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電信手機促銷方案

時間：2024-02-03 07:57:44 促銷方案

(優(yōu)選)電信手機促銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的電信手機促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(優(yōu)選)電信手機促銷方案

電信手機促銷方案1

　　1、運營宗旨

　　建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實現(xiàn)低投入高回報。

　　2、市場分析

　　目前還有很多城中村，以及白領想優(yōu)惠購機，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點、多點、掃盲點的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。

　　3、運作模式

　　采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點，每個點鋪貨1臺機1個卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據(jù)本、1張名片；

　　4、所需資源

　　1）、中國電信未激活3G套卡50張

　　2）、配標準手機20臺，網絡上先購買

　　3）、號碼表50張

　　4)、橫幅15條

　　5）、KT板10張(海報性質)

　　6）、資費表500張

　　7）、名片2盒

　　8）、公司網站

　　9)、配送車輛工具

　　5、財務核算

　　1）、前期投資：機20xx+廣告1000=3000元

　　2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；

　　3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質量問題包換。

　　4）、利潤預期：120元/臺或160元毛利；

　　6、市場計劃

　　前期籌備：10天內啟動進入正軌

　　3月9日10日市場調查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

　　1）、首期鋪點：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；

　　2）、二期鋪設：200個，在周邊地區(qū)，全部雷帶領人完成；

　　3）、三期促銷：找好的`場地進行促銷，主要是地鐵口為主；

　　4）、四期鋪設：300個，在大廣州范圍內完成，主要以地鐵口為主；

　　5）、小型現(xiàn)場促銷：針對工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號不好地方開展促銷專場。

　　7、利潤預期

　　1）15個點的時候：每天銷售5臺機，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。

　　2）、100個點的時候，每天銷售20臺機，每天利潤20xx元，每個月利潤6萬，或者8萬；

　　3）、200個點的時候，每天銷售50臺機，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；

　　4）、500個點的時候，每天銷售100臺機，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。

　　8、即刻需要執(zhí)行的計劃：10天內完成所有啟動

　　1）、2天：印刷好名片，去做市場調查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；

　　2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；

　　3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質到位；

　　4）、3天：開始鋪貨和送貨。

　　9、其他：

　　1）、橫幅口號：電信促銷——預存250元，送手機1臺+送話費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網流量/送來電彩鈴/接聽免費/打出9分錢/分鐘。）

　　2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網，10元搞省內集群網，買部送爸媽。

　　3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經理。傳單：資費的、號碼的。

　　10、推廣方案：先做一個公司網站，直接仿造一個。

　　1）、到處鋪點：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點重點攻擊；

　　2）、網絡發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；

　　3）、網絡發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運站指定地點取貨。

　　4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應如何；

　　5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機給他們去賣，給印刷好傳單；

　　6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；

　　7）、淘寶店銷售：找家做代理；

　　8)、校園代理：找一個人去開發(fā)學校代理；

　　9）、團購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場。

　　10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務、售后、批發(fā)市場、家庭小孩；

　　11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業(yè)管理處合作；

　　12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

　　13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。

電信手機促銷方案2

　　一、活動主題：

　　購機狂歡節(jié)

　　雙11瘋狂購全場2折起；實體店也可以享受網購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、活動時間：

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活動專柜：

　　大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

　　香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)

　　四、活動預熱：

　　1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發(fā)放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參加；扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的'4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務；

　　2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　(1)活動主持1名

　　(2)學生舞蹈4人

　　1.最炫民族風

　　2　.遺失的心跳

　　3.love love love 4.So Crazy

　　(3)三星寶貝迷你秀

　　4人：歡樂頌

　　(4)員工歌曲

　　肖麗：1.愛死了昨天

　　2.瀟灑小姐

　　3.火

　　陳濤：

　　1.你的眼睛背叛了我的心

　　2.一個人的天荒地老

　　3.聽海

　　(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)

　　七、費用預算

　　項目數(shù)量單價小計備注

　　廣告制作

　　氣球拱門20米20400

　　地貼50平米7350

　　舞臺背景35平米7245

　　X展架4個60240

　　刮刮卡500張0.3150

　　單頁10000份0.033000A4版面

　　鋁膜氣球50個4200

　　路演學生舞蹈2人x2天2001200

　　活動主持1人600600

　　禮品充電寶20個10 200

　　食用油4桶62248

　　大米4袋52208

　　牛奶645270

　　小禮品1003300

　　臨時促銷6人x5天501500

　　費用合計：9111元

電信手機促銷方案3

　　一、促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

　　二、促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

　　內容：20xx年10月1日－20xx年10月7日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　三、活動對象：

　　聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶

　　四、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：20xx年10月1日－20xx年10月7日，促銷地點：鄭州市各大手機賣場

　　六、促銷方法

　　1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　3.新客戶購滿2000元送聯(lián)想精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年10月1號之前聯(lián)系好北京電視臺、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。

　　八、早期的準備工作

　　1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　店內要有國慶條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內容展開。

　　a.賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種國慶節(jié)日的氛圍！

　　b.櫥窗布置

　　以國慶元素為主，輔以其他元素。

　　2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產品。

　　3.國慶陳列布置具體做法：

　　1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

　　2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺國情節(jié)的到來，產生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到國慶節(jié)就在身邊；促銷禮品的擺

　　放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節(jié)的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

　　3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。

　　4.賣場的布置：和種條幅。

　　5.節(jié)日期間口號：“十一快樂！歡迎光臨”

　　九、活動的中期操作

　　1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

　　2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

　　十、活動后期的延續(xù)工作

　　此次活動結束后，緊接著就是圣誕節(jié)與元旦的促銷活動。由于這幾個重要的'節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳圣誕節(jié)與元旦的促銷活動。

　　十一、活動的預算禮品數(shù)量與價格

　　禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。

　　十二、促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在10月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　十三、此次活動效果的評估工作

　　以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

電信手機促銷方案4

　　一、活動主題

　　情定七夕見證愛的時刻

　　二、活動時間

　　20xx年8月9日之前

　　三、活動地點

　　門店

　　四、活動目的

　　1、提升店面知名度

　　2、提高單店銷量。

　　3、提升該店面在當?shù)厥袌龇蓊~。

　　4、提升店面營業(yè)員的銷售水平。

　　5、店內積壓產品清庫

　　6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷

　　五、需要提供的支持

　　1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放。

　　2、禮品支持。活動現(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品。

　　3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

　　4、培訓支持。店內銷售若干，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產品知識。

　　5、店面炒作（預熱期對店面的宣傳、活動期對店面的.口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

　　6、運營商情侶套餐支持

　　六、活動評估

　　通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量臺。

　　七、活動辦法

　　1、買贈信息

　　a.本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領取情侶裝

　　一套

　　b.購買主推機型滿2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運大抽獎（無空獎）獎項有：

　　一等獎：玫瑰花束9支（5%）

　　二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

　　三等獎：玫瑰花束1支（15%）

　　參與獎：心形氣球一個（70%）

　　c.購買老年機即可送頸枕一個

　　注:一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，只在活動期間有效

　　d.套餐服務：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務，免費通話

　　e.產品組合

　　2、趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

　　物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼

　　需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

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