業(yè)務員管理規(guī)定

【精選】業(yè)務員管理規(guī)定3篇

業(yè)務員管理規(guī)定1

　　招聘

　　通過報紙、電臺、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。

　　能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮。

　　交身份證、最高學歷證復印件及照片一張。

　　詳細登記現住址及聯系方式。

　　培訓

　　講解產品知識、公司背景

　　講解銷售技巧

　　老業(yè)務員傳幫帶3天

　　上班后公司要給業(yè)務員提供：

　　（一）銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》《稅務登記證》《生產許可證》《衛(wèi)生許可證》 《保健食品批文》《價格表》

　　（二）終端日報表、筆記本、筆

　　（三）名片、計算器

　　（四）產品樣品、傳單和招貼畫

　　日常管理

　　（一）出勤：每周六天工作制。

　　（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經理主持。內容是：

　　匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決

　　今天的工作安排：今天打算去什么地方；預計會成功幾家？

　　（三）8：30準時外出：

　　分區(qū)銷售不得越界

　　統一價格不得抬高或降低

　　有效地張貼和散發(fā)傳單

　　出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。

　　（四）參加每周例會和每月工作會，總結前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。

　　工作任務

　　（一）完成分管區(qū)域的銷售任務；

　　（二）熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的.說服客戶的理論

　　（三）高質量地做好終端工作：

　　1、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作，管好終端用品；

　　2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：

　　轄內A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。

　　3、開展公關營銷，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關系；

　　4、做好培訓工作，擴大公司產品的影響力；

　　5、建立終端檔案。

　　（四）組織、參與各項促銷活動；

　　（五）參與培訓、指導和管理、考核促銷員；

　　（六）做好日常基礎工作，包括工作日志、各類報表等；

　　（七）處理消費者投訴；

　　（八）及時了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；

　　（九）參與公司各項業(yè)務、文化活動。

業(yè)務員管理規(guī)定2

　　一、一般規(guī)定

　　1、對本公司業(yè)務員的管理，除按照人事規(guī)定辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

　　2、原則上，業(yè)務員每日按時上班后，在公司參加早會，由公司出發(fā)從事外勤工作，公務結束后返回公司，處理當日業(yè)務，參加晚會。

　　3、業(yè)務員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，呈報主管批準。

　　4、出關外時需填寫《外出車費申報表》。

　　二、工作職責

　　1、在推銷過程中，業(yè)務員須遵守下列規(guī)定：

　　①注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。

　　②嚴守公司經營政策、折扣、銷售優(yōu)待辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。

　　③絕對不能誘勸客戶透支或不正當渠道支付貨款。

　　2、除業(yè)務員工作外，業(yè)務員的工作范圍還包括：

　　①向客戶說明產品特色等。

　　②搜集信息，經整理后呈報上級主管。

　　③做好《客戶訪談記錄》。

　　④整理經銷商和客戶的銷售資料，做好售后服務。

　　三、工作計劃

　　1、公司設計《新客戶記錄表》、《客戶電話回訪表》、《客戶拜訪記錄表》供業(yè)務員作客戶管理之用，《客戶市場分布檔案》供公司維護客戶之用。

　　2、業(yè)務員應將每周的工作安排以《每周工作計劃表》的形式提交主管核準，呈報上級主管。

　　3、業(yè)務員將固定客戶填入自己的《客戶回訪表》以便更全面地了解客戶。

　　4、對于登門拜訪的.客戶，應填寫《客戶拜訪記錄表》。

　　5、業(yè)務員對所擁有的客戶，應按每月銷售額自行劃分為若干等級，一般分a、b、c三級。

　　6、為便于工作的順利展開，業(yè)務經理每天填寫《每日工作日報表》。

　　7、業(yè)務部經理每半年應填報《年度客戶動態(tài)統計分析表》，以便推銷中參考。

　　四、客戶訪問

　　1、業(yè)務員原則上每天至少上門訪問七個客戶。

　　2、業(yè)務員每日出發(fā)時，須攜帶當日預定訪問的客戶資料，以免遺漏差錯。

　　3、業(yè)務員每日出發(fā)時，須攜帶樣品書、彩頁、名片、報價單等。

　　五、業(yè)務報告

　　1、業(yè)務員每日認真填寫各種表格，逐日呈報單位主管。

　　2、業(yè)務員須將所負責地區(qū)客戶情況了解清楚，盡力盡心地挖掘新客戶，盡量設法接近、訪問客戶，并將出現問題及時呈報主管部門處理。

　　3、本規(guī)定自批準日起實行，修訂時須經公司批準。

業(yè)務員管理規(guī)定3

　　為提高業(yè)務員工作責任心，端正工作態(tài)度，扭轉當前業(yè)務開展的不利局面，達到提升業(yè)務員綜合素質，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務工作的新局面的目的，制定本制度。

　　一、勞紀及日常報表提交：

　　1.出勤。每天早上七點五十分到各辦事處文員處簽到，簽到過程不許代簽.遲簽.八點由各辦事處區(qū)域經理主持晨會.對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或遲到，除公司相關規(guī)定考核外，辦公室考核5元每次.

　　2.中午2點前在線上用固定電話到各辦事處文員報道，文員做好線路記錄以及固話號碼記錄。

　　3.日常報表提交，認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃，日報表、周報表于次日上午8點30分前交辦公室文員處，不按時完成5元/次考核，早上填寫前日日報表的'，按10元/次考核，字跡潦草，.敷衍了事的，按5元/次考核并重新填寫，重新填寫仍不合格按10/次考核。

　　4.每月各業(yè)代、主管、區(qū)域經理上交月總結，于下月2日前交由辦事處，遲交無論理由，考核30元/次。

　　5.按時參加公司組織召開各項會議和活動，無故缺席按公司相關規(guī)定考核外，辦事處考核10元/次。

　　6.每日晚上19點前把當日拜訪家數量，成交家數，銷量匯總發(fā)給當區(qū)主管，由主管逐級匯總，不發(fā)、遲發(fā)者可依情況考核5元/次。

　　二、試用期業(yè)務員管理條列：

　　1.新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件，畢業(yè)證原件1張，身份證復印件1張，畢業(yè)證復印件1張，個人簡介，2張1寸照片。

　　2.新業(yè)務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓，每個業(yè)務員通過基本培訓后由區(qū)域主管跟線考察合格后方可上崗轉為正式業(yè)務代表，上崗三個月業(yè)績突出，連續(xù)三月業(yè)績達標均達80%以上者升為高級業(yè)代。

　　3.新業(yè)務員實習期間只有基本工資無提成，(但公司可根據實際情況實施獎勵)，新業(yè)務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資提成。

　　4.新業(yè)務員實習期一般為1個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心，業(yè)務能力及對公司的貢獻，組織紀律觀念等方面對業(yè)務員進行考核，由區(qū)域主管或區(qū)域經理決定業(yè)務員轉正時間，新業(yè)務員試用1個月后仍通不過業(yè)務考核的，做自動離職處理(對責任心強，但業(yè)務能力弱者，公司將適當放寬試用期限)。

　　三、合同期業(yè)務員管理條列：

　　1.業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成

　　2.底薪計算方法：基本工資650元+全勤獎50元+話費補助100元+職務津貼200元+工齡工資

　　業(yè)務員工齡四個月以上包含實習一個月底薪追加50元，工齡滿6個月底薪追加100元，工齡八個月以上底薪追加150元，工齡1年以上底薪追加200元。

　　3.因業(yè)務突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務主管(經理)。

　　4.崗位津貼計算方法：業(yè)務代表200元，高級業(yè)務代表300元，業(yè)務主管300元，區(qū)域經理300元，大區(qū)經理400元，在前一職位基礎上遞加。

　　5.業(yè)務提成計算方法：每季度有固定銷售任務，提成小件水為0.06元/件，超出任務量的按0.1元/件計算，小瓶水按0.1元/件計算，紙箱裝按0.1元/箱計算，超出任務量按照0.15元/箱計算。

　　每季度結算一次，提成支付直至全部收回欠款為止，完不成固定銷售額的，公司按比列扣除業(yè)務提成(具體方案各辦事處可按照實際情況自行制定)。

　　6.業(yè)務主管以上級別(經理)每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管(經理)資格或工資下調一級別。

　　7.業(yè)務主管(經理)有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務過程中遇到問題。

　　四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

　　公司每季度評出一名金牌業(yè)務員，公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員，請金牌業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務照片張榜各辦事處，金牌業(yè)務可直接享受公司的特別獎勵待遇(即：如業(yè)務當時為業(yè)務(高級)代表，被評為金牌業(yè)務后，次月可享受高級業(yè)務(主管)待遇，當年累計三次被評為金牌業(yè)務的，年終公司還將另發(fā)以獎金做鼓勵。

　　五、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

　　1.敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2.自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力。

　　3.認真遵守公司制度和各項制度.維護公司形象。

　　六、業(yè)務開展：

　　1.業(yè)務主管(經理)負責區(qū)域內業(yè)務區(qū)域劃分，做到一人三線，三份線路詳細客資料，各資料配備一張區(qū)域地略圖，并對業(yè)務開展情況跟蹤抽查，業(yè)務活動原則上不過界，特通渠道除外，每業(yè)務區(qū)域內客戶數為150家以上。

　　2.業(yè)務對各自負責區(qū)域的副食店、網吧、學校、餐館、酒店、賓館、棋牌室、批發(fā)商等應有全面了解，本制度下發(fā)一個月內完成對所負責區(qū)域的信息收集，每周提交跟蹤信息及計劃下周開發(fā)的新信息數量，辦公室會同市場部對業(yè)務員信息收集情況進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核10元。

　　七、款單管理：

　　1.貨物文員接收后簽字入庫，貨出門由帶貨司機確認，貨物出倉后單據要與實際發(fā)出相符，款項及單據當天交由財務部門，對于費用樣品一律由經手人簽字，主管確認。

　　2.業(yè)務實行現金交易原則，欠款由區(qū)域主管知情授權，數目較大呈報上級部門，欠單有客戶親筆簽名，注明結算方式和結算時間，并當天上交財務部門。

　　3.結算領取單據由經手人簽字方可領取.款單當天交還財務部門。

　　(具體管理制度各辦事處依據實際情況可自行制定)

　　八、請休假辭職：

　　1.每個業(yè)務員每月固定兩天休息，法定節(jié)假、團體放假除外，休息需要提前申請，但是有團體培訓期間禁止請休假，超出休假外，請假1天扣除全勤獎及全薪的1/30。

　　2.辭職需提前一個月寫申請，由主管審批再交由上級部門，未經審批擅自離職按曠工處理，1天扣3天工資，曠工3天屬自動離職可拒發(fā)任何工資。

　　3.每月15日發(fā)放上月工資，離職業(yè)務后推15天，交接后無問題再發(fā)放工資.，交接業(yè)務接手后對其市場負責。

　　4.區(qū)域內有欠單的業(yè)務離職需暫扣其欠款部分直至款項回收完后再發(fā)放工資。

　　九、附則：

　　1.本條列僅適用于本公司專職業(yè)務人員，本制度所涉及考核項目，均由業(yè)務員收到考核單后三天內將罰款交由辦事處文員處，三天內不交則罰款翻倍從當月工資中扣除，其他相關處理方法，可依據公司員工獎罰管理制度實施細則或各區(qū)域主管(經理)依據實際情況擬草并交由上級部門通過后實施。

　　2.本制度由總經理批準生效，自20xx年7月1日起實施。

　　3.本制度由市場部負責解釋。

　　十、修訂：

　　如果需要對方案進行修訂，上報總經理批準后，由市場部完成修訂工作。

　　江西綠泉食品飲料有限公司

　　xx年xx月xx日

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