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促銷方案

時間：2023-09-09 08:36:47 促銷方案

促銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。 3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路 1、活動主題

　　廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨 (具體時間:x月x日——x月x日)

　　城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。 2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:XXX廠區、XX市區服務點() 四、活動組織: 總監督: 總負責部門: 服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內容及安排: 1、各服務點全場特價

　　各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在 a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。 b、年輕化群體的范疇 c、預留一定利潤空間的

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 2、加X元送XX T恤

　　活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。 3、X折特價衣服，買一送一

　　活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。 4、網購更劃算

　　主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。 5、網絡抽獎

　　加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的'互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由XX確定)

　　3個服務點共 X件 X元 3天共 X件 X元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取) (b)、X月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。

　　d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。 i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施:

　　(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務:具體由XX負責，按照以下操作執行。 1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告： 2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

　　E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

　　3、費用預算

　　宣傳海報廣告費用X元

　　單張 XXXXX張 XX元/張 XXXX元橫幅 XX條(X米/條) X元/米 XXXX元海報噴畫 X幅(XXm*XXm) XX元/平方 XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇

　　網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）合計 XXXX元六、宣傳計劃: 1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間:X月X日—X月X日 b、投放形式:精準人群地區投放 c、媒體選擇:XX小區，XX商業街 d、廣告詞:XXX

　　e、海報張貼時段及費用: 張貼地點投放時段費用 XXX XXX XXX 合計 XXX元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅） a、懸掛時間:X月X日——X月X日 b、懸掛地點及數量:

　　XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。 c、規格:XXm d、內容: ?? 3、平媒廣告

　　a、投放時間:X月X日、X月X日

　　b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物) c、形式及內容:

促銷方案篇2

　　五四青年節緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內，只不過針對五四的特點，做出了相應的促銷策略。

　　五四青年節是一個具有特殊意義的節日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節設計成適合自己的促銷節日，而要想在這樣的環境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。

　　五四青年節跟其它節日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節的特點及文化背景，確定要促銷的`產品，從市場調查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數碼產品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。

　　我們看一下商家的五四青年節促銷活動策劃。

　　地產五四青年節促銷活動策劃方案

　　某地產集團以植樹的活動形式慶祝青年節，利用“地產員工植樹園”成為地產商與未來業主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產“和諧生活，自然舒適”的企業理念，不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系，更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節植樹活動就是某某地產這一企業文化的體現，它體現了保利地產關注環保的責任意識，體現了地產商關愛業主的人文情懷。

　　書店五四青年節促銷活動策劃方案

　　書店利用五四青年節這一個具有特殊紀念意義的節日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關注的書籍，并給出了相應的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈XX劇院電影票兩張。

　　服裝五四青年節促銷活動策劃方案

　　某某運動專賣店，針對五四青年節，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優惠的折扣刺激消費者消費。

促銷方案篇3

　　一、活動背景

　　中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

　　二、活動主題

　　用心連成全家福，有心就幸福。強調對家庭的重視。

　　三、活動時間：

　　四、活動形式

　　1、贈送2、有獎銷售

　　五、活動內容

　　1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

　　2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

　　3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的`，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

　　4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

　　六、活動宣傳

　　1、提前造勢，做好宣傳。

　　2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

　　3、店面布置要符合主題氣氛。

　　七、活動預算

　　珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。

促銷方案篇4

　　春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，

　　提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的`氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩

　　原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格

促銷方案篇5

　　活動一：父親節大禮88元=200元

　　活動內容：6月16日--6月21日

　　在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡優惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

　　發卡時間：6月16日--6月21日用卡時間：6月21日

　　換卡地點：各樓層發卡處

　　用卡細則：

　　1、此卡只適用于大家庭參加活動部位;

　　2、每張爸爸卡僅限購買一件商品

　　3、此卡不能兌換現金，用卡消費的現金部分不循環累計贈卡

　　4、現金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優惠額一并返還商場;

　　5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現金一并退還顧客;

　　6、持卡消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復印無效;

　　8、本次活動由興隆大家庭業務監察處負責解釋。

　　活動二：快樂父親節，兒女獻祝福，免費中大獎，88箱精品啤酒送老爸

　　活動內容：6月19日，將在大家庭正門推出"愛要說出口"父親節簽名活動，參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的祝福和名字，之后領取抽獎券一張，參加當日循環大搖獎活動。

　　全天分為四個抽獎時段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

　　每個時段抽取22名幸運顧客，獎精品啤酒一箱;活動細則：

　　1、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字后方可領取抽獎券一張(每人僅限領取一張，重復視為無效);

　　2、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼;

　　3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習慣稱呼和對父親的祝福語，否則視為無效獎券;

　　4、填寫完畢后，將抽獎券投入指定的抽獎箱中;

　　5、在每個抽獎時段前10分鐘將停止抽獎券的投放;

　　6、每一個抽獎時段將抽取幸運顧客22名;

　　7、抽獎顧客需在下一個抽獎時段前領取獎品，過時視為自動棄獎;

　　8、此活動由興隆大家庭負責解釋。

　　活動三：品酒大賽

　　活動內容：6月19日，將在大家庭正門進行品酒大賽，預賽中獲勝的選手可以進入下一輪比賽，直到最后勝出。

　　比賽共分三場：

　　第一場：品啤酒說酒名，說對酒名最多者進入下一輪比賽

　　第二場：品白酒說酒名，說對酒名最多者進入下一輪比賽

　　第三場：啤酒快飲比賽，喝完一瓶啤酒速度最快者進入決賽

　　活動細則：

　　1、三場比賽每場都為單獨的.比賽，每場都將決出一名冠軍;報名者可單獨報一場比賽，也可兼報三場比賽;

　　2、在第一場和第二場比賽中，參賽者先品嘗工作人員準備好的各種啤酒(或白酒)，根據口味來判斷酒名，正確說出酒名最多者將進入下一輪次的比賽;

　　3、若在比賽中參賽者說出的酒名數目相同，則通過酒文化考題，決出本賽次第一名;

　　4、在啤酒快飲比賽中，每組速度最快者進入下一輪比賽，若速度相同或無法判斷誰喝得最快，將通過酒文化考題的形式，決出本組第一名，進入下一輪比賽;

　　5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品;

　　6、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱;

　　7、本次活動由興隆大家庭負責解釋。

　　活動四、同賀父親節，各大賣場百余種商品打折、優惠

　　活動內容：為配合父親節活動，各大商場推出精彩促銷活動，豐富父親節內容，讓每一位消費者都能在大家庭過一個快樂的父親節

促銷方案篇6

　　一、目的及意義

　　提高員工勞動技能、服務水平和個人素質；促進轉型升級、質量增效，為升四星級酒店打下良好基礎；打造企業文化，提高管理水平，創造最佳效益。

　　二、主題口號

　　迎接建國六十年大慶、掀起酒店創“三優”活動。“創優美環境、創優質服務、創優秀酒店”。

　　三、主辦單位、組織機構

　　1、濱海大酒店

　　2、總指揮、總策劃人：齊小安。

　　3、本次活動組長：官惠燕，副組長：于華謙，成員：李惠若、梁英妹、黃觀昌。

　　4、具體分工：官惠燕負責活動全過程的組織、落實、檢查和向領導匯報；于華謙負責各部門、區域的衛生檢查工作，負責起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案；李惠若負責酒店員工儀容儀表、禮節禮貌、優質服務等的培訓工作；梁英妹負責酒店內部管理后勤保障；黃觀昌負責酒店的維修保養。

　　四、參賽對象和內容

　　酒店全體員工，各崗位、部門都必須2—5組參加競賽，不允許以任何理由拒絕參賽，內容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽。

　　五、時間

　　國慶節前，為期一個月左右的培訓選拔，國慶前兩天左右進行競賽。

　　六、活動內容與時間安排

　　1、勞動技能競賽

　　第一階段為學習宣傳期，從8月25日至9月1，學習酒店“迎國慶創三優”活動的目的及意義，讓員工了解參加勞動技能服務的程序、內容以及活動的意義。

　　第二階段為衛生清理和全員培訓的準備階段，時間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要配合海南省的愛國衛生運動，對全酒店進行一次徹底的清掃工作，使酒店衛生達到標準要求。于此同時，各負責培訓的負責人，要做好人員組織、培訓資料等的一切準備工作。

　　第三階段為培訓階段，時間從9月5日至9月20日為培訓期，主要要求，參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識。在此期間，活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查，確保競賽活動的成功。在此期間，活動小組要結合酒店與華僑商業學校的合作，促進實習學生的'實際操作和酒店員工的理論技術水平，同時組織酒店的文藝娛樂節目，使這次的競賽活動真正做到“團結、緊張、嚴肅、活潑”的迎國慶活動。

　　第四階段為初賽階段，時間為9月20日至22日。各部門對本部門所有參賽人員進行初賽評比，推選出優秀技術能手，準備參加酒店比賽。活動小組應積極參加各部門的初賽選拔。

　　第五階段決賽階段，時間為9月22日至9月30日。這期間，各部門將已經選拔的競賽選手進行心理素質培訓并做好參加競賽的所有準備工作。活動小組要緊密跟進，檢查各部門的準備工作是否完備，要確保競賽的成功。組長要根據實際情況與總指揮確定競賽日期。

　　2、文藝娛樂節目比賽

　　（1）活動規模和方式

　　演出節目由各部門自己排練，每個部門2—5個節目，多者不限，由活動小組篩選后（預賽）方能參加酒店比賽。節目應有紅色歌曲、流行歌曲、經典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集體雙人舞；小品、相聲、服裝表演、樂器演奏、京戲以及才藝表演（書法、繪畫等）。娛樂節目的組織應該由有經驗、熱心于娛樂的同志來組織、策劃。

　　（2）費用開支與后勤保障

　　本次活動的規模、費用應由總指揮確定后，由分管后勤的負責保障本次活動所需物品采購、會場布置、音響、標語、條幅、貴賓煙、打火機、煙灰缸、飲料、獎金、獎品、工作人員的到位和全程攝像，并組織2—3名有經驗的主持人。

　　（3）文藝娛樂節目的評比

　　活動小組組織制定娛樂節目的評比打分標準，確定評委，評委熟悉評分標準后，按標準進行評比打分，評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項。

　　4、頒發獎金與獎品

　　由領導對受獎人員進行頒獎。

促銷方案篇7

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

　　(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況(溫州地區)

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的.契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

　　(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

　　(4)讓充分展現消費者個性化消費。

　　(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

　　(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

　　(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3)軟廣告

　　a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

　　(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　(5)廣告語

　　a)你火了

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