[經典]手機的促銷活動方案
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的手機的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
![[經典]手機的促銷活動方案](/uploads/00/cad6bbfa1_2.jpg)
手機的促銷活動方案1
一、開業時間:20xx年5月31日
人員安排(移動人員負責)
1、現場負責及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員
2、業務指導及宣傳(移動人員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。
3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)
責任人:兩名營銷員
4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)
責任人:肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備:(移動人員負責)
責任人:饒紅(城管做好協調)
1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)
4、2塊展板(內容為4g智能機、寬帶)(7:30前準備好)
5、抽獎箱一個
6、鑼鼓隊:7:30到現場
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容:鼠標墊100份，4g環保袋100個
四、短信預熱宣傳:
短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)
責任人:肖新蘭
發送時間:20xx年5月日(前一日發送)
六、現場布置
店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)
七、現場促銷活動主題及細則
1、開業第一彈、進店有禮。
開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4g環保袋一個。(禮品贈完為止)
2、開業第二彈、熱門手機超低價
開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:
品名開業特價原價
海爾-手機-u58t99299
酷比t520xx9599
聯想a318t399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1s8991199
三星855812991899
華為p616992199
三星-手機-i9508皓月白35994399
三星-手機-i9508星空黑38994999
3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋(二選一)
4、現場互動游戲:
扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3g/4g智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現有3g/4g智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求(樂享負責采購)
名稱數量用途單價總價
單頁60000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內布置
兵兵球100個抽獎箱內做獎票
打氣筒5個氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業
鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。
手機的促銷活動方案2
活動目的：
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)
一、 活動主題：
購機狂歡節——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)
二、活動時間：
11月9日-11日
三、活動專柜：
大興路天翼賣場——聯想專柜
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、 群發短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：
大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：
一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：
11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：
11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的`用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恒泰H520原價298元 5折價149元
中維恒泰H530原價398元 5折價199元
百合C6 原價358元 5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元
三星S4 原價5699元 優惠價4888元
三星I869 原價2588元 優惠價2288元
三星I879 原價2790元 優惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199 原價1999元 優惠價1590元
華為8813D 原價1590元 優惠價1111元
HTC802D 原價4980元 優惠價4380元
HTC528D 原價2199元 優惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元
中興N986 原價1790元 優惠價1290元
中興N880G 原價1090元 優惠價800元
酷派9150 原價20xx元 優惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優惠價800元
酷派5876 原價990元 優惠價800元
聯想820E 原價1390元 優惠價1111元
聯想A375E 原價699元 優惠價499元
海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：
年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持 1名
(2)學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 3.love lovve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：
愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：
你的眼睛背叛了我的心
2. 一個人的天荒地老
3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價小計備注
廣告制作氣球拱門20米20400
地貼50平米7350
舞臺背景35平米7245
X展架4個60240
刮刮卡500張0.3150
單頁10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個4200
路演學生舞蹈2人*2天2001200
活動主持1人600600
禮品充電寶20個10 200
食用油 4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時促銷6人*5天501500
費用合計：9111元
手機的促銷活動方案3
一、企業和產品介紹
1、xx公司簡介
xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在xx年11月8日公布的xx年中國民營500強企業榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到xx的logo就能體現出xx堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;xx將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至xx年12月底，xx累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，xx占7%，居全球第五。xx數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(xx認證數據通信工程師)、HCDP(xx認證數據通信資深工程師)、HCDE，xx認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，xx總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，xx戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、xx手機簡介
就本身而言xx具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于xx現在的'狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示xx年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、S單
只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。
DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。
手機的促銷活動方案4
一、活動時間：
20xx11月8日;20xx年11月11日
二、活動地點：
XX通信城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的.潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
下午：
1、：00分開始，由公司安排出演節目;
2、：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20xx分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
手機的促銷活動方案5
一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。(折后價為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。
四、套餐特價優惠
①、特賣套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含米地柜、米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)
櫥柜每米價格相當于(25603米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)
特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別說明：
1.活動前期已交預約金的`客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。
3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。
4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。
手機的促銷活動方案6
一、活動主題
慶元旦，手機+電視+千元話費大贈送!
二、活動目的
提升xxx營業廳的品牌及效益，增加和吸引客戶，提升客戶量，打造營業廳良好的'銷售氛圍。
三、活動時間及地點
活動時間：20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
活動地點：xxx營業廳。
四、活動目標
手機銷售xxx部，老用戶維系xx戶，新用戶發展xx戶。
五、活動內容
1、只需xxxx元，天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。
2、只需xxx元，智能手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。
3、持宣傳單或短信，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時抽取)。
六、活動支持
1、活動宣傳
a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發放);
b、手機短信市區覆蓋(xxx組織專人的客服團隊進行咨詢接待);
c、店門前立龍門宣傳(城管協調)并配合led屏字幕宣傳。
d、短信內容：電信元旦送大禮，天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓。活動時間：xxxx年xx月xx日至x日。
2、禮品投入
a、led電視xxx臺，b、手機xx部;c、電信手機卡xxx張。(手機和卡的投入申請給予適當的補貼)
3、活動要求
a、新老用戶均可辦理，b、自備機入網結算方式。
七、銷售政策
銷售政策一：
省略。
銷售政策二：
省略。
八、活動流程
客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。
九、風險控制
1、產品質量
手機采購性價比高，質量好的渠道品牌機，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發票。
2、售后服務
手機在本地有售后服務機構，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。
此方案妥否，請批示。
手機的促銷活動方案7
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的.主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
附：
終端贈品發放登記表
售點名稱：
填表人：
編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
手機的促銷活動方案8
一、X節手機促銷活動目的
利用X佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、X節手機促銷活動主題
與X手機共嬋娟
三、X節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。
四、X節手機促銷活動時間
X節手機促銷活動時間就應輻射到X節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、X節手機促銷活動資料
1、X節手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、X節手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得X影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得X影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、X節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、X節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的X節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的X節手機促銷方案需要店員以及更專業的.策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的X節手機促銷方案。期望以上的X節手機促銷方案，對您有所幫忙。
手機的促銷活動方案9
一、促銷活動背景：
如今，手機市場競爭激烈，每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，今年的各大手機賣場也不例外，五一沒到但促銷活動已提前上演，為了合美能在今年的五一期間取得更好的銷售，特在四月進行一場提前預熱的促銷風暴活動。
二、促銷活動時段分析：
4月5日―12日的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣，為五一黃金周的銷售做好一個鋪墊。
三、促銷活動主題：
人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌
四、促銷活動目的'：
本次促銷活動本著提高銷售量，提高合美形象與品牌，提高知名度，使合美通訊廣場成為消費者最理想、最滿意的購物廣場。
五、促銷活動時間：
20xx年4月5日-------20xx年4月12日
六、促銷活動地點：
合美通訊廣場主通道
七、促銷活動方式：
1、廣場通道噴繪
2、三峽商報硬廣宣傳
3、在廣場通道路演
八、促銷活動規劃：
1.買手機，參加抽獎活動，送禮品(除特價手機外)：
4月5日-5月5
2.路演：
(1)演出時間：4月5日上午9點半
(2)演出地點：廣場通道臨時舞臺
(3)內容：整個演出以文藝節目為主線，中間穿插有獎問答節目，來吸引顧客的眼光，讓更多的顧客了解合美，了解促銷手機的出眾性能。問答題目：
1.選擇在合美購買手機，可以享受到哪些優質的服務呢?
實惠，手機質優價廉;售后保障，質量問題先行賠付;方便，多功能賣場一站式全方位服務
2.合美手機如出現售后問題，首先實行的是什么?
質量問題先行賠付
3.合美通訊廣場的產品地位是什么?
宜昌手機中央商務區
4.合美通訊廣場一直秉承的經營理念是什么?
服務成就品牌
5.合美通訊廣場的誠信宣言是什么?
誠信合美、服務至尊
6.合美通訊廣場有幾大專區?
精品手機區、綜合手機區、通訊配件區、售后服務區
7.請說出八個品牌的手機，至少包含3個目前合美促銷手機的品牌
諾基亞、摩托羅拉、長虹、索尼愛立信、三星、波導、TCL、金立、夏新聯想、天語、天時達、萬利達、奧克斯、福日
8.現作促銷的諾基亞N70是一款什么樣的手機?有什么性能?
最佳智能手機
9.我們合美現在有一款長虹G868做活動，請問這款手機最獨特的功能是什么看電視、看電影
10.我們現在做活動的TCLM788是比較暢銷的一款手機，那么我想請問一下在我們合美買過這種手機的顧客能否說出它獨特的功能呢?
手機的促銷活動方案10
一、手機市場的概念性營銷操作概述
（一）概念性營銷的內涵
概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。
（二）概念性營銷策略的運用
營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。
二、OPPO手機的營銷策略分析
（一）OPPO手機的簡介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。
（二）OPPO手機的渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。
渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。型國包商業務發展將分化。一部分型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。
（三）OPPO手機的價格策略
OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。之，則會制約OPPO手機的生存和發展.
OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較時，顧客又會購買較低級的產品。
表1 OPPO手機產品線
OPPO手機型號
手機價格
價位區間
REAL T9
1280元
高檔
A 100
988元
中檔
F 13
668元
低檔
（四）OPPO手機的產品策略
概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。
（五）OPPO手機的促銷策略
目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如眾營銷廣告中有相當的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。量的郵寄宣傳品也同樣無用，饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。
三、OPPO手機的優勢與存在問題分析
（一）OPPO手機的優勢分析
1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。
2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的'份額，多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這豎產手機一個很的發展空間。
3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。
（二）OPPO手機的存在問題分析
1.品牌價值低
OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。
2.款式樣式少
由于OPPO手機沒有自己立的研發體系，往往各個產蘋有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。
3.沒能確立顧客忠誠度
概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助眾宣傳媒介的力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況。現階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需
求引導出來，甚至達到創造需求的境界。
4．OPPO手機營銷未能細分市場
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。
四、改進OPPO手機營銷策略的措施
（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品
雖然現在的手機產業鏈模式已幅降低，進入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最瓶頸是技術創新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。
國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來手機廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，國產手機企業應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、隊等特殊行業需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以說細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。
（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應
1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值
隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背后的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。
2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍
“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產粕上了溫情脈脈的光芒。
（三）加強與運營商合作，開發國產定制手機
隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售手機。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。
（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的
國產手機企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由于國產手機在國內市場已具備一定市場份額并且有足夠的產量支撐國產手機生產企業可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業務的開發。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現，制造退出障礙，加強渠道對企業的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應該用特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。
（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額
1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，采用店內
展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。
2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也豎產手機品牌區別于國際品牌的重要因素之一。但價格戰不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷豎產手機首要促銷策略。其優點在于針對性強，省去了許多復雜的分銷環節，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高。總之，國產手機生產企業應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最的效果。
（六）整合服務體系、提升服務質量
應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。
結語
價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益于培養顧客忠誠度，而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內手機的利益。
手機品牌看似利潤空間很，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地占領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。
綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題
手機的促銷活動方案11
活動主題：
喜迎新春，全場手機抄底價!
副標題：
新年好禮送不停，1元可當500元用
1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的機會(3)免費紅包里面有1元購機的優惠券
2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折
3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份
4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。
5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定
6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒??
活動時間：
20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號
保底任務：銷量200臺，毛利6萬
英雄任務：銷量280臺，毛利8萬
激發現場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組pk，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。
外場勢的打造
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)
2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.
3.門店外帳篷(四個角用促銷kt版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等
4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)
前期宣傳方案
微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發dm單頁，花車巡游、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列!
禮品選擇
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