汽車促銷活動方案（通用）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的汽車促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車促銷活動方案1
一、活動目的
1、在短期內(nèi)增加營收；
2、增加會員數(shù)；
3、完善會員資料，對已有會員進行忠誠度提升；
4、增加店面在銷售半徑之內(nèi)的.影響力和知名度。
二、活動主題
夏日炎炎，這個時候，大多數(shù)老年人備受煎熬，這個時候由健康服務中心提供更全面的健康服務，并贈送一定的禮品。
三、活動時間
20xx年8月15—17日
20xx年9月15—17日
四、促銷活動形式（活動分為前、中、后三個階段）
1、第一階段，信息告知，通過店面通知，口碑傳播，銷售半徑內(nèi)發(fā)宣傳單頁（貼領取號）告知領取流程和規(guī)則等
2、第二階段，現(xiàn)場領取贈品，接受簡單體檢，并提交部分個人資料
3、第三階段，對接受贈品和服務客戶分類后（ac）進行回訪
五、活動內(nèi)容（促銷政策）
1、在促銷活動進行時，免費血壓測量1次，免費微量測量1次，1元領取vc1瓶（或睡眠套裝體驗1份）
2、如果現(xiàn)場成單，其他購買促銷按8月份政策執(zhí)行3、促銷流程：進店后血壓測量（5分鐘—10分鐘）；然后免費微量元素測量（10分鐘—20分鐘）；在店面幫助下填寫會員信息（10分鐘左右）；最后1元領取贈品
注意：適當控制整個服務時間（30分鐘左右最為適宜）
六、活動人員培訓
1、活動內(nèi)容、活動目的等培訓
2、銷售、服務話術培訓
七、活動管理
1、店長牽頭，配置活動人員
2、店員分工，提前設定
八、活動物料
1、傳單
2、pop說明
3、贈品（vc）
汽車促銷活動方案2
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的'追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受
能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
汽車促銷活動方案3
1、促銷活動主題：
雙十一狂歡購車季
2、活動時間：
11月1日至11月11日
3、活動內(nèi)容：
a、限時搶購：設定每天幾個固定時間段，針對特定車型進行限時搶購活動，折扣幅度較大，吸引消費者搶購。
b、優(yōu)惠券發(fā)放：在活動期間，消費者購車可獲得一定金額的優(yōu)惠券，可在指定時間段內(nèi)使用，進一步降低購車成本。
c、試駕活動：針對熱門車型，組織試駕活動，讓消費者親身體驗車輛性能，增加購車的決策信心。
d、分期購車優(yōu)惠：與合作金融機構(gòu)合作，提供0首付、低利率等購車分期付款方案，吸引更多消費者選擇購車。
e、車型展示活動：在指定地點搭建展示區(qū)域，展示各類熱門車型，提供專業(yè)銷售人員進行咨詢和解答疑問。
4、營銷渠道：
a、線上渠道：通過品牌官方網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道進行宣傳和銷售，提供在線購車、在線咨詢等服務。
b、線下渠道：通過線下4S店、展覽會等渠道進行宣傳和銷售，提供現(xiàn)場試駕、購車咨詢等服務。
c、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進行宣傳和互動，提高活動的`曝光度和影響力。
5、市場推廣：
a、廣告宣傳：通過電視、廣播、戶外廣告等媒體進行廣告宣傳，提高活動知名度。
b、社區(qū)宣傳：與周邊社區(qū)合作，進行宣傳推廣，吸引周邊居民參與活動。
c、合作推廣：與知名汽車媒體、汽車社區(qū)等合作，進行聯(lián)合推廣，擴大活動影響力。
6、售后服務：
a、 免費保養(yǎng)：購車的消費者可享受一定期限內(nèi)的免費保養(yǎng)服務，提高購車的附加價值。
b、售后回訪：對購車的消費者進行售后回訪，了解購車體驗和滿意度，提供進一步的服務和改進。
c、售后維修優(yōu)惠：在活動期間，提供購車后一定期限內(nèi)的維修優(yōu)惠，增加消費者的購車信心。
汽車促銷活動方案4
【活動事項】
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：xxxx汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻
【活動簡介】
當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxxxxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxxxxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車xx的朋友激起了希望!
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
【活動目的】
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxxxxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
【活動主辦方】
xxxx汽車銷售公司是xxxx地區(qū)的一家以銷售xxxxxxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxxxxxCC。唯達長齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車型和品牌文化為己任。
【活動內(nèi)容】
1、愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的.內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由xxxx網(wǎng)公共墻主頁提供。
【活動安排】
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車xx的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
【活動宣傳】
1、網(wǎng)絡宣傳
xxxx車友會網(wǎng)站、xxxx論壇、xxxx汽車論壇、xxxx貼吧、xxxx網(wǎng)公共主頁等
2：平面宣傳
xxxx晨報、xxxx車友會雜志、xxxx生活雜志等
3：有聲宣傳
xxxx人民電臺廣播
【合作商家】
媒體：xxxx
支持：xxxx
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方：xxxx汽車銷售公司
活動承辦方：xxxx文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：xxxx網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：xxxx電影城(待定)
【前期準備】
汽車促銷活動方案5
第1種賣法
賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣指導價/輛
如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法
賣產(chǎn)品的文化價值，可以加價1000元/輛
如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
第3種賣法
賣產(chǎn)品的品牌價值，可以加價3000元/臺
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣20xx元-3000元錢。同城店一臺便宜20xx元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
第4種賣法
賣產(chǎn)品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題
如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法
賣產(chǎn)品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以
如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊?科技含量，綠色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
第6種賣法
賣產(chǎn)品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以
如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進行組合，情人節(jié)準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準備結(jié)婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法
賣產(chǎn)品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火
如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
第8種賣法
賣產(chǎn)品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水
如果這個車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。
汽車促銷活動方案6
一、活動目的：
1、以國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶xx年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日20xx年10月8日
四、促銷活動內(nèi)容的設計：
1、一重禮：
進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：
活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：
國慶特價禮
驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：
中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：
購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：
沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：
沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：
購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：
打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：
中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的'每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：
國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：
折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：
舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：
消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：
抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮：
陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：
購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：
在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：
在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳：
通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū)：
鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：
大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
xxxx元。
2、條幅的設計制作費用：
xxxx元。
3、吊旗和海報印刷費用：
xxxx元。
4、促銷傳單印刷費用：
xxxx元。
5、促銷禮品費用：
xxxx元。
6、舞臺租賃和搭建費用：
xxxx元。
7、報紙宣傳費用：
xxxx元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用：
xxxx元。
9、購物抓現(xiàn)金：
xxxx元。
10、代金券印刷費用：
xxxx元。
11、其他應急費用：
xxxx元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
汽車促銷活動方案7
一、活動背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間
xx月28—1月3日
三、活動地點
展廳
四、活動主題
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會
五、活動目標
1、客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組。
2、目標訂單：15個。
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配。
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放。
3、設立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食。
4、門口布置氣拱門條幅。
五、活動執(zhí)行細節(jié)
1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導：兩臺1.3風尚型嘉年華，特價xxx元。
2、負責接待的.銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售。
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔。
4、當天凡訂車客戶參與抽獎（三名）、有機會獲得純黃金福特logo一枚。
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐—致勝xxx元。5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠。
六、前期宣傳
1、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約。
2、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化。
七、廣告稿
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎？xx月28—1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車促銷活動方案8
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異x能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點:
1、x能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2、訴求:
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電x市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化x彩，地方x報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異x能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得x消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15"廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合x市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注:接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4接力大搬家幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭x一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15"cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
汽車促銷活動方案9
期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，
福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的`手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
汽車促銷活動方案10
其實，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題，就是怎么把消費者吸引進來，怎么把潛在消費者轉(zhuǎn)化成既定消費者。
坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了，人家都在做活動攬客，你卻沒啥子動靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店里，就算你賣的油神，你不說，也沒人知道呀？所以呀，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動方案。
做活動估計大家也都做過，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了，難就難在活動的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動時間到了卻尷尬了，沒人來！
1、怎么攬客上門
現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說了，現(xiàn)在都啥時代了，什么抖音呀朋友圈的，關注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實做了你就會發(fā)現(xiàn)，理想是楊貴妃的豐滿，現(xiàn)實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說你發(fā)的內(nèi)容怎么樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不，當然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調(diào)換個位置，保準三天他就餓死了。
可這也不能說你啥也不做，就等車主上門了，現(xiàn)在市場的競爭這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然后把他帶回家。現(xiàn)在大家都有車了，這爸爸也多了起來，可我們一定要根據(jù)自己門店的經(jīng)營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸，所以哈，對象可千萬別搞錯，這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務產(chǎn)品或項目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個問題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷，就選消費層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動，晚上就去社區(qū)的停車場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看都是什么價位的車就行了。
2、好了，不扯犢子，說重點了哈！
如果各位有了解家具行業(yè)的，應該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的'人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點，一是前期蓄水，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點引爆就是點對點進行突破，兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。
剛才我們說了，資料的收集和邀約是相當重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可說實話你一個汽修廠再厲害，每個月來的客人也就三五百人，按活動期間有效邀約百分之五的轉(zhuǎn)化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當?shù)闹匾?/p>
不過我認為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了，最起碼數(shù)量和精準性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購一輩子也就那么幾次。
對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客，更多的是來自社區(qū)（當然如果你4S店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區(qū)，是因為社區(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準。
如果對一個較大社區(qū)進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了，如果活動做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個人看法，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的。
家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的，因為能篩選出精準的顧客，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業(yè)就簡單多了，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進，那我只能說你還是洗洗睡吧！
3、客戶分類
資料收集上來后，接下來就是對客戶進行邀約和等級劃分，比如，意向強烈的客戶為A+，依次是A、B、C。
劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客戶等級也是不斷調(diào)整的，這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關重要。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經(jīng)過練習的，同樣一個電話，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結(jié)束前必須要進行的。
可能很多人認為，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點一定要記住，無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是占點小便宜，這樣可以取得對方的信任，成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的，免費保養(yǎng)可預存1L機油進店時可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業(yè)進行聯(lián)合促銷，比如餐飲、娛樂、保險行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。
不過話又說回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價低的問題，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內(nèi)功，加強技術學習，提高服務品質(zhì)。
汽車促銷活動方案11
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的'促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動方案12
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動主題：
主標題：破除舊思想，建立新概念
二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮
三、活動時間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷活動內(nèi)容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)
所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7、七? 主站蜘蛛池模板： 高清《偷窥无罪》1未删减| 嘉科米妮| 经侦在行动之黑金烈| 万物生灵：2025圣诞特别集| 奔跑吧玫瑰韩剧国语版免费观看 | 子夜归电视剧在线观看免费| 韩国萌娃| 保姆一级片| 韩国爱情片电影| 梨泰院踩踏事故亲历者发声| 人猿泰山1995版未删减版电视剧免费观| 韩剧《蓝色生死恋》国语| 女孩查分当天遭遇车祸| 坎贝奇作品《品味人生》 | 浴火奔腾浴火红| 延禧攻略全集免费观看| 剑来动漫片尾曲叫什么名字| 高压锅皮冻| 情色电影网| 《壮志凌云》法国版 视频| 九七在线观看免费播放电视剧| 我是真的讨厌异地恋| 放在里面边顶边吃饭| 超级飞侠动画片| 电影丁度《开放的心》| 筋膜黏连| 僵尸飞鲨免费播放| 韩剧金银梅5普通话免费观看| 唐人街探案3枪版资源在线观看| 《酒店服务生》第一季动漫在线观看 | 中国式离婚电视剧| 甜蜜的邂逅玄爷短剧免费观看| 《爱我几何》莫妮卡原版免费观看| 原始武器电影| 变形金刚动画片国语版| 叶山小百合《新上门女婿》| 《惊变28年》| 韩国电影韩国少妇勾引水电工| 桌球天王国语| 古墓丽影法国版女版在线观看| 沧元图动漫26集免费观看| 地震发生时躲在什么空间最安全| 白雪公主H版无删在线播放| 高清《心火》观看完整版| 《不良医生！》| 国宝奇旅电视剧| 黑洞电视剧全集| 电影《美容院的特殊待遇》| 《女教师3在线播放》电影在线观看| 疯狂的有夫之妇| 《渔夫的荒野史记》在线观看免费中| 电视剧《雪豹》全集免费| 嗨皮兔儿歌小兔子乖乖| 美丽的谎言泰剧| 高清《蜜桃成熟时2》在线观看 | 《私人航空》法国电影| 英雄在线观看| 人生路不熟电影免费观看完整版| 保安大佬：总裁都敬我三分短剧全集| 猎金游戏剧情介绍| 真破血普通话免费看| 男生女生一起相愁愁愁电视剧在线观看安徽| 晚娘2罪孽完整版免费观看视频高清| 鸟鸟主持星光大赏| 侵略!乌贼娘| 《女教师的味道3》| 暴躁老妹csgo免费观看| 韩剧惊艳免费观看| 曰批视频免费40分钟试看| 人间中毒免费观看完整版在线| 伊甸园 韩国综艺| 恶梦勾魂| 后营露宿第二季在线观看| 战火青春金戈版| 插曲30集全集免费播放在线观看 | 黄沙武士2| 电影《美味快递员的特殊待遇》免费| 江南媳妇| 手机影院:丈夫的部下| 掌心里的海| 廖凡宿敌电视剧免费观看全集| 啄木鸟壮志凌云满天星法版免费观看完整版| 杨钰莹情陷红楼| 爱几何完整版免费观看| 原振侠全集| 遇见波莉| 19岁大学生免费观看真人电视剧| 奇台县| 名侦探柯南714| 美国电影《炸天小姐》在线观看 | jizz日本大全| 恶灵骑士2| 电视剧福贵全集免费播放| 更衣服人偶坠入爱河在线| 神奇女侠电影免费完整版观看| 高清《绝密543》电视剧| 塔日酒店电影在线观看| 乱世桃花| 凌云壮志满天星法国版| 狼群资源在线高清免费观看| 《品味人生无憾》坎贝奇英文| 且试天下免费观看完整版| 马戏团高清完整版在线观看| 超碰10| 从海底出击第一季| 魔术师与巨人| 神奇燕尾服| 德国女子监狱满天星剧| ZZ QWEATZ2| 自古英雄出少年全集| 我在大学修文物电视剧| 母亲爱上儿子同学中文电影 | 电影《急诊护士》| 斗罗大陆免费完整观看171集| 女超人法国电影完整版| 黄百鸣粤语电影| 插曲的痛30集全集观看免费西瓜| 繁星四月电视剧| 谁和她睡觉了剧情| 宝贝老板2| 廉政行动2016| 爱让我们在一起大结局| 监狱风云在线观看| 日本办公室的秘密2| 电影《战狼3》高清免费观看| 24世纪性格爱情指南| 命定之爱电视剧| 勇敢的市民电影免费观看全集| 布兰妮crazy| 电影花样年华| 总统之夜1997| 电影《霸占》在线观看| 法国空乘11未删减版在线观看| 传闻中的七公主中文版| 霸王花4| 小蜜桃4[电视剧]免费观看高清| 满天星电影在线观看完整免费高清原声满天 | 行骗天下| 需要爸爸的种子在线免费观看| 天堂有难| 坎贝奇三级片《无憾》完整版| 都市剧集在线电视剧免费观看| 郝板栗千金小姐在线观看| 善良的小姨子之禁止的爱| 新大头儿子和小头爸爸第二季| 神奇宝贝bw110| 南海归墟16集电视连续剧| 出差遇到前任渣男完整版| 郭达小品大全| 飙速宅男第二季| 戏台电影陈佩斯抢先版免费看| 天美影院在线观看免费观看电视剧大全 | 崇州市| 俄影《为何是你》免费观看| xl司令第一季无马赛克全集在线观看完整版免费动漫| 我的妹妹雯雯| 锵锵锵锵锵锵锵免费观看完整版大全 | 美国1985小辣椒3正版| 莲花楼电视剧星辰影视在线观看| 电影《千金与佣人》免费观看全集| 危情三日高清下载| 禁忌女孩第三季免费观看| 恶少的毒爱| 高清消失之人| 开心小和尚电视剧全集免费观看| 未婚夫出轨了| 死亡之城第一季美剧在线观看免费| 《难哄》全集观看免费高清完整版| 姐姐的秘密免费观看完整版| 再见艳阳天马景涛| 电视剧天眼| 《妻子的背叛》电影| 西瓜影音播放器官方下载| 电视剧守望| 《部长出差的日子》| 《曼娜艳荡性史》| 《需要爸爸播种子》HD免费在线播放 - 全集电影 - 独角影视网 | 海贼王480| 义姐是不是良喂养1-3集动漫在哪| 斗破苍穹特别篇3在线观看免费版| 磁力链最佳的搜索引擎| 秘密花园国语版免费| 他母亲的房子| 电影《绿茵星妈》免费观看| 30天韩剧| 本能1电影| 和老板在办公室BD| 老虎出更| 50岁徐娘阿姨电影免费观看 | 四叠半牺牲的母亲中文翻译| 大人物免费观看完整版| 仙逆128全集观看| 青春期电影完整版| 爱的迷迭香国语版| 乔连连穿越 小说| 日剧piece| 甜蜜家园在线观看完整版| 血族第三季| 徐若瑄 av| 《千金赤子板栗》完整| 越狱连续剧| 双宝联盟之妈咪快来| 高清《她唇之下》电影| 画皮2011| 变形金刚3下载mp4| 韩国电影R在线观看| 电视剧青青河边草| 苍井空 厨房里的激战| 名侦探柯南:通往天国的倒计时| 公浮之手中2完整版免费播放| 一夜情电影| 金琴英3比1张本美和亚锦赛夺冠 | 一帘幽梦大结局| 丰满的妽妽2在线播放| 天真有牙| 一个好妈妈D5申字| 小镇姑娘国语免费观看| 金银悔6-10集免费观看| 无敌破坏王qvod| 黑白魔女库伊拉| 青青河边草电视免费| 完整的恶魔之眼| 唐伯虎在线vlog免费观看全集中文| 废柴嫡女：逆天修仙飒爆了全集免费| 安斋拉拉| 伦理厨房的岳 BD神马在线观看| 仙女屋电影免费观看| 泰剧乱点鸳鸯谱| 《美容院1:特殊待遇》| 环珠格格| 心静则明| 醉笑卧乡野| 珠海35人死亡事故原因| 头号公敌| 天使心 徐若瑄| 女版战狼6泰国版高清| 私袜会所电影| 星级狂魔满天星| 东北往事2之黑道风云20年| 高压监狱2法国版完整版免费| 小美人鱼动画片| 青面修罗免费观看| 狄仁杰之骷髅将军| 《无证之罪》在线观看完整版| 亢奋第一季百度网盘| 与黑帮大佬的365日| 电影《灭火宝贝1》免费观看灭| 微笑妈妈电视剧免费完整版| 郝板栗电影全集免费看| 一代名妓苏小小| 神木丽急诊待遇2| 近身接触| 电视剧保姆与保安| 青瓶梅电视剧正版观看平台| 守护解放西纪录片| 西平县| 扫黑风暴26| 老医馆短剧全集免费| 孤儿 电影| 天上掉下个猪八戒全集| 需要爸爸的播种 在线观看 | 余文乐 高圆圆| 广州火车站售票时间| 火山两人没有打马赛| 安徽庐剧| 安斋拉拉在线观看免费版全集高清| 完 陈奕迅| 我要爸爸播种美国免费播放| 王者清风电视剧| 男按摩师电影| 朝鲜美女bbwbbw撒尿| 周香允的《外卖奇遇》| 贪婪欲望之岛无删减版观看| 扫黑风暴免费看| 恋慕韩剧免费观看| 菲律宾美人鱼50集国语| 请回答1997电视剧| 进错豪门嫁对郎短剧全集免费观看| 顾总他很可怜| 因爱富有| 我美丽的瘦子8| 菲梦少女第三季| 林妙可歌唱祖国| 《荣誉守则》成人版2017美国版| 蜡笔小新国语高清| 韩国午夜剧场《分娩按摩2》HD免费在线观看高清完整版-如意影院 | 法国空姐2| 26种死法百度影音| 公妇借种林娇H| 电影《西门庆李瓶儿》在线看| 黎明前的暗战电视剧| 《overflower》真人版在线| 追光者电视剧免费观看完整版| 屠宰场呕吐娃娃电影在线观看免费| 原来的神马电影在线观看免费| 插曲的痛30高清| 为你我受冷风吹 胡彦斌| jiZZ日本| 高压监狱在线完整版观看| 电影密爱| 夜班经理 第二季| 《我的健身教练》中文版| 特站先锋| 售楼女王在线观看| 电影《顶级特工》| 《品味人生》伊丽莎白.坎贝奇 | 夺回千亿家产：私生女逆袭短剧全集| 需要爸爸播种子完整版 | 哇嘎高清| 绝密狙击49集电视剧免费观看| yellow免费视频| 一帘幽梦大结局| 蒋玲玲版《渔夫的荒野史记》电影医ww | 一路向西百度影音下载| 女子户卫队,满天星| 永不磨灭的番号33| 新人类之《毒医肥尸》| 火山上的两个人电影在线观看 | 向东是大海百度影音| 牙医姐姐电影完整版| 《卑劣的交易》| 最近韩国电影免费观看| 异兽魔都| 幽浮宝贝| 哇嘎系列电影全部| 《民国奇探》免费观看| 小千的开发日记在线播放免费| 玫瑰的故事电视剧在线观看| 快乐的小鸡| 监禁时间电影| 苏州cos| 女超人麦乐迪在线看| 《克劳迪娅的背叛》电影| 男人女人一起愁愁愁电视剧观看| 邻居寂寞人妻中文字幕| xl司令在线观看免费高清全集 | 三线轮回电影完整版在线观看| 驯服小峓子2韩国| 寒门赘婿全集免费| 战狼6免费观看完整版高清| 义胆群英电影国语高清在线观看| 林正英高清国语电影| 新的哥哥2在线观看| 黄英山歌好比春江水| 男人女人一愁愁愁愁免费看电视剧| 凯旋在子夜电影完整版在线观看| 《黑暗森林》莉娜安德森| 正者无敌全集下载| 玻砖之争| 电影灵与肉| 星际迷航1电影| 四位按摩电影免费观看| 三大队电影免费| 铿锵铿锵铿锵铿锵免费观看| 极品教师第三季在线观看完整版 | 小谢尔顿第五季在线观看| 日常卿卿电视剧免费观看全集| 风雨雕花楼全集| 《魔法少女伊莉雅》| 小瘦子2在| 姐妹们说说老公是怎么进入的| 关于史蒂夫的一切| 维修师傅艳遇理论电影| 神机妙算刘伯温第七单元| 莫莉特别酒店4| 你是迟来的欢喜全集免费观看 | 台湾渔夫的荒野史记免费播放| 钢之炼金术师fa60| 无人在线直播免费观看| 电影 情书| 野王电影在线观看全集| 职场晋升的妻子职场2剧情| 降世神通第四季| 父女2免费观看完整版中文版| 错错错 越南| 若你安好便是天晴| 《水电工人的艳遇》免费| 聊斋先生全集| 第五个空弹壳| 孤独又灿烂的神一鬼怪| 猎狼特战队| 亲嘴视频大床视频全部| 祖孙3人遭杀害凶手曾买寿衣| 托尼贾2024最新电影| 《站着再来一次》| 母与子的说说| 夜天子电视剧免费观看全集| 川军血战到底| 善良的女秘书免费| 《爱再来一次》| 电影囧妈免费观看| 少女免费观看高清韩剧电视剧狂飙| 李采潭在线全部电影| 美版流星花园| 韩国控制女上司| 尸兄第二季免费观看完整版| xl司令第一赛季真人版播放| 猫眼三姐妹中文版全集| 鬼五虐电影完整版在线观看| 乡村爱情3前传| 公与3个媳HD播放| 姐妹牙医在线电影播放完整版中文| 奥罗拉公主| 我的大胸继拇3| 《通房丫鬟》结局电影| 雪狼谷百度影音| 男人女人愁愁在线观看| 《妻子去加班的夜》中文翻译| 《战争之暴行女囚》电影在线观看纳 | 侠客行吴健版| 《女超人麦乐迪》完整版| 儿歌多多| 韩剧《我的家庭教师》朴仁勇 | 任宏恩哭坟| 《性的暴行2》完整版| 云南虫谷| 神秘人质电视剧全集41| 酒醉的玫瑰| 沉香如屑电视剧全集免费| 人间中毒百度影音| 台湾成人| 钻石夜总会 变脸| 金梅瓶免费完整在线观看| 李采潭同学妈妈电影免费观看中文| 中国特种部队宣传片| 灌阳县| 张家辉电影全集| 宫锁沉香 电影| 我的大胸妽妽中文字幕| 树大根深国语| 暴躁老妈和二姨| 一个好妈妈的d6申字中头| 爱情悠悠药草香电视剧全集| 最美的安排| 金银5一10普通话| 所罗门 凯恩| 声生不息港乐季免费观看完整版| 《x迷宫》罗丽星克莱| 亲切的金子粤语趴桌子| 天堂执法者15| 寂静的山林电影| 吸血鬼女王百度影音| 一起愁愁全40集免费观看高清| 树影迷宫电视剧在线观看全集免费| 丈夫不在一周七天我失去了理智 | 我的妈妈动漫日语版动画片| 我的女友妈妈韩字的ID| 乡村爱情圆舞曲大结局| 高清《消失的痕迹》电视剧| 尘落网电视在线观看| 高清《克劳德夫人》电影| 玉蒲团 叶子楣| 暗藏玄鸡| 冰河剧集小妈| 你的婚礼免费观看| 美国电影需要爸爸播种| 拯救外星人洞穴攻略| 凤台县| 未来日记17| 女人公敌高清第三季| 色播九月| 名侦探柯南:通往天国的倒计时| 《旷野之物》朴智炫| real在线播放| 爱你的基蒂 第三季未删减| 私人女性| 上锁的房间在线观看免费高清| 婚姻料理| 《美容院:特殊待遇》5| 欢乐喜剧人第一季完整版免费观看| 流浪地球2在线观看| 肉欲继拇| 金瓶梅高清全集| 打回原址电影| 《修理工的艳遇》| 柯南纯黑的噩梦| 头脑特工队2电影| 年轻的母亲节2| 九龙城寨2| 污性福宝| 跑男第二季在线观看| 女长官的体罚1-43集介绍| 风语者高清| 重庆时代歌剧院| 《安吉拉怀特》大尺度在线观看| 五十度灰 下载| 血战上海滩在线玩| 天星术张涵予在线观看| 365情| 小东西我们几个都喂不饱你| 97社免费| 我的丑爹全集| 高清良师男友| JiZz日本| 战狼9女版免费高清在线看| 我的时代和我免费观看| 爱我几何原版无删减版库拉格| 男生女生一起相愁愁愁电视剧在线观看安徽| 星刻的龙骑士免费观看| omoflow第一季全集在线播放| 直播:男子双杠决赛| 逛新城简谱| 《激战丛林》完整版观看在线播放| 绝对权力在线播放全集| 小男人遇上大女人全集| 蜜桃伦理| 高清《美人心计》免费观看| 唐探1900电影免费播放| 莉兹坎贝奇的成人电影品味人生| 爱玩具的大成| 世界上第一个僵尸| 正在播放:JUL-601 你真的是处男吗?因为发现丈夫出轨被自称童贞的男子欺骗身心 | 鬼吹灯之精绝古城西瓜| 贤妻良母免费观看完整版韩剧| 做aj的电视剧大全免费观看导演金| 空姐夹6公斤黄金| 乡村爱情圆舞曲39| 2024动漫法国空姐2019满天星法版| 我为卿狂百度影音| 电影野性的呼唤巴克犬完整版| 韩国电影男按摩师| 山东卫视上阵父子兵| 韩国电影双重曝光在线看| 黑白黑白配免费免费观看视频| 佛陀电视剧全集(1-54)| 蜜桃女孩成熟时| 《女律师替丈夫还钱》电影免费观看 | 疯狂啦啦队完整版| 丹麦娇娃| 白雪公主在线观看免费完整版 | 我爱你再见电视剧全集在线播放| 《美丽妻子替弟还债韩国| 樊振东爆冷出局事件| oneday在线完整版观看免费| 电视剧 一生只爱你| 呆佬贺寿粤语| 雍正王朝电视剧全集56| 新精武门 周星驰| 埃及猫原版动画| 《法国空乘5》在线观看| 山东舰远海遭遇26架外军无人机| 五十度黑电影| 黑白配高清大全免费| 宦海奇官粤语版| 电影小蓝第二部| A片巜性的暴行高清在线观看| 恶女教师| 四肢无力肌肉酸痛| 壮志凌云2011满天星女版演员| 万古齐天全集免费观看| 电影《之后》| 《特殊游泳教练》免费观看| 我的老公是卧底| 雅帕菲卡| 总统之夜1997满天星免费观看| 喜羊羊与灰太狼之虎虎生| 黑妞基地| 《女超人满天星版》麦乐迪 | 妙手房术2真人版演员表介绍| 甜蜜家园3第三季电视剧在线观看| 地产女老板全集| 法国版《绣感》免费看| 小公主莎拉| 非亲父子演员表| 《新人类之毒医肥尸》| 俄罗斯版美丽的小辣椒| 《一年后的你》动漫免费观看| 朋友家的麦子2中文版配音| 胖玻璃球就一个| 下课后辅导第一季动漫版| 郝板栗| 方子传 电影完整版| 我的姐姐很逆天短剧| 荣誉法则(成人版)英文| 《色戒》未删减版电影| 绝种好男人| 鹤岗市| 电影《爱与自由》在线观看免费| 雪中悍刀行免费观看完整版| 盗墓笔记1| 国风电影院在线观看免费播放| 名侦探柯南550| 萌宝厨神闹新春短剧免费观看 | 乡味小翠| 阿彻恶男| 泰国妈妈需要播种| 澳门回归22周年| 爱情公寓1 下载| 朴诗妍《爱的释放》电视剧| 延禧宫攻略| 凌晨三点看高清夫妻电视剧| 《高庄监狱》完整| 西施秘史全集21| 高清《牧神记》全集免费观看| 金银瓶1—5普哺乳期| 《野兽正义》完整版免费观看| 陆真传奇全集| 浴火奔腾浴火红在线观看| 女老师 电影| tobu4美国免费| 电视剧觉醒年代| 使徒行者1在线完整版免费观看| 《合租》2024菲律宾主演是谁| 满月之下请相爱免费观看全集| 最近日本电影高清免费观看| 电影《需要爸爸播种子》HD中字在线观看,高清完整版美国倫理片_屠夫电影网 | 朴诗妍《爱的释放》电视免费观看| 部长与秘书出差电影中文字幕 | ‘私人女子监狱| 百味人生| 熊出没动漫| 曰本jiZZ| 美国vs塞尔维亚| 千面女郎动漫| 别墅轮换3攻略完整版观看| 甄嬛传32集| 可疑的美容院中文字幕| 小蜜桃25| 魔女由熙| 混合性爱| 李采潭特殊的治疗电影免费观看| 半是蜜糖半是伤免费观看全集完整版| 一仆二主电视剧剧情| 日剧《家庭教师上门拜访》| 你是我的兄弟电视剧全集免费观看| 雾山五行第二季免费观看国漫| 秘密搜查官在线观看完整版免费| 恶魔奶爸59| 数字马戏团动画片全集| 雷电将军被丘丘人抓去繁衍后代| 我的爷爷和奶奶的故事| 星汉灿烂电视剧全集在线观看免费| 《怪盗女谍之天海翼》 | 不汗党国语版| 男按摩HD中字幕| 甜蜜蜜在线观看| 三代响马| 塔日酒店在线观看完整免费高清版 | 蛋神奇踪玩具| 满天星《西部牛仔》 | 总裁有疾闪婚来袭短剧免费观看| 让子弹飞起来| 彩礼超6万可举报?当地回应| 男女一起愁愁愁免费看| 《嫌疑人x的献身》| 青春失乐园2完整版| 修理工艳遇电影| 哭泣的奶牛| 双子星公主第3部| 红海行动2| 《地爆天星小姐》| 电视剧风筝| 为了皇帝迅雷下载| 《替夫还债》的日本电影| 电锯惊魂10在线观看| 地久天长豆瓣| 隐龙老爸风华绝代短剧免费观看| 炸天小姐1983完整版在线看| 92午夜神器1000| 暗宅之迷| 鲜花朵朵全集下载| 卖百科全书的女手机播放人| 美人谋电视剧免费观看| 除暴电影在线高清观看| 密挑aV| 斗牛 qvod| 野兽们的战争完整版免费在线观看| 奇妙的发型屋中字韩国| 他依然单身免费看全集| 在大街上打开跳蛋遥控器开关| 机boy小子真假威龙| 《驯服小子韩剧丽卡结局》| 天就快亮了我的心却哭了| 女儿的奶水| 成版《壮志凌云》| 我的巨乳姐姐| 武林风 直播| 黑暗荣耀第二季在线观看免费| 特殊的待遇5| 电影《焦点》完整版免费观看| 藏精阁在线观看| 澡屋先生| 极品教师第六季免费观看完整版| 风向GO 第二季| 葡萄姐姐| 兄弟的老婆10免费观看电视剧| 王艺迪晋级澳门冠军赛8强| 女生腹泻未在意5天后心脏停跳| 疯狂的麦克斯4| 1986牙医姐妹赤子板栗手机免费| 陷阱在线观看高清免费版| 折腰电视剧在线免费| 女生拒买47元水果捞被骂小三| 古墓丽影在线观看| 毕福剑歌曲100首| 广场舞光阴的故事| 和部长一起出去差旅被欺负 | 正常人英剧无删减网盘资源| 借种在线观看| 爱情攻略吻戏| 麦尔迪满天星| 沂蒙电视剧| 卫青不败由天幸| 不良义姐在线观看| 迈开腿让尝尝你的CH宝宝| 洗冤录第一部国语全集| 寄生异形电影| 《漂亮妻子被社长侵犯》| 厦门brt公交车爆炸| 赘婿电视剧全集36集在线播放| 国产伦孑沙发午休精品| 锦月如歌电视剧观看| 朝鲜驱魔师16集免费大全| 非常人贩主演是谁| 金银瓶2008版徐少强| 回不去的夜晚| 警车动画片全集免费观看| 男生和女生在一起愁愁愁电视剧在线观看30集 | 赶尸惊艳在线免费播放| 高压监狱2线观看完整免费高清原声满天星2019 | 迈阿密风云电影| 保卫黄河歌谱| 盛唐风流国语版免费播放| 倩女喜相逢| 《蛟龙行动》在线观看高清电影| 斗罗大陆全免费观看全集| HD 游樣| 妈祖电视剧免费观看| 闺蜜情敌| 酒店1-75集全集免费| 《女体铳》高清完整版| 勇往直前20100516| 小菊的春天电视剧全集免费观看| 女军医满天星在线观看完整版| 郭德纲于谦相声全集2020最新版| 香港明星足球队将踢贵州村超| 昼颜 电影| 我的美女姐姐欧洲。| 农家小媳妇全集免费| 王牌部队在线观看| 爱上自己的义子| 以家人之名电视剧免费观看全集| 欲望爱人未删减版在线观看影片| 超级马里奥世界2| 美国式家庭1-4集免费观看电视剧大全| 爱人免费收看| 爱本无罪| 电视剧新洛神| 《最高の爱人诏三上HD| 黑白禁区电视剧免费观看| 雪梨枪4p视频下载| 朱茵142分钟未删减版| 韩国短剧《隐形帽子》| 《自由的她们》完整版免费观看| 六年级小学生差差差| 欢乐颂二| 3对1一次体检4次| 朋友的朋友| 老九门西瓜| 电视剧我在天堂等你| 生活中的马丽亚无删减在线观看免费| 约德尔歌曲| 妹妹的第一次有点紧| 底线电视剧全集20集剧情| 日本战狼6大牛老黑免费观看| 河北梆子打金枝全剧| 西瓜视频免费| 高清高等教欲| 两个母亲ID两个妈妈| 许我耀眼16集| 万古仙穹动漫第二季| 《外卖奇遇》完整版外| 绿草地免费| 亲吻姐姐第1季全集| 野战排国语| 白峰电影在线观看550| 澳门风云快播| 一路芬芳| 裂心泰剧| 韩剧妈妈爱上儿子同学| 搞笑版小猪佩奇| 昆明小矮人村| 乙酰半胱氨酸泡腾片| 《法国空乘11》| 欲望之岛未删减版在线看| 中国女篮大胜波多黎各| 葡萄姐姐| 电影《和部长一起去出差旅》免费观| 韩国电影我的游泳女教练免费观看| 他是谁全集| 聊斋画皮全集| 《爸爸种子2》英文翻译| ADN-698女教师在线播放 | 罪恶部队| 电视剧珠光宝气| 陈小春版鹿鼎记| 格丽乔乳液狂飙电影| 鸣鸟不飞动漫| 反击国产电视剧全集| 《高级女特工满天星》电影免费观看| 《金银悔1—5普通话》在线观看 | 睫毛膏3美国1990| 林家铺子在线观看| 忘川彼岸| 《夫妇联欢-回不去的夜晚》 | 电视剧锦衣之下| 战争与回忆| 我的女婿| 风流一夜情在线观看| 师傅日徒弟的场景| 偷拐抢骗| 做aj的视频大全电视剧内地 | 高清《我们的父辈》免费观看| 伦理片《需要爸爸播种子》1号线HD中字-未删减完整版手机免费在线观看-91神马 | 魔法使的新娘第一季| 印度藏歌| 台剧《黛比浪漫女家教1》在线播放| 黑豹迅雷下载| 赤脚小子国语在线观看完整版| 女婿回乡全集免费看| 高清《机械师1》高清完整版| 《新人类毒医肥尸》在线观看 | 《法国空乘5》电影在线观看| 男女一起免费观看高清全集| 特战荣耀电视剧全集免费观看策驰| 冀州市| 日本金银1-5普通话| 极恶非道2 字幕| 再见亚特兰蒂斯| 深夜秋葵男人的加油站| XL司令在线免费观看| 我的传奇老婆全集| 世上只有妈妈好免费观看第一集| 好妈妈8免费观看电视剧| 替夫还债女律师| 朋友的姑姑在线观看| 我的小确幸免费观看| 长津湖手机免费高清| 圣特罗佩的姑娘们| 无心法师2| 小姑子的味道3韩剧免费中文| 小熊花园综艺在线观看| 逃犯入室暴行电影免费播放| 浪漫女家教台湾电影免费观看| 郑钦文无缘美网4强| 柳舟记 电视剧| 漂亮的儿媳韩剧TV| 盛唐风流电影完整版播放时间| 《特殊客房》| 越南姑娘MV高清免费| 一元一串的钵钵鸡是什么梗|