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投資公司如何經營

時間：2022-12-02 14:37:10 松濤管理

投資公司如何經營

　　導語：投資公司是一種金融中介機構，它將個人投資者的資金集中起來，投資于眾多證券或其他資產之中。在投資公司所建立起來的證券組合之中，每個投資者按照投資數額比例享有對資產組合的要求權。下面是小編為大家整理的投資公司如何經營，歡迎閱讀與收藏。

投資公司如何經營

　　1、投資借貸公司業務風控的完善

　　有了客戶的信賴印象，進一步取得客戶信賴就是在服務和業務風控上發力了，對投資客戶而言就是安全和透明，對融資客戶而言就是低息和速率，只有這樣才能獲取更好口碑效應、更多成功案例和更多投融客戶，這方面一要靠自身實踐的積累，二要靠自身完善的風控。像各類業務所需的文本及合同，從客戶投資、借貸信息登記表到借貸資質評估表、客戶委托協議、借貸合同、借條等等，這些一般網上會有相應參考文本，也可去規模比較大或連鎖類同行實際參與一筆業務獲得。為做好風控這塊務必聘用專業律師擬定好各類文本合同、聘用銀行信貸離退人員做專職風控做好具體業務的審核，這點錢還是不能省的，切勿比著葫蘆畫瓢得不償失，之前接觸到比如預先扣息沒處理好、委托打款沒處理好、借條沒明確“借到”、同行都認為優質客戶反而被集體騙貸、打抵(質)押辦理時間差騙貸等等的業務，一個小失誤造成了大損失。

　　2、投資借貸公司客戶業務的開發

　　公司開起來了、各項都相對完善了，那剩下就是如何開發客戶和業務了，一方面是業務種類要豐富，能滿足不同的客戶需求，這點可調研同行所開展業務然后確定自身業務種類，另一方面是要積極主動對外推廣。客戶分為放貸與借款兩類人群，首先得讓人家知道你的存在，那么宣傳推廣就必不可少，可以先了解當地同行比較集中的宣傳方式，然后結合自身進行選擇性投放一些媒體，再就是經常性深入社區、商超、大型專業市場、展會等開展活動、發放宣傳品，或聯合居委會、干休所、商場辦公室、社區門診等開展類會議營銷、贊助性公益活動、贈送帶有業務宣傳的禮物等;其次，與同行、媒體從業者、保險從業者及接觸小企業主較多的培訓機構、網絡公司的業務人員，或潛在客戶比較集中的商會、俱樂部、會所、車行、銀行理財部、銀行信貸部等建立良好合作關系，采用傭金分成方式借助第三方資源拓展業務。

　　3、投資借貸公司經營地址的選擇

　　選址關乎著后續經營的便利和服務，選對了事半功倍，選不對就是白扔錢。重點要考慮是否利于形象提升業務拓展、是不是便于客戶到訪、是不是面積足夠可劃分不同功能區等。優先選擇靠近銀行、證券、同行、房管局等附近，即有助于自身形象也便于相關業務合作、開展，但要注意遠離政府、法院等地，畢竟有衙門門前是非多的老話;其次是高檔樓盤、企事業單位宿舍區、大型專業市場等附近，便于潛在客戶的開發。此外還有就是選擇門頭房還是寫字樓，門頭房好處對外形象好、利于客戶找尋、便于宣傳推廣，寫字樓的好處是租金低、隱私性好，相對利弊門頭房優于寫字樓，不管選擇什么形式都考慮交通便利、停車方便，數年內該區域無修路或拆遷規劃，面積上足夠劃分出形象及業務展示、客戶私密洽談等關鍵區，再就是要注意風水忌諱。

　　4、投資借貸公司品牌形象的打造

　　做資金業務的關鍵是獲得客戶的良好信賴，而這種信賴主要源自公司給人展現出的專業、規范印象，因此，投資借貸公司品牌形象的樹立至關重要。如何打造自身形象呢，最基本的包括類銀行風格的裝修設計、店內文化及業務展板懸掛、員工統一工裝工牌、員工儀容禮儀培訓等，有條件的公司還可通過文件夾、紙杯、抽紙、煙灰缸、宣傳資料等小物件上盡量統一標識形象，如此以來讓客戶所接觸到的、所感知到的都能留下公司規范印象。這一方面可多去銀行類、連鎖加盟類的店面進行觀察了解，或委托專業設計公司進行整體規劃設計，只要多用心必然會有好的效果。在這里需要強調的是，投資借貸公司品牌形象的樹立屬于軟實力的體現，是對客戶最潛移默化影響的關鍵，甚至比開投資借貸公司的經驗以及業務流程等更加關鍵，所以務必重視。

　　5、投資借貸公司運營體系的建立

　　不管規模大小、起步高低，但誰做都是奔著做好做大做強來的，所以說開投資借貸公司業務流程及運營一定要規范才行，而規范基礎除了前邊講的選址和形象，還有就是完善的業務流程及運營體系，畢竟公司化運營再低起步也要有相對完善的基礎。首先是團隊的搭建，像業務部門、風控部門、財務部門這三個必不可缺，業務人員可以從同行公司、房產中介、保險人員等挖人，風控部門最好找一些法律從業者、銀行信貸部離退人員等擔任，這兩個部門的人最好選擇有投資借貸公司經驗的，對投資借貸流程梳理和公司業務開展有著關鍵作用。其他比如品牌宣傳、行政人力等可隨著發展適時完善;其次是需要建立基本的行政辦公制度、業務激勵提成機制以及關鍵的業務對接流程、客戶接待規范等，這方面可了解或考察比較好的同行或類同行作為參考;第三是客戶維護的建立，比如生日節慶的禮物、問候，定期組織游玩、體檢、理財講座等等，通過系列增值服務來進一步凝聚客戶。

　　拓展：投資者如何降低投資風險

　　商業方案本身是不會為公司帶來金錢的，但是它應該可以使得投資者和公司的管理團隊相遇，這種相遇是經營者使得潛在的投資者成為現實的投資人的機會。

　　無論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，企業家都有可能會犯這樣或那樣的錯誤，而兩三個錯誤合在一起就有可能對公司的籌資活動造成嚴重的傷害。為此，企業家應對公司的商業機會和現在管理隊伍的優勢、劣勢有客觀的認識。那些只談優點不談缺點的企業家常會造成一種缺乏信任的印象。

　　風險投資是一種伴隨著極高風險的中長期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風險企業家建立一種可依賴的持久的伙伴關系。對于制作商業計劃書并與投資者進行磋商等方面有這樣一些建議，也許會對那些尋求資金的企業家有所啟示。

　　企業亮點要清晰

　　企業家應以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現自己。同時，在服飾穿著上，企業家應著裝正式、穩重，給人一種踏實可靠的感覺。在交流中，企業家應誠實地表現自己，因為達成一項風險投資交易，企業家和投資者之間就達成了一種與婚姻相似的關系。盡管在雙方會談之前，企業家已經預先遞交了一份商業計劃書，但企業家在表述時仍應把經營計劃的主要內容復述一遍，只有這樣才能保證風險投資公司了解你的計劃(有些參加會談的風險投資家可能還沒有讀過商業計劃書)。

　　此外，企業家應盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，最好制作一些幻燈片就更好。企業家的演講內容就包括與這一商業機會有關的所有重要因素。他應該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內結束。這樣一方面可以保證內容的簡明、清楚，另一方面還可以節省更多的時間來回答投資者的提問。而面對投資者的提問時，不要規避責任而扯開話題或給予模棱兩可的答案，更不要虛構內容、過多修飾方案，預先做好充足的準備會給你帶來更多自信。

　　利用數據說話

　　那些努力收集數據信息的企業家總會取得最大的成功。他們總是可以充滿自信地說：根據我知道的情況，我會這樣做……所謂的現代管理，實際上就是通過數字來進行的管理。

　　每個企業家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規模有多大。但并不是每個企業家都愿意花心思去收集市場信息和數據，他們總是依賴于第三方對市場的預測和評估。這些企業家不僅不能說服投資者，實際上他們自己也常常受到這些預測的愚弄。

　　保持客觀、現實的態度

　　風險企業家在做財務預測和分析時，應該基于基本的客觀現實和數據進行推論。在一個特定的行業中，絕大多數企業都只能獲得一般利潤或稍高一點。如果一項經營計劃顯示該企業能獲得行業平均利潤的幾十倍，那么，它往往會被風險投資家以為不可信。因此，企業家在與風險投資家談判過程中，在用事實數據說話的同時，還應盡量保持客觀和現實的態度，給對方以可信的認知感。

　　在價格上不要太苛刻

　　跟風險投資公司談判如何定價，往往是整個接觸過程里的最為重要問題。所謂融資，最主要就是定價問題。

　　當產品做出以后，風險就會隨之降低，這時再去融資，所要求的回報也會降低，可能就會降到10倍;當市場已經開發出來的時候，風險又進一步降低，并且企業已經在行業內有了一定的影響和地位，融資的目的主要是為了擴大生產規模或增加研發投入，此時融資的回報率要比種子期融資回報率低很多。

　　因此，在與風險投資家談判過程中可以多強調這一點，爭取能以對等的方式來吸引風險投資，比如你要融資400萬元，而你公司的資產價值(實物資產和無形資產)已經為400萬左右，那么你在談判中就應盡量爭取各占50%的股份，不要過于壓低自己的股份而在將來蒙受太大的損失。不過也不要對風險投資家施加壓力，對于風險資金的數額有苛求，應預先有一個預計數字和期望的浮動范圍，如果價格上不能得到一致，可以通過調整獲取收益的方式、占有股份等來進一步溝通價格，或者采用分期談判降低每期投入資金額的方法等。方式方法有很多，但是一定不要在風險資金的數字上過多地苛求。

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