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駐外人員考核管理辦法

時間：2024-08-17 09:17:58 管理

駐外人員考核管理辦法

　　一、考勤管理

　　1、考勤是企業管理的基礎工作，是計發工資獎金、勞保福利等待遇的重要依據，公司駐外人員要嚴格遵守公司考勤管理制度。

　　2、所有駐外人員的考勤工作，均在釘釘上打卡考勤。需要請假須在釘釘上申請并經公司有關部門審批同意后執行；

　　3、由于銷售工作的流動性及分散性，駐外人員在區域公司工作時按所在駐地的上、下班時間在釘釘上各簽到一次。

　　4、駐外人員出外聯系業務必須經辦事處經理批準并匯報日程，公司隨機抽查。發現私自外出做與工作無關的業務，未經請假或假滿未續假而擅自不回者，視為曠工。

　　二、給假管理

　　1、駐外人員執行公司的節假日制度，下列日期為法定節假日：

　　（1）元旦（2）春節（3）五一國際勞動節（4）十一國慶節

　　注：由于銷售工作崗位特殊性，銷售人員駐外周六、周日不算加班。法定節假日原則上采取調休辦法處理，調休節假日上班不算加班。

　　2、銷售人員請假分下列幾種：

　?。?）事假：因個人必須處理與工作無關的為事假；

　?。?）病假：銷售人員因病必須治療或休養者應出具縣級以上公立醫院證明申請病假，醫療期按公司有關規定執行；

　?。?）婚假、分娩假、喪假等按公司考勤管理規定執行。

　　3、假期的核準權限：

　?。?）駐外辦事處經理以下人員，假期1天內由辦事處經理審批；

　　1天以上由辦事處經理審核，公司審批；

　　（2）辦事處經理假期均由公司審批；

　?。?）駐外人員假期已滿未履行續假審批手續而不到職者，除臨時發生意外等不可抗力因素外，均視為曠工。

　　三、出差管理

　　1、駐外人員根據工作需要進行出差，需申報“出差計劃”，“出差計劃”內容主要包括出差時間、起止地點、途經地點、主要工作任務描述、預計達到效果等，于每月20日前將次月“出差計劃”報給銷售計劃部。

　　2、駐外人員申報的出差計劃批準后填寫“出差申請單”，出差申請單報銷售副總審核?！俺霾钌暾垎巍眻笕肆Y源部、財務管理部各一份。

　　3、駐外人員辦理請款手續，填寫“用款申請單”，用款申請單報財務管理部審核，公司領導批準。

　　4、銷售人員出差結束后2個工作日內完成出差總結和效果評價，銷售部經審核后在出差總結和效果評價表上簽署評估意見。

　　5、出差結束后及時在規定時間內將手續完整的報銷單據報送公司財務辦理報銷業務。

　　四、住宿管理

　　1、駐外人員駐外住宿時必須嚴格要求自己，自覺遵守國家的各項法律法規。嚴禁酗酒、傳銷、賭博等一切違法行為，觸犯法律后果自負。

　　2、公司人員同住的，要團結友愛，互相謙讓，相敬如賓，不得有打架、斗毆的事情發生。如發現給予除名處理并個人承擔所有的不良后果。

　　3、駐外人員出差住宿保管好公司資料及個人物品，嚴禁留宿公司經銷商處。

　　五、物資管理

　　1、辦事處的所有物資由駐外辦事處負責人向公司簽字領取，辦事處負責人承擔物資管理責任。辦事處自行購買物資必須事先在釘釘上申報同意，并及時報賬，報賬之后再補辦領取手續。

　　2、辦事處對于賒銷鋪貨的物資應簽訂銷售合同，每次收貨由客戶開具收貨欠條（注明價格和金額），收到貨款向客戶出具收條或在其收貨欠條上注明。

　　3、辦事處必須每天上報銷售情況，并將收到款項當天存入公司指定賬戶。

　　4、辦事處外銷產品時必須事先檢查產品，保證質量、包裝合格，存在瑕疵的產品不得發向客戶。

　　5、用于廣告的物資必須事先向公司申報，月底及時沖銷。

　　6、辦事處物資每月盤點一次，盤點表由辦事處負責人簽證上報公司。

　　六、行為規范管理

　　1、在約定的時間內接待客人或拜訪客商，嚴禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應提前通知對方。

　　2、客人來訪而需接待的人不在時，應禮貌地接待對方，能解決的問題應主動為其解決。

　　3、無論是接待公司內部同事還是接待客戶都應主動、熱情、大方、微笑服務。

　　4、銷售人員在與客商交往時，不得收受客商的禮品或回扣；不得讓客商支付車票、機票、船票等交通費用。

　　5、駐外人員對外交往時言行舉止都代表公司形象，以上行為規范，駐外人員必須自覺遵守，因個人行為給公司造成損失或不良影響，責任自負，并視情節給予嚴肅處理。

　　七、工作日報表、月工作總結與月工作計劃管理

　　1、駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作日報、周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作日報、周報和月報。并要求銷售員每周六前在釘釘上以郵件方式將周報上報給公司。每月1日前將上月工作總結和下月工作計劃在釘釘上報公司。

　　2、日報工作內容：

　?。?）當日銷售量

　?。?）月累計銷售量

　?。?）庫存量、其中XX店、XX店、XX店

　　（4）當日出租量、租用單位、月累計出租量

　?。?）當日收款、月累計收款

　　3、周報工作內容：

　?。?）本周主要工作

　　（2）下周工作計劃

　?。?）需要解決問題

　?。?）工作建議

　　4、月工作報告主要內容：

　?。?）銷售量

　?。?）回款情況

　?。?）庫存明細情況

　　（4）對客戶拜訪情況

　　（5）銷售費用

　　（6）廣告和促銷活動效果

　?。?）重點客戶情況

　?。?）新客戶情況

　　（9）異常客戶或信譽不佳客戶

　?。?0）待開發客戶及其情況

　?。?1）競爭對手動態

　　（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如公共活動）

　?。?2）問題與合理化建議

　　（13）下個月的客戶開發計劃；

　　注：每月向公司交書面報告一份。

　　八、報銷與請款：

　　1、由于駐外人員工作的特殊性，駐外人員必須在財務規定的次月5日前將上月相關報銷憑證及時上交。在公司財務規定的時間內受理報銷事宜，如發現有舞弊行為，將在報銷和考核中給予處罰；

　　2、外派人員因業務需要用款的，在用款前上報《用款申請表》寫明聯系人姓名、地點、事由、用款金額，預計達到的效果等內容，由公司審核無誤后轉財務管理部按規定審批放款；外派人員在出差計劃完成后的2個工作日內，將發票、寫明聯系人姓名、用款形式、洽談內容，取得成效等有關內容上報給公司；

　　3、駐外人員報銷程序：先在釘釘上填報，同意后報財務辦理具體報賬手續。

　　九、商務政策與合同管理

　　1、公司制定銷售價格方針和具體定價標準為機密商業情報，未經公司授權任何駐外銷售人員不得向客商通報或泄密。

　　2、公司制定各種促銷優惠政策、折扣標準，客戶報價或還價低于定價標準，超越銷售人員權限需上報公司審核批準后執行。

　　3、公司商務政策及價格不可對外公開印刷，只是提供銷售人員學習掌握；公司如有重大商務政策調整，公布前任何銷售人員不得提前通報客商。

　　4、銷售人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并及時上報公司領導。

　　5、銷售人員在與客商進行商務洽談時，授權范圍內的由銷售人員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，須請示公司同意。

　　6、商務合同必須履行商務程序，在各級主管或相關部門按權限審核批準、簽章后方可生效。

　　7、銷售駐外人員在洽談商務合同時，要有風險意識，嚴格按合同做好履約、產品發送、驗收及理賠等相關工作。

　　8、銷售公司外派業務人員如遇重大客戶信息、商務價格談判等商務情報，須第一時間內向公司領導報告。

　　十、薪酬激勵管理

　　1、駐外人員薪酬由底薪+補貼+提成+股份分紅組成。

　　2、月底薪考核辦法：在全勤基礎上按月評分計算，如沒有全勤則扣除缺勤天數工資后的月工資按月評分計算實發工資。

　?。?）紀律評分（評分基數10分）：遲到或早退，扣1分/次；缺勤，扣2分/次；上班時間干私活，扣2分/次。

　?。?）工作評分（評分基數10分）：缺周總結計劃（每周六為準），扣2.5分/次；缺月總結計劃（每月1日為準），扣10分/次，缺項扣1分/次；缺周建議三條，每次扣1分/條。

　　（3）協作評分（評分基數10分）：每日發送銷售情況報表,缺一次扣0.5分，每日及時上交貨款，每延遲一日扣2分。超過三日者，罰100元/次。超過5日者按挪用公款處理。自覺參加公司網校培訓，每周向公司推薦一篇文章或書寫一篇學習體會，缺一次扣1分。

　?。?）任務評分（評分基數70分）：銷量任務（評分基數30分）月任務完成率每增減1%獎罰1分，利潤指標（評分基數30分）月任務完成率每增減1%獎罰2分（以收到貨款的利潤計算）,客戶開發率（評分基數10分）每增長一個客戶加1分，每減少一個客戶扣2分。

　　3、補貼：餐補按照釘釘打卡天數補助10元/天。開展紅軍服出租的辦事處享受車補1000元/月。

　　4、提成：特指蘇維紅紅色文化鞋銷售提成，衣服出租不提成。

　　提成辦法根據銷售并實現貨款回收的數量暫按每雙鞋毛利潤的10%提成。銷量提成月發80%，季發20%。

　　5、股份分紅：分身股分紅和資金股分紅兩部分。具體辦法按公司規定執行。

　　十一、駐外人員懲戒管理

　　1、挪用公款者，一律解雇，情節嚴重者由公司遵循法律途徑解決；

　　2、利用公司平臺謀私利者，一經查證屬實，一律解雇；

　　3、挑撥公司與員工的感情或泄露商務機密者，一經查證屬實扣當月考核10分，情節嚴重者解雇；

　　4、上半年銷售業績未達成銷售目標的70%者，扣當月考核10分；全年度銷售業績未達成銷售目標的80%者，扣當月考核10分；

　　5、未按公司規定進行物資管理者，扣當月考核10分；

　　十二、相關記錄

　　1、《日工作報表》

　　2、《周工作匯報表》

　　3、《月工作報告》

　　4、《用款申請單》

　　5、《出差申請單》

　　6、《駐外人員出勤統計表》

　　7、《績效考核評定表》

　　十三、附則

　　1、本規定自公司自20xx年7月份開始試行；

　　2、本辦法的解釋和修訂權歸公司。

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