促銷活動方案
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案1
一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：
1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的，沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員，讓消費者放心購買你的藥品。
2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。
(1)廣告投入一個月4萬左右，連續(xù)投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續(xù)地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務(wù)模式。
(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關(guān)鍵要堅持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結(jié)論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復(fù)地刺激才會產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會顯而易見的出來，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)
3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結(jié)果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者，做什么事情，當(dāng)好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結(jié)果從想法出來到開始落實一般要經(jīng)過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經(jīng)驗來說，應(yīng)當(dāng)在一個想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。
4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強調(diào)截流，多節(jié)省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業(yè)可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的.幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，常回頭，一般都是要經(jīng)過這4個步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執(zhí)行過的。現(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候?qū)ふ以颍拖褚粚哟皯艏堃粯樱煌本推啤Ｒ驗楹茱@然，他要沒有信任，就不會經(jīng)常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務(wù)營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節(jié)，去落實、去實施這些細節(jié)，長期堅持就會給你帶來喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準(zhǔn)備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠了。有人說過，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”
促銷活動方案2
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。活動目的
喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的'同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
活動主題：
年貨盛宴，省錢過年
活動時間：
20xx年1月6日至20xx年1月20日
活動內(nèi)容：
超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹
在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。
2.新年新意，禮尚往來（1月6-1月8日）活動期間凡在我超市一次性購物滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。
3、新年驚喜換購價
20xx＝201+2＝20xx+12購物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿2000元，加12元可換購指定產(chǎn)品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）
4、噼哩啪啦迎新年
顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………
具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
5.佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡！門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派！萬般如意，一種選擇！
6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：
（具體內(nèi)容討論待定）
注：團購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動
促銷活動方案3
圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準(zhǔn)備。
另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的.促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。
二、活動主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動內(nèi)容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中）
活動一：消費有禮禮品連連：（所依據(jù)費用為最終實際消費額）。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去平安夜當(dāng)晚）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去元旦當(dāng)天）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。
備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應(yīng)該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當(dāng)天活動
1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費滿五百）。
4.一次性消費滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中）惠。
元旦當(dāng)天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯。
2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。
促銷活動方案4
一、 活動地點
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動時間
趕集日
三、 活動對象
全體趕集百姓
四、 購買對象
當(dāng)時能購買者和即將購買者。
五、 活動目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過關(guān)，信譽佳和使用安全可靠的產(chǎn)品；能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購買。
六、 活動內(nèi)容
包括公司介紹，產(chǎn)品演示，購物活動和抽獎活動等。
七、 活動方式
采取免費贈送禮品、抽獎等活動。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動道具、選區(qū)獎品、抽獎用具，活動方案制定與銷售方商談活動時間及活動的后續(xù)工作。
（1）、獎品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由：價格便宜，適合百姓家用。
（2）抽獎用具
抽獎用具可采用丟股子，1- 5點無獎， 6點有獎，贈送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準(zhǔn)備，無需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
（3）活動道具
宣傳海報，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎。
（4）活動方案
抽獎：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。
理由：由于能夠購買的人的太少，只針對購買者開展活動，無法做到吸引人群，從而無法宣傳，故采取此活動是為了吸引人群制造氛圍，達到更多人了解該產(chǎn)品，為以后銷售做好鋪路。抽獎五十次，按洗衣粉2元計算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。
贈送：凡是購買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當(dāng)然購的人可以額外參加抽獎活動一次。
理由：當(dāng)時購買者肯定少，所以投資成本不會太高。假若當(dāng)天銷售額達到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。
故一次活動投資：最多不超過70元。
（5）銷售方協(xié)商
在活動開展前，與多家銷售方協(xié)商活動時間，將每家銷售點的活動時間確定好，以便自己安排宣傳路線。活動時所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點的，獎品可自己準(zhǔn)備。
理由：活動時所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點的原因：只有用銷售點的，銷售方才會積極配合宣傳的.銷售，這樣能夠加強銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場地布置
以車身為背景，將宣傳海報貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報，放置一個免費抽獎50次和購買產(chǎn)品即可贈送獎品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動開展
（1）、宣傳開場白
各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商，現(xiàn)主要負責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購買，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點，它就是***銷售點。今天是內(nèi)江成功代理一周年，為此舉辦此活動。今天開展這個活動包括不買任何東西也可以參與抽獎，一人只能抽一次，限額50名，只要購
買了的，就可獲得獎品，賣的多，送得多。同時也可以額外參與抽獎一次，不算在50名內(nèi)。
在開展活動之前，請允許我先簡單介紹一下巴布豆公司，以便大家對該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦， 02年，成為“中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點品牌”，03年，“巴布豆”被評為“上海市著名商標(biāo)” ，07年，與國際知名品牌展開合作，遠銷國外。
在這里我向大家承諾：產(chǎn)品絕對真實可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時，也是更重要的是：對寶寶沒有皮膚傷害，使用也非常方便。
（2）產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無膠左右貼，一定要打開展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號中的優(yōu)點（無膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號中的優(yōu)點隨后演示，可用水當(dāng)尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網(wǎng)面，講述括號中的優(yōu)點后讓他們感受網(wǎng)面是否干，最好在家里試驗一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點（寶寶再好動，也不易變形）。
尿片演示：
超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點（排除悶氣，不易紅屁股）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點（寶寶再好動，也不易變形）。
注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗一下哈。
（3）購物活動
凡是購買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當(dāng)然購的人可以額外參加抽獎活動一次。
（4）抽獎活動
抽獎方案：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。
注意：
購物活動和抽獎活動根據(jù)上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購物活動與抽獎活動一起進行。但宣傳開場白和產(chǎn)品演示必須在購物活動和抽獎活動之前，不然活動完了，大家就走了，沒人聽和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準(zhǔn)備，必能成功的。
有什么不懂的，給打電話，發(fā)短息也可以，認真看看嘛，這只是我個人寫的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開初想設(shè)計一個贈送一次性打折卡活動，以便抓住想購買的消費者，但想了想，不太適合也會出現(xiàn)紕漏，所以沒有設(shè)計在里面，另外，開場白寫得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動開展順利，財源廣進。這個活動至少要三個人，一個負責(zé)開場白，兩個人負責(zé)演示，一起負責(zé)贈送抽獎活動。
促銷活動方案5
一、活動時間：
x月x日-x月x日。
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的`企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號：
五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
x月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌xx塊，上下電梯x塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅x條。
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
2)五一逛xx，購物中大獎。
3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
4)5月1日第x屆勞動頌歌青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月x日青春風(fēng)采，活力無限青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月x日五一逛xx，購物中大獎抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。
促銷活動方案6
一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低XX折，進店有禮，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn))
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。
四、套餐特價優(yōu)惠
①、特賣套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含XX米地柜、XX米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國XX歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺面680元=2560元打XX折是1920元/米)
櫥柜每米價格相當(dāng)于(2560X3米XXX折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔(dān))
特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執(zhí)行XX折，。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別說明：
1.活動前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本活動優(yōu)惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優(yōu)惠活動時，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。
3.此活動最終解釋權(quán)歸佳藝時尚櫥柜所有。
4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。
促銷活動方案7
前 言
本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的
基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)
就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業(yè)的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的'過
渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，
必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 [新店開業(yè)活動行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求
一定要彰顯特色：
(1)鮮明時尚性 ；
(2)易識別性；
(3)易傳播性；
(4)沖擊性；
(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、
新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；
借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸
后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品
牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
第三部分 [活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，
享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）
凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；
☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元
☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元
☆紀(jì)念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品
牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
說明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、
配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：
1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；
2、邀請參加公司組織的其他
相關(guān)活動；
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可
獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接
刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；
第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD 20xxCD0000001
抽獎號
碼
特色龍代碼
FD 20xxCD0000008 C 50元
等值金額
限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
促銷活動方案8
一、活動時間
20xx年xx月xx日—x月x日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
x月x日當(dāng)天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名
二等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名
三等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名
四等獎：精美禮品一份x名
驚喜三：您購物，我送禮!
x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：
購物滿x元送牙刷一把;
購物滿x元送xml茶飲一瓶;
購物滿x元送xL可樂一瓶;
購物滿x元送xL洗潔精一瓶;
購物滿x元送xL調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
促銷活動方案9
一、籌備策劃案
(一)、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組：負責(zé)與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責(zé)來賓休息接待等。
(四)、禮品組：禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。
(五)、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時間：7月9日，星期六
(二)、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30——15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭。
3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的`貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
(一)、演藝廳外的安排：
1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫明：開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場地：演藝廳
1、演藝廳主席臺：
(1)臺上設(shè)立式麥克風(fēng)1個，無線麥克風(fēng)1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設(shè)12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經(jīng)理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
xx于xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
(一)、外圍區(qū)的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理。
(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴(yán)，無請柬不得入內(nèi)。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：
A、安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
B、安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
促銷活動方案10
本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的'名信片。
把弓勁射，與譽天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
促銷活動方案11
一、主題：“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、時間：20xx年8月15日——8月24日
三、地點：書城xx店
四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員
五、內(nèi)容：
1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六、宣傳配合：
1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））
3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1.市場部
1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的`物料準(zhǔn)備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
校區(qū) 咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
促銷活動方案12
一、 各類主題之夜
第1項:節(jié)日活動(全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的)餐館可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動，吸引顧客來餐館參與節(jié)日慶祝活動。例如：中國傳統(tǒng)的(春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國慶節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等)，非中國傳統(tǒng)的(母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、鬼節(jié)等)。
第2項:特別日餐館要列出全年的特別日子，然后再分月列出活動的內(nèi)容，制訂組織活動的計劃。例如：在中國有國定節(jié)日，有西方的各種節(jié)日，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子，都可以成為活動的內(nèi)容。
第3項:母親節(jié)西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感激之情。餐館要相應(yīng)設(shè)計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。
第4項:父親節(jié)每年6 月的第三個星期日是西方人的父親節(jié)，子女們在那一天要在餐館用餐，為父親過節(jié)。餐館可以相應(yīng)組織些活動和準(zhǔn)備些紀(jì)念禮品。
第5項:答謝主題日/或周日可以把一個月分成一周一周來計劃。比如：這周定為秘書周，下周定為老板周，再下周是朋友周，接著是教師周。然后，設(shè)法聯(lián)系不同類型的客戶，告之那一周來用餐，可以獲得什么特殊優(yōu)惠。
第6項:參議員之夜餐館與某些組織合作，邀請參議員來餐館用餐，吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請人民代表來餐館與顧客見面，聽取顧客的意見和要求。
第7項:退休在之夜餐館為退休人員舉辦的活動，內(nèi)容可以根據(jù)不同情況選定。例如：舉行老年健康演講之夜，舉行老年棋藝比賽之夜。退休人員一面用餐，一面參與或欣賞某些活動，愉快地渡過一個夜晚。
第8項:高齡市民之夜餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐，費用由餐館提供或由相關(guān)老齡協(xié)會及其它生產(chǎn)與老人相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)(例：保健品類產(chǎn)品等)贊助。中國一般在敬老日組織這一類活動。
第9 項:退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人，但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動，唱青年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈，舉行玩笑活動。
第10項:現(xiàn)場看護嬰兒的“安詳晚餐”之夜餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時，能獲得安靜的晚餐，專設(shè)看護嬰兒的服務(wù)。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特別需要這種服務(wù)。
第11項:女士之夜餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作，專門邀請女士來餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛，在邀請函上可以對著裝提出要求。例如在中國可以要求女士著旗袍入場等。
第12項:政府部門之夜餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會，這類活動一般是與公職人員的協(xié)會共同組織。
第13項:家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會，家庭中如有帶孩子來的，可以贈送一點小玩具，也可組織家庭為單位的小比賽。
第14項:兒童游戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來就餐，特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域，有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長就會經(jīng)常帶孩子來用餐。
第15項:總經(jīng)理之夜餐館與企業(yè)家協(xié)會或總經(jīng)理俱樂部等組織合作，在某一晚上在本餐館舉行總經(jīng)理之夜的活動。餐館可以給予部分贊助。餐館經(jīng)理利用這個機會結(jié)識許多總經(jīng)理。
第16項:餐飲業(yè)經(jīng)理之夜/廚師之夜餐館與當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會或廚師協(xié)會合作，利用餐館舉行經(jīng)理之夜或廚師之夜的活動。一面用餐，一面聯(lián)絡(luò)感情，交流心得。
第17項:餐館經(jīng)理之夜餐館可以通過與有關(guān)協(xié)會合作，邀請餐館管理專家為餐館經(jīng)理作演講，餐館經(jīng)理也可上臺發(fā)言，交流心得。
第18項:選擇你的主題夜晚餐館征詢顧客的意見，要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動時，主動邀請感興趣的顧客來參加。
第19項:大使館/旅游部門/顧問餐館要組織各項活動，需要請大使館和旅游部門擔(dān)任顧問。活動內(nèi)容、環(huán)境氣氛希望他們提供支援，并組織應(yīng)邀出席的人士來參加。
第20項:每年至少一次周年慶活動餐館每年至少舉行一次周年慶活動，邀請老顧客參與，給予特別優(yōu)惠。
二、 文化活動鏈接
第1項 演講比賽之夜餐館組織顧客自愿報名參加演講比賽，由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者，發(fā)給優(yōu)惠獎券或其他獎品。
第2項:免費學(xué)習(xí)語言之夜顧客在用餐過程中，可以不付錢而學(xué)一門語言(包括：學(xué)習(xí)普通話)。學(xué)習(xí)的方法要有趣味，可以用比賽優(yōu)勝的方法來學(xué)習(xí)。
第3項:學(xué)習(xí)-------之夜(廚藝、語言等)讓廚師到餐館來，表演他的烹飪技術(shù)，邊做邊教，使對烹調(diào)有興趣的顧客(女士較多)學(xué)到一點。做出的作品，例如一種很特別的飲料，第一杯免費請顧客品嘗，第二杯就要花錢買了。
第4項:主題活動(意大利浪漫曲)餐館舉辦一系列主題活動，例如：意大利浪漫曲為主題的活動。
第5項:愛好者娛樂之夜餐館可以在某一天晚上舉行喜愛某種娛樂的愛好者，來餐館一面用餐一面參與娛樂活動。 第27 項: 與體育活動鏈接餐館與體育場館合作，將就餐和觀看或參與體育活動鏈接起來。或者餐館內(nèi)一角設(shè)置體育活動設(shè)備，供顧客活動。如：飛鏢、健身器、落袋等。
第6項:為電影或電視節(jié)目舉辦的主題餐會餐館與電影或電視發(fā)行公司、電視臺等機構(gòu)合作為某電影的首映或電視劇的首映，或為正在上映的電影、電視片舉辦研討會等活動舉辦聚餐會。
第7項:文化俱樂部/教堂 餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館開始活動。爭取在餐館舉行各種文化俱樂部的活動。西方人結(jié)婚要在教堂舉行儀式，大型酒店就在內(nèi)部設(shè)一個舉行結(jié)婚儀式的地方，請教堂主婚人到酒店來主持婚禮儀式。
第8項:世界郵票之夜這是餐館為集郵愛好者舉辦的活動，可以開展郵品展示，集郵愛好者交流經(jīng)驗，專家講評，甚至郵票拍賣。這項活動可與集郵公司合辦。
第9項:睡衣聚會之夜餐館為適應(yīng)消費者追求新奇的要求，舉辦睡衣聚會之夜活動，參加的顧客自帶睡衣來餐館用餐，上臺展示，顧客評選，優(yōu)勝者獎勵。中國有不少大型浴場休閑中心，可以舉行這類活動。
第10項:拳擊短褲(男式平腳泳褲)之夜餐館舉行年青人參加的拳擊短褲之夜的活動，要求顧客都要穿著拳擊短褲來參加。
第11項:喜劇之聲餐館舉辦喜劇小品的主題活動，為餐館用餐的顧客助興。
第12項:博采之夜餐館為提高顧客的興趣，特設(shè)立幸運之星等抽獎活動，使顧客獲得博采的興趣。我國餐館舉辦的春節(jié)、圣誕節(jié)活動，都設(shè)有抽獎項目，獎品也很有份量，對顧客的吸引力很強。
第13項:戲劇之夜以戲劇為主題，舉行晚餐會，歡迎戲迷與演員見面。
第14項:銅鑼表演之夜餐館組織一種藝術(shù)表演來為顧客的晚餐助興。便如：銅鑼樂隊表演。 第15項:中世紀(jì)之夜與舉辦其它文化之夜相類似。餐館舉行中世紀(jì)之夜活動。用展示圖片、播放錄音及錄像、介紹書籍，服務(wù)員著中世紀(jì)服裝等方式，制造中世紀(jì)環(huán)境和氣氛。這項活動可以與某些相關(guān)的文化團體共同策劃。
第16項:拉丁之夜餐館與拉丁文化的組織合作，在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動。內(nèi)容包括：展示拉丁藝術(shù)畫作品，播放拉丁音樂，表演拉丁舞蹈，品嘗拉丁民族菜肴。這類活動也可請拉丁國家的使館支持。
第17項: 葡萄酒研討會餐館與葡萄酒銷售代理公司合作，在餐館舉行葡萄品嘗研討會，由專家介紹葡萄酒的知識，回答顧客的提問。
第18項:活動鏈接(戲劇、文藝、音樂演出等)在劇場內(nèi)或附近的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來。例如：憑觀看演出的門票來餐館用餐可獲得優(yōu)惠等。
第19項:與時裝表演鏈接(巴黎時裝、意大利時裝等)大型餐館可以與品牌時裝公司合作，在餐館舉辦時裝表演，吸引顧客來餐館用餐，并觀看時裝表演。
第20項:國標(biāo)舞蹈課程餐館請專業(yè)的國標(biāo)舞蹈教師來餐館教授舞蹈課程，顧客可以報名學(xué)習(xí)，除付餐費外(規(guī)定一定標(biāo)準(zhǔn))不付學(xué)費，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀者還給予獎勵。
三、 折扣優(yōu)惠辦法
第1項:抽簽當(dāng)你將賬單交給客人的時候，你可以遞上放滿小紙條的帽子說：“請你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費的。”那他今天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優(yōu)惠。
第2項:二個人用餐，只付一份的錢(生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等)如果有人要和親人過結(jié)婚紀(jì)念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。對于曾在這家餐館舉辦過結(jié)婚慶典的新婚夫婦來說，如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請和獲得優(yōu)惠，會很高興，并成為這家餐館的老顧客。
第3項:針對投訴的食品優(yōu)惠券餐館對向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來，然后對投訴內(nèi)容進行調(diào)查和整改，有了改進之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問題，隨信送上優(yōu)惠券，歡迎該顧客再來餐館用餐，檢查是否已經(jīng)改進。
第4項:反市場折扣與餐飲市場上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如：一家新開業(yè)的餐館，不打折扣，但老板會隨意的選擇一個日子，這個日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時，突然受到了全免費的待遇，獲得驚奇的體驗。吸引更多顧客來試試運氣。結(jié)束第一個月免掉的金額只占總營業(yè)收入的3.38%，比95%折扣還少。
第5項:折扣卡這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發(fā)給的折扣卡。下一次來餐館就餐，可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣。然后依次獲得30%、40%折扣，一直下去，這位顧客可以獲得一次全免費的就餐待遇。當(dāng)然這是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累積打折，要按此精神另外考慮。
第6項:特別給予(例如：帶滿4 位顧客，第五位餐飲免費)這是美國餐館對老顧客帶新顧客來用餐，最常用的優(yōu)惠辦法之一。
第7項:六頓午餐免一頓這都是餐館給老顧客的累計消費獎勵。當(dāng)然要有優(yōu)惠卡能記錄累積消費的情況，否則無法確定。
第8項:經(jīng)常的使用者俱樂部這也是餐館培養(yǎng)老顧客的一種方法，對于經(jīng)常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會員，便于經(jīng)常組織有關(guān)活動。
第9項:經(jīng)常性宴會折扣商務(wù)宴請客人層次高，消費標(biāo)準(zhǔn)高，是餐館要爭取的主要顧客。餐館對于經(jīng)常來餐館主辦宴請的客戶給予特別折扣。類似：累積消費獎勵的辦法，而且是以獎勵經(jīng)辦人為主。
第10項:早餐二免一這也是餐館對老顧客(持優(yōu)惠卡)的優(yōu)惠措施之一。
第11項:生日/二人份免費生日周年紀(jì)念餐餐館為了培養(yǎng)老顧客，歡迎老顧客來店舉行生日周年紀(jì)念餐，給二人份免費。
第12項:給某些食物以特別折扣餐館為了推廣新品種，可以給某些新品種以特別的折扣。
第13項:給挑選出來的項目10%折扣餐館每天挑選出一些菜肴向顧客展示，并告之顧客這些菜肴今天給予10%的折扣。當(dāng)然挑選出的菜肴是優(yōu)質(zhì)的，顧客喜愛的，這樣給10%折扣才有意義。
第14項:折扣俱樂部餐館設(shè)立會員制顧客，成為會員的顧客可以是：支付年度會費成為會員，餐館特邀的知名人士會員。會員一律可以享受由本人付費的10%折扣(特殊消費例外，如高檔洋酒等。)
第15項:周末夜晚包間用餐優(yōu)惠券這是專門為周末在餐館包間用晚餐發(fā)的優(yōu)惠券，不適用其他。這是因為在美國一般顧客不愿意進包間，喜愛在大廳里尤其喜歡在室外用餐。周末客人多，大廳滿而專間有空，因此為鼓勵顧客進包間而設(shè)立的特別優(yōu)惠。
四、 趣味活動獎勵
第1項:令人吃驚的信封 當(dāng)顧客在你的餐館就餐完畢正準(zhǔn)備結(jié)賬離去的時候，餐館會拿出一個封好的信封給顧客。信封的內(nèi)容可以不一樣，也許是今天的那份菜價免費，也許是下次再來光顧，憑此信可享受優(yōu)惠，例如：飲料免費、甜點心免費等。主要是給顧客一個好的感覺。
第2項:先抵者優(yōu)惠顧客來餐館用餐，晚餐從6：00P.M 開始。但客人預(yù)訂后提前到達，在4：00~6：00P.M，餐館會安排先抵者休息處，并提供免費飲料等優(yōu)惠。
第3項:顧客演講之夜(競賽理念)在顧客就餐時，餐館可以告訴客人：“誰愿意上臺來，用30 秒或40 秒種作一個短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費免單。
第4項:猜重量/免單或其他獎勵屬于游戲類活動，讓顧客猜服務(wù)員的重量，服務(wù)員身上都有一塊小牌子，上面有這個服務(wù)員的重量。如果這個顧客猜對了。那么，可以享受免單或給予特別折扣的優(yōu)惠。也可以幾檔顧客一起猜，誰猜的最接近正確重量有優(yōu)惠。目的是增加點氣氛。
第5項:比賽餐館可以針對自己的不同顧客群，選擇他們有興趣的小型比賽項目，吸引顧客。例如：抓糖果(一次抓接近規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)重量有獎)、估重量(給幾根黃瓜，估計其重量最接近者有獎)，用筷子揀黃豆(固定時間看誰揀得多)等。
第6項:賓果(一種)游戲把餐館設(shè)置西方人喜歡的賓果游戲吧。上海一些啤酒吧里也設(shè)立飛鏢游戲或其他幸運獎游戲都是為了制造活躍愉快的氣氛。
第7項:顧客演講之夜餐館就某一專題，邀請主講人上臺演講，顧客也可自由上臺就這一專題發(fā)表演講。實質(zhì)上就是在餐館里舉辦論壇活動。
第8項:食譜俱樂部請顧客把認為最好的食譜帶到餐館來，并讓餐館的廚師來做那道菜。廚師把客人帶來的食譜集中起來，選了一種最好的。15 天以后通知入選食譜的顧客，告訴他可以邀請多少人來餐館免費品嘗這道菜。
第9項:食譜(供給他們一份禮物/優(yōu)惠)餐館歡迎老顧客給餐館推薦新的食譜或新的菜式，選用后給推薦者禮物或優(yōu)惠。 第77 項:丑陋領(lǐng)帶及圍巾評選讓顧客評選，哪位男士的領(lǐng)帶最丑、最糟糕。哪位女士的圍巾最丑、最糟糕。被評選出來的顧客，可以得到一份免費的餐券。客人們覺得很好玩，也很喜歡。
第10項:廚師月餐館為了吸引顧客，由餐館內(nèi)或在餐館外(外地的)著名廚師掛牌推出系列特色菜單，進行相關(guān)的宣傳活動，包括廚師與顧客見面，在餐桌邊表演某些技藝，與顧客共同照相，向顧客介紹某個菜的烹飪方法等。
第11項:年輕人俱樂部用餐年輕人是上有特色的、價位較低的餐廳用餐的主要消費群體。餐館如何去適應(yīng)年輕人的消費需要至關(guān)重要。餐館可以與年輕人活動的俱樂部合作，送餐服務(wù)，或者吸引年輕人來本餐館用餐，將自己的餐館辦成為年輕人俱樂部。
第12項:感謝顧客日餐館為了感謝老顧客，特在某一日安排新開發(fā)菜肴，邀請老客戶來店用餐，以示感謝。邀請函中可寫明：“品嘗新菜免費”。
第13項:對獎銷售午餐餐館選擇一天的午餐，向顧客發(fā)放對獎券，午餐結(jié)束后開獎。開獎前離開的顧客要留下通信聯(lián)絡(luò)方法，以便中獎后與顧客聯(lián)絡(luò)。實際上這種聯(lián)絡(luò)方法的建立就是拉住老顧客的方法之一。
第14項:賓果(一種游戲)午餐賓果游戲是西方人喜愛的幸運游戲。在中國可以采取中國人喜愛的幸運游? 主站蜘蛛池模板： 奇妙发型屋2| 啄木鸟壮志凌云| 灭狼行动| 二人世界直播在哪看| 变形金刚4绝迹重生完整版| 地下城与西游记全集| site:www.yalan365.com| 最佳情侣电视剧| 懒汉的幸福生活| 凯登克罗斯HD版播放| 陆贞传奇优酷| 白月梵星花絮| 王月天!激情小说| 很想很想你电视剧在线观看| 至尊马蒂| 战斗陀螺第三部| 西出玉门电视剧免费观看完整版| 黄色仓库| 相亲相爱一家人| 动画情侣剧烈做运动的表情包| 原千岁在线观看| 神医小娇妻全集免费| 错体追击组合| 唐伯虎ANNIE| 流浪地球1在线观看完整免费高清| 法国空姐满天星法版-佳片在线影院观看| 蝴蝶之吻 蓝燕| 拉拉安斋电影完整版| 《怦然与你》| 丰满大胸年轻继坶4 | 逆爱 再爱我一次| 白峰美羽| 楼下女友请签收在线观看免费| 爱情真善美40| 被义子侵犯不敢出声| 叶罗丽动画片| 牙医姐妹电影观看免费完整版| 非亲父子演员表| 《想见你》恋爱综艺在线观看| 美国电影《小辣椒3》| 高清恋爱恐惧症| 命悬一线的浪漫| 王李丹妮《情欲教室》| 飞屋环游记中文版免费观看| 哥特洛丽塔处刑人| 急诊护士在线| 新济公活佛下部| 跟部长出差的日子在线免费| 束缚游戏在线观看完整免费版| 大王饶命动漫全集免费观看| 超神学院第三季| 法国空姐3在线看| 电视剧黑土无言免费观看| 聚会的目的完整| 微电影妈妈的职业| 华尔街之狼完整版在线观看| 红酒俏佳人| 女子寄快递丢失4800元手镯| 周弘版《村枝》MV免费观看| 蛮好人生免费看看| 布拉夫夫人在线观看| 港湾01| hodv-21134| 九龙县| 梅花三弄水云间| 西虹市首富第二季正片| 《维修工的艳遇》金美贤| 为歌而赞哪个app可以看| 铠甲勇士捕王 电影| 金牌销售秘密1hd中字| 女兵排电视剧全集| 电影平果| 公之浮中字2023最新版| 斯巴达电影在线观看中文| 画江湖之换世门生第二季在线观看| 《法国空乘11》伦理HD| 三年国语高清在线观看| 孤岛飞鹰 电视剧| 红苹果乐园电视剧免费完整版| 军事不当行为电影全集在线观看高清 | 桂宝之爆笑闯宇宙| 左撇子女孩电影| 张警官三部曲免费观看百度网盘| 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