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家居夜宴活動方案

時間：2024-04-30 08:24:23 活動方案

家居夜宴活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的家居夜宴活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家居夜宴活動方案

家居夜宴活動方案1

　　重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代采納吐新，20xx年―20xx年逐漸進入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進入門檻低，外來公司及游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r格戰(zhàn)。盲目進入者眾多，而且很多進入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

　　現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計今年高端市場有5000戶。

　　大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好，進入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

　　二、關(guān)于公司定位分析：

　　1、目標客戶鎖定

　　(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

　　(2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計及施工，建材代理。

　　2、高端消費者需求分析

　　(1)個性化、新穎的設(shè)計(重設(shè)計客戶)

　　(2)合理的價位

　　(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

　　(4)貼心的服務(wù)

　　(5)品牌的身份(品牌的標識及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

　　三、組建計劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江北商圈，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50―80元/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場地租金：5000元―8000元/月

　　預(yù)付3個月：1.5萬―2.4萬左右

　　(2)裝修費預(yù)估：2萬―3萬

　　其中有些材料可拿到商家贊助

　　(3)設(shè)備：電腦4臺，打印機1臺

　　傳真機1臺，飲水機1臺

　　約1.5萬―2萬

　　(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

　　預(yù)估：6000元

　　(5)注冊執(zhí)照及資質(zhì)費用

　　約2.4萬

　　(6)看房車一部(暫不計)

　　(7)預(yù)估三個月分險應(yīng)急金：

　　預(yù)估：4萬

　　(8)日常辦公費用：

　　約5000元(3個月)

　　合計：11萬―13.2萬

　　3、投資比例分配及股權(quán)

　　公司注冊資本為50萬，實際現(xiàn)金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺，A4打印機一臺，入股作價為4000元)，設(shè)計師占股9%。

　　每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

　　4、投資回報分析

　　(1)目標業(yè)績

　　家裝：90萬(季度)初期――成熟期150萬

　　公裝：1000萬/年初期――成熟期

　　(2)毛利潤指標分析

　　家裝：按毛利35%計算

　　初期31.5萬元/季

　　公裝：按毛利25%計算

　　初期250萬/年

　　(3)投資回收期限

　　保守估計：6個月以內(nèi)

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結(jié)構(gòu)圖

　　7、薪酬體系(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經(jīng)理：3500元/月―4000元/月

　　副總：3000元/月―3500元/月

　　首席設(shè)計師：2500元/月―3000元/月

　　設(shè)計助理：800元/月

　　行政助理：800元/月―1000元/月

　　工程經(jīng)理：1200元/月―1500元/月

　　出納：800元/月

　　會計：300元/月―400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

　　合計：1.40萬元/月―1.48萬元/月

　　(2)提成及獎勵方法

　　a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　b、副總提公司總業(yè)績的'1%作為獎勵

　　c、首席設(shè)計師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵

　　d、設(shè)計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

　　e、市場部：家裝：3%公裝：1%

　　8、財務(wù)監(jiān)管流程

　　公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意。財務(wù)報表每月一次，報經(jīng)董事會審核。股東可隨時查閱財務(wù)狀況。

　　9、營銷費用：(含廣告費+參展費+資料費)

　　(1)初期：2萬―3萬

　　(2)每月：1萬

　　10、公司命名為：

　　重慶大裝飾工程有限公司

　　11、企業(yè)口號

　　創(chuàng)造無限價值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

　　12、各部分人員職權(quán)安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和材料的談判，制定營銷計劃。

　　(3)首席設(shè)計師

　　負責(zé)設(shè)計部的設(shè)計和管理

　　(4)行政助理

　　負責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

　　(5)市場部人員

　　負責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

　　公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。

家居夜宴活動方案2

　　一、活動時間：

　　20xx年7月28日

　　二、活動地址：

　　福祿壽置家中心

　　三、活動主題：

　　珠海置家總動員（20xx第一季）

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：置家好幫手，輕松就上手

　　活動當天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈驗房小工具禮包（裝修手冊、水平儀）。

　　活動二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無限

　　凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計師團隊全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。

　　活動三：指點迷律，行風(fēng)水大運

　　活動當天，福祿壽置家中心現(xiàn)場將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問。

　　活動四：O首付O利息O抵押置家計劃正式啟動

　　凡持有購房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購家具、買建材、裝修，可以在中國農(nóng)業(yè)銀行申請O首付O利息O抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計劃。

　　置家總動員一，全屋定制就是好

　　福祿壽置家中心進駐有獲得歐洲SGS的4項認證，符合國際安全標準，在香港有8家分店的norwood home——家具定制品牌盛大開業(yè)。活動當天，工廠首席設(shè)計師將親臨現(xiàn)場為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷價支持及開業(yè)大禮包。

　　置家總動員二，ViP專屬更優(yōu)惠

　　凡持福祿壽置家中心VIP卡消費滿5000元以上，即可抵扣100元。置家總動員三，限時折扣折到位

　　福祿壽置家中心擁有3000㎡家具體驗展廳，近萬款商品一律實行明碼實價，一年保價敢承諾敢做到。活動當天，為答謝顧客將攜手工廠進行老總簽售讓利活動，活動結(jié)束后恢復(fù)原價，具體詳見現(xiàn)場海報及宣傳單張。置家總動員四，裝修簽約抽大獎

　　活動當天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎”活動，抽完即止，獎項設(shè)置有：

　　一等獎：42寸液晶大彩電1名二等獎：IPAD2平板電腦1名三等獎：A10T平板電腦2名四等獎：青花瓷餐裝茶具10名五等獎：精美禮品500名置家總動員五，購物下單抽大獎

　　活動當天，凡購物滿20xx元的'，即可參加“購物下單抽大獎”活動1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計，抽完即止。獎項設(shè)置有：

　　一等獎：IPAD2平板電腦1名

　　二等獎：A10T平板電腦2名三等獎：電水壺20名四等獎：工具箱50名五等獎：精美禮包200名置家總動員，驚喜又瘋狂

　　活動當天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對，將特別邀請珠海知名意念式調(diào)酒師AKING領(lǐng)導(dǎo)的團隊進行現(xiàn)場調(diào)制，為當天在福祿壽置家中心消費的客戶將隨機抽取50名幸運客戶來專享大師為個人特別配制的雞尾酒。

　　為了增加現(xiàn)場氛圍，還特別邀請重量級男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團隊出席派對。

　　五、活動推廣：

　　六、費用預(yù)算：

　　1、推廣費用：6.9萬元

　　2、獎品禮物：1.5萬元

　　3、其它費用：1.5萬元

　　合計費用：9.9萬元

家居夜宴活動方案3

　　一、背景分析：

　　面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

　　二、活動地點：

　　珠海千鶴家居廣場

　　三、活動時間：

　　7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30

　　四、活動主題：

　　夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

　　五、活動內(nèi)容：

　　1.夏日總動員，開倉送：

　　活動期間，凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　2.夏日總動員，買就送：

　　活動期間，凡在商場購物滿20xx元以上的（含），憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎活動，獎項設(shè)置有：

　　一等獎：平板電腦一名990元

　　二等獎：97L冰箱1名700元

　　三等獎：電風(fēng)扇10名99元

　　四等獎：電水壺 20名50元

　　3.夏日O動員，家裝也瘋狂：活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張（免手續(xù)費20元，憑此卡首次消費可抵200元現(xiàn)金使用）。

　　4.活動期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計師量身定制免費提供裝修設(shè)計方案。

　　5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的`入門券一張。

　　6.免費抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

　　宣傳推廣預(yù)算：

　　澳門日報

　　26、

　　27、28日2500.00

　　特區(qū)報單張投遞15000x0.4=6000.00

　　來就送禮品1000x0.5=500.00

　　抽獎禮品100x20=20xx

　　875電臺常規(guī)推廣

　　設(shè)計圖稿由福祿壽支持

　　自助餐晚會由福祿壽支持

　　廣場提供舞臺、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備

家居夜宴活動方案4

　　策劃項目：

　　廣州建材裝飾行業(yè)同盟會

　　項目發(fā)起人：

　　卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　　成立目的：

　　集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

　　項目優(yōu)勢：

　　1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

　　2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

　　3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，

　　在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

　　4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

　　5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

　　運作方式：

　　1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

　　2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

　　3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的`會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

　　5.會長責(zé)任及工作：負責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

　　4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

　　建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

　　1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

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