電器促銷活動(dòng)策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的電器促銷活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電器促銷活動(dòng)策劃方案1
一、促銷目的：
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的.協(xié)作能力，提升執(zhí)行力;
二、促銷時(shí)間：
20xx年9月10——10月9日
三、促銷對(duì)象：
能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場(chǎng)部終端客戶
四、促銷主題：
雙節(jié)總動(dòng)員，省錢歡樂(lè)購(gòu)——賀中秋，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠
五、促銷廣告語(yǔ)：
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國(guó)慶
2)情滿月圓舉國(guó)同慶
3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮
4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
六、促銷內(nèi)容：
活動(dòng)細(xì)則：
只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份!
兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。
在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品
消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。
備注：
1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來(lái)，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
電器促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
(二)抽獎(jiǎng)方法
憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的.知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體：選擇《xx晚報(bào)》、《xx時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體：選擇xx交通臺(tái)、xx健康臺(tái)
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
(一)物品準(zhǔn)備人員安排表
促銷活動(dòng)期間，所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。
物品準(zhǔn)備人員安排表
物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎(jiǎng)品
媒體宣傳
抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人工作人員
總負(fù)責(zé)
獎(jiǎng)券發(fā)放
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品兌換
八、促銷費(fèi)用預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格、數(shù)量費(fèi)用(元)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅200(元/條)x50.4mx5m1000
掛幅50(元/條)x101mx1.5m500
背景板100(元/塊)x3300
POP2(元/張)x50100
拱形門500
海報(bào)5(元/張)x525
媒介宣傳xx晚報(bào)1/4通欄廣告(2天)16000
xx時(shí)報(bào)半版廣告(3天)20000
信報(bào)整版廣告(3天)30000
xx交通臺(tái)每日6次(7天)15000
xx健康臺(tái)每日4次(5天)9000
獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品批發(fā)20000
合計(jì)112425
備注：
1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
2、獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
電器促銷活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的`知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》
2.廣播媒體：選擇。
電器促銷活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的：
在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
二、活動(dòng)主題:
美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn);
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會(huì)等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。
四、活動(dòng)時(shí)間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。
促銷單頁(yè)：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放
促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)(手寫(xiě))
人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
物品準(zhǔn)備：采購(gòu)活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備
第二階段——造勢(shì)
從九月二十一日開(kāi)始(中秋節(jié)前一天)
氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試) 、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿危嚿硌b有宣傳標(biāo)語(yǔ)。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“美的電器歡
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行
行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)
開(kāi)始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開(kāi)始(中秋節(jié)前一天)至十月五號(hào)結(jié)束(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、銷售服務(wù)體驗(yàn)(分為售前、售中、售后)
售前服務(wù)體驗(yàn)
主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者
9月21日—10月5日，之前通過(guò)廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成，通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買商品意向”并告訴顧客把希望購(gòu)買商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說(shuō)明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗(yàn)
接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗(yàn)
顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2、產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。
大型家電
如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器根據(jù)不同型號(hào)的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售(憑當(dāng)日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完)的`方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會(huì)更便宜或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無(wú)條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場(chǎng)吃盒飯。
總結(jié)語(yǔ)：家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)美的電器產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
電器促銷活動(dòng)策劃方案5
一、方案背景
國(guó)慶中秋旺季來(lái)臨之際，針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫(kù)存，同時(shí)提升賣場(chǎng)買贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫(kù)存，另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時(shí)間：9月25日至10月11日
3、促銷主題：依方案而定
4、終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買指定型號(hào)烤箱，加一元購(gòu)買指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái);
(1)購(gòu)買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購(gòu)買上述任一款;
(2)購(gòu)買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)915任一款
(3)購(gòu)買M16A/M16C烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)1215任一款
方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤(rùn)送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤(rùn)送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購(gòu)員在售賣過(guò)程中容易出錯(cuò);
方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買烤箱，加一元購(gòu)買任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、在賣場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái)，具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定;
2、與賣場(chǎng)溝通對(duì)M16A、M16C兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購(gòu)買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來(lái)的.損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購(gòu)員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成，比如CF24B另加單臺(tái)提成30元，MF24C另加單臺(tái)提成20元，34A另加單臺(tái)提成10元，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷，以提升導(dǎo)購(gòu)員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國(guó)慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品，通過(guò)低價(jià)(五折左右)促銷，同時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售，損失額度容易控制;缺點(diǎn)? 主站蜘蛛池模板： 急冻奇侠完整版无删减| 逐玉未删减| 密桃成熟时粤语| 《男按摩师做乳房按摩》在线观看视 | 利箭行动电视剧全集百度影音| 双人天堂按摩在线观看| 人民的名义dvd版| 魔域企鹅| 孤掷一注免费高清观看| 苍井空电影大全免费播放| 水手服饰育1982年| 《满江红》在线观看| 早川怜子电影| 华夏人寿怎么样| 模范出租车第三季| 电影《替夫还债3》| 黑客帝国在线看| 黑白配电影在线观看| 电影《玛丽玛丽》| 巡回检察组全集在线观看| 最近韩国电影免费观看| 康熙王朝一共多少集| 《落魄贵族流璃川》动漫免费观看| 奇妙大营救| 僵尸道长1| 男童眼里捉6条活虫| 甜美姐姐动漫在线观看免费版 | 黑道老大和我的365天| 日本JIzz| 杭州杀妻案细节| 《黏黏糊糊的你》| 香烟爱上火柴广场舞| 《我的健身教练》中文版| 妻子的秘密电视剧免费下载| 周渝民最新电影| 双城市| 替身逆袭：影后桂冠短剧全集| 无能的奈奈| 第一炉香在线| 男女一起愁愁愁电影全集| 东成西就国语版完整版免费观看 | 喂，应为| 后海前街| 误杀3免费观看完整电影2024| 怪医文三块电视剧免费完整版| 仙逆动漫73集| 禁室培欲爱的俘虏| 九龙壁十字绣| 妈妈的职业2观看全集免费高清在线 | 九五之尊电视剧粤语| 妻子和部长拍摄广告的电影| 变形计远方远方| 军事不当行为电影院| 战狼9欧式少女高清资源下载| 情牵百子柜| 《高压监狱2| 禁忌4美国禁忌3完整版中文| 国风按摩院小电影| 武动乾坤 电视剧| 小凤新婚下集精彩片段 | 明月夜原唱| 东方红电影| 雨打一字| 鲁豫有约周星驰| 距元旦还有85天| 莺长女儿| 美国禁忌之恋| 茶啊二中 电影| 李克勤个人资料简介| 雾岛奈美津| 毒香在线观看| 依家有喜国语| 《炽热吸引》全集在线观看| 数码宝贝第2部国语| 村上沙兽皇国语版在哪看| 智利产妇生下超14斤巨婴| 人鱼传说电影完整版高清在线观看| 双世萌妻| 穿越火线在线观看免费完整版| 呱呱呱视频高清观看| 保罗2电影免费播放| 啥事佩奇| 韩国电影诱人的女房东| 苹果在线观看| 邓家佳除却巫山无删减版| 《我的初恋不可能是姐姐》| 我的漂亮的小瘦子3| 不可思议的录像带| 咖啡屋 韩剧| 来自地狱的法官电视剧| 突如其来的假期| 相亲相爱一家人| 美版《卻望》在线观看| 做aj的视频大全电视剧演员表| 特朗普与哈里斯首辩倒计时| 特殊的美容院5 韩国| 韩剧命中注定我爱你| 正在播放: 【传媒】《小凤新婚》下集-高冷新妻性奴 - 91n | 时代少年团我们喜欢你| 在线看连续剧| 百万新娘之爱无悔电视剧| 硬汉1在线观看免费| 狂野大陆熊出没免费观看完整版| 若你安好便是晴天电视剧免费| 黑白配高清国语版大全| 蜜桃免费观看完整版电视剧| 性的暴行1部| 高清泰迪熊 第二季未删减| 盗亦有道百度影音| 金瓶艳史qvod| 水月洞天2| 《高压监狱2》完整免费| 玫瑰的故事40集免费观看| 竹升妹之以牙还牙免费 | 《特殊的治疗》李采潭在线 | 斑马电影街矿桥| 电视剧亲情保卫战全集| 空中蛇灾2| 午夜寂寞欧美| 《半妖倾城》| 朋友的母亲中字id| 血战台儿庄高清| 播播开心| 神犬奇兵| 菠萝影院| 如果是你 或许可以相恋电视剧| 美式忌讳4| 《星辰变》樱花动漫免费观看| 韩国歌手张润贞| 《我的漂亮老师2》在线观看| 就算是爸爸也想做免费观看| 牧教师4污染教坛全集免费看| 剃刀边缘电视剧全集| 伊波拉病毒2国语在线播放| 泰山恩仇| 阿图什市| 原罪无删除全集免费版在线观看| 叛逆者免费观看完整版电视剧| 运钞大劫案免费观看| 近距离爱上你电视剧全集在线观看| 疯狂动物2免费国语版| 十七岁在线观看高清电视剧 | 金秀| 热浪滚汤免费版电影在线播放| 尖东老泥妹| 唾弃你的坟墓2| 橘子红了免费播放电视剧| 黑白配免费| 爱的人韩国电视剧免费| 禁忌5在线观看电视剧完整版免费| 电视剧游击兵工厂| 牙医姐妹日语版免费播| 名侦探柯南剧场版15| 公之浮之12| 白峰电影601免费观看完整版| 日本空姐电视剧| 法国空姐满天星| 丽江市| 回复术士的重启人生第六集| 黑帮大佬和我的365天2| 驯服小峓子理伦片在线播放| 男人不难嫁片尾曲| 老婆去当社长的秘书2全集免费观看| 千方百计爱上你国语版百度影音| 家属动漫1-6全集免费观看| 美人心计全集在线观看| 淫之教室| 《曼娜艳荡性史》| 母亲完整版| 在黑暗中我们堕落| 落叶归根百度影音| 天剑绝刀之独孤九剑电影完整版| 电视剧封神榜| 火蓝刀锋31集| 金宵大厦在线观看| 斗罗大陆1到250集免费| 黄飞鸿新传| 女保险公司推销8中文| 人头移植| 电影《美味快递员2》演员阵容| 内幕未删减| 郭德纲于谦相声节选| 天价乌木| 偏偏喜欢你电视剧| 小徐若瑄| 特利迦奥特曼普通话| 夏至未至多少集| 双女任务满天星电影在线观看| 小妈妈电影| 云林县| 男生女生一起相愁愁愁电视剧在线观看安徽| 兄妹开荒| 大蛇5国语版完整版| xl司令免费观看全集高清| 斗罗大陆89| 樱井夕树| 《千金小姐》在线观看| 三国粤语版| 蝙蝠侠 猫女| 八戒八戒在线观看免费高清4| 终结者 黑暗命运| 同学两亿岁全集免费可以看 | 和讨厌的部长一起出差旅免费观看| 上海滩简谱| 德田重男电影免费观看中文版| 韩国4瘦子| 牛郎织女电视剧| 需要爸爸播种子HD中字_午夜电影全集_完整版免费在线观看-天天影院 | 恶魔法则下载| 《误杀3》电影超清免费观看| 上海申花VS川崎前锋| 生活中的玛丽8s经典| 小巷人家免费播放的电视剧| 电影在线观看坎贝奇| 愉悦与苦恼在线观看| 母与子国语免费观看大全电视剧武则 | 欢乐谷在线观看免费观看| 各国好声音| 木下檀檩子电影| 凉宫春日的忧郁第二季| 母亲爱上儿子同学的美剧| 父母爱情免费观看完整版电视剧| 夏有乔木 雅望天堂1| 宁安如梦免费观看| 我家也有外星人| 盗墓笔记之云顶天宫在线观看| 火线干探| 三年电影在线观看免费播放| 宇宙面包店未删减| 二龙湖爱情故事3| 黑白配国语高清在线观看| DTF圣路易日记电视剧| 西班牙掌中之物被删掉的片段| 《我不是戏神》第一季在线观看全集| 黑人大屌大战美女| 偶像活动stars| 绿色椅子在线| 《导师》完整版电影| 苍兰诀在线播放免费观看| 影城大亨国语| 惊变一百天| 高清《我的僵尸女儿》电影| 你和我的倾城时光| 刘墉追案| 利箭行动电视剧全集百度影音 | 我的公主国语版| 铁石心肠 电视剧| 维修师傅的艳遇正在播放| 《夫妻快乐宝典》完整| 电视剧春暖花开| 点燃我温暖全集免费观看| 西施伦理完整版| 木下檀檩子MV免费观看| 失笑电视剧沈月在线观看| 女版战狼6全集高清免费看| 盛夏晚晴天有多少集| 美女匪帮| 老师丝袜| 牛郎织女全集| 异种1电影| 亲爱的x| 乒乓球混双决赛直播在线观看| 冰河世纪2高清国语版免费播放| 双枪李向阳再战松井| 金瓶梅下| 金枝玉叶分集剧情介绍| 《悬崖绝壁》| 《炸天小姐》在线观看美国| 韩剧秘密爱电影免费观看| 宝贝低头看看我是怎么爱你| 约会大作战第一季| 向往的生活第五季免费| 最新吃瓜群众在线吃瓜| 珠帘玉幕46集全免费| 女匪传奇第二部| 刚结婚陪部长出差的日子日剧电影| 大男当婚 优酷| 《外卖员的特殊待遇》在线观看| 逆转未来 彩蛋| 《幸福 触手可及!》电视剧| 华晨宇尚雯婕小星星| 我的幸福婚约| 妈妈的味道完整手机版| 勇敢的心直播| 商务出差遇到渣男前任| 玄奘之路纪录片| 女员工的特殊待遇电影| 法国电影《黑帮团伙》在线观看| 816电影在线看完整版| 绝地枪王2电视剧| 蜜桃成熟时33d西西| 簧片电影| 《你好 李焕英》电影| 已瞄准我的妹妹歌词樱花观看1| 岳志军的案件最终结果| 维修工的艳遇韩国电影在线看 | 鬼父 re-born| 壮志凌云美版满天星| 和部长出差在线| 《犯罪现场 Zero》| 樱兰高校男公关部电影版| 我的好妈妈5 在线播放| 草莓月亮全集观看| 歼灭天际线免费完整版在线观看| 人世间电视剧免费观看| 日剧《多谢款待》| 墨竹工卡县| 一代皇后大玉儿电视剧| 快递员的美味人生| 闪婚老伴是豪门| 因为爱情有晴天全集| 地狱解剖 电影| 台湾女星高蕾雅宣布怀孕| 桃恋者未删减| 巨乳按摩电影| 电梯小姐动漫3在线观看| 高清黄泉的使者未删减| 电视剧开心小和尚| 陶笛宗次郎| 美式保罗4中文版| 摩登年代在线观看| 妻子抵债| 一夜情人| 女主叫梅川韩国的电影| 《仙剑奇侠传三》电视剧| 天字号监狱电影免费观看全集 | 电影囧妈免费观看| 欧美电影售楼女王在线观看| 门事件曝光国产在线| 意大利版泰山hr版| 王杰2001香港演唱会| 小凤新婚全部免费观看| 秋蝉电视剧全集免费观看| 慢摇现场| 酒店1-80集免费看全集| 同学两亿岁全集免费可以看 | 那些年我们追过的女孩完整版免费| 《偷极乐宝鉴》叶子楣国语百度网盘| 决不饶恕| 女版壮志凌云2011| 蜂鸟电视剧| 古惑仔8| 我的阿勒泰结局| 济南战役| 沾化县| 身为一个胖子免费观看| 渔夫的妻子意大利| 大头儿子小头爸爸5| 麻辣变形计2| 满天星电影在线| 资源县| 禁止的爱:善良的小姨子| 月夜闪灵| 人尽可夫电影| 大话西游1| 洛杉矶之战在线观看完整版 | 庆余年免费观看| 三年大片| 赌圣3无名小子国语| 那英真唱搁浅| 周弘版《村枝2》观看| 无忧渡电视剧在线观看全集| XL司令第二季无马赛第八集免费观看| 还珠格格第四部全集| 《农场保卫战》满天星法国| 赘婿在线播放| 渔夫荒y史台湾版| 妈妈的职业电影免费版观看| 变形金刚2全集| 大小谎言第一季完整版在线观看| 女毒枭 兰姐| 记得香蕉成熟时在线播放| 军事不当行为未删减版百度云资源| 倔强驱魔师高清无删减| 斗罗大陆全集免费观看完整版动漫 | 老爷升堂| 酒店1-75集免费全集| 如何剥石榴| 交换上司秘书在线观看 | 一起相愁愁高清免费观看| 出差妻子对客户社长的招待| 电影热裤| 重案六组第四部全集| 脱口秀第五季在线观看免费| 好大灬好硬灬好爽灬无码日本| 哭声 下载| 牛鞭擦进女人下身是什么意思| 大叔爱上小姑娘韩剧| 密挑aV| 法国肌肤下的火焰| 专列一号剧情| 少年张三丰张卫健| 射雕英雄传免费观看| 王屋下的传说| 做aj的视频大全电视剧试看| 杀敌爆功力 我成武神小说| 怡红院怡春院| 里沙村兽皇电影免费观看正版高清 | 丰满的女学生3| 温柔的杀死龙| 叶问4在线播放高清免费观看| 咒怨录像带版| 僵尸福星仔下载| 法国空姐1免费高清原声我奔跑| 大染坊第一部高清电视剧在线观看| 戏台电影陈佩斯抢先版免费看| 卖百科全书的女人百度云盘在线观看 | 使徒行者23| 招待丈夫的朋友| 禁止想象韩国电影原唱完整版| 致命女人心在线高清完整版| 老炮儿在线观看| 凭本事单身免费观看电视剧全集| 伦理《生殖按摩》| 韩剧小妇人| 高清招魂4：终章未删减| 免费完整在线高清观看| 爱情与灵药迅雷下载| 诱惑人的好嫂子| 与狼共舞电视剧| 法国满天星《太太们》观看| 甄嬛传53| 倔强的驱魔师1-4集免费观看动漫| 猎狼电影免费播放完整版| 电影《姐妹牙医》在线观电影| 新妈妈免费观看| 我是你儿媳韩剧| 狐妖小红娘金晨曦篇动漫免费观看 | 花姑子全集| 裸婚电视剧| 教官的小妖精又凶又残电视剧| 《麦乐迪女超人》|麦乐迪| 妹之荒在线观看完整版| 高压监狱2在线看| 刘强东送快递| 失忆后认错老公| 护士姐姐高清完整版在线观看| 花与蛇之白衣牙医| 《品味人生》在线观看完整版高清 | 和部长一起出差旅的日子电影| 父贵荣华短剧全集| 王多鱼打扑克免费观看| 螺丝女孩要出嫁| 天津非你莫属| 杜十娘免费观看完整版| xl司令第一季全集免费完整版| 老师好免费电影完整版| 渗透免费观看全集| 神雕侠侣电影| 高清《安居》电视剧| 千次的吻电视剧| 讽刺澳军漫画作者:有空再画一张| 人心俱乐部电视剧在线观看| 欢乐群家长第二季| 酒吧激战| ZLJZLJZLJ日本妈妈| 《性的暴行》1在线观看| 加勒比女海盗9美版免费| 萨迦县| 四周恋人第二季| 《风向GO 第二季》| 雪中悍刀行2第二部在线播放| 《七王国的骑士 第一季》| 铁十字勋章免费高清完整在线| 安沁宋熠免费阅读| 育婴室 电影| 诱惑小妈| 韩国男按摩师吸乳房电影| 大叔的爱泰剧一共多少集| 韩国电影售楼小姐在线视看| 小宝闯情关| 上错花轿嫁对郎吻戏| 美容店的待遇5HD韩国三级片| 高清他和她的谎| 战狼6高清免费下载| 冷眼看客| 蜗牛在线观看免费播放| 换伴美国版高清免费版| black看见恶魔| 加油亚当君| 再见莫妮卡电影在线播放免费观看| 乌托邦电影| 最终幻想动漫| 渔夫荒野史完整版免费观看高清| 韩剧热播| 义子侵犯电影看| 锦绣安宁电视剧36集播放| 《肉蔻之香》法国| 印度电视剧新娘国语版全部| 美丽的水蜜桃2英文翻译3| 伊沢千夏| 男男在洗澡时互添gay| 命中注定我爱你陈乔恩版在线观看| 黑崎先生停不下来的专一之爱| 新金瓶梅1| 铁血昆仑关| 大江大河2免费完整版在线观看| 快乐星球全集| 日本电影《兄妹》的背景故事| 年轻的母亲3完整版| 成龙a计划续集| 替夫还债完整版电影| 安姨版《灰姑娘》正版观看| 巜电车痴汉玩弄人妻HD| 1986娃娃脸4| 温柔的谎言 杨桃| 《亲爱的》在线观看电视剧免费 | 小蓝电影| 刺客伍六七之暗影宿命免费观看| 漂亮的瘦子 3| 绣春刀高清迅雷下载| 小姬无人宠| 我学生的妈妈5字ID正片| 铁血盟电视剧| 齐天大圣孙悟空免费观看完整版| 三年在线观看免费国语普通话 | 电影《酒店温存》| 再见 少年电影| 妹妹的第一次有点紧| 十九岁电影高清完整版| 和爱了七年的女孩结婚了| 武直15| 法国空姐第4| 血腥的夜晚| 《汉尼拔》电影免费观看| 法剧需要爸爸播种子| 掌中雀短剧| 小泽玛利亚 qvod| 隋唐英雄2张卫健版 | 怒呛人生免费观看全剧完整版| 杨敏1-5集全集免费看 | 战狠6免费观看全集| 魔神人生短剧免费播放| 罗丽·星克莱尔电影在线观看 | 赛尔维亚| 激战丛林2原声版| 打黑在线播放免费完整版| 法国白衣急救法版免费观看| 壮士出川| 宁海县| 仙女湖全集| 甜性涩爱全集在线观看| 黑执事第二季在线观看| 天空之手| 电影《绿茵星妈》在线看免费高清| 甜蜜惩罚全集在线观看| 理论片2018理论| 一拳超人第3季免费完整版| 逃学威龙1粤语版完整版在线观看| 爆旋陀螺第一部粤语 | 家庭主妇肉身归属| 劫中劫分集剧情介绍| 牙医姐姝在线电影播放完整版免费观看 | 小奥尼尔厉害吗| 运财智叻星| 胜女的代价优酷| 家属动漫完整版在线观看| rio ed2k| 无主之花电影在线观看完整版| 海螺里吃出龙珠| 课后战争活动| 坎贝奇《无憾》完整| DTF圣路易日记电视剧| 班杰明下海| 模特魅影在线观看| 金瓶梅2 电影| 人脉王韩剧在线观看星辰| 少女大人第五集免费观看| 想要爸爸播种在线观看| 暗格里的秘密追剧日历| 新常态电影| 三年大片| 家庭教师剧场版国语| 《私人女性监狱》| 时光恋人电影| 抗日奇侠全集播放| 酒店激战第1-5集免费观看| 高清《儿媳妇》电影| 电影前度| 激战丛林未删减版| 顽皮警察| 丘比特的圈套全集| 《替夫还债妻子| 近距离爱上你免费在线观看完整版| 间谍过家家第二季在线观看免费| 《千金赤子板栗》完整 | 猎金游戏剧情介绍| 女超人(麦乐迪)| 屠夫状元| 战狼6高清完整免费观看国语下载| 疯狂少妇在线观看| 家族的诞生电视剧| 韩国r电影| 冥王星早餐| 铃村健一drama| 插曲的痛60集全免费观看百度云资源| 电影3d肉蒲团| 因为有爱| 做aj的电视剧大全香港| 老炮儿在线| 《八佰》免费观看完整| 壮志凌云2法国满天星播放技巧| 乡下 乱 仑| 花花公子 女郎| 锵锵锵锵锵锵锵免费看完整版| 女子输血感染艾滋10年后才发现| 卿本佳人完整版| 人猿泰山(大人版)意大利在线观看| 少年包青天第一部免费| 金瓶双艳百度影音| 《屋顶工》拉拉在线观看 | 牙医妹妹 电影在线观看| 电车痴汉小说| 咱们结婚吧电视剧16| 《卖保险的女销售》免费看| 东北往事之黑道风云20年第五部| 彭丹徐锦江《孽缘》| yellow视频高清免费| 刀剑神域爱丽丝篇异界战争| 玉莆田之级乐鉴宝| 需要爸爸播种子在线| 秘密10| 英语老师充足的奶水| 女版战狼6免费观看西瓜视频在线| 《最后的凶手》免费观看 | 龙族动漫第一季在线观看| 免费看斗罗大陆| 兰州老街的瓜| 绿色椅子剧情| 古剑奇谭未删减版有什么区别| 兄弟换麦子6国语版1080P| 不老山异事| 倩女离魂免费| 女版战狼6免费观看全片影院 | 终结者5创世纪| 我的花样继子| 电影熟睡之中被义子侵犯| 风云之十里洋场| 黑白配高清国语免费观看| 扬思敏1一5集国语版免费| 黄金未来5年还会到500以下吗| 人民的名义20集| 《不好笑就露宿街头》| 泰剧4分钟在线观看| 酒店1-75集全集免费| 要过好日子下载| 女神降临免费观看全集| 法国空姐2019| 慈禧秘密生活 快播| 僵尸伯伯国语版在线播放| 姑娘荷尔蒙6| 成均馆罗曼史| 辣妈正传mp4下载| 视频列表--蜜桃 - 17| 千古玦尘电视剧免费观看超前点播| 哥哥太爱我怎么办| 巨乳小姨按摩电影| 光之美少女系列| 第一套广播体操| 国际刑警1997国语| 鹰眼黑寡妇| 摧枯拉朽| 战狼6欧式少女全集资源百度云| 名侦探柯南黑| 行尸走肉第七季第五集| 永川市| 亲爱的姐姐1在线观看完整版 | 凯·帕克《甜心》在线看| 空调修理工韩国电影| 林东信息网| 牙医姐妹在线观看 | 新世界免费观看完整版| 千古玦尘电视剧全集| 理妻子征服理发店| 不再联系mv| 好姑娘6影视剧在线观看第9季| 姐妹牙医无删减版| 女特务穿旗袍用美人计电视剧| 苍狼传世| 《幸福花园/纤细的爱》| 土下座跪求给看| 水润女人刘志贤最火的几部电影作品 | 高清《家政服务》免费观看| 钟馗传说| 《泰山和珍妮丛林》在线观看完整版| 时尚王国电视剧| 日本三国电视剧| 大叔免费观看全集完整版高清| 台剧浪漫女家教免费播放| 祥仔更多大片访问| 韩剧《双面女人》| 学生大雨中军训老师打伞围观| 破烂熊乐园| 爸爸的种子第二季免费观看| 第三使徒| 换乐无穷| 暗暗在线观看| 男人女人一起愁愁愁电视剧观看| 幽灵战队| 梦想三国动画片| 满天星《古墓丽影》在线观看| 僵尸肖恩下载| 豆豆笑笑| 爱的几何完整版免费观看| 破冰行动全集在线观看| 入青云电视剧免费观看完整版高清| 美国式保罗4免费| 雅典娜女神全集| 高清《雨天》谍战片免费观看 | 武藤兰 下载| 泛而不精的我被逐出勇者队伍未删减 | 代号九耳犬电视剧全集免费观看| 白雪公主美国版电影| 《美国式禁忌3》中文| 打开腿让我尝尝你的味道是什么歌 | 麦乐迪女超人的屈辱在线观看| 我的抗战全集在线观看| 侦探语录免费观看完整版| 妈妈14中字头强华驿大结局视频| 倔强的驱魔师1-4集免费观看 | 好运家 电视剧| 左爱右欲电影| 美容院特殊服务5在线在线观看| 斗罗大陆剧场版 剑道尘心全集观看| 诈欺游戏第二季| 错爱 陈百强| 荷尔蒙6美国版| 娃娃脸在线观看免费观看| 北京电视台财经频道| 韦小宝玩女大王| 一家子插我B啊| 大掌门电视剧全集| 野花全集未删减版| 木下凛凛子出演电影交换夫妇| 我以新婚辞旧情短剧| 宦海奇官| 民勤县| 木下凛凛子AVHD101高清在线 | 雪中悍刀行第二季免费观看超清| 公子倾城| 新白蛇传插曲| 《示范销售避孕套》免费观看| 猪猪侠太阳之子排名| 大风歌全集| 妻子的秘密免费完整版电视剧| 正在播放斯巴达第四季| 功夫熊猫4电影免费观看完整版| 江南平寇记| 刺客伍六七3玄武国篇| 啄木鸟《劳拉的遗产》叫什么 | 竹山县| 加勒比女海盗在线| 毒液:致命守护者免费完整版高清| 摸摸美女全身| 世界功夫盛典| 踏血寻梅电影| 秘密女搜查官在线观看| 篱笆女人和井| 延禧宫略在线观看免费| 小潮院长| .维修工人的艳遇| 九重紫电视连续剧免费看| 花与罪网剧免费观看| flowover在线观看完整| 人鬼殊途之无头鬼夫| 古墓丽影满天星在线观看免费完整版| 高清《年轻的女仆》在线观看| 奥巴马长城| 美国1—5普通话免费| 人间春色电视剧40集免费观看| 大话西游之月光宝盒粤语| 推油韩国电影| 高清《阿诺拉》电影| 釜山行2半岛在线高清免费观看| 屠宰场呕吐娃娃电影在线观看免费| 半生缘剧情| 变形计他乡有爱| 长歌行迪丽热巴免费全集西瓜 | 家居| HD 游樣| 熊出没伴我熊芯完整版免费观看| 《疯狂动物城2》中文版| 《马腾你别走》| 电影保罗3雪莉| 超时空恋爱| 男女一起愁愁愁电影全集播放免费观100看片| 女士的品格电视剧免费观看40集 | 乳房与月亮| 爱情男女电影免费观看| 法国版《女超人:麦乐迪》在线播放视 | 伊波拉病毒HD国语版在线播放下载| 无所畏惧40集免费观看| 浪漫满厨播出时间| 双人调情按摩术在线中字 | 慈禧电影| 不被爱也没关系| 私人航空完整版免费观看| 倔强的驱魔师1-4集免费观看 | 河东狮吼插曲| 一起愁愁愁免费观看完整| 江波亮电影大全在线观看| 维和防暴队在线观看免费完整版| 廖凡宿敌免费观看| 侄女的开发日记动漫第12集在线观看 | 拜托小姐一共多少集| 新楚留香任贤齐版| 婚巢 电视剧| 做aj的视频大全电视剧那些好看的视频都哪去了? | 穿靴子的猫国语版| 游泳的秘密| 高清放飞旅行团未删减| 缘之空 免费观看完整| 锦月如歌电视剧大结局| 事物的秘密在水池一段是多少比喻 | 台湾满天星在线观看台湾电影| 中国海军击溃海盗| 火影忍者最新op| 花千骨全集在线观看| 《大兵的寝室》美剧全集免费观看| 入侵脑细胞2| 神武主题曲| 向往的生活第7季| 欢乐颂电视剧免费观看全集高清版| 原来你也喜欢我短剧免费观看全集| 大学生4第一季| 金银梅1到5集免费观看中文版电影| 名侦探柯南天空的遇难船| 冰湖重生| 米奇妙妙屋英语版动漫| 满天星版壮志凌云在线观看| 剃刀边缘全集| 隔壁漂亮女邻居躲避我| 试驾问界m9| 黑话律师一共多少集| 满天星《乌托邦》2024| 都市妖孽战神林齐 小说| 啦啦啦 淑熙 歌词| 睡美人1999美国版| 谁在你背后| 牙医姐妹86日版免费看| 打脸前任全集免费| 越淘越开心新还珠格格| 苍兰诀动漫在线观看完整版| 韩国美容院特殊5遇电影| 金牌得主 第二季| 赶尸先生国语| 老婆6免费完整版电视剧| 我的女主别太萌免费观看| 聊斋3众女聚之欢| 张雨筱人体| 浴血黑帮：不朽传奇未删减|