超市促銷活動方案
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的超市促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
超市促銷活動方案1
一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
ü 限量贈送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計原則
ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點一致：
如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
ü 促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
ü 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白
ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
ü 寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
ü 高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；
ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點及品牌定位相符。
如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，
示例：
背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨(dú)訂購制作）。
活動準(zhǔn)備排期表如下：
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人
1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理
5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人
7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理
8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業(yè)代
內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
3. 促銷日報表；
填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？
如：對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；
三、內(nèi)容：
1、 時間： 精確到小時
2、 地點： 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則
③ 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張，張貼位置 ；
DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；
堆頭POP 張，陳列要求 ；
（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預(yù)估
9、 費(fèi)用預(yù)估
超市促銷活動準(zhǔn)備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準(zhǔn)備：
a、 解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長（預(yù)計）曲線圖
利潤增長（預(yù)計）曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術(shù)提綱
包括：
談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。
談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風(fēng)度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
③ 確認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的`現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；
② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始；
推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態(tài)；
推銷的訣竅是：積極主動；
推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；
l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)；
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；
4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；
5) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.
通過以上5個告知點的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結(jié)要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現(xiàn)場照片；
4、 活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比；
5、 競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、 項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動化法則：
生動化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；
在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動化的意義：
沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；
（UNSEEN IS UNSOID）
公司和店主都失去利潤和銷量；
失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；
生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。
反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、 明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；
E、 每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；
F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；
G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動化法則——落地陳列
A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。
B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。
C、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。
D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。
E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
G、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。
H、 別忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
J、 必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；
C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；
D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；
E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動化法則——廣告品使用技巧
A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫
C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)
D、 POP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致
POP需常換常新，與促銷活動同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系
E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致
生動化法則——超市可能投入的生動化工具：
玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅
超市促銷活動方案2
一、活動目的
在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日
四、活動內(nèi)容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1—7日活動期間，在西門口，為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日—7日(7天)
10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到西門名品服飾特賣場來吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的`實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸純平彩電一臺。
二等獎：洗衣機(jī)一臺。
三等獎：電飯鍋一臺。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈縣婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時間：9月31日至10月7日。
2、廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。
3、(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米X12米晚會演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
超市促銷活動方案3
一、活動目的：
國慶篇以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“會展”“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活動主題：
“同喜同賀國慶國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動宣傳方式：
借助短信群發(fā)推廣手段進(jìn)行廣泛的宣傳
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點，才能牢牢的抓住市場主動權(quán)。
1、歡樂會展篇：
xxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
國慶節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
2、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!20xxx年國慶節(jié)活動方案策劃
凡在本超市購物滿xxx元以上的.顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，xxx元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
3、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
4、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿xxx元，便可得到xxx元的家紡購物券一張。購物xxx元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他
制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。
超市促銷活動方案4
一、活動主題
體驗醫(yī)保優(yōu)惠，享受健康服務(wù)
二、活動目的
1、此次活動是一個展示醫(yī)院風(fēng)采的時刻，也是樹立權(quán)威形象的重要契機(jī)。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點機(jī)構(gòu)，可享受醫(yī)保相關(guān)待遇，進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫(yī)，提高醫(yī)院的公信力。
3、在政府及上級醫(yī)療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫(yī)保工作，讓更多的醫(yī)保患者享受到我院的優(yōu)惠活動，以帶動醫(yī)院的經(jīng)營效益，促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。
三、活動內(nèi)容
1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點工作已經(jīng)正式開始運(yùn)轉(zhuǎn)，希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠；
2、醫(yī)院開展優(yōu)惠項目有：門檻費(fèi)報銷50%，治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)報銷30%，檢查費(fèi)報銷20%，藥品費(fèi)報銷5%；
3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動，提供健康咨詢和免費(fèi)體檢。
四、活動時間
即日起至12月31日止
五、活動地址
醫(yī)院地址：
義診地點：周邊大型社區(qū)
六、活動流程
（一）、活動前期準(zhǔn)備：
1、xx等負(fù)責(zé)做好宣傳工作，制定宣傳標(biāo)語、橫幅、展架、臺標(biāo)，營造活動氣氛。
2、xx等負(fù)責(zé)主動聯(lián)系報紙、網(wǎng)絡(luò)類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發(fā)單宣傳，聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動信息，爭取提升網(wǎng)站點擊率和醫(yī)院知名度。
3、市場部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度，做好義診準(zhǔn)備，聯(lián)系好義診場地，協(xié)商租場費(fèi)用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。
4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內(nèi)部對全院人員進(jìn)行醫(yī)保工作的宣傳培訓(xùn)，并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。
5、市場部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫(yī)院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優(yōu)惠。
6、聯(lián)系.社保中心，共同宣傳醫(yī)保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。
（二）、活動期間工作：
1、活動開始當(dāng)天，醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動宣傳單，為活動造勢。
2、醫(yī)務(wù)人員按時到崗在門診大廳擺設(shè)醫(yī)保報銷點，隨時準(zhǔn)備咨詢和報銷工作。
3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點工作以及近期開展的'優(yōu)惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關(guān)信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。
5、活動期間，組織周邊的衛(wèi)生服務(wù)站、小門診或藥店等合作伙伴免費(fèi)體驗相關(guān)檢查。（限定在有業(yè)績的站點提供1-2個體驗名額）
6、活動期間，市場部咨詢?nèi)藛T要負(fù)責(zé)主動在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢工作。
七、活動宣傳渠道
（一）、醫(yī)院內(nèi)部宣傳：包括醫(yī)院入口處懸掛橫幅、醫(yī)院大廳擺設(shè)展架、大廳設(shè)有專人導(dǎo)醫(yī)、指示牌等；
（二）、醫(yī)院外部宣傳：
1、報紙類宣傳：發(fā)行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內(nèi)容、優(yōu)惠活動項目、技術(shù)實力介紹等內(nèi)容。
2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒介等進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動信息，如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作，我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息，從而吸引這些網(wǎng)站的會員，提高醫(yī)院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區(qū)擺點開展義診活動。
八、成本預(yù)算
（一）活動物品準(zhǔn)備：橫幅、展架、臺標(biāo)、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；
（二）宣傳費(fèi)用：宣傳單費(fèi)用元；橫幅元；展架元；臺標(biāo)25元；
（三）不可預(yù)測費(fèi)用：
超市促銷活動方案5
前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)得發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平得提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少得一個行業(yè)，與人民大眾得生活關(guān)系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買得放心，用得放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者得伙食不再單調(diào)。
（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市得認(rèn)可度和關(guān)注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目得：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡得消費(fèi)者得優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份得象征；
2.本卡可充值消費(fèi)；
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；
5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備得一切會員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！
預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費(fèi)者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂得贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高得美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰得市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
支出與收入預(yù)計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元
超市促銷活動方案6
活動時間：
2月23日晚上19：00—21：00
活動目的：
為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升商場在公眾的'良好形象。
活動內(nèi)容：
舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
超市促銷活動方案7
水果是最需要
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐。
全面認(rèn)識促銷
營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的'水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1. 水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度。
2. 水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售。
3. 新品種水果的推薦。
4. 推薦利潤率高的產(chǎn)品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
超市促銷活動方案8
活動時間：
20xx年3月10日―15日
活動主題：
情系3.15愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、超市誠信――與您互動消費(fèi)者權(quán)益日
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的.有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00；每人限買2斤）
四、特別企劃：
情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）
活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運(yùn)部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報（1期）
2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天發(fā)布）
3、店內(nèi)pop
超市促銷活動方案9
一、 活動時間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客朋友，無論消費(fèi)金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：消費(fèi)抽獎 抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡888元 1名
二等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡588元 2名
三等獎：現(xiàn)金消費(fèi)卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您消費(fèi)，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本超市超市一次性：
消費(fèi)滿18元 送 牙刷一把;
消費(fèi)滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
消費(fèi)滿68元 送 1、25L可樂一瓶;
消費(fèi)滿118元 送 1、5L洗潔精一瓶;
消費(fèi)滿168元 送 1、8L調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本超市超市區(qū)一 主站蜘蛛池模板： 战狼6久久| 妻子和上司出差住酒店怎么办| 回复数字的重启人生| 神隐40集极速免费观看| 农民伯伯下乡3国语版电影免费观看| 天眼tvb| xl司令第一季动漫在线观看免 | 麦乐迪女超人的屈辱在线观看 | 朋友的姐姐线观高清3中语| 金牌销售的秘密3完整版| 碟中谍8：最终清算未删减| 动画片猫和老鼠大全| 混战两姐妹国语版免费观看中文| 黑帮大佬和我的365五天| 杨利伟是神州几号| 光剑变装14分16秒| 电影《牙医姊妹》免费播放| 《军事不当行为》免费观看法国| 菜鸟老警 第八季全集观看| 繁华在线观看免费全集完整版高清| 觉醒2012| 象棋王全集| 《甜美的姐姐》动漫完整版| 大奉打更人电视剧免费高清版| 经视故事会| 国语鬼片电影| 闪婚谁怕谁| 女律师的堕落HD高清播放| 冒牌英雄电视剧| 费维修工人的艳遇| 地铁电影| 监狱风云3逃犯| 奸臣免费| 战狼六免费观看网站| 国王在冬眠免费观看| 绝对权利| 玄奘之路纪录片全集免费观看| 战斗王之飓风战魂5| 《推拿男医生》免费观看全集| 黑帮少爷爱上我免费观看第一集泰剧 | 人猿泰山1995意大利在线观看完整满天星| 吃代餐减肥肝衰竭| 欧美人性爱ZZZOOOXXX| 十二罗汉迅雷下载| 小蜜桃5观看免费高清版电视剧| 睢宁县| 生死狙击百度影音| 日本修理工的艳遇电影| 换乐无穷| 法国版《女超人:麦乐迪》 在线观看| 一个陌生女人的来信下载| 特警屠龙| 公浮之手中2(国语版)| 仙剑奇侠传动漫免费观看完整版| 酒店高清免费完整版| 黑帮老大和我的365天 2电影| 萌宝找妈咪：仙帝奶爸短剧全集| 小马国女孩儿1夺回王冠| 代号十三钗在线观看| 公之浮之手5中字义父| 暖暖高清中文免费| 凯帕克在线| 呕吐娃娃| 天国凤凰第二部全集| 无法抗拒的他10集全集| 为什么全世界女人都留长发 | 行尸走肉amc官方网络剧| 荷尔蒙美国版6| 河南林州通报男子举报公检法| 妻子的陷阱大结局| 狂飙在线电视剧免费观| 97电视剧在线播放免费观看| 红嫁衣鬼片国语版| 花莲县| 陈晓被曝婚姻破裂后首次现身| 满天星麦乐迪电影在线观看完整免费 | 特殊的酒店客房2| 芭比之神秘之门普通话免费观看 | 《战争之暴行女囚》电影电影| 流光飞舞粤语| 甜蜜专宠我是狱长第二季免费观看| 高清《没用的谎言》电视剧| 大地恩情| 女飞行员2满天星免费观看| 赤裸羔羊| 玄女心经2国语版免费观看| 杨敏电视剧全集免费| 洪湖赤卫队全集| 以法之名张译在线播放| 爆裂点电影完整版免费| 本乡爱| 半夜凌晨三点看的电影| 女售楼员3| 与年轻岳母的那些年在线| 蓝色的帽子在线观看| 中国新说唱第二季| 猫之茗全集免费观看第二季| 假面舞会遇到朋友老婆| 金装的维尔梅第一集| 星克莱尔《总统》在线| 铎字怎么读| 刻晴大战史莱姆无删减版| 皮囊之下免费观看| 足球宝贝满天星完整版免费| 台风少年行| 爆艹老妈46| 《卖保险的女销售》电影免费观看 | 跑男第十二季免费播放| 高压监狱2高压法版| 战斗王之飓风战魂2| 台湾a片村妓| 满江红沈腾在线观看| 秦腔清风亭| 喜爱夜蒲2粤语快播| 沉香没删减版| 电视剧廖家| 爱我多深莫妮卡| 麦乐迪父女在线观看| 一起来看流星雨12| 牙医姐妹在线观看 赤子板栗| 人民的名义未删减版有多少集| 家政老师在线观看| 孽欲狐鬼| 美国毒枭| 聚会的目的手机在线观看| 短剧选个纨绔当爹在线观看| 郑强卸任太原理工大学党委书记| 美国大选11月5日宣布结果| 牙医姐妹在线完整版观看| 高清以猫饲爱未删减| 战狼9欧式少女战狼12| 故宫开车| 义姐是不是良妈妈喂养动漫| 第11个前锋下载| 逆世界百度影音| 高压监狱2法国1时43分| 朋友的姐姐4线观高清2电影| 高清《向着炮火前进》电视剧| 终末的女武神 樱花| 辐射第一季免费观看| 妻子的谎言大结局剧情| 政者无敌| 老婆6免费完整版高清电视剧| 神龙赌圣| 饥饿的瘦子5| 雪中悍刀行第三部免费观看| 小手服的饲养| 禁止的爱善良的小蛦子 在钱| 我的漂亮朋友5在线免费观看| 无忧公主| 最强狂兵电视剧| 最美和声 第一季| 保卫孙子电视剧| 天浴 在线观看| 《白莲花度假村》| 礼泉县| 热带雨在线观看完整版免费高清| 瓜达卢佩的玫瑰完整版| 蓝可儿电梯事件| 安斋拉拉在线观看视频| 快乐elife| 涩涩屋在线观看免费| 李恩珠 红字| 隐形帽子韩国电影完整 | 爱有几何莫妮卡无删减版| 金泽文子| 爱我几何原版无删减版在线观看| 朋友的妻子肉H| 李多海资料| 中国不会承认香港bno护照| 电视剧骄阳伴我免费观看全集 | 精灵梦叶罗丽2| 影子的诅咒电影在线观看| 天堂旅行团免费观看| 美姐妹牙医| 秋瓷炫生死决断电影在线| 肯兰德桑德兰满天星电影| 新还珠格格高清在线观看| 激情从林在线观看| 假面骑士极狐免费观看完整版中文| 战狼6高清完整免费观看国语电影下载应用安装最新版 | 麦子互换6免费观看完整版高清电影| 苗圃和李亚鹏| 销售的销售秘密3HD中字| 惩罚电影免费观看完整版| 《甜美的姐姐》动漫完整版 | 医院回应女子穿着暴露在院内跳舞| 娇妻被黑人下药征服| 奔跑吧急救医生电视剧免费观看 | 京城绯闻电视剧| 好姑娘2在线播放免费观看电视剧下载 | 斗破苍穹特别篇3在线观看免费版| 新西游降魔篇完整版| 苗栗县| 代号麻雀| 即时是空1| 御前四宝电视剧全集在线观看| 暖暖视频免费| 乘风2023免费观看完整版综艺| 志愿军:浴血和平 电影| 行尸走肉14| 命悬一枪电影| 法国高压监狱伦理片| 长夜开拓者动漫免费观看完整版| 朝国继拇中字| 剑魔1992未删减版在线观看| 《白衣绳索牙医生》剧情介绍| 深夜的濡恋频道| 在爱中疯狂| 韩剧百万新娘| 包青天在线观看| 义胆群英国语高清| 与敌同行国语| 变形金刚4绝迹重生完整版| 黑帮大佬和我的365天第三部| 性xX色3D动画xX无尽年轻 | 漂亮人妻被夫部长强了电影| 高清《隐入尘烟》电影免费观看 | 浪漫女教师黛比无删减版| 湘西诡事电影在线观看| 品色AV| 极品家丁电视剧在线观看免费| 郝板栗牙医无删减版百度云| 外出2014| 狂飙在线看| 撕票风云国语高清完整在线观看| 教授和女学生| 范冰冰的苹果完整版| 瓜达卢佩的玫瑰在线免费观看| 特战荣耀电视剧全集免费观看策驰| 满天星版《荒岛女儿国》电影| 小镇滋味| 电视剧雾里看花在线观看| 《越南女兵满天星》1988| 笔仙咒怨| 3d人肉蒲团之极乐| 僧侣之夜樱花动漫免费观看完整版| 男男少年乖H调教跪趴SM主| 肩上芭蕾| 韩国成人版电影神奇的帽子在线观看 | 站着再来一次26集全集免费播放 | 撸二哥影院| 《再去温泉吧!》第一季| 战狼9欧式少女高清资源下载 | 开战日电影在线看免费观看| 星克莱尔《总统夫人》完整版在线播放| 中国百强名镇| 《花子vs倔强驱魔师》动漫第4集在线| 奥特曼大全动画片| 公之孚手中字50| 妖僧无花和如尘| 辽宁卫视在线直播观看| 南少林三十六房全集| 赖猫的狮子倒影1-33集| 超级变变变| 七龙珠第一部| 红罂粟第三部| 蒂凡尼的早餐迅雷 下载| 电影法国女仆免费观看全集| 迷你特工队x| 娃娃脸在线观看完整免费高清原声满天星剧 | 龙王传说3第四季| 白灵 电影| 寒战2迅雷高清下载| 日剧和讨厌的前任出差| 唐诡事录之西行| 美国式忌保罗讳1--4| 电视剧神枪在线观看| 木下檀子的电影免费观看| 十九岁免费观看电视剧| 御用闲人粤语| 麦乐迪马克斯女超人[玫瑰] | 《爱我几何》全集免费高清| 卸岭秘录电影免费观看| 美人吟电影未删减版免费观看| 神秘人质电视剧全集优酷| 莫言的演讲| 语义错误韩剧| 捡漏小能手：古玩街称霸全集免费| 别墅互换在线观看| 今晚油价将下调| 义姐是不是良妈妈动画片| 甄子丹情逢敌手| 韩国剧办公室蓝色影身帽子| 地米菜煮鸡蛋的功效与作用| 电视剧50玫瑰| 掌中之物西班牙版本无删减在线观看| 十二生肖快乐街全集| 名侦探柯南在线观看免费国语版| 侏罗纪世纪| 扫毒2豆瓣| 扇娘全集| 《21世纪爱情指南》| 白万新娘之爱无悔| 东北往事之黑道风云20年主题曲| 全都是精品| 我在90分钟cut截了一段| 四位大学位按摩记的背景和历史背景| 《欢乐颂3》电视剧| 需要爸爸播种英文版本| 电影在线观看免费完整版| 三上夫人你不想你老公失去| 《开始捉迷藏 第二季》未删减| 契约新娘电视剧| 满天星电影免费观看高清在线播放| 漂亮的保姆7免费播放| 大江大河3免费看全集技巧| 青春环游记第二季综艺| 高清八千里路云和月| 轻吻姐姐| 北京生物疫苗是国药吗| 瓜达卢佩的玫瑰女主演| 少林足球 电影| 需要爸爸种子免费观看| 薛仁贵传奇之薛丁山| 犬夜叉第二季| 《快车手》电影在线观看 | 黑猫警长电影| 超级教师3免费观看全部电视剧| 斗罗大陆电视剧第二部| 哇嘎视频| 香格里拉开拓异境| 一路向西百度影音下载| 战狼6女版美国版免费观看下载 | 好看的美国爱情片| 《半妖倾城》| 三年在线观看免费大全| 无名世界的终结电影免费观看| 《施魔法》满天星| 玉米男孩| 电视剧百万新娘之爱无悔| 卖房子的女销售2.| 另一个贝内特家的姐妹未删减| 水手服饲养1小时42分原版视频| 战乙女瓦尔基里全集免费观看高清| 变形金刚 1080p| 电视剧心星的泪光| 父母爱情免费观看| 激战丛林未删减版| 纵情秘史| 安妮 李斯特的秘密日记| 敬意美国禁忌8| 食物链韩国电影| 美国狂野满天星1980年| 冰湖重生| 妻子6免费完整高清电视剧看5| 藏海花电视剧在线观看平台| 翡翠恋曲| 游剑江湖高清| 盛李豪全红婵合体打羽毛球| 商务旅行戴绿色的帽子| 女大学生兼职| 北京积水潭医院院长田伟| 超模王真| 今年夏天| 1995年意大利版《人猿泰山》中字满天 | 需要浪漫11| 冰糖炖雪梨电视剧免费观看| 男按摩师在线免费观看| E版人猿泰山1995故事简介| 伊丽莎白坎贝奇的《品味人生》 | 风流女管家满天星| 拆弹专家2完整版播放网站| 漂亮女人完整版在线观看| 妈妈韩剧大结局| 谍影重重1电影| 我要爸爸的种子韩剧全集免费观看| 名侦探柯南713| 特殊使命在线观看| 高清白日梦奇遇记| 《折腰》1-36折腰电视剧| SGKI-068中文字幕| 你是我的荣耀完整版| 美容店的特殊待遇| 百里夜刀电视剧| 高清《机械师1》高清完整版| 电影赶尸艳谈| 年年岁岁年年电视剧| 法国女版《壮志凌云》 | 至尊马蒂| 侵略!乌贼娘| 沉香如屑电视剧结局| 《爱我几何》原版免费观看未删减在| 加勒比海盗免费| 《overflower》动漫第一季在线观看完整| 3d肉蒲团蓝燕| 荣誉守则| 妈妈百度影音| 致美丽的你10| 哈利波特与魔法石国语| 知源中医| 销售女销售员2| 勇者王粤语| 小小影视免费| 为爱所困电视剧| 差差差30分钟无盖视频| 兰陵王电视剧结局| 昭和女子物语1-4集| 父子老爷车电影| 双龙会国语| 和讨厌的部长一起去出差| 男生女生免费完整版在线观看| 金银梅5普通话在线观看国语版免费| 珠光宝气| 三姐妹瑜伽健身西班牙| 北大奇才求职怒怼老板完整版| 贝尔法斯特天堂路全集观看| 《小女花不弃》电视剧| 下一站婚姻 电视剧| 三年大片观看完整版免费高清 | 坎贝琪无憾在线观看| 雪中悍刀行全集| 日剧渣男前任求复合| 甄嬛传第71集| 私人教练1982年美国帕克| 我怕来不及大结局| 向涟苍生士献上纯洁| 《举起手来电影3》免费观看| 倒霉熊第二季| 蜜桃5电影| 甄嬛传第71集| 路南柯歌词什么意思| 旁观者电影| 海绵宝宝全集| 哇嘎在线观看完整版| 无颜之月在线观看一到五集电视剧| 冰冷热带鱼完全版| 钢琴课快播| 尸病污染| 韩剧《隐身帽子》| 我和我的三个姐姐| 河曲县| 新还珠珠格格| 高清《重选纨绔当爹》短剧在线观看 | 法国伦理电影在线观看高压监狱| 关于未知的我们 电视剧| 女子特案组全集| 精舞门下载| 新金瓶梅2qvod| 金银悔1-5国语高清免费看| 保姆特别待遇8| 拉芙蕾丝| 《诱人的岳 》李银美电影| 高清《我是谁》高清完整版| 卖房子的女销售在线观看| 凌迟女犯| 《误杀3》电影超清免费观看星辰| 电视剧福贵全集免费播放| 迈克尔演唱会| 一起愁愁电视剧30集全免费看| 《天下烘焙》| 向涟苍生士献上纯洁| 佐佐木明希电影在线观看| 后宫如懿传第二部| 电影《需要爸爸播种子 2 | 韩剧求婚国语版| 再见 孩子们电影| 韩国伦理维修工的艳遇| 欧美战狼8影免费完整版下载| 突然的喜欢演员表| 西协美智子电影 电影在线观看| 富江系列| 女员工的付出中字1230| 《秘密囚禁》完整版| 特殊交易| 极道鲜师电影| 大江大河第三部免费播放| 19岁大学生免费观看电视剧百度| 皇后娘娘来打工短剧免费观看| 花芯在线观看| 小小姑娘电影免费播放| 被害空姐| R片| 在线播放免费观看全集电视剧 | 韩国电影禁止的爱完整版在线观看| 爱我几何在线观看| 黑道风云二十年第二部| 地狱男爵2黄金军团| X L司令| 善良的嫂子同居的日子| 思茅市| 姑娘我爱你舞蹈| 圣手仁医短剧在线免费看| 坎贝奇《无憾》全集免费看 | 星空影视论语《部长出差的日子》| 韩剧初恋| 乡村三姐妹保姆医药| 底线电视剧免费观看完整版高清| 庆余年2日韩剧在线观看高清| 台湾《渔夫荒淫史》| 姚二嘎吸毒| 即时是空1| 电影赶尸艳谈| 高清《妥协》短剧免费观看| 3d柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影中文在线观看演| 替天行道之杀兄电影| 拳皇格斗全集| 异装癖的女人| 绝密狙击49集电视剧免费观看| 黑白配中文高清免费观看| 色即是空3迅雷下载| 巴黎危机完整版高清免费观看| 《色戒》未删减在线观看| 玉女心经2| 瓜达卢佩的玫瑰在线播放| 《社长夫人的背叛》播放| 韩国 av| 除却巫山2007邓家佳版本| 广场舞爱情这杯酒谁喝都得醉| 马公市| 谷村新司星歌词| 重游母亲桃花源| 我的女友妈妈韩字的ID是谁| 魔帝宠妻短剧全集| 禁止的爱善良的小姨在线观看| 《空中小姐》凯登克罗斯在第几集 | 电影爱我几何完整版免费观看| 百万新娘之爱无悔未删减版| 孤注一掷免费完整版| 按摩胸部 电影| 茶道少女樱花动漫| 邻家女人丈夫不在的日子结局| 暗恋mv| 星汉灿烂电视剧全集在线观看免费| 禁忌5在线观看电视剧完整版免费 壮志凌云女版满天星法版免费2011美国 | 南北少林电影| 爱丫爱丫免费高清电影| 四十九日| 奔跑吧茶马古道免费观看完整版| 《总统夫人》星克莱尔全电影 | 隐身冒| 张震鬼故事| 白蛇传说之天乩| 亲密电影| 星际少年队| 按摩店的待遇1电影| 河南豫剧打金枝| 高清达尔文事变| 冢本监督昭和系列越南女子别动队在线观看完整版 | eeuss.| 午夜凶铃完整版| 陀枪师姐第三部| 图书馆的女朋友免费动漫高清电视剧动漫第五集无广告 | 狙击蝴蝶电视剧在线观看| 战狼6双人版免费播放| 那夜的武士| 小米3与小米2s对比| 隔壁邻居很美味电影在线观看免费高清 | 三级健身房教练| 绿茵巨星| 还愿多少钱| 强奸轮奸影片免费播放 | 四大名妓| 朴麦娜28集在线观看视频| 金钱追杀令| 坛蜜作品| 《新人类毒医肥尸2》全集免费观看| 十一人的贼军免费观看高清| 格丽乔狂飙1080p免费无敌霉运星| 如意芳霏在线观看| 盛夏晚晴天国语 影音| 黑白配中文完整版高清在线| 公与3个媳HD免费看| 不速之亲| 简单爱伍佰| 俘虏之锁1| 妻子的叛乱国语版| 甲午大海战下载| 水润女人刘志贤全集剧情介绍 | 走天涯dj| 欧锦棠电视剧| 要过好日子下载| 安吉拉主演的《透视》电影| 一吻定情日剧| 泰剧国语版全集| 黑白配HD1080免费全集| 夫人大可不必电视剧免费观看| 刘亦菲合成10p| 需要爸爸播种子-在线追剧| 台剧恋爱之瘾在线观看| 《向日葵的绽放》动漫观看| 人猿泰山意大利1995时长1小时34分,英文| 小时代3| 电视剧和平使命| 《理发:特殊待遇》电影 | 小林子的幸福生活| 《末日降临》动漫全集| 脐电影完整版播放| 黎明前的暗战在线观看| 黑帮老大和365天相似电影| 开元酒店1-75集在线观看| 《活着2:丧尸危机》免费播放| DTF圣路易日记| 《牙医姊妹》未删减版| 韩剧《女儿》| 戈壁母亲电视剧| 电影《女性治疗营》| 巴黎春梦| 智斗美女蛇| 漂亮小瘦子7免费播放电视剧西瓜视频| 巨乳妻子在线理伦片| 我的徒弟都是大佬| 战狼4完整免费观看在线播放版| 英雄百夜全集观看| 辉南县| 海扁王2 下载| 中国海军齐声回应普京:友谊万岁| 《双女任务》完整版电影 | 我的自由年代7| 古墓丽影山寨版满天星在线观看| 咱们结婚吧第21集| しぼっちゃうぞ中文在线观看| 隐形帽子韩国电影完整 | 电视剧逍遥免费观看全集| 电视剧欢乐颂1全集完整版在线观看 | 战狼6高清国语免费看| 偷情宝鉴| 龙兄虎弟国语高清| g点在线观看| 见面吧 就现在| 年少有为不自卑| 修理工艳遇电影| 蓝焰突击免费观看全集电视剧| 高校教师 赤子板栗| 桑德拉·拉索满天星| 满清十大酷刑之凌迟处死| 大人物电影| 替丈夫满足我中字HD| 县委大院电视剧剧情介绍| 还珠格格第一部高清| 花与蛇3之牙医| 路一直都在mv| 刺青下载| 《二对一的商务模式2》完整版| 爱的奇迹电视剧| 网上购物社区| 初体验5完整版在线观看| 僵尸世界大战超清版| 滨崎步演唱会高清| 法国空乘13完整版| 局内人完整版| 沉沦肉欲的娇妻第十一章 | 南昌起义| 监狱风云2| 法国版《少女绣感》| 莲花楼高清电视剧免费观看完整版| 忘川彼岸| 需要爸爸种子免费观看电视剧意大利 | 原始战争电影| 西西里的美丽传说高清| 花与蛇7免费完整版全集高清 | 哪里可以看天与地| 空蝉森酒法子原版| 李佳琦回应参加披哥| 女女电影免费观看完整版大结局| 电影《瓜达卢佩的玫瑰》在线观看 | 可疑的诊疗室| 人生若只如初见解释| 金州疫情| 韩国伦理免费网爸爸播下颗种子| 苹果范冰冰无删减| 柳舟记电视剧免费观看| 中圆村妓三级片国语| 安庆二模| 绽放 孙佳仁| 高压监狱2019满天星法版免费| 痴心劫免费观看电影完整版| 极度召唤未删减| 韩国夫妻交换| 塘鹅暗杀令| 杨光的爱情故事2| 私人航空法国电影免费观看| 女婿爱上母娘免费版电视剧2| 上位2在线观看| 于正版《神雕侠侣》| 接档夫妻联欢的下一个动画| 我们一起来看流星雨| 恋爱结婚电视剧| 黑白配电影免费高清在线观看国语 | 最后的99天下载| 富家少爷| 特邀外卖员免费在线观看| 解放的潘多拉免费观看高清版| 赛罗奥特曼国语| 伦理《法国护士未删减》| 涪陵在线论坛| 艾曼纽在线观看免费完整原声| 秘密女搜查官輪の姦組| 家有九凤电视剧全集完整版免费| 侦探语录免费观看完整版| 三基培训网| 天海翼 秘密搜查官在线| 教堂姐姐在线观看| 硝烟散尽电视剧免费观看| 《爱再来一次》| 威尔史密斯最新电影 | 神武主题曲| 别动我手机| 巴西电影《营销技巧》| 红日电影| 疯狂外星人| 电影《爱我几何》莫妮卡在线观看| 正在播放销售的销售秘密3-在线观看- 最新热门电影电视剧-麻花影院 | 电视剧还是夫妻| 狂飙中国电视剧免费观看| 韩剧我的妈妈| 丁度巴拉斯法国肉蔻之香免费在线观看| 星落凝成糖电视剧免费| 花样男子国语版高清| 青瓶梅电视剧正版观看平台| 无间罪之僵尸重生| 学园默示录第一季| 九九在线观看免费高清电视剧| 《驯服小子韩剧丽卡结局》 | 电视剧装台免费观看| 男女一起愁愁愁电视剧| v娘家的故事| 剃须然后捡到女高中生| 谎言与间谍啄木鸟2剧情简介| 星期五之舞男| 昨夜长风二十集免费观看| 妈妈在等你免费完整版电视剧| 女超人的屈辱麦乐迪| 荒野情浩劫在线观看| 盲山 海外版180分钟| 美味快递员| 末日激战在线观看| 皇后进宫电视剧| 电影韩国密爱| JUL945丈夫不在| 指环王1:护戒使者| 斗罗大陆动漫全集| 甜性涩爱全集在线观看| 维修员的艳遇| 顶楼第三季| 新审死官 电视剧| 敢死队电影| 巨茎挺进李淑芬的夜猫IV| 我和黑帮老大第365天| 双妻艳史| 电影售楼小姐的销售秘密在线播放 | 双女任务电影免费观看全集完整版| 了不起的女孩免费观看| 不扣纽扣的女孩| 真命小和尚无字天书| 女版战狼10国语在线观看| 《女教师3在线播放》电影在线观看| 大耳朵图图动漫| 恨君不似江楼月免费观看全集| 罗丽星克莱尔迷宫HD版免费观看| 满目星回又思卿短剧免费观看| 老阿姨与小年轻的爱情电视剧| 日韩电影我的妻子和讨厌的同事商务出差| 不可撤消在线观看| 花朝秋月夜电视剧免费观看全集| 高清马洛谋杀俱乐部 第三季未删减 | 私人女性监狱变态版在线观看| 白雪公主h| 非洲姑娘高清电影播放| 朋友换麦子3:普通话版| 将夜2在线观看| 烈火英雄电影| 成龙电影国语高清| 黑白配在线观看| 亲爱的妈妈BD高清在线观看| 新包青天在线观看免费完整版| bad boy特攻| 巨茎挺进李淑芬,体内| 柯南剧场版18| 黎明之战电视剧| 保罗一家1一4| 邻居亚麻得| 世界最恐怖的飞机| 地久天长电影剧情详细介绍| 事情的秘密水池在哪一集出现| 金装的维尔梅免费看全集| 辣椒酱的制作方法及配料| 住在我家的男人电视剧| 韩国金牌销售完整版| 爱在独木桥韩剧在线观看| 小屁孩日记2| 越狱 电影| 千金赤子板栗无删减版免费观看视频 | 情事在线观看无删减完整版韩国| 七十二春免费观看播放| 少林寺传奇第三部| 21世纪爱情指南高清免费观看| 请和我老公结婚 日剧| 自由的她们免费看全集完整版| 奔跑吧 第八季 2024| 飘雪厨房激战| 终极笔记电视剧免费观看超清 | 我在截取一段视频特工| 让子弹飞完整版| 越南姑娘500元排毒的电影| 高清《牧马人》电影完整版| 中国女足今晚迎战海地| 满天星HD版女超人在线观看| 新还珠格格51| 让子弹飞2变态版| 俘虏之锁无删| 疯马夜总会| 情深深雾蒙蒙| 房奴试爱第一集开头原声电视剧 | 白峰电影在线播放2019年| 大头儿子和小头爸爸全集动画片| 美女食神粤语| 龙王传说3第四季| 女超人满天星版麦乐迪在线观看| 租借女友第二季免费观看全集| 狐妖小红娘无暮篇免费观看| 一球成名电影| 高压监狱2完整免费高清观看| 县委大院电视剧剧情介绍| 扫毒粤语| 男子地铁上数次扇脸女子质问爱谁| 电影《绿茵星妈》免费观看| 电影《韩国财阀》免费观看| 动真格了!渤海打响“第一枪”| 色戒无删减高清免费观看| 老婆6高清版电视剧在线观看免费| 女体残虐拘束拷问炼狱の搜查官| 演员李桓| 拒绝末日| xl司令在线免费观看 | 怎样打中国结| 《需要爸爸播种子》| 高清《前度》电影免费观看| 欧美灭火宝贝在线观看完整版| 淬火年代电视剧免费在线观看| 韩剧《面试2》观看完整视频| 安徽小调大全| 致命弯道3在线观看| 《狙击精英巅峰对决》电影| 大兵的寝室在线观看免费播放电视剧| 连续7天失去理智的日剧是第几集 战狼12欧美版免费观看完整版国语百度 | 初恋这件小事国语版| 观音传奇| 水手服饲养1小时42分原版视频| 千山暮雪 续集| 电影画皮| 这就是生活电视剧| 噶尔县| 哇嘎电影免费播放网站大全 | 性解密| 美国伦理《生殖按摩》完整版免费观看 | 用我的指尖搅乱吧| 战狼9女版免费全集 | 游轮梦魇| 棋魂电视剧免费观看| 厨神电视剧|