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如何管理好自己的心態

時間：2022-04-28 09:05:08 管理

如何管理好自己的心態

　　導語：如何管理好自己的心態？心態，即[psychology] 心理狀態。心理過程是不斷變化著的、暫時性的，個性心理特征是穩固的，而心理狀態則是介于二者之間的，既有暫時性，又有穩固性，是心理過程與個性心理特征統一的表現。

　　如何管理好自己的心態

　　情緒如水，善用才能幫助自己

　　奇怪的是，情緒就像水。有人曾說房屋所有人的最大苦惱是水。水會腐蝕地基、侵蝕墻壁，水會滲透墻面和房頂，水會從管道里滲漏出來，水會在管道里結冰，水還會招來白蟻。然而水對于我們的生存卻是很重要的。我們的食物要依賴水;我們洗衣服靠水;我們洗澡需要水;我們的排污系統也需要水;水構成了我們人體的絕大部分，一般成人體內的水分達到60%。

　　水對房屋所有人來說是什么，情緒對談判者而言就是什么。在某種程度上，情緒對所有談判者都是很重要的。要不是因為某種程度上的情緒原因，我們就不會請餐館服務生確認我們的停車罰單，請求我們的朋友幫忙搬東西，或者邀請喜歡的人約會了。情緒是刺激或驅使我們早晨起床、應酬其他人的一部分原因。

　　然而，情緒就像水一樣，也會成為我們的問題來源。正式作報告時太過情緒化，可能導致我們看上去很緊張，缺乏條理性，還會使我們忘記重要信息。運動會期間太過情緒化可能會導致運動員過度投球、過度扔球或過度擊球。在繁忙的高速路上駕車時，太過情緒化可能會導致危險的行為或交通事故。

　　別讓情緒阻礙談判的理性

　　談判就跟生活一樣，有可能存在很多不同的情緒。簡單來說，與這些情緒有關的情感可能屬于下面的某一類：生氣、難過、高興和恐懼。反過來，每種情感又都有相關的行為。當人們確實生氣的時候，他們會大喊、尖叫、講粗話、用拳頭擊打東西、臉色通紅、停止傾聽、身體前傾、靠得更近一點、進行威脅、停止談話，或者用凌厲的語言壓倒其他人。想更換電子記事簿電池的那個年輕人就展示了這樣的一些行為。當人們難過的時候，他們經常停止傾聽、后退、停止談話、停止思考、生病、哭叫、停止眼神交流、不吃飯或飲食過量。當人們高興的時候，他們很有可能常常發笑、過分交談、簡化思考、給予恩惠、讓問題順其自然，或為別人的午餐買單。恐懼讓人停止傾聽、停止思考、顫抖、口吃、沉默不語、停止抵抗、逃避或逃走。

　　談判時情緒過多可能是壞事嗎?也許是的。這要看是誰有這樣的情緒、在何種情況下有情緒，以及有什么樣的情緒而定。當然，它也有賴于情緒的效果。當然，生氣不會讓那個想要鋰電池的年輕人獲得優勢。那損害了他的思考力，甚至讓他在無線電音響城里找不到可以替代的電池，只能再到對街的百思買去買。

　　讓正面情緒主宰自己

　　因為信息在談判中，尤其是在某一方感知到優勢或杠桿的時候是很重要的，通過變得很情緒化，你可能會對你的一些能力(觀察能力、檢驗能力、推理能力)失去控制。如果一方變得很情緒化，那么另一方可能同樣如此。因此，像擴大訴求意圖一類的重要技巧(就是說，通過提問“為什么”將一方從立場轉到興趣，或從需求轉到需要)幾乎就不可能用上了。

　　由于情緒對信息收集和思維的影響，人們有時會把情緒化提高到對他們有利的水平。如果一方沒有考慮其他的問題或選擇，那么他也許只是接受現成的'方案。在談判和沖突中誰最有可能變得情緒化，并且誰最有可能受它影響呢?

　　近幾年來，人們對所謂情商的興趣在上升。情商是某種形式的社交智慧，它包括辨認、理解和管理一個人以及其他人的情感和情緒的能力，從而有效地處理可能存在的困難情況。已經有很多研究表明，更高的情商跟更高的銷售業績、更好的大學成績，以及專業上的成功和聲望有關。雖然情商的研究是相對近期的事，但是已經有很多關于要求衡量情商水平的問卷調查了。就在本書印刷的時候，www?queendom?com 和www?testcafe?com/ei 提供了關于情商的問卷調查。調查問卷由50~70個問題組成，該調查問卷將提供有關情商的基本信息。更多詳細信息需繳納少量費用方可獲得。

　　多種因素影響情緒

　　當研究人員和學者們對這種智慧形式進行研究時，他們也一直對是男性還是女性在這方面更有天賦的問題感興趣。之前的研究結果顯示，整體來說，男性和女性在情緒上的智慧水平是相當的，只是方式不同而已。女性一般更了解她們的情緒，能夠顯示出更多的同情心，比男性更擅長處理人際關系。從另一方面來看，男性一般更自信、更樂觀、適應性更強，他們處理起壓力來比女性好。比如，有一項研究發現，當男性談判者和女性談判者的焦慮水平提高25%時，實驗中女性達成協議的可能性會下降11%，而男性達成協議的可能性只下降4%。

　　文化因素也可能影響沖突和談判期間的情緒表達。比如在美國、加拿大、西北歐和中歐、澳大利亞和新西蘭，富有邏輯和理性的爭論在談判中是很稀松平常的。因此，人們可能會展現出適度的情緒。在歐洲地中海和拉美國家，展示情緒對爭論和辯論更加重要。因此，會有更多情緒展現出來。在東歐、中東和非洲，情緒也許會更明顯，但是，爭論有可能就不會出現了。在環太平洋地區(不包括澳大利亞和新西蘭)，人們只能感覺到很少的情緒或感覺不到情緒或爭論。這不是說那里的人沒有情緒，只是說它不能輕易地被發現而已。

　　當然，在我們的基因構成和性格中還有其他因素存在。有的是以生活經驗為基礎的，它們決定了我們可能有怎樣的情緒，我們最有可能感覺和表達的情緒類型，以及最有可能表現出這些情緒的情境。讓我們把注意力放在之前說過的四種情緒上：生氣、難過、高興和恐懼。你是那種提高聲音試圖用語言來壓倒另一方，或講粗話的人嗎?你會停止交談，感覺很糟糕，開始哭叫和改變飲食習慣嗎?你會不停地笑，興奮異常，并且贊同一切嗎?或者你會顫抖，停止抵抗和逃走嗎?思考一下你的談判經歷。這四種情緒當中你最有可能感覺到的是哪一種?你最不可能感覺到的是哪一種?

　　正如本章開頭引用的那句話所表明的，感知到的情緒就是一些在談判中對你有用的東西。如果另一方更有可能對情緒作出回應，不管是真實的還是做作的，你就都有了潛在的優勢。另一方對你的優勢作出反應的原因可能有幾種。一個原因是害怕失去某種關系。另一個原因可能是，他們覺得你或許正處在尋求其他替代選擇的邊緣。如果此時你擁有杠桿，這可能導致他們擔心他們的需求或需要不能實現。

　　掌握情緒杠杠，談判無憂

　　我們所有的人都有過情緒化杠桿的經歷。也就是說，我們所有的人都經歷過這樣的情形：另一方用突然的情緒化或夸張的情緒作出回應，讓我們不知道說什么好。老板用拳頭砸桌子，顧客大聲吵嚷，朋友破口大罵就像我們以前不認識一樣。它給我們造成十分緊張的局勢，以至于我們都不知道該做什么或說什么了。

　　如前所述，有效談判的重點之一就是信息，也許這是最重要的因素。如果你知道另一方的需求或需要，以及可供他使用的替代選擇是什么，那么，你在談判中所擁有的杠桿就非常有用。如果你知道另一方情緒的基礎，不管它是否關系到重要產品的交付，或是一種文化特色，你都更有機會在談判中維持你自己與另一方之間的情緒平衡。

　　因為面對面的會見刺激了我們大多數人的情緒，這就導致信息收集更具有挑戰性，在會面之前盡可能多去了解可能會對我們有利。我們知道得越多，我們為預計和解釋另一方行為所做的準備就越充分。比如，如果這個人把情緒展露出來，不管這種情緒是真實的還是裝出來的，我們更可能會知道真相，我們更有可能知道另一方的真實需要和可供使用的替代選擇。

　　但是，如果另一方出現了意外的情緒變化，你可能會面臨被迫采用其他選擇的情形。在這樣的情況下，確認情緒，然后要求進行澄清，通常是最好的方法。最終，你的目標就是要理解潛存于個人情緒之下的真正需要是什么。如果對于你們雙方來說，情緒占據了壓倒性的地位，那么，你們有必要停下來休息一會兒，以便消除彼此間可能的誤會。

　　如何管理好自己的心態

　　(1)學會沉默 

　　有時候，你被人誤解，你不想爭辯，所以選擇沉默。本來就不是所有的人都得了解你，因此你認為不必對全世界喊話。卻也有時候，你被最愛的人誤解，你難過到不想爭辯，也只有選擇沉默。全世界都可以不懂你，但他應該懂，若他竟然不能懂，還有什么話可說?生命中往往有連舒伯特都無言以對的時刻，畢竟不是所有的是非都能條列清楚，甚至可能根本沒有真正的是與非。那么，不想說話，就不說吧，在多說無益的時候，也許沉默就是最好的解釋。

　　(2)至少平靜 

　　在你跌入人生谷底的時候，你身旁所有的人都告訴你：要堅強，而且要快樂。堅強是絕對需要的，但是快樂?在這種情形下，恐怕是太為難你了。畢竟，誰能在跌得頭破血流的時候還覺得高興?但是至少可以做到平靜。平靜地看待這件事，平靜地把其他該處理的事處理好。平靜，沒有快樂，也沒有不快樂。

　　(3)學會彎腰這會是我意外的收獲 

　　和別人發生意見上的紛歧，甚造成言語上的沖突，所以你悶悶不樂，因為你覺得都是別人惡意。別再耿耿于懷了，回家去擦地板吧。拎一塊抹布，彎下腰，雙膝著地，把你面前這張地板的每個角落來回擦拭干凈。然后重新省思自己在那場沖突，所說過的每一句話。現在，你發現自己其實也有不對的地方了，是不是?你漸漸心平氣和了，是不是?有時候你必須學習彎腰，因為這個動作可以讓你謙卑。勞動身體的同時，你也擦亮了自己的心緒。而且，你還擁有了一張光潔的地板呢。這是你的第二個收獲。

　　(4)不要想如果當初 

　　你說，人生是一條有無限多岔口的長路，永遠在不停地做選擇。如果只是選擇吃炒面或炒飯，影響似乎不大，但選擇讀什么科系、做什么工作、結婚或不結婚、要不要有孩子，每一個選擇都影響深遠，而不同的選擇也必定造就完全不一樣的人生。你又說，生命中不可承受之情，就在于人生沒有重來的機會啊。如果當初如何如何，現在就不會怎樣怎樣...這種充滿悵然的喃喃自語，還是別再多說了吧。每一個岔口的選擇其實沒有真正的好與壞，只要把人生看成是自己。獨一無二的創作，就不會頻頻回首如果當初做了不一樣的選擇。　

　　(5)努力吧不管成功與否至少曾經美麗 

　　漫步林間，你看見一株藤蔓附著樹干，柔軟與堅實相互交纏，你感動于這靜美的一幕。讓幸福與歸屬就此駐足吧。你想。不知未來會有怎樣一番風雨摧折?也許藤將斷、樹會倒，也許天會荒，地將老。你又想。那么，請時光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有這靜美的一刻，未來可能遭遇的種種劫難，便已得到了安慰與報償。

　　(6)保持單純 

　　因為思慮過多，所以你常常把你的人生復雜化了。明明是活在現在，你卻總是念念不忘著過去，又憂心忡忡著未來;堅持攜帶著過去、未來與現在同行，你的人生當然只有一片拖泥帶水。而單純是一種恩寵狀態。單純地以皮膚感受天氣的變化，單純地以鼻腔品嘗雨后的青草香，單純地以眼睛統攝遠山近景如一幅畫。單純地活在當下。而當下其實無所謂是非真假。既然沒有是非，就不必思慮;沒有真假，就無須念念不忘又憂心忡忡。無是非真假，不就像在做夢一樣了嗎?是呀，就單純地把你的人生當成夢境去執行吧。

　　(7)偶爾"俗氣"

　　吃多了健康食品，偶爾你也想啃一啃鴨舌頭和鹽酥雞。看多了大師名劇，偶爾你也想瞄一瞄耳光摔不完眼淚掉不完的連續劇。聽多了古典音樂，偶爾你也想唱一唱愛他一百年又恨他一他一萬年的流行歌曲。你知道健康食品對健胃整腸有意義，大師名劇對培養氣質有意義，古典音樂對提升性靈有意義，可是，偶爾你其實并不想讓自己時時刻刻活得那么有意。人生不需要把自己綁得那么緊。偶爾的小小放縱，是道德的。靈氣充滿或許接近大人，但偶爾的俗氣會更平易近人。

　　(8)控制情緒

　　今天的你，是不開心的你，因為有人在言語間刺傷了你。你不喜歡吵架，所以你離開;可是你只是離開了那，卻沒有離開被那人傷害的情境，因此你愈想愈生氣。愈有氣，你就愈沒有力氣去理會別的事情，許多更該用心去做去想去處理的事件，就在你漫天漫地的心煩意亂之中，被輕忽被漠視被省略了。因為，你只是一心一意地在生氣。在情緒上做文章，這是對自己的浪費，而且是很壞的浪費。畢竟，生氣也是要花力氣的，而且生氣一定傷元氣。所以，聰明如你，別讓情緒控制了你，當你又要生氣之前，不妨輕聲地提醒自己一句：“別浪費了。”

　　(9)抓住最好的時機絕不錯過 

　　你曾經買了一件很喜歡的衣裳卻舍不得穿，鄭重地供奉在衣柜里;許久之后，當你再看見它的時候，卻發現它已經過時了。所以，你就這樣與它錯過了。你也曾經買了一塊漂亮的蛋糕卻舍不得吃，鄭重地供奉在冰箱里;許久之后，當你再看見它的時候，卻發現它已經過期了。所以，你也這樣與它錯過了。沒有在最喜歡的時候上身的衣裳，沒有在最可口的時候品嘗的蛋糕，就像沒有在最想做的'時候去做的事情，都是遺憾。生命也有保存期限，想做的事該趁早去做。如果你只是把你的心愿鄭重地供奉在心里，卻未曾去實行，那么唯一的結果，就是與它錯過，一如那件過時的衣裳，一如那塊過期的蛋糕。

　　(10)偶爾的出離軌道 

　　某次你搭火車打算到A地去，中途卻忽然臨時起意在B地下了車。也許是別致的地名吸引了你，也許是偶然一瞥的風景觸動了你，總之，你就這樣改變了本來預定的行程，然后經歷了一場充滿驚奇的意外旅行。A地是你原先的目標，B地卻讓你體會了小小的冒險。回憶起來，你說，那是一次令你難忘的出軌經驗。生命中的許多時候不也如此?心無旁騖地奔赴唯一的目的，不過?

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