬巴斯托》| 天火传说ol| 三年高清在线观看免费播放电影| 菲律宾电影《女仆》播放| 冲上云霄2土豆| 浪漫玛丽国语版全集| 老女人免费观看高清电视剧 | 1新金银悔1一5普通话| 北上电视剧免费观看| HD在线观看免费完整版电视剧安斋拉拉| 女人自熨全过程视频| 飞驰人生在线观看完整版| 特殊美发美容3| 二人世界精彩片段| 《妻子8》在线观看免费版电视剧| 赵本山小品火炬手| 密室大逃脱第六季在线免费观看 | 人猿泰山h版字幕| 高清《功夫梦：融合之道》电影| 1994年意大利赛伦渔夫和他的妻子 | 破刃电视剧全集免费观看| 新婚夜全集免费观看电视剧| 最后一张签证| 麦乐迪女超人A片免费看 | 大头怪婴| 男女一起愁愁愁免费观看全集高清完| 憨豆先生全集高清| 电影《野兽爱人》完整版免费观看| 《美国灭火宝贝2》导演是谁 | 李卫当官第1部全集| 《部长出差的日子》在哪里看 | 南拳北腿粤语| 新白发魔女传主题曲叫什么| 卑劣的街头2| 隋唐英雄传第四部| 战狼6免费观看全部下载高清| 喜夜蒲团2| 夏日里的春天优酷| 农民伯伯下乡2国语版百度云电影 xl司令全集在线观看完整版 | 离经叛道| 高分少女| 《我的游泳女教练》国产大片 | 丽卡《驯服2》电影完整版| 燃烧电视剧免费完整版| 黑帮老大和我的365天| 《我的健身锻炼2》| 藤浦惠在线| 少林方世玉| 红楼梦87版全集下载| 《醉酒,被夺走》在线观看| 《李瓶儿之真爱无悔》全集播放 | 封神英雄榜第二部1| 电影《姐妹牙医》完整版| 锵锵锵锵铜锵铜锵铜锵| 雷政富减刑出狱 与朋友海南聚会| 公民凯恩电影| 高清强制窃贼未删减| 想要爸爸播种完整版| 孙杨事件| 我是乡巴佬| 清凌凌的水蓝莹莹的天1| 我女友的妈妈id中字女主角是谁扮演的| 最好的我们24集百度云| 介子鬼城| 太极张三丰粤语| 禁忌5在线观看电视剧完整版免费| 超级艳情生活在线观看| 少年张三丰张卫健电视剧免费观看| 爸爸的种子高清免费版电视剧| 满天星版超女麦乐迪高清| 大唐女巡按| 财阀刑警| 红娘子电视剧全集免费| 《需要爸爸播种子》电影免费在线观看,高清完整版美国倫理片_屠夫电影网 | 我的妓女邻居| 平凡之路电视剧免费观看| 长河落日 电视剧| 丰满的继牳5伦A片在线| 远古入侵第一季国语| 凯登克罗斯最火的5部电影| 同学两亿岁免费看完整| 平凡的世界电影| 少林寺传奇第三部| 美丽小的瘦子4| 三年成全在线观看免费西瓜| 上流社会韩剧电影完整版免费观看| 绿色椅子2013 电影| 银娇 完整版| 人生若只如初见 奈何情深缘浅| 爱我几何莫妮卡完整版免费观看| 沧元图2动漫全集免费观看高清| 特攻联盟| 战狼6免费高清下载| icegirl| 杰西卡德里克满天星| 千金归来51| 日本电影和讨厌社长出差旅| 白绳牙医在线观看免费全集下载| 电视剧末路1997免费观看完整版 | 灌篮高手特别篇| 嫩草香味| 高清为时已是寿司！？未删减| 韩国银瓶梅| 再见那一天| 怪盗基德的结局| 王佳怡的在线观看免费观看电视剧| 农场保卫战满天星完整版| 北上广电视剧免费播放电视剧| 淮剧珍珠塔| 波动女郎| 《激战丛林》完整版| 电影死亡军团在线播放| rerese| 曾几何时的意思| 插曲的疼| 致命弯道4电影| 山丹丹开花红艳艳简谱| 星汉灿烂在线免费观看| 十二生肖电视剧全集| 电吉他solo教学| 《风流女管家》法国版演员阵容| 功夫熊猫英语版| 古董局中局第一部免费观看| 镖客奶奶高清免费观看 | 电视剧大追捕| 陈雅伦《激情丛林》电影| 维修工与丰腴女子中文字幕电影| 《老医馆》全集免费| 超决战!贝利亚银河帝国| 大秦帝国在线| 韩国伦理片售楼小姐的秘密免费在线观看| 一个人的朝圣电影免费观看 | 红问号剧情| 圣艾尔摩之火| 年经母年经3的中文| 女医生体检| 马永贞之英雄血国语| 美式禁忌3| 电影《暗夜》完整版| 沙漠行动在线观看满天星| 大灌篮高清下载| 处女膜电影| 张嘉译电视剧大全最新| 女超人满天星版| 海扁王2 下载| 云画的月光免费完整版在线观看| 美女跳舞视频大全| 我的巨乳继拇| 铿锵锵锵锵锵锵免费观看! | 徐良的女朋友| 男人女人一起愁愁愁电视剧观看在看 | 金瓶梅1| 千山暮雪续集全集在线观看| 哥斯拉大战金刚在线观看完整版| 鸡泽县| 黛比浪漫女家教BD播放| 清明上河图全集免费播放| 茶道少女樱花动漫| 雁归时电视剧全集免费| 人猿泰山激战丛林结局| 女保镖满天星在线播放| 明日之后半感染者职业| 地味变2未增删樱花米粒米粒 | 恶少的毒爱| 《驯服小峓子》丽卡| 兔子先生免费全集在线| 我们相爱吧第一季完整版免费观看| 电视剧暴雪时分免费观看| 酒店1-75集免费观看| 荣耀守则啄木鸟法版| 高清《钟表馆事件》电视剧| 浴血黑帮：不朽传奇全集观看| 退休的姨妈从后面| 总统夫人在线观看罗丽星克莱尔| 《女超人》2013麦乐迪视频| 韩剧《双面女人》| 两天一夜20110529| 凯帕克63部电影合集在线观看| 亚马逊的眼泪1| 丧尸片《活着》| 闸北区| 吴健版农民伯伯国语版在线看| 男人把JI大巴放进女人的屁股里| 朋友的母亲8中语版| 牌坊下的女人电视剧| 涩涩屋| 两个媳妇日本伦理电影| 黄圣依小儿子庆生| 电影婚礼2008| 电视剧天地剑心| 360大佬爱上我第三季在线观看| 苍老师小电影全集免费观看高清版| 金蝉脱壳电影| 高清《四个愿望》| 决战玄武门电视剧| 法国版《女超人:麦乐迪》完整版免费| 灵域4 动漫| 怪物大学国语| 杏林春暖 下载| 巨播视频免费观看电视剧| 汶川灵异事件绝密档案| 同志电影在线观看| 按摩店的特殊待遇| 风中的承诺粤语| 黑太阳 731电影| 花与蛇 零| 出差被最讨厌的人欺负用药电影免费 | 外婆高清完整版电影在线观看| 两天一夜20110529| 谢娜发文道歉| 幼儿园男童送女孩200克金条| 波兰发生多起涂黑石头冒充煤炭事件| 高清绮梦之旅未删减| 我年轻瘦子的9| 狂飙在线观看免费完整观看| 逆袭情敌电视剧12集播放| skyeblue卖房子的电影免费观看高清版下| 薛丁山传奇全集| 一代枭雄电视剧全集免费观看| 凶宅专卖店| 落地秀才| 成何体统动漫第二季| 让她降落下载| 战狼6在线播放免费观看 | 我和僵尸有个约会2粤语在线观看| 山河令电视剧全集在线观看完整版| 三级片一个好妈妈| 二人转正戏包公吊孝| 安娜贝尔3| 《妈妈的外遇》电影 | 斗罗大陆第134集免费| 以瞄准我的妹妹| 德国女子兵护卫队满天星| 狐妖小红娘电视剧免费观看完整版 | 坎贝奇的品味人生完整版| 尸奶俱乐部在线|