說服人的秘訣有哪些

說服人的秘訣有哪些

　　在生活中，我們常常需要說服別人，無論是在工作上還是生活中，說服別人都是一項非常重要的技能。今天我就來分享說服人的秘訣有哪些，讓你立馬變成說服高手！

　　說服人的秘訣有哪些 1

　　1.站在對方的立場

　　在彼此觀點存在分歧的時候，你也許曾試圖通過說服來解決問題，結果卻往往發現遇到了前所未有的困難。其實，導致說服不能生效的原因并不是我們沒把道理講清楚，而是由于勸說者與被勸說者固執地踞守在各自的立場之上，不替對方著想。如果換個位置，被勸說者也許就不會“拒絕”勸說者，勸說和溝通就會容易多了。

　　2.通過贊揚調動熱情

　　其實，每個人的內心都有自己渴望的“評價”，希望別人能夠了解，并給予贊美，所以適時地給予同伴鼓勵與贊揚往往會使雙方的關系更加趨于親密。

　　3.以真心打動別人

　　在大多數情況下，在進行說服的時侯，在很大程度上，可以說是對對方情感的征服。只有善于運用情感技巧，動之以情，以情感人，才能打動人心。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，就必須跨越這樣一座橋，才能攻破對方的心理壁壘。

　　4.忍一時風平浪靜

　　當別人與自己的意見或看法相左時，千萬不要不顧一切地據理力爭，因為這樣做往往會同時激起對方的逆反情緒，使爭論逐漸偏離談話的初衷，而轉向對個人的攻擊。

　　5.共同意識的作用

　　朋友之間或多或少都會存在某些“共同意識”，因此，在談話過程中出現矛盾的時候，你應該敏銳地把握這種共同意識，以便求同存異，縮短與對方的`心理差距，進而達到說服的目的。其實說服本身就是要設法縮短和別人之間的心理距離，而共同意識的提出往往會增加雙方的親密感，最終達到接近對方內心的目的。

　　6.說服時的語言藝術

　　在說服別人的時候，如果你總是板著臉、皺著眉，那么，這副樣子很容易引起對方的反感與抵觸情緒，使說服陷入僵局。因此，在注意到這一點時，你可以適當點綴些俏皮話、笑話、歇后語，在說服的過程中，使對話的氣氛變得輕松些，這樣往往會取得良好的效果。

　　7.自責的作用

　　在工作中也許會經常出現這樣的情況：你要將某一項艱巨的工作或任務交付同事或下屬時，明知可能不為對方接受，甚至還會引起他的不滿，但此事又太重要，實在非他莫屬。要說服他十分困難。

　　8.顧全別人的面子

　　每個人都會因為面子而與別人發生過或多或少的沖突，這是因為每個人都很在乎它。因此，在說服別人的時候，你也要盡量考慮到保全對方的顏面，只有這樣，說服才有可能獲得成功。就像在職場中，你想要改變同事已公開宣布的立場，首先要做的就是盡量顧全他的面子，使對方不至于背上出爾反爾的包袱。

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　　好感原理：

　　人們喜歡欣賞自己的人。相似性和贊美是增加彼此好感的重要因素。管理者可以利用自己與他人的相似之處，與新聘員工、其他部門主管，或者新老板建立關系。重要 的是，你必須盡早地建立起友誼。

　　互惠原理：

　　給人們你想要的。如果管理者希望在辦公室內培養積極的態度和融洽的人際關系，只要管理者能率先展現出自己所期望的'行為方式，就能引導同事和下屬員工作出同樣 的行為。

　　影響力原理：

　　人們仿效同類的做法。來自同等群體的說服會異常有效。假設你正打算精簡部門的工作流程，而一群老員工對此表示抵制，與其你自己去說服他們，不如讓一位支持 該舉措的老員工在團隊會議上表示支持。

　　言行一致原理：

　　人們會兌現自己的承諾。大多數人一旦采取了公開立場或書面表明支持某一觀點，就會更愿意堅持自己的選擇。假設你希望某個員工能夠更及時地提交報告，你就 應該要求他把這件事寫在郵件里，然后發給你——將決定寫成文字。

　　權威原理：

　　人們愿意聽從專家意見。專家可以為我們提供寶貴而高效的捷徑，幫助我們制定出色的決策。管理者在嘗試發揮影響力之前，應該確保讓自己的專長得到認可。但人們 往往誤以為自己的專業經驗會自然地得到別人的認可。

　　稀缺性原理：

　　強調稀有性與獨家信息。管理者可以借助組織中的稀缺資源，如有限的時間、有限的供應以及獨特的提議，來達到自己的說服目的。零售商在推薦產品時，總是一再 強調，如果人們不理會其提供的產品信息，將會有什么損失，而不是強調將獲得什么。

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　　第一，建立共同點。

　　心理學有一個概念，叫做“相似效應”，指的是：

　　我們往往更傾向于親近那些和自己在某些方面相似的人。

　　這種相似可能表現在不同的方面，比如：

　　興趣愛好、價值觀念、外貌特征等。

　　你可以與對方建立共同點，拉近雙方心理距離，培養信任感。

　　這也要求你在交流的過程中：

　　一定要注意聽對方說的話。

　　這樣你才能了解對方的想法和興趣愛好，也就能找到一個彼此都感興趣的話題。

　　一旦找到共同點，就可以找機會，順其自然地表達出來，比如：

　　兩個人都喜歡打球，不如約對方來一場，關系親近了，這時候再說事情，說服也會相應變得容易些。

　　第二，利用登門檻效應。

　　利用登門檻效應的關鍵在于：

　　先提一個簡單容易實現的要求，促使對方開始行動起來，然后再進一步提出期望，最終達到自己的目的。

　　比如你希望伴侶減減肥，不要上來就直接要求他減20斤。

　　你可以先鼓勵他，每周只去健身房一次，花30分鐘做個簡單鍛煉。

　　第三，增加論據。

　　如果僅憑自己的一面之詞，很難讓對方信服，這時候你可以尋求外部支持，比如：

　　選擇可信的證據。

　　你可以選擇與話題相關的、可信的'、有說服力的數據、事實和案例，以證明自己的觀點。

　　比如：

　　向客戶推銷某款產品時，客戶將信將疑。

　　你就可以向客戶展示一些業內領先公司或權威媒體對該產品的評價和推薦，這樣對方更容易相信你推薦的東西是好的。

　　第四，先認同，再提出要求。

　　先認同對方的觀點，可以：

　　降低對方對你的排斥，你們才能建立起情感聯系，進而有利于讓對方接受你的觀點和要求。

　　比如：

　　你想說服別人支持你的想法，先要讓自己看起來和對方一個陣營，你可以告訴對方：

　　你對他的看法非常理解，自己之前也有這樣的困惑和疑慮。

　　獲得對方的共鳴后，再來向他介紹新觀點和要求，引導對方接受你的想法。

　　舉個例子：

　　你是一個汽車銷售，想說服別人買新車。

　　就可以先承認客戶的車子還能再撐幾年，然后向對方介紹新車安全性、燃油效率和環保性能等。

　　對方了解了新車的便利性，自然更容易考慮換新車了。

　　第五，給出明確的行動建議。

　　在說服別人時，我們需要給出明確的行動建議。

　　我們應該清晰地告訴對方需要做什么，以及如何去做。

　　如果我們能夠提供具體的解決方案，那么對方更容易接受我們的觀點。

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　　一、透視根源

　　透視根源，就是對表面撲朔迷離的問題，直視本源，抓住本質，一針見血地指出問題的癥結，從而說服對方。

　　俗話說，“公說公有理，婆說婆有理”，人們的角度不同，必然會對問題有不同認識。如果你糾纏于細枝末梢，就很難說清道理；而如果你能透視根源，則可快刀斬亂麻，在說服上收到奇效。

　　二、典型例證

　　“事實勝于雄辯”，為了說服對方，用事實說話是一種強有力的話術技巧。不過，可作為例證的事實很多，隨意所舉的例子未必具有說服力，關鍵是要選取典型例證。

　　所謂典型，就是具有代表性的人物或事件，典型例證就是要以有代表性的事實來證明自己的觀點或反駁對方的觀點。就說服而言，典型的選取，既要注意例子的代表性，又要注意針對性。而最根本的是要使對方當場感到你的.論據是真實的，論據是不容置疑的。

　　三、揉面說服

　　生面與熟面一起揉，更易和好面，這是一個生活常識。說服的道理也是如此，把還沒有說服的觀點摻在對方已經認可和接受的觀點上，以此進行說服，這就是揉面說服的話術技巧。

　　揉面說服的要點是：用對方已經承認的論據或已經解決和得到證明的問題來說服對方。因此，論據要選取對方熟悉的、不會否認的道理，或者選取對方曾經說過的話，以求達到“以其人之道還治其人之身”的說服效果。

　　四、喻證說理

　　事物的道理有深奧與淺顯、隱晦與明了、抽象與具體之分。深奧的、隱晦的、抽象的事理，常常難以讓人理解，說服效果不強。那么，如何使其變難為易呢？有效的方法就是喻證說理。

　　“喻”，就是指比喻、打比方，喻證說理就是用一事物的性狀來比喻另一事物的性狀，用“此理”比喻“彼理”。因而，運用喻證說理，以淺顯的、明了的、具體的事理來比喻，可以使深奧的、隱晦的、抽象的事理容易被對方理解和接受。

　　五、誘導勸說

　　誘導勸說，簡而言之，就是有目的、有計劃地誘導，使對方一步步自然而然地順著你的思路理解，從而接受你的勸說的說理方法。

　　比如，盡管對方言行不當，但如果你直接勸說，容易造成對方的心理對抗，難以說服對方。這時，作為有效的間接說服方式，誘導勸說就可以消除對方的對抗心理，容易達說服的目的。

　　六、變換角度

　　很多時候，要想說服對方，不是一種話術技巧就行得通的。因為你還沒有摸清對方的心思，無法做到對癥下藥。這時，就要懂得變換角度，不斷地進行嘗試。當一個角度說服不了時，就換一個新的角度，看看能否突破對方。

　　變換角度，需要你事前就做好被對方拒絕的心理準備，并考慮好如何從不同角度說服對方，這種話術技巧一般適合那些比較難以說服的“倔骨頭”。

　　七、辯明利害

　　利害關系是每個人都重視的，但有時人們不一定能認識自己的某種言行會對自己利益造成怎樣的影響。因而，在說服過程中，要通過話術讓對方明白自己的利益所在，從根本利益角度督促、提醒進而說服對方，這就是辯明利害。

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