中國(guó)企業(yè)管理成功案例
中國(guó)企業(yè)自改革開放以來(lái)，無(wú)數(shù)企業(yè)群雄逐鹿，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，幾十年商海浮沉，無(wú)數(shù)企業(yè)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，也有很多企業(yè)發(fā)展壯大，成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，并且總結(jié)出了一套自己的發(fā)展模式。下面是小編給大家整理的關(guān)于中國(guó)企業(yè)管理成功案例，歡迎閱讀！
中國(guó)企業(yè)管理成功案例 1
江鈴自主品牌的寶典皮卡、凱運(yùn)及JMC輕卡系列的銷量連續(xù)占據(jù)中高檔市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。江鈴還將具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的汽車打入國(guó)際市場(chǎng)，海外銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸到中東、中美洲的許多國(guó)家是中國(guó)輕型柴油商用車最大出口商,被商務(wù)部和發(fā)改委認(rèn)定為“國(guó)家整車出口基地”，江鈴品牌成為商務(wù)部重點(diǎn)支持的兩家商用車出口品牌之一。
U8管理軟件與企業(yè)管理有效結(jié)合，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理增值。U8在廣州五十鈴有限公司的成功應(yīng)用，協(xié)助企業(yè)消除了信息孤島，真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化;采購(gòu)流程的科學(xué)化保證了庫(kù)存成本最攜;項(xiàng)目管理的應(yīng)用，加強(qiáng)了對(duì)成本費(fèi)用的控制和分析，加速了資金的周轉(zhuǎn)，保證了資金的安全性;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品成本核算和管理。
客戶背景
廣州五十鈴客車有限公司是由廣州汽車集團(tuán)有限公司、日本五十鈴自動(dòng)車株式會(huì)社和五十鈴?fù)顿Y公司投資的中外合資企業(yè)。公司引進(jìn)日本五十鈴先進(jìn)的客車制造技術(shù)，生產(chǎn)五十鈴20世紀(jì)90年代末投放市場(chǎng)的GALA SHD和GALA mio系列新型大、中型豪華客車。
客戶面臨的問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)管理的要求
隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，Internet/Intranet技術(shù)和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，如顧客需求瞬息萬(wàn)變、技術(shù)創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品生命周期不斷縮短，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等。在這種形勢(shì)下，企業(yè)管理必須轉(zhuǎn)變：從生產(chǎn)導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從粗放經(jīng)營(yíng)向成本控制轉(zhuǎn)變，從部門管理向企業(yè)級(jí)協(xié)同管理轉(zhuǎn)變。
國(guó)內(nèi)企業(yè)的前車之鑒
目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了諸多困難，如銷售不暢、三角債泛濫、資金匱乏、庫(kù)存積壓、生產(chǎn)管理成本高等。形成這種現(xiàn)象的原因固然是多方面的，但有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是忽視以計(jì)算機(jī)管理為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息一體化的建設(shè)。各部門不能及時(shí)得到相關(guān)信息，尤其業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門不能很好溝通，造成結(jié)算拖延、壞賬損失加大、信用下降、庫(kù)存與賬目不符等弊端，財(cái)務(wù)對(duì)各購(gòu)銷存業(yè)務(wù)的發(fā)生情況也無(wú)法做到有效監(jiān)控。作為企業(yè)整體來(lái)講，根本不能形成完整的分析決策體系。
五十鈴?fù)ㄟ^(guò)一系列的`分析，意識(shí)到企業(yè)信息化建設(shè)的重要性，因此一上馬就開始進(jìn)行財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的籌劃。
U8管理軟件的解決方案
硬件解決方案
五十鈴各部在同一座辦公樓辦公，為了給管理信息系統(tǒng)提供硬件環(huán)境，公司在辦公樓內(nèi)搭建了局域網(wǎng)，采用奔騰至強(qiáng)700服務(wù)器，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)有15個(gè)工作站。
軟件解決方案
五十鈴管理信息系統(tǒng)以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同為目標(biāo)，以庫(kù)存控制為重點(diǎn)，將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)和用友財(cái)務(wù)軟件相結(jié)合，主要使用財(cái)務(wù)系統(tǒng)和購(gòu)銷存系統(tǒng)兩大子系統(tǒng)，實(shí)行財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的全面集成，對(duì)企業(yè)物流、資金流和信息流進(jìn)行同步管理，使企業(yè)資源達(dá)到最佳配置狀態(tài)，提高企業(yè)獲利能力。下面將對(duì)其業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行分析，探尋其流程管理中的經(jīng)驗(yàn)。
采購(gòu)業(yè)務(wù)管理
五十鈴的采購(gòu)業(yè)務(wù)由其采購(gòu)部來(lái)執(zhí)行。采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)生后，采購(gòu)部將采購(gòu)發(fā)票錄入采購(gòu)管理系統(tǒng)，采購(gòu)物料入庫(kù)時(shí)，采購(gòu)部?jī)?chǔ)運(yùn)科根據(jù)驗(yàn)收單在庫(kù)存管理系統(tǒng)中錄入入庫(kù)單;財(cái)務(wù)部根據(jù)采購(gòu)發(fā)票和物料驗(yàn)收單據(jù)進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算，系統(tǒng)自動(dòng)生成相關(guān)憑證，登記相關(guān)庫(kù)存賬。
銷售業(yè)務(wù)管理
銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。五十鈴的銷售業(yè)務(wù)主要由其銷售部進(jìn)行處理，一般根據(jù)訂單進(jìn)行銷售，銷售部將簽定的銷售訂單錄入銷售管理系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)掌握銷售訂單執(zhí)行情況。
庫(kù)存業(yè)務(wù)管理
在五十鈴管理信息系統(tǒng)中，庫(kù)存管理系統(tǒng)從物流的角度來(lái)加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，而存貨核算系統(tǒng)則是從資金流的角度來(lái)加強(qiáng)對(duì)存貨的成本管理。庫(kù)存系統(tǒng)錄入各種出入庫(kù)單，登記出入庫(kù)臺(tái)賬;存貨核算系統(tǒng)生成存貨成本的憑證傳遞到總賬。
財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)系統(tǒng)由總賬、工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、成本管理、UFO表和現(xiàn)金流量表等模塊組成。內(nèi)部各模塊之間自動(dòng)傳遞數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)和購(gòu)銷存系統(tǒng)之間自動(dòng)傳遞數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系如圖所示。
應(yīng)用效果評(píng)析
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理
在各子系統(tǒng)直接錄入原始單據(jù)，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成記賬憑證傳入總賬系統(tǒng)，并且自動(dòng)登記各相關(guān)賬戶。出、入庫(kù)單、發(fā)票信息一次錄入，倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)以及各業(yè)務(wù)部門共同使用，“數(shù)出一門，全廠使用”，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享和信息的有機(jī)集成。解決了長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾財(cái)務(wù)部門的賬務(wù)串戶、錯(cuò)賬以及財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門賬賬不符，賬證不符的問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的協(xié)同。
加強(qiáng)庫(kù)存控制，降低企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
生產(chǎn)技術(shù)部提供的材料定額和制造部提供的生產(chǎn)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部嚴(yán)格按照采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu);材料發(fā)放時(shí)嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝定額進(jìn)行。這樣保證了每批采購(gòu)的原材料都被對(duì)應(yīng)生產(chǎn)令號(hào)所消耗，倉(cāng)庫(kù)中不會(huì)有積壓原材料，在保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的前提下，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存成本最攜。
以項(xiàng)目和個(gè)人兩條主線，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理
業(yè)務(wù)的發(fā)生、資金的流出都和公司的職員緊密相關(guān)。某項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生前，可能需要有關(guān)職員去財(cái)務(wù)部借取一筆款項(xiàng)，業(yè)務(wù)發(fā)生完畢，業(yè)務(wù)員取得相關(guān)憑證才能到有關(guān)部門報(bào)賬。這樣在借款與報(bào)賬之間就出現(xiàn)一個(gè)時(shí)間差，因此有必要將這筆資金的管理落實(shí)到人。
在五十鈴系統(tǒng)中，對(duì)職員個(gè)人借款進(jìn)行個(gè)人往來(lái)管理。而當(dāng)某職員為某項(xiàng)投資或其他業(yè)務(wù)從財(cái)務(wù)部借取現(xiàn)金時(shí)，這筆資金暫時(shí)當(dāng)做職員個(gè)人借款進(jìn)行管理，待業(yè)務(wù)結(jié)束，結(jié)清該筆個(gè)人借款。這種管理方式將與現(xiàn)金有關(guān)的責(zé)任落實(shí)到人，每筆資金將用于哪種用途，正由誰(shuí)經(jīng)手等情況一目了然,保證了業(yè)務(wù)的迅速開展、資金的正常流轉(zhuǎn)。
加強(qiáng)產(chǎn)成品成本核算和管理
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品成本是生產(chǎn)消耗的尺度，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的依據(jù)，企業(yè)必須以銷售收入抵補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)支出，才能確定盈利。廣州五十鈴的產(chǎn)品是大、中型客車，采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，以滿足客戶的個(gè)性化需求，這種生產(chǎn)模式必然導(dǎo)致每個(gè)產(chǎn)成品即客車的成本都會(huì)不一樣。因此，無(wú)論從產(chǎn)品定價(jià)還是公司損益計(jì)算的角度來(lái)說(shuō)，正確、及時(shí)計(jì)算每個(gè)產(chǎn)成品的成本都十分必要。
生產(chǎn)準(zhǔn)備部根據(jù)銷售訂單下生產(chǎn)令號(hào)，一個(gè)生產(chǎn)令對(duì)應(yīng)一張訂單，而一張訂單一般對(duì)應(yīng)單臺(tái)客車。五十鈴以一個(gè)生產(chǎn)令為一個(gè)生產(chǎn)批次，成本核算采用分批核算方法，對(duì)每天客車的實(shí)際成本進(jìn)行核算。五十鈴成本核算保證了及時(shí)、準(zhǔn)確的為銷售定價(jià)、損益確認(rèn)提供成本資料。
五十鈴管理信息系統(tǒng)實(shí)施解析
如何將優(yōu)秀的管理軟件和企業(yè)具體業(yè)務(wù)相結(jié)合?實(shí)施發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在五十鈴管理信息系統(tǒng)的構(gòu)建過(guò)程中，用友咨詢專家為其提供了專業(yè)的實(shí)施服務(wù)。實(shí)施基本步驟如下：
第一個(gè)階段：系統(tǒng)規(guī)劃階段產(chǎn)品實(shí)施的前期工作
通過(guò)這個(gè)階段的工作，協(xié)助五十鈴中上層領(lǐng)導(dǎo)干部掌握U8產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程、管理思想;對(duì)五十鈴的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析，制定本次實(shí)施方法以及確定實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
第二個(gè)階段：實(shí)施準(zhǔn)備階段，包括數(shù)據(jù)和各種參數(shù)的準(zhǔn)備和設(shè)置
五十鈴管理系統(tǒng)構(gòu)建過(guò)程中，這個(gè)階段包括以下幾個(gè)部分：U8與五十鈴生產(chǎn)制造系統(tǒng)接口程序的開發(fā);數(shù)據(jù)準(zhǔn)備;系統(tǒng)安裝調(diào)試;實(shí)施方案測(cè)試。
第三個(gè)階段：用戶培訓(xùn)及模擬運(yùn)行
本階段的工作主要包括兩個(gè)部分：用戶培訓(xùn);模擬運(yùn)行。
第四個(gè)階段：系統(tǒng)切換運(yùn)行
五十鈴系統(tǒng)實(shí)施方案在經(jīng)過(guò)模擬運(yùn)行后，方案的需求得到證明，經(jīng)雙方確認(rèn)系統(tǒng)達(dá)到用戶要求后，系統(tǒng)開始正是投入使用。
第五個(gè)階段：實(shí)施驗(yàn)收
五十鈴項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)入正常狀態(tài)，相關(guān)人員整理項(xiàng)目實(shí)施文檔、二次/外延開發(fā)程序代碼等。
管理，有時(shí)候時(shí)有技巧的，是有跡可循的，納百川所長(zhǎng)，集千家精華，吸取教訓(xùn)，讓企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。
中國(guó)企業(yè)管理成功案例 2
1.經(jīng)營(yíng)人心
“在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，員工必須擺在第一位，客戶擺在第二位，股東擺在第三位，這是個(gè)價(jià)值鏈傳遞的過(guò)程，不能直接跳到末端而忽視前端。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)人心。”
股東想要利益，客戶想要利益，是誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)?同樣的生產(chǎn)線，同樣的機(jī)器設(shè)備，同樣的電腦，為什么有的人就能把他們用好，而有些人用后卻次品成堆?背后是人才的差異!所以說(shuō)，人才或者說(shuō)員工是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)人心該如何執(zhí)行呢?
第一，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的愿景。要讓員工感到興奮，讓他們感受到是在一個(gè)偉大的事業(yè)里面，他們做的事情是有價(jià)值的。即便他們所做的工作看起來(lái)只是很基層的工作，但是卻跟一個(gè)大目標(biāo)聯(lián)系在一起。愿景的構(gòu)建對(duì)經(jīng)營(yíng)人心很重要。
第二，要經(jīng)營(yíng)信任和支持。任何員工都希望為相信自己的老板或上司服務(wù)，這是人之常情。員工在工作中碰到困難，領(lǐng)導(dǎo)是以罵為主還是以幫助為主，十分關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)人心其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)尊重、信任的氛圍，最終目的是讓大家能夠?yàn)楣餐哪繕?biāo)去努力，形成合力。一個(gè)企業(yè)的合力非常關(guān)鍵。比如企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)碰到很多困難，甚至失敗，怎么辦?還是要依賴于人才。但人總是恐懼失敗的，總是想避免失敗，企業(yè)應(yīng)以充分的信任和寬容鼓勵(lì)員工敢于去挑戰(zhàn)。只要他盡力了，即便做得不完美，也不應(yīng)該受到責(zé)備。如果不鼓勵(lì)他們?nèi)ヌ魬?zhàn)，企業(yè)怎么去挑戰(zhàn)外部的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?這也是經(jīng)營(yíng)人心。
信任和支持有利于創(chuàng)造一個(gè)寬松、自由的文化氛圍，這是企業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展的非常重要的前提。因此，企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)員工提出看法。老板一定是最聰明的嗎?不見得。國(guó)外許多著名企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是二三十歲就做出來(lái)的，我們以前的很多大師成名也是在二三十歲，如果論資排輩，他在企業(yè)里肯定處于中基層，甚至是基層。如果這些人所處的環(huán)境不夠包容開放，只是強(qiáng)調(diào)服從和執(zhí)行，肯定不會(huì)有他們的表現(xiàn)。
遺憾的'是，在我國(guó)多數(shù)企業(yè)里，人才依然處在一個(gè)弱勢(shì)地位，這跟企業(yè)定位有很大關(guān)系。許多企業(yè)是機(jī)會(huì)型導(dǎo)向，缺少戰(zhàn)略導(dǎo)向，難以“長(zhǎng)壽”。這樣的企業(yè)，為了股東的利益，甚至可以犧牲客戶的利益，更不要說(shuō)員工了，所以其人才管理往往是以“控制”為手段。當(dāng)然，這樣的管理思路很大程度上也受到了我國(guó)傳統(tǒng)封建文化體系的影響。過(guò)去，我們強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)，強(qiáng)調(diào)服從，強(qiáng)調(diào)君臣關(guān)系，所以，現(xiàn)在許多企業(yè)的管理層控制欲很強(qiáng)，這樣的企業(yè)很難在經(jīng)營(yíng)人心方面有多大作為，最終也會(huì)影響到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作為。
此外，經(jīng)營(yíng)人心的理念很多人都知道，但要真正在企業(yè)中貫徹下去并非易事。因此，核心管理層的態(tài)度就很重要，這樣會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的管理風(fēng)格。管理機(jī)制無(wú)論如何多元，其核心是要尊重人性，要以利益為前提，以遠(yuǎn)景或目標(biāo)為方向，以發(fā)展為主旋律，其背后的關(guān)鍵是要善于分享。企業(yè)家要善于從利益、理念和發(fā)展空間上與員工分享。只有人才認(rèn)可企業(yè)平臺(tái)，且愿意為企業(yè)付出，企業(yè)才能真正謀求可持續(xù)的健康發(fā)展。
2.特色營(yíng)銷的思考
數(shù)年前，湖南一家食品公司開發(fā)出一種果蔬飲料——“勁王”枸杞汁。這種飲料的枸杞含量達(dá)80%，并且是易拉罐包裝，價(jià)格也實(shí)惠。公司總經(jīng)理丁小平滿心歡喜地等著產(chǎn)品上市，沒想到，自上市第一天起就沒火起來(lái)。
丁小平派出好幾撥人馬到市場(chǎng)做調(diào)查，終于查出了枸杞汁滯銷的原因。原來(lái)，中老年人對(duì)枸杞的保健功效認(rèn)可，卻不是易拉罐飲料的消費(fèi)主體;青少年雖是易拉罐飲料的主力消費(fèi)群，卻沒有喝保健飲料的習(xí)慣。最關(guān)鍵的是，他們認(rèn)為，枸杞的澀澀口感難以下咽。
公司高層想“槍斃”勁王枸杞汁，丁小平卻堅(jiān)決反對(duì)：“可口可樂在中國(guó)每年銷售額達(dá)幾百個(gè)億，賣的絕不僅僅是糖水，而是美國(guó)文化。暢銷的樂百氏純凈水，它的功能不僅僅是解渴，而是給人們帶來(lái)27層過(guò)濾的健康保障。那么，我們‘勁王’枸杞汁當(dāng)然也要賣出一個(gè)特色!所以，要想讓枸杞汁賣得出、賣得好，就得在營(yíng)銷上狠下一番工夫。”
于是，丁小平花重金請(qǐng)來(lái)一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重新打造“勁王”枸杞汁。她明確表示：把枸杞汁的消費(fèi)者定位在10歲至20歲青少年中。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)于是觀察這個(gè)群體的生活形態(tài)、心理特點(diǎn)以及購(gòu)買習(xí)慣等。一段時(shí)間之后，他們便發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：青少年中流行“酷”文化，青少年喜歡說(shuō)夠酷的話，做酷的事，穿酷斃了的衣服。比如，被認(rèn)為老土而長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津的軍用品，因沾了夠酷的光火了起來(lái)，軍警靴、迷彩手表、迷彩馬夾等都成了青少年的時(shí)尚用品。
丁小平獲得這些信息后，立即決定：以“酷”為元素，打造枸杞汁的外包裝氣質(zhì)!她想，既然孩子喜歡迷彩服，那就用迷彩色作為新飲料的外包裝，公司設(shè)計(jì)出數(shù)十個(gè)迷彩的易拉罐外包裝。丁小平在大家的建議下，確定了一種中間懸掛白色五角星軍用掛件的迷彩背景，還給“勁王”枸杞汁更名為“勁王”野戰(zhàn)飲料。至于廣告口號(hào)，丁小平則選用但丁的名言：走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。大家一致拍手叫好：“這句名言是很多青少年貼在床頭的座右銘，用它作為‘勁王’野戰(zhàn)飲料的廣告口號(hào)，正好切中了青少年處于心理斷層期渴求獨(dú)立又無(wú)法獨(dú)立的心態(tài)。而這種心態(tài)，正是酷文化的根源!”
果然，酷味十足的外包裝加上個(gè)性叛逆的廣告口號(hào)，讓“勁王”野戰(zhàn)飲料一下子點(diǎn)燃了目標(biāo)消費(fèi)群心中的躁動(dòng)，銷量扶搖直上。丁小平怕這樣的暢銷只是暫時(shí)的，但聽過(guò)一次對(duì)話后，她的想法改變了。有一次，她看到兩個(gè)孩子一邊喝“勁王”野戰(zhàn)飲料，一邊談著感受。“這飲料包裝酷斃了，就是味道挺怪，澀澀的。”“另類包裝怪口味，那才是酷的本色嘛。”“嗯，有道理。”說(shuō)完，兩個(gè)孩子同時(shí)仰頭，把兩罐“勁王”一下子喝光了。
丁小平這才明白，消費(fèi)者買的往往不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品特色，拿“勁王”野戰(zhàn)飲料來(lái)說(shuō)，她未曾改變過(guò)枸杞汁的口感，但一前一后的銷量卻大不相同。所以，產(chǎn)品賣不出去不是因?yàn)闆]有市場(chǎng)，而是沒有找到符合這個(gè)市場(chǎng)的特色。
中國(guó)企業(yè)管理成功案例 3
迪拜這十多年的高速發(fā)展，匯集了來(lái)自世界各地200多個(gè)國(guó)家的人口來(lái)到這里淘金，這里如同上個(gè)世紀(jì)90年代改革開放熱潮中的中國(guó)一般充滿著機(jī)遇，而眾多的中國(guó)企業(yè)，也來(lái)到這里淘金。作為迪拜最大的自貿(mào)區(qū)杰貝阿里自貿(mào)區(qū)至進(jìn)駐企業(yè)已達(dá)7100家，其中包含130多家世界五百?gòu)?qiáng)公司，170多家中國(guó)企業(yè)，包括中石油、中石化、中海油等大型央企，同時(shí)也匯聚了很多想擴(kuò)展阿拉伯中東和北非等地區(qū)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。現(xiàn)在隨著迪拜自貿(mào)區(qū)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的客戶企業(yè)正在通過(guò)迪拜投資服務(wù)中心投資入駐迪拜自貿(mào)區(qū)。
杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司就是這其中的比較成功的一個(gè)案例。“海康威視”是中國(guó)專業(yè)的監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商，其營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，目前在中國(guó)大陸31個(gè)城市已設(shè)立分公司，在全球設(shè)立了多家全資和合資子公司， 其中海康威視中東分公司是其中非常重要的一個(gè)分公司。
近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，金融危機(jī)后海康威視決定加大中東市場(chǎng)開拓力度，，他們成立了中東分公司，負(fù)責(zé)開拓中東和非洲市場(chǎng)。之所以選擇迪拜自貿(mào)區(qū)建立分公司，主要是是因?yàn)榈习菖c其它中東國(guó)家不同，它可以實(shí)現(xiàn)外資百分之百控股。在除迪拜外的任何一個(gè)中東國(guó)家進(jìn)行投資，比如沙特阿拉伯，必須要找一個(gè)當(dāng)?shù)氐谋Ｈ耍诜傻目蚣芟拢愕墓緯?huì)被動(dòng)地剝離51%的股份給這個(gè)當(dāng)?shù)氐谋Ｈ恕３艘酝猓习輰?duì)外資企業(yè)是否雇傭本地人方面沒有提任何要求。但在土耳其，則要求企業(yè)每雇傭一個(gè)中國(guó)員工，則需同時(shí)雇傭5個(gè)當(dāng)?shù)厝耍@也導(dǎo)致很多中國(guó)企業(yè)不敢去土耳其設(shè)立公司。
海康威視成立中東分公司，以集中東經(jīng)濟(jì)中心、金融中心和物流中心為一體的迪拜為基地，輻射范圍為阿拉伯、中東以及非洲等地區(qū)的廣闊市場(chǎng)，同時(shí)，海康威視中東分公司充分利用迪拜完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，為相應(yīng)地區(qū)的客戶提供及時(shí)、便捷的貨物配送服務(wù)。中東分公司的成立，將為該地區(qū)的新老客戶帶去及時(shí)和本地化的`服務(wù)，并且憑借海康威視多年服務(wù)于中東市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累，進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)谥袞|地區(qū)的市場(chǎng)版圖，大幅提升海康威視品牌影響力。
20來(lái)初迪拜時(shí)，發(fā)現(xiàn)中東互聯(lián)網(wǎng)雖然比較流行，但并沒有國(guó)內(nèi)那么普遍。中東、非洲等地依舊相對(duì)閉塞，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品及企業(yè)的印象依舊停留在早期，還需要中國(guó)企業(yè)努力五到十年的時(shí)間去轉(zhuǎn)變觀念。一般的中國(guó)企業(yè)想進(jìn)入當(dāng)?shù)卮蟮恼こ蹋y度會(huì)特別大。所面臨的困境，也是大量中國(guó)優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)走出去所面臨的。他們無(wú)法像特大型企業(yè)，如中國(guó)銀行，抑或華為、中興般，跟隨中國(guó)政府高層團(tuán)前往各國(guó)，從高層層面往下拓展國(guó)際市場(chǎng)，大量的國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，只能依靠自己的力量，從最基礎(chǔ)的民用、商用市場(chǎng)項(xiàng)目開始，從下往上拓展市場(chǎng)。
海康威視轉(zhuǎn)變了思路。雖然海康威視的安防設(shè)備在國(guó)內(nèi)有85%銷售份額來(lái)自于行業(yè)應(yīng)用，包括公安、交警、金融等其他的重要傳統(tǒng)領(lǐng)域，但在中東和北非，業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向中小型政府項(xiàng)目和一些商業(yè)企業(yè)類的應(yīng)用，以及一些小型企業(yè)或社區(qū)。
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