招生活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的招生活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生活動方案1
一、預計招生考試人數：
本園預計開設4個教室：寶寶班、小班、中班、大班各20人。
二、招生考試措施：
(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投;
具體措施：
1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等;
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合;
(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小。
具體措施：
第一，編寫一本幼兒園的父母完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的.概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有父母來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便父母前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園父母出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收26歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
第八，園長招生考試時機要選擇好。
如果你的幼兒園定在9月1日正式開學，你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務，6月份全面招生考試，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。
招生活動方案2
根據xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導精神，現就我校20xx屆畢業生建檔工作布置如下：
一、人員安排
組長：劉xx
副組長：齊xx
辦公室：朱xx 曹xx 方xx
成員：周x 陳x 王x 宋xx 王xx
二、建檔日程安排
三、建檔對象
656分——省示范高中計劃內錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應的志愿欄內填報職業高中（職業中專）志愿。
四、建檔內容
1、中學生學籍檔案原件及復印件（原件審查后退回，復印件入檔），電子信息采集表原件。
2、宿松縣初中畢業生綜合素質評價操作表（試行）。
3、宿松縣初中畢業生綜合素質評價登記表。
4、畢業生登記表。
5、20xx——20xx學年度第一學期期中學生素質報告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復印件等）。
7、按規定享受政策性照顧的有關證明材料（原件驗審后退回，復印件入檔）。
8、休復、轉入、跳級有關證明材料的`原件及復印件（原件驗審后退回，復印件入檔）。
9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。
10、宿松縣中等職業技術學校20xx年新生報名志愿表（報考職業高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
五、建檔要求
1、報考縣內職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學校、陽光高中五所學校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學校根據所報考人數在招辦領取（考生結業證原件和復印件必須入檔）。
報考中專交檔時間與普高交檔同步進行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。
2、嚴把資格審查關，組織專人進行了嚴格的資格審查。
3、建檔學校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學號、準考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分數欄由建檔學校統一粘貼建檔分數條。
4、報考志愿欄要求認真指導考生慎重填寫（學校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學校收費標準，充分考慮到家庭經濟承受能力。
5、按規定享受政策照顧的有關證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應屆生，送檔時必須將經批準的休學原件當面交驗，再將復印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學號不是報名學校的，送檔時必須將經批準的轉學或有關證明原件當面交驗，復印件入檔。
7、填寫志愿時務必參考各校招生人數及全縣各分數段人數。
六、中考查分
1、 申報時間： 7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、 各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務股交費，并領取查分通知單。
3、 查分通知單需填寫學校、考生姓名、座位號并注明所查學科。
4、 7月18日下午5點到教育局六樓會議室領回查分結果。
招生活動方案3
一、招生前期準備工作
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;
2.收集信息：包括xx鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;
3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設點加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點及時間：xx鎮各大中小學校門口(主要為散發傳單的.形式)，時間在學校考試、放假、領成績單當天;各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5.工作人員安排：xx負責組織人發傳單和貼上海報，xx_負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。
在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
2.人員安排：xx負責組織相關人員(同學或朋友)，分為2――3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10――30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;
2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;
四、合理分配教師及學生
注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;
6.輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習;
7.教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習;
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;
2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故。
招生活動方案4
箭壩社區居民們，您們好：
為了“揚中華之傳統文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區居委將舉辦第一期暑期國學夏令營，以《弟子規》為基本教學內容，學習中國的孝道文化、德育經典。同時，輔導學生的暑假作業、分享學習方法、提高學生的學習能力。
本期暑期國學夏令營，是在國家相關的主題文化發展之下，結合本社區實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強箭壩社區的人才培養;讓孩子深入學習傳統文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規的教育機制，讓孩子們融入到課堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規等必備的道德品質展現出來，培養中小學生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學會怎樣處理好人際關系。學生學到的不僅僅是知識，學的更是一種生活的態度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。
這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區本次請到了黔江區教育領域的權威人士對社區的優秀大學生進行教學培訓，因此我們也相信本次擔任教師職責的大學生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。
夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學過程完全免費，教材和練習本免費，不收取其他任何費用。
報名是家長必須簽訂安全協議書!
最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標準的朋友學生傳達，贈人玫瑰手留余香!
課時:一個月(預定7月22日—8月22日)
報名對象：箭壩社區8-12歲兒童
招收人數：20名(名額有限，優先報名錄取原則招收)
課程時間表 | |||
時間段 | 課程 | 課程目的. | |
8:30---9：00 | 早操 | 鍛煉身體，身心放松，提高學習效率 | |
第一節 9:10---9:50 | 講授《弟子規》 | 將課本知識通過運用相關媒體文件、故事、游戲等方式靈活的教學方式傳授給學生， 讓同學們真正的記住這個知識，理解所述的道理，并在生活中體現出來。分享心得體會，提高口語表達能力。 | |
第二節 10:00---10:40 | 分享 | ||
第三節 10:50---11:30 | 暑假作業輔導 | 輔導學生學習現階段學校所布置的作業，提高作業質量，同時，分享學習方法，學習心得等，提高學生的學習能力。 | |
第四節 11:40---12:10 | 歌曲、手語舞 | 學習孝親歌曲《生命之河》、《感恩一切》、 《中華民族》和相關手語舞。提高學生的能動性和自信心。 | |
12:10---12:50 | 吃午飯 | 統一用餐，一葷一素一湯，管飽，不能浪費 | |
12:50---13:30 | 午休 | ||
第五節 13:30---14:10 | 觀看相關孝親視頻和總結 | 通過觀看孝親視頻，老師引導學生獲得感悟并分享，把知識運用于生活。提高學生的口語表達能力和自信心。并靈活的對當天的學習內容進行鞏固，引導學生把學習的內容回家踐行。 | |
注：課程時間持續一個月，周末繼續上課！夏令營期間將會舉行開班典禮，孝親、遠足活動以及結業匯演，請家長一定參加！
招生活動方案5
一、活動背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；
4、培養一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學校口碑和美譽度；
6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出
七、活動特點：
公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任
x關鍵點
1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質量
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉化學生達到40%x60%
關鍵點
轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告
知戰況進行相互激勵。
8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4)打電話要及時匯總經驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點
1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。
縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執行細節——實操演練（打通關）
話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內容
備注
8：00x8：20
領導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現場實戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發
主管喊：出發！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的`學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現場注意事項
1、現場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
招生活動方案6
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
①具體目標：細細的進攻上次搜集到的`目標。
②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等
（3）電話預約的目的：
①是了解學員學習需求的最快途徑。
②引起學員和你面談的興趣。
③爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）
招生活動方案7
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步決定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯系人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續25天。
第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;
3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;
4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的`課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑒紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。
學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
招生活動方案8
1、活動介紹：培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的`放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數約50—80人
3、活動主題：暑假一下快樂運動
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園
6、活動對象：會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）
9、優惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊
二、4人抱團每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！！！）
10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一周兩節
12、上課時間段為：周一到周日
上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動細節：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節一周兩節）
2、暑假減脂班————（14節一周兩節）
3、幼小銜接班————（14節一周兩節）
4、綜合運動班————（14節一周兩節）
備注：
1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
招生活動方案9
一、活動時間：
12月 全月招生季
活動時間: 1月1日 9:00-12：00
二、活動對象：
學校所有在讀學生
幼兒段學員（需要家長陪同）
在讀學生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向學員
三、活動形式：
師生互動英語游戲唱歌\表演教學等大聯歡
活動預算和規模：
規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！
場地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務老師
四、成本預算及獎品設置：
1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2 圣誕帽10個（50元）
3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)
5 抽獎用乒乓球100個(100元)
6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元
五、活動實施流程：
1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品
4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,并可參加聯歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練, 并最好跟隨合適的'班聽課,從而達到招生的目的!
六、元旦大聯歡的活動流程:
1 、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。
2 、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!
3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)
4 、集體抽獎
5、 校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!
招生活動方案10
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳、
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師、
二、家長咨詢
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾、
5、登記學生名字及相關情況、
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行、制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；
3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
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