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促銷方案

時間：2023-09-06 14:48:26 促銷方案

促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日―1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、XX年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　（一）、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：XX年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的.：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

促銷方案篇2

　　營銷背景

　　“紅海廝殺”的慘痛

　　頻繁“小促”不見起色

　　消費者越趨理性的購買

　　“見利忘義”的顧客似乎越來越多

　　營銷目的

　　激發顧客的沖動消費

　　擴大理性購買需求

　　拉動交易，提升業績

　　強化品牌，提高商圈內影響力

　　營銷策略

　　筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

　　“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。

　　營銷組合

　　每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣

　　每月主題活動

　　每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。

　　時節促銷

　　根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

　　會員日營銷

　　針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

　　階段特賣

　　新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的.具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

　　活動執行

　　四季“贏”銷主題

　　藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

　　一、春：防流感、瘦身、益智

　　促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

　　另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

　　二、夏：清熱消暑

　　夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。

　　三、秋：滋補、潤燥

　　秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

　　四、冬：護膚、防凍、保暖

　　冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

　　時節主題活動

　　1月：元旦、春節

　　活動時間：元旦、春節期間

　　活動主題：回家過年，送禮送健康！

　　活動內容：

　　設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

　　1.滿額送

　　1購滿68元送洗衣粉300g一袋

　　2購滿108元送抽紙3包

　　3購滿198元送卷紙一提

　　2.幸運大轉盤

　　購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。

　　3.健康關愛大行動

　　醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。

　　2月：情人節

　　活動時間：情人節前后一周

　　活動主題：“套”住愛

　　活動內容：

　　計生用品8折優惠，購滿金額再送情人節禮品。

　　愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

　　3月：三八婦女節

　　活動時間：3月1日—3月15日

　　活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

　　活動內容：

　　一、商品選擇

　　1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。

　　2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

　　3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

　　二、商品促銷

　　以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

　　5月：五一勞動節

　　活動時間：5月1日—5月7日

　　活動主題：健康出行，有備無患！

　　活動內容：

　　出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉簽等。

　　提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。

　　母親節

　　活動時間：母親節前一周

　　活動主題：愛與健康，都不能遲到！

　　活動內容：

　　把健康送給媽媽

　　精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。

　　端午節

　　活動時間：端午節前一周

　　活動主題：一起過端午！

　　活動內容：

　　1.來就送

　　活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

　　2.買就送

　　活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

　　3.精選特惠商品

　　20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區，營養素買一送一、醫療器械8折優惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。

　　6月兒童節

　　活動時間：6月1日—6月7日

　　活動主題：趣味親子活動

　　活動內容：

　　活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

　　1.寶寶爬行比賽

　　報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

　　2.奶粉沖調比賽

　　家長們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。

　　3.嬰幼兒微量元素免費檢測

　　幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。

　　父親節

　　活動時間：父親節前一周

　　活動主題：爸爸，辛苦了！

　　活動內容：

　　精選父親節商品特價銷售。

　　7月、8月：夏令商品團購

　　活動時間：7月、8月

　　活動主題：清涼一“夏”

　　活動內容：

　　1.夏令商品團購

　　2.涼茶試飲

　　3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

　　9月：滋補節

　　活動時間：9月1日—9月30日

　　活動主題：該進補啦——滋補膏方節

　　活動內容：

　　阿膠免費熬膏，免費打粉

　　顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

　　紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優惠。

　　教師節

　　活動時間：9月10日

　　活動主題：該進補啦——滋補膏方節

　　活動內容：

　　憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

　　慢性咽炎類商品特價銷售。

　　10月：十一長假

　　活動時間：10月1日—10月7日

　　活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

　　活動內容：

　　滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

　　1.剪角優惠券

　　活動前派發DM單，顧客憑DM單剪角優惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

　　2.會員雙倍積分

　　活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

　　3.會員日促銷

　　會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

　　中秋節

　　活動時間：中秋節前兩周

　　活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

　　活動內容：

　　推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

　　多元化經營，賣月餅券

　　與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

　　中秋節當天到店消費滿額送月餅。

　　11月：感恩節

　　活動時間：感恩節前兩周

　　活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

　　活動內容：（會員積分規則：消費1元積1分）

　　1.會員積分換購

　　推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

　　2.會員積分抽大獎

　　會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

　　3.會員積分當錢花

　　會員積分100分可當現金2元使用，依此類推。

　　4.會員專享商品

　　推出50支會員特價商品，會員專享。

　　12月：平安夜、圣誕節

　　活動時間：12月1日—12月25日

　　活動主題：圣誕狂歡購！

　　活動內容：

　　活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

　　年終回饋，周年慶大型活動。

　　當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏松日等。

促銷方案篇3

　　一、活動主題

　　馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴橫掃歷史價格

　　二、活動思路

　　國慶黃金周轉眼即逝，我們即將迎來20xx最后的沖刺機會——11、12月。本次活動以“風暴、橫掃”等字眼與金融風暴、橫掃全球結合起來讓顧客心理產生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認真布置店堂，增加盛典氣氛。

　　三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成沖刺。

　　四、活動時間:11月28日-12月28日

　　五、活動細則（本次活動只限華歐連鎖合肥公司）

　　一、顛覆歷史價格直擊巨惠風暴！！

　　1、￥500=￥1000（促銷品除外）

　　活動期間交定金500元，購產品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。

　　2、抽獎中大禮！1000元紅包等你拿！！

　　活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現場抽獎機會（獎項分為：紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店里抵現金使用。（購磚要求最低5000元以上）。

　　3、10元起賣

　　開辟特價區，多款特價磚低至10元/㎡（售完為止），實惠驚心動魄！（詳見店內招貼、根據庫存情況確定具體的特價產品，進行跟蹤）。

　　4、直降10%

　　活動期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場直降5％，交全款的再降5%，現場打折（促銷品除外）。

　　5、進店100％有禮

　　普通消費者：持單頁、報紙廣告等進店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）

　　華歐建材連鎖·市場部

　　①“至尊服務”

　　②“800電話”

　　注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受零售活動。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發單員+KT板展示牌、刀旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內

　　a. 店內店店頭內側懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴橫掃歷史價格”KT板吊牌； b. 張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；

　　c. 統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

　　d. 所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌；

　　e. 做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

　　f. 營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

　　4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

　　a. 氣拱門、門頭主題橫幅；

　　b. 櫥窗張貼海報；

　　c. 在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

　　d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

　　e. 爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；

　　f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

　　3、雙休日攻勢：

　　目的'：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

　　A．發傳單（建議請臨時派單員）。

　　B．舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區域。

　　4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

　　小區宣傳；網絡宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

　　2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

　　3、其它媒體：

　　網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

　　手機短信：小區短信（定位）、全球通用戶短信。

　　小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

　　商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

　　4、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

　　5、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

　　八、注意事項：

　　1、重點門店新品X架展示到位。

　　2、活動按時結束，到期后不再享受優惠。

　　3、做好促銷登記表。

　　4、詳情敬請惠顧各店。

　　5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經銷商：

　　一、促銷注意事項

　　1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款；

　　2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

　　3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

　　4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束后，需將促銷登記表和出貨

　　單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

　　3、活動按時結束，到期后不再享受優惠；

　　4、活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷方案篇4

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費的化妝品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的.品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費的化妝品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

促銷方案篇5

　　前言

　　近些年，人們的收入持續增長，社會技術不斷發展完善，移動通信成為現代社會通信主流，有著優秀品質的聯通公司又是當今中國通信業三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯通移動類通信業務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯通移動通信業務（為求方便，以下簡稱聯通）在學生市場甚至是全國市場的份額。

　　一.市場調研

　　調研一：

　　問卷調查

　　我小組于4月9日至11日對我校經濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調查（我們共發放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結果看，聯通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調查者對聯通有較強的消費欲望。詳細的問卷調查及分析見附件。調研二：

　　網絡調查

　　我小組成員通過上網查找相關資料，了解到截至09年2月聯通用戶數達到了1.36億戶，市場的占有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯通而言將會是巨大的機遇。

　　二．市場分析

　　1．宏觀市場

　　中國社會經濟穩定發展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨著一個巨大的機遇。

　　2. 微觀市場：

　　消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠、酷炫的通信業務具有強烈的消費欲望。

　　在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經濟、實用的通信業務必為他們首選。

　　以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

　　運營商方面：聯通公布的08年財報顯示，聯通08年實現營業收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

　　截至20xx年底，GSM用戶數達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內的移動增值業務的推廣力度，移動增值業務占移動業務收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,

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