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商品促銷方案

時間：2024-10-09 08:42:57 促銷方案

商品促銷方案范文

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家收集的商品促銷方案范文，希望對大家有所幫助。

商品促銷方案范文

商品促銷方案范文1

　　第一部份商品要求

　　1、年貨一條街要求：

　　1)xx年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

　　——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅

　　1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

　　建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

　　重點做清潔用品

　　10、水果要求：

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　5)門店要加強禮籃水果的驗收。

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

　　11、其他生鮮商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

　　3)雞蛋可執行春節長期低價;

　　4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　第二部份促銷安排

　　1、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

　　目的：促進年貨銷售，增加購買量。

　　時間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

　　內容：

　　年貨您買了嗎?x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

　　得到獎券就有機會發財了!

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

　　二等獎2名，獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

　　三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

　　幸運獎60名，獎10元禮籃1個

　　安排事宜：

　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

　　2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

　　3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

　　4、獎品旁貼活動噴繪

　　5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

　　6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的.后兩位號碼，即可中的幸運獎。

　　7、獎品為雙份，分兩次進行。

　　11、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

　　目的：增進服裝銷售。

　　時間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

　　內容：

　　買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

　　100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

　　獎項設置同上。

　　安排事宜：

　　1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

　　2、送現金登記表準備

　　3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

　　4、賣場宣傳掛畫20張。

　　時間：x年2月1日---6日

　　內容：

　　凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

　　安排事宜：

　　購買財神畫600張

　　1V、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

　　時間：2月1日---9日

　　內容：

　　新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

　　全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

　　每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

　　?安排事宜：

　　1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

　　2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

　　3、A4過塑膜準備。

　　4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

　　5、負責人：企劃部

　　V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

　　時間：2月7日

　　內容：

　　恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

　　限前100名有效。

　　1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

　　2、送出地點：廣場

　　3、負責人：財務部

　　4、場內掛畫20張

　　5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

　　V1、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

　　時間：x年2月3、4、5、7、8、9

　　內容：

　　演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

　　安排事宜：

　　1、演出團體需列出演出節目表。

　　2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

　　V11、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

　　時間：x年1月15日—2月7日

　　內容：

　　凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

　　購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

　　購物滿20xx元以上送現金160元，送獎券8張

　　購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

　　購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

　　安排事宜：

　　單頁宣傳，業務電話聯系，單頁傳真發送各團體和公司

商品促銷方案范文2

　　一、策劃目的

　　簡單說明策劃目的。

　　二、市場現狀分析營銷策劃方案模板

　　1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

　　3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

　　4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。

　　5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

　　6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的`具體問題，表現為多方面：

　　①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　③產品價格定位不當。

　　④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　⑤促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　⑥服務質量太差，令消費者不滿。

　　⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

　　2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

　　3、市場機會分析

　　4、環境威脅分析

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為×××萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分

　　②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。

　　③市場定位：依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產品定位目標消費群體。

　　2、市場營銷組合戰略

　　①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略：類等分配、復附差更)。

　　②價格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。

　　③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素，確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

　　④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

　　3、市場營銷預算

　　包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

　　六、營銷計劃控制。

　　說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

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