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《采購管理》心得體會

時間：2023-09-30 10:34:26 管理

《采購管理》心得體會常用[2篇]

　　我們從一些事情上得到感悟后，有這樣的時機，要好好記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的《采購管理》心得體會，希望對大家有所幫助。

《采購管理》心得體會常用[2篇]

《采購管理》心得體會1

　　在當前經濟形勢下，降低采購成本對企業的經營業績起著至關重要的作用，企業的采購價值在利潤中的貢獻比重愈發突出，采購管理工作已經悄然演變成企業的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業的銷售利潤，還可以通過提高資金周轉率等間接提升企業的競爭度。因此，推動企業采購管理工作的不斷變革與創新，將是企業生存與發展的重要課題。

　　一、傳統采購管理模式的優點

　　傳統采購管理模式經過多年的發展演練，有其自身的諸多優點，集中表現在：

　　1、計劃、倉儲、采購、質檢、結算等部門分工明確，部門職責、制度經過不斷摸索實踐，有一定的適用性和實用性。

　　2、根據企業的生產流水線和經營流轉設置的采購流程簡單明了，易于操作和業務人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀。

　　3、注重對價格的管理與控制，在價格管控上有一些切實可行的方式。

　　二、傳統采購管理模式的不足之處：

　　不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來推動采購行為，因此，在實際業務過程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經濟形勢不匹配的地方，已經逐漸顯示出無法經濟效率的實施采購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：

　　1、企業采購只注重價格。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價格牽制上，對材料的質量、交貨周期、履行風險等問題通常采取事后把關的方法加以控制，一旦后續某個環節產生影響，對企業的生產已然造成損失和不利局面。這種通常以價格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時期，從長遠來看，難以給企業帶來最大的利益。

　　2、采購質量控制成大難題。傳統采購管理模式下，企業方不主動參與供應商的貨物質量控制工作，只是通過制訂相關的驗收制度、質量標準來進行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優勢，必然會采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產品質量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行。

　　3、采購審批流程嚴謹但效率不高。各部門間工作配合不流暢。由于在采購各環節分屬不同部門執行，各部門都專注于各自領域的工作重心，努力使自身工作達到最優，造成部門間邊界明顯，忽視了整體協調的聯動性，極易出現本位主義。例如，采購部門為降低交貨風險，會采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風險。計劃部門注重計劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的'無形效益。生產部門對材料質量和交期的過高不當要求，也會無形中增大了采購、物流成本。

　　4、供應商管理工作的缺失。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進寬出，造成鐵打的營盤流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業的責任感。供應商管理工作的缺失，會造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無認證規范，素質良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業支持度有限，當碰到企業效益起伏或資金短缺等局面時，采購難度亦大大增加。

　　5、采購組織建設的逐漸弱化。在中國，處于買方市場的很多企業，會不由自主的把采購視作是沒有太大技術含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設和采購人員的培訓教育，對采購人員的業務技能沒有規范的評價體系和標準。然而現實情況是市場變化越來越大，采購技術發展越來越快，采購技能要求越來越高。如電子商務技術的發展，材料技術的發展，企業生產技術的提高與革新，采購信息在網絡時代瞬息萬變。采購組織的建設應盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應盡快走上專業化道路。

　　6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的傳遞也沒能發揮出較大作用。而目前企業還只是重視直接采購成本的管理，對采購的附加成本則幾乎不主動分析和控制。定額消耗管理作為對企業材料綜合成本分析的重要工具也不能發揮出作用，因而對采購物料的質量、利用率、適用性評價只能是片面的。

　　三、供應鏈模式的主要內容和對采購管理的要求

　　馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業核心，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后把產品送到消費者手中的講供應商、制造商、分銷商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式”。20xx年國標GB/T18354-20xx《物流術語》對供應鏈的定義是：生產及流通過程中，涉及將產品更新換代或服務提供給最終客戶的上游或下游企業，所形成的網絡結構。它包括兩部分結構：一是企業內部供應鏈，強調企業內部計劃、采購、物流、制造、銷售、財務、合同管理等系統間的協調和并串聯;二是外部供應鏈，即企業與供應商之間的供需關系的搭建，即實施外部資源的控制和管理。

　　采購管理是對材料從供應商至企業組織內部移動的管理過程，是企業供應鏈管理的基本活動和最有價值環節之一。它既是企業內部供應鏈的起點，也是與外部供應鏈的連接點。供應鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：

　　1、采購活動的精細化。供應鏈模式下，不再憑經驗采購和管理，各項采購管理工作的行為和操作都將通過引入具體嚴謹的衡量指標來予以指導和評價。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經濟批量訂貨、即時采購率等指標。在庫存管理上，有庫存周轉率、物料損耗率、準時交貨率、安全庫存、最低庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務信譽度、質量達標率等。都可以通過對這些指標值的計算分析與跟蹤，來不斷優化采購管理。最終使采購能在適當的時間、向適當的對象采購適當數量的物料，做到即時采購、即時供應、即時生產。

　　2、采購流程的優化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統采購流程事后監督與控制占了采購部門大部分時間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會因質量問題對生產造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在采購實施前，設置了供應商開發、引進環節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開展工作，變事后糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業的風險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求采購流程開展清除不必要的步驟，簡化非增值環節任務整合、流程自動化等優化和改造活動，在縱向和橫向兩個層面上達到業務與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優化還可以解決有效授權的問題，防止業務人員權力過大。

　　3、采購視角的擴大。供應鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領域的工作，還賦予了采購管理新的內涵。即采購部門不僅僅只是采購部門的采購，而是企業整體的采購。采購的短期目標是提高采購質量、降低采購成本、降低庫存和周轉時間，長期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷售、財務、合同等多方位角度，審視采購所應該為內部和外部提供的服務是什么?即采購不能只追求片面的價格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應鏈下強調的是采購價格的執行度與最優化，而并不盲目追求最低價格。

　　四、供應鏈模式下采購管理的具體實踐和應用

　　供應鏈理論經過近些年的不斷豐富和推進，不少大型企業在應用過程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環速度。

　　1、采購計劃管理的優化實施。目前大部分企業最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業的生產周期和經營結算周期為基礎設定編制的。在實際管理工作中，可以進一步細化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時間點來執行采購。在其它環節的配合下，甚至可以逐步達到即時采購的工作水平。假設每月有20xx萬元的物資從月頭轉移到了月底采購，在一個年度采購循環下，將可以為企業節約出巨大的資金流。由于企業實行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價格、運輸等其它成本支出。經濟采購批量的實行將可以大大壓縮間接成本，同時可以獲得批量價格優惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經濟批量采購的采購方式。

　　2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優質供應商，降低供貨、質量事故風險，獲得最高性價比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開發、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該盡快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開發階段，可以成立橫跨采購、質檢、生產、倉儲、財務等部門的開發小組，首先制定供應商綜合評價指標體系和準入門檻，開展調查、收集有關供應商的生產運作、硬件設備、成本控制、技術力量等全方位信息，排除不合格供應商進入業務。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務狀況、付款條件、交貨能力、品質評級等。采購必須嚴格在供應商目錄里選取。對供應商的工作按考核制度實行客觀、動態的考核、評價，培養出優質供應商。為保持適度競爭，良性循環，對因自身或客觀環境變化，不適應企業要求的，還必須進行淘汰、新供應商引進等工作，使供應商隊伍保持動態平衡。

　　3、信息化采購。供應鏈管理是電子商務時代發展的產物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內部業務信息化和外部運作信息化。內部信息化主要通過建立采購管理信息系統，使數據傳遞變得清晰、及時，為計劃制訂、訂單跟蹤、價格結算、庫存管理等提供依據，利于開展過程監控。信息化還是監督業務人員采購工作的有效途徑，可以及時掌握訂單發送、到貨和出入庫節點，避免人為調整結算時點侵害企業利益。外部信息化包括網絡采購和供應商信息系統兩部分。網絡采購是今年來出現的一種全新采購方式，特點是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應商管理信息化是指企業通過網絡講供應商信息系統與采購信息系統連接起來。便于供應商及時得到供應信息，也便于掌握供應商貨源狀況。信息化還擴大了采購監督范圍和力度，接受更廣泛的制約。

　　4、采購方式的靈活性運用。采購有單一來源采購、詢價采購、招標采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業需求的物資種類繁多，涉及不同的物資領域，因此在采購管理中要針對市場、供應商等制訂不同的采購策略、選取恰當的采購方式。例如單一來源物資，市場只有一到兩個供應商，使用招標采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場供應商眾多，企業對價格趨勢尚不明了，就應堅決實行招標采購，短期內摸清市場，保障公正交易。對一些技術復雜的大型設備，可以選擇重點供應商開展多輪次的競爭性談判，選取最優采購方案。而品類繁多、采購零散、技術標準不高的物資，則可以嘗試實行一攬子采購，注重供應商的選取、評價和監督程序。

　　5、建立健全采購績效評價機制。同樣的業務、同樣條件下，不同采購部門和人員，采購成本相差甚遠。除了采購技能差別以外，更多的也許反應的是采購人員的責任心、職業素養的差異。當建立了一套科學、規范、合理的采購人員教育培訓制度、采購績效評價體系和績效管理制度，使采購工作有據可評，對采購業務有了約束的工具，以此可促進業務素質和采購績效不斷提高。例如可以實行采購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業務利益網，也可建立不同人員工作橫向比較數據。

　　6、制度執行的有效性。有的企業采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關鍵。采購管理也需要進一步鉆研如何提高制度的執行力。一是可以通過拓寬監督管理渠道，來保證內部控制管理工作的實施，可以借助紀檢監察、審計等監管部門職能作用，對采購業務由事后監督向事前、事中監督轉變。二是通過內部的考核管理和責任追究來強化執行力，轉變采購環境的不良風氣，提高采購管理水平。

《采購管理》心得體會2

　　以前不知什么是采購管理，通過學習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰略策劃的。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業價值鏈的作用?供應商管理戰略;這學期我共學習了七大模塊十九小節，采購管理與戰略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標采購，每一章節的學習都有不同的收獲。

　　一采購管理與戰略采購。這一章我學習了有關采購的基本知識，并為接下來的課程學習奠定了基礎。

　　二、采購組織與人員管理。采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。

　　三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數量、日期，節省資源將采購活動與財務核算相統一，而且能明確物料的消耗量。

　　四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產品、戰略產品、瓶頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。

　　五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。

　　六、采購價格與成本管理。這一章我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

　　七、招標采購。這是這學期的最后一章，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關的問題，還寫了一個招標書和投標書。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產與生活產生了極影響。采購是企業生產經營的第一環節，關系到企業生產經營的穩定性和持續性，并構成企業競爭力的重要方面。

　　現在企業的競爭正逐漸由技術的領先、市場的壟斷轉向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業企業中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經濟利益都是通過價格表現出來。隨著中國在世界貿易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業越來越重視企業價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰略地位，提高產品質量。

　　然而?

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