活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)方案 篇1
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年5月1日——7日(暫定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這一個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到xx手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：xx手機(jī)五一火熱上市(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的`能力，還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解xx每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有xx字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括xx兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在xx手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;xx也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用xx手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)xx手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得xx手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3 、主持人對(duì)xx最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買xx手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“xx”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場地費(fèi)用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。
團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 xx可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量 提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題
科技、生活、創(chuàng)新、發(fā)展
二、指導(dǎo)思想
以“發(fā)展為先，科學(xué)育人”的辦學(xué)理念為主軸，在全校營造科技氛圍，培養(yǎng)和提高我校學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、節(jié)能環(huán)保意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生樹立正確的科學(xué)價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)一步凸顯我校的辦學(xué)宗旨和科技教育特色。
三、組委會(huì)
黃顯甫、李愛生、邵愛國、陳力鵬、龍小勇、馮大學(xué)、蔣平、龔衛(wèi)東、李志芳
四、科技節(jié)時(shí)間：20xx.5.27-20xx.5.31（第十五周）
五、科技節(jié)活動(dòng)流程
（一）動(dòng)員與活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、科技節(jié)活動(dòng)宣傳海報(bào)
時(shí)間：20xx.5.20張貼宣傳海報(bào)（校本部三份）
2、“科技節(jié)”主題班會(huì)
時(shí)間：20xx.5.20下午第三節(jié)各班舉行科技節(jié)主題班會(huì)
（二）開幕式
時(shí)間：20xx.5.27晨會(huì)升旗儀式暨本屆科技節(jié)開幕式
流程：邵愛國副校長做科技節(jié)主題發(fā)言并宣布本屆科技節(jié)開幕
（三）表彰大會(huì)
時(shí)間：20xx.6.3晨會(huì)
地點(diǎn)：操場
流程：
1、宣布本屆科技節(jié)集體獲獎(jiǎng)名單
2、頒獎(jiǎng)儀式
3、獲獎(jiǎng)學(xué)生代表發(fā)言
六、具體活動(dòng)安排
（一）展示活動(dòng)板塊
1、歷年科技競賽活動(dòng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目圖片展示
時(shí)間：20xx。5。27-5。31
地點(diǎn)：A座大廳
負(fù)責(zé)老師：任順、劉學(xué)艷
2、科技競賽成果展示
時(shí)間：20xx.5.27-5.31
地點(diǎn)：A座大廳
負(fù)責(zé)老師：劉學(xué)艷、任順
（二）科普活動(dòng)板塊
邀請(qǐng)?jiān)菏俊⒅淌趤硇Ｗ鲋黝}講座
1、主講人：哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)院院長王軒
地點(diǎn)：校本部北階梯教室
聽課學(xué)生：高一年級(jí)1-12班
時(shí)間：20xx。5。29周四下午3：50-5：20
2、主講人：深圳市高級(jí)中學(xué)心理咨詢與輔導(dǎo)中心主任蔣平
地點(diǎn)：校本部南階梯教室
聽課學(xué)生：高一年級(jí)13-18班
時(shí)間：20xx.5.29周四下午3：50-5：20
聯(lián)系責(zé)任人：李志芳
（三）學(xué)生活動(dòng)模塊
1、低碳環(huán)保、節(jié)能標(biāo)志DIY大賽
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，并于20xx年5月20日前至少上交5件作品到學(xué)生科學(xué)研究院張磊老師處。
3）作品要求：
①作品主題：環(huán)保、低碳、節(jié)能
②表現(xiàn)形式：電腦繪圖、手繪，并附上文字說明作品主題
③版面要求：上交作品尺寸為A3/A4紙張大小
4）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：張磊
2、小發(fā)明小制作評(píng)比
1）參加人員：高一全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班一個(gè)小組，每個(gè)小組選派3名同學(xué)。
3）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27周一下午3：00至5：00在操場進(jìn)行比賽。
4）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：熊娟
3、科技小論文評(píng)比（推薦主題：節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康等）
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，并于20xx年5月20日前每班至少上交5篇作品到學(xué)生科學(xué)研究院李志芳老師處
3）作品要求：論文有新穎性，必須是作者本人撰寫。要有科學(xué)性。包括選題與成果的科學(xué)技術(shù)意義；技術(shù)方案的合理性；研究方法的.正確性、科學(xué)理論的可靠性、選題與結(jié)論科學(xué)意義的合理性，不超過20xx字。
4）活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：李志芳
4、科普劇大賽（以食品安全、環(huán)保、節(jié)能減排、防災(zāi)減災(zāi)為主題）
1）參加人員：高一年級(jí)學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班一個(gè)劇目，人數(shù)不限。
3）作品要求：必須宣傳科學(xué)，正確反映自然、科技與人類的關(guān)系，展示科技發(fā)展的未來前景；作品形式可以為科普短劇、科普小品等。時(shí)間不要超過10分鐘。
4）活動(dòng)時(shí)間：5月24日在階梯教室進(jìn)行表演初賽，優(yōu)秀劇目于5月28日（周二）下午3：00至5：00在南階梯教室展演。
5）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：裴格
5、科幻小說創(chuàng)作大賽
1）參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2）活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到學(xué)生科學(xué)研究院吳志軍老師處。
3)作品要求：作品應(yīng)以弘揚(yáng)人類團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、崇尚和平、崇尚科學(xué)的高貴精神為主題，題目自擬，字?jǐn)?shù)不做要求，要求文字冼煉，故事生動(dòng)，人物鮮活，想象力與表達(dá)力豐富。
4)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：吳志君
6、科學(xué)幻想畫、科技攝影作品大賽(推薦主題：生態(tài)環(huán)境、資源能源、食品安全)
1)參加人員：高一、高二全體學(xué)生
2)活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到馬長江老師處。
3)作品要求：作品可用油畫、國畫、水彩畫、水粉畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、電腦繪畫等繪畫種類、風(fēng)格及使用不同材料表現(xiàn)。攝影作品要求：黑白、彩色均可，單幅、組照不限，反轉(zhuǎn)片和數(shù)碼拍攝的作品必須擴(kuò)印成照片。不得抄襲他人已發(fā)表過的作品。
4)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。
5)項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：馬長江
7、建模、紙結(jié)構(gòu)比賽
1)參加人員：高一全體學(xué)生，每班至少選派4名(每項(xiàng)目2名)同學(xué)參加。
2)活動(dòng)要求：班主任動(dòng)員學(xué)生積極參與，于5月20日前將每班的參賽學(xué)生名單上報(bào)到宋向明老師處。
3）活動(dòng)時(shí)間：5月30日周四下午3：00至5：00在操場舉行比賽。
4）項(xiàng)目協(xié)調(diào)人：宋向明
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)置：各比賽項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。按參賽作品總數(shù)的5%、15%、25%分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。
2、集體獎(jiǎng)設(shè)置：集體獎(jiǎng)每年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。本次科技節(jié)集體獎(jiǎng)得分將以加分形式與“和諧班級(jí)”、“優(yōu)秀班主任”評(píng)比直接掛鉤。
八、集體獎(jiǎng)評(píng)分細(xì)則
為鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與學(xué)校科技節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，我們?cè)诩w獎(jiǎng)評(píng)分體系中結(jié)合班級(jí)的總參與率與學(xué)生作品及競賽成績，綜合加以評(píng)定。
班級(jí)集體獎(jiǎng)總分=組織情況得分+作品及競賽成績得分；
1、組織情況得分=班級(jí)同學(xué)總參與率得分+各單項(xiàng)參與率得分
班級(jí)同學(xué)總參與率得分=（參賽總?cè)藬?shù)/全班人數(shù)）*50。例：某班參加各項(xiàng)比賽的人數(shù)為40人，人班總?cè)藬?shù)為50，該項(xiàng)得為即為（40/50）*50=40分。
*注：重復(fù)參加多項(xiàng)比賽的學(xué)生，只按一人記。
各單項(xiàng)參與率得分=[（參加項(xiàng)目數(shù)/項(xiàng)目總數(shù)）*50+獎(jiǎng)勵(lì)加分]
科技節(jié)方案中對(duì)每個(gè)年級(jí)參加的項(xiàng)目做了設(shè)計(jì)，以高二為例，一共可以參加四個(gè)項(xiàng)目。如高二某班參加了其中三個(gè)項(xiàng)目的比賽，則得為分(3/4)*50=37.5。
科技節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)均規(guī)定了每班上交作品的底數(shù)，例科技小論文，每班至少應(yīng)上交5篇作品。如果班級(jí)某一單項(xiàng)上交的作品數(shù)量或參賽人數(shù)沒達(dá)到活動(dòng)要求，每少一件/一人次，扣一分。每超出一件/一人次加一分。
2、作品成績及競賽成績得分=學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分+獲獎(jiǎng)人數(shù)得分
學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分=學(xué)生獲獎(jiǎng)等級(jí)*各等級(jí)分值。一等獎(jiǎng)10分，二等獎(jiǎng)6分，三等獎(jiǎng)4分。例：某班共獲得一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名，則該班學(xué)生單項(xiàng)獲獎(jiǎng)得分：10*5+6*3+4*4=84。
獲獎(jiǎng)人數(shù)得分即為獲獎(jiǎng)人數(shù)。
注：單人多次獲獎(jiǎng)可累積。
同上例，某班的作品成績總得分為84+5+3+4=9
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)
1．比較大和小，根據(jù)紙盒的特征進(jìn)行分類和配對(duì)。
2．體驗(yàn)動(dòng)手操作的快樂。
3．培養(yǎng)觀察和動(dòng)手能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
與幼兒人數(shù)相等的鞋盒，大小各半，將大小配對(duì)的兩只鞋盒用相同的包裝紙包裝；一只特大紙盒；大小不等、形狀相同的球和雪花積木若干；一大一小兩只塑料筐；自制示意圖兩張；音樂《大雨和小雨》。
活動(dòng)過程
一、魔術(shù)導(dǎo)入，認(rèn)識(shí)紙盒一家，兩兩對(duì)應(yīng)區(qū)分大小
1．教師變出一大一小兩個(gè)盒子，請(qǐng)幼兒觀察。師：(1)這兩個(gè)盒子一樣嗎?哪里一樣?哪里不一樣?(2)你知道誰是盒子?jì)寢?誰是盒子寶寶?為什么?
2．幼兒每人取一個(gè)紙盒，盒子包裝相同的兩人組成一組，分組比較，區(qū)分大小。
(1)根據(jù)相同的包裝特征兩兩分組。師：找一找，哪兩個(gè)是一家人?一家人坐在一起。
(2)比較相同圖案的.紙盒，區(qū)分大小。師：比一比，誰是紙盒媽媽?誰是紙盒寶寶?
(3)加深幼兒對(duì)大小的認(rèn)識(shí)。師：請(qǐng)紙盒媽媽們一起打個(gè)招呼，請(qǐng)紙盒寶寶們也相互親一親。
(4)將小紙盒放進(jìn)大紙盒里，再次比較。師：紙盒寶寶要玩捉迷藏的游戲呢，快把紙盒寶寶藏到紙盒媽媽的懷里去。
二、情境游戲，根據(jù)物體的大小特征進(jìn)行分類和配對(duì)
1．游戲一：運(yùn)果果。教師扮紙盒爺爺，拖來一個(gè)大盒子，里面裝滿大小不同的球。
(1)師：嗨喲嗨喲，我是紙盒爺爺，今年我的果園大豐收，收了好多果子，可是我年紀(jì)大了，沒力氣了，想請(qǐng)盒子?jì)寢尯秃凶訉殞殠臀疫\(yùn)果子。
(2)師：大小不同的果子，應(yīng)該怎么運(yùn)呢?紙盒爺爺把要求都畫在圖片里了，請(qǐng)你們看一看，說一說。
出示圖一，請(qǐng)幼兒看圖說出要求，并根據(jù)要求操作：用大紙盒裝大果子，小紙盒裝小果子；將大果子放進(jìn)大筐子，小果子放進(jìn)小筐子。
2．游戲二：吃餅干。出示大小不同的兩種雪花片。師：紙盒爺爺為了感謝你們，給你們準(zhǔn)備了餅干。誰吃大餅干?誰吃小餅干?一共吃幾個(gè)?盒子爺爺全都畫在圖里了，你們看一看就明白了。
出示圖二，幼兒看圖操作：大紙盒里放兩片大雪花積木，小紙盒里放兩片小雪花積木。完成后，師生一起檢查操作結(jié)果。
三、拓展延伸，體驗(yàn)樂趣
1．紙盒來唱歌。師：紙盒媽媽和寶寶都吃飽了，今天真開心，我們一起唱首歌吧。(播放歌曲《大雨和小雨》，教師指揮，幼兒有節(jié)奏地?fù)u晃放有雪花片的紙盒，表演大雨和小雨。)
2．送紙盒回家。
活動(dòng)反思
鞋盒是生活中常見的物品，輕便且容易收集。它們也是孩子們喜歡的玩具，常看到區(qū)角中的鞋盒子成了“小拖車”“小房子”，孩子們樂此不疲地用它們來堆砌、拖拉。為幫助孩子們學(xué)會(huì)區(qū)分大小，并按照物體的特征配對(duì)，我借助大小不同的盒子、球、雪花積木、筐子等多組物體，在游戲的情境中讓幼兒反復(fù)操作、比較、分類、配對(duì)，感知物體的大小及數(shù)量。
在最初設(shè)計(jì)這節(jié)活動(dòng)時(shí)，我用兩只紙盒和孩子們一起操作，采取“教師示范、幼兒操作”的教學(xué)方法。孩子們操作的正確率很高，但是在后續(xù)的其他活動(dòng)中卻發(fā)現(xiàn)，孩子們并沒有真正理解和掌握如何區(qū)分大小，如何根據(jù)大小不同進(jìn)行分類和配對(duì)。于是，我重新反思自己的教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是教師帶著孩子走，缺少讓孩子自己思考、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)的過程，導(dǎo)致孩子們?cè)诨顒?dòng)中“會(huì)做”，其實(shí)并沒有真正“學(xué)會(huì)”。
于是，我重新修改活動(dòng)方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓孩子“學(xué)習(xí)在先”。在第一個(gè)環(huán)節(jié)，我出示兩個(gè)盒子，讓幼兒自己觀察尋找到答案后再進(jìn)行操作，將大、小盒子配對(duì)。接下來的環(huán)節(jié)，我采用作業(yè)單的形式，將操作要求用圖示展示，讓幼兒自己看圖理解要求，并進(jìn)行操作。
對(duì)小班的孩子用圖示的方法進(jìn)行示范是一個(gè)嘗試，也是一次挑戰(zhàn)。有部分教師認(rèn)為，直接用語言提示可能會(huì)比圖示更節(jié)省時(shí)間，但是，我覺得孩子讀圖、理解圖的過程，同樣也是學(xué)習(xí)的過程。為便于小班的孩子看懂圖示，我盡量使用實(shí)物照片，活動(dòng)中始終遵循“先學(xué)后教、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)”的教育原則，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓幼兒先行探索、理解，教師根據(jù)孩子的實(shí)際情況再進(jìn)行引導(dǎo)。事實(shí)證明，孩子們通過自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能真正“學(xué)會(huì)”。
活動(dòng)方案 篇4
一、 天貓裝修
1、店招（清晰，醒目）
2、頁頭大圖廣告
①主題“雙十一”
②文案“老板不在家，我們偷著賣”
③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3、小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨（防雨布） 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4、設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5、設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
（5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶）
二、 天貓活動(dòng)
1、全場價(jià)格2~4折起
2、部分商品限時(shí)限量搶購（秒殺）
3、新款預(yù)定（前200名預(yù)定的'返定金）
三、天貓推廣
1、QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2、微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息
3、上19樓，嘉興人論壇發(fā)帖子
活動(dòng)方案 篇5
一、內(nèi)容概述
（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實(shí)體商店的方案。
（2）本方案涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。
（3）啟動(dòng)這個(gè)方案，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在方案實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責(zé)任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及方案，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源。經(jīng)過對(duì)本方案的投資分析，實(shí)現(xiàn)本方案書的市場風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。
（6）為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項(xiàng)目的.主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。
二、項(xiàng)目市場定位及分析
1.市場定位
（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；
2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
（2）競爭比較：同行競爭格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年 主站蜘蛛池模板： 喋血双雄| 高朋满座近义词| 影子爱人电影| 国风按摩院小电影| 兄弟来家做客和老婆PK文字| 北京四少| 韩国 奇妙的发型屋| 恶女阿楚演员表| 十七岁免费观看完整版| 超越情感电视剧免费观看全集完整版| 午夜寂寞影院全部视频列表安卓UC浏览器 | 总裁的替身妻全集免费| 高清致命录像带：万圣节| 十大奇冤下载| 易易亲韩国电影视频大全| 熊出没之夺宝熊兵电影| 高清《千金》在线完整观看日剧| 团鬼六:绳责| 满天星《乌托邦》2024| 韩国为了皇帝| 野外强伦轩女教师HD| 《知否知否应是绿肥红瘦》电视剧 | 深空动漫| 戏说慈禧电视剧| 桂东县| 生化危机5惩罚完整版| 需要爸爸的种孑| 双肥临门| 早见晚爱| 潜伏全集百度影音| 日冕之恋泰剧免费观看| 法国空乘11完整版在线看| 白峰美羽免费电影| 你好世界樱花在线观看| 一主二仆电视剧| 售楼小姐的秘密在线观看吴梦梦| 喵星人电影免费版普通话在线观看| 暴躁老妈第50集免费观看| 哈利波特第八部免费观看| 我为卿 狂百度影音| 冲出亚马逊| 伍六七之记忆碎片免费观看| 我的爸爸在吃我| 伊波拉病毒2(普通话) | 红罂粟2生死之间| 做aj的电视剧大全免费观看大陆 | 护士韩剧免费观看全集| 年轻人 高清在线观看| 插曲的痛老狼| 红杏出墙在线观看| 意大利电影爱情与秘密| 高清《杀破狼2》在线播放| 幸福到万家电视剧在线观看21| 爱丫爱丫全集国语在线看| 无名世界的终结电影免费观看| 特殊美容院待遇免费在线观看| 少年派2免费观看全集| 飙速宅男第二季| 华丽一族电视剧免费全集| 今天是什么日子为什么放鞭炮| 吴健农民伯伯下乡2免费观看爱奇艺 | 九龙城寨电影| 电影《越南女兵》免费观看| 两个好媳妇中文翻译| 石敢当之雄峙天东演员表| 魔术快斗国语版全集| 暴躁老妈妈46集全免费看 | 落魄的琉璃川贵族动漫| 交谊舞慢三步| 西安到昆明的火车事故| 免费观看老妇人的电视剧大全 | 好老婆大联盟国语版| 爱上同学的妈妈| 了不起的女孩电视剧| 特种兵之火凤凰共多少集| 翠湖全集观看| 刻晴大战史莱姆免费观看高清版| 承欢记在线观看完整版电视剧全集 | 仙逆128全集观看| 高清《日本三国》电视剧| 天地粮人电视剧| 私人航空观看| 相声楼上楼下| 何处寻真相电影| 山兔哪里多| 枕边欢情在线观看免费| jiZZ日本| 我的1997电视剧| 老爸的筒子楼全集| 战狼6高清免费观看全集下载电影| 逃英乱港分子染上奥密克戎| 修仙小师妹：师兄都宠我短剧全集| 爷爷为我打月饼歌谱| 男女一起愁愁愁免费观看全集高清完整版动漫 | 木下凛| 武林外传电影版快播| 略阳县| 电视剧幸福生活万年长| 牙医姐妹完整版| 最刺激的夫妻互换| 立体贺卡的制作方法| 《沙漠行动》满天星| 因为我太傻中文歌词| 武媚娘传奇未删版全集大结局| 公的浮之手中字电影| 莲花楼电视剧免费| 强摸秘书人妻大乳BD| 《法国空乘5》观看免费| 仙逆108集完整版在线观看| 东京复仇者真人版在线观看| 《特殊的治疗》李采潭在线 | 诱人的岳母| 黑鹰坠落满天星高能版| 野花免费观看韩国电影| 善良的妻子4| 电影《需要爸爸播种美国》相似的片段 | 好男人在线神马影视在线观看| 鬼灭之刃第二季全集免费观看| 告别单身| 回复术士118集真人版免费| 《再去温泉吧!》第一季| omoflow第一季全集免费观看| 高清《老少恋》电影免费观看| 我心里的那家伙| 放在里面边顶边吃饭| 上流社会2018未删减在线观看| 人猿泰山h版在线播放| 我的美女上司遥控器| 方世玉2| 紧急行动电视剧| 南极大冒险电影完整版免费观看 | 越南〈性暴行〉电影| 狂少归来短剧免费观看| 临时劫案在线观看免费版| 《强奸ii制服诱惑》清晰免费观看韩国-兵临城下服诱惑》清晰免费观看韩国-兵临 | 牙医姐妹在线观看免费完整版| 平凡岁月电视剧全集| 左冲右撞| 人体自燃之谜| 为爱远嫁终成空短剧免费观看全集 | 追光者40集全免费| 周二谋杀定律全集观看| 六盘水最高峰| 听说你喜欢我免费观看完整版 | 安徽卫视甄嬛传首映礼完整版| 东京塔越南女兵电影未删减版| 公之浮之6| 七十二家房客第九季| 韩国蓝色隐形帽子免费| 地下婴儿乐队| 一起对愁愁愁免费观看| 《激战丛林》-罗莎·卡拉乔洛在线观看 | 北大教授王福重| 免费高清理伦片在线播放学生| 金银梅5一10普通话2| 手机电影在线播放| 翻来覆去1v2漓巫| 豪放大兵1999电视剧免费观看全集意大 | 妻子妈妈双字ID电影| 咒电影完整版高清免费观看| 战毒在线观看| 浴火危城电视剧| 学生会的一己之见第二季| 可疑的美容院在线免费观看| 光芒电视剧在线观看免费完整版| 姐姐的朋友3中文字线观高清| 一点就到家免费观看| 背叛爱情| 云南蔡总 裸体| 广西阿金哥今天| 猎罪图鉴| 娃娃脸3在线观看完整免费高清原声满天星百| 灭门惨案之孽杀电影| 侏罗纪公园4完整版| 黑帮大佬和我的365日在线观看| xl司令动漫第一季全集在线观看免费播 | 战狼6免费观看完整版高清版| 韩国理论片OK电影天堂| 喜爱夜蒲快播观看| 帕克经典1982| 白日美人无删减完整视频| 火山口的两人| 苍井空钱免费观看| 保罗2电影免费播放| 一路向西 主演| 为全人类 第五季| 叛逆者电视剧在线观看| 刘智贤《瑜伽教室》| 3d蒲团肉完整版电影| 免费观看唐人街探案3电影完整版| 和上司女部长出差完整版免费观看 | 哈利波特3迅雷下载| 韩国满天星电影免费观看高清完整版在线观看 | 僵尸道长2下载| 高清《西游记:女儿国》电影| 蓝精灵在线观看| 九一传剧mv免费观看影视大全| 大头儿子小头爸爸2全集| 义姐是不是良女第二集观看 | 灵性少女外传之花子vs倔强驱魔师 | 门锁电影免费完整版| 海之声如如| 《仙剑奇侠传三》电视剧 | 樱花高校的男公关| 花井美里| 花木兰2动画片| 开学吧博仁少年电视剧免费观看| 为奴12年| 不是男人的错| 美版花样男子| 堂梦电影| 哈儿传奇全集高清| 希要爸爸的种子| 《漂白》电视剧在线播放| 是电影《美姐妹很努力》赤板栗子演| 电影战马| 浮之手HD版免费观看了| 婆婆来了26| 三年中国中文高清免费观看| 维纳斯人质| 镖行天下之龙骑禁军| 唐门美人江湖电影免费观看| 楚剧大全| 过火粤语| 蜡笔小新爱奇艺| 涿州市住建局| 电视连续剧后宫| 早川小怜子的电影| 高清《纠缠》24年最新上映的电影| 电影八尺夫人意大利原版免费观看 | 漂亮的科室医生2| 电影《青蛇》在线观看| 变形金刚2在线| 地球脉动第一季| 史前超人| 国家元首| 台湾贝贝| 千金肉奴隷1985未删减版| 史蒂夫 科尔| 《猎杀史卡佩塔 第一季》| 满天星超人女超人免费观看 | 高压监狱1小时45分是什么意思| 新娘十八岁韩剧| 农场保卫战满天星免费观看| 秘密日记| 俺家小院| 玉蒲团之灯草和尚| 色九月 在线播放| 他年她日电影| xL司第一季全集在线观看完整版| 使徒行者31集| 女超人麦乐迪无删减版免费在线观看 | 日本丰满大胸的继拇3| 贤者之爱 豆瓣| 法国满天星《贵夫人》的剧情简介| 3g手机电影| 斗破苍穹动漫第一季| 鬼楼 林心如| 过气明星逆袭全集免费| 汤摇庄的幽奈| 电视剧艰难爱情| melody的女超人| 杉杉来了33| 台湾版《棘手狂情》演员表雅婷是 | 最高爱人诏三上解说| 喜爱夜蒲陈柏宇发型| 正安县| 日剧丈夫去上班| 王贵与安娜剧情| 克莱尔的迷宫电影在线| 亡者之谜泰剧在线观看泰剧| 天海翼女教师电影| 中国电影免费高清观看| 激战酒店1—5免费| 中国vs荷兰| b哥全集| 向风而行电视剧免费观看高清全集 | 一夜新娘第三季高清免费观看| 《轮到你了妹妹》韩剧| 林正英的僵尸电影| 公主驾到：群臣跪拜完整版观看| 周弘电影在线观看免费| 我和我的祖国电影在线观看免费 | 蜘蛛侠大战超人| 战狼6免费完整在线观看| 蜂脸女人| 顶级人生第一季电视剧| 女房东的滋味3| 侠骨仁心电视剧| 我的漂亮姐姐韩剧完整版中文 | 俄罗斯需要爸爸播种电影| 我们来了第一季免费观看完整版 | 铿铿锵锵锵免费观看高清| 怀孕小常识| 流浪地球2超清在线观看免费 | 白魔女学园| 火凤皇特种兵| 出轨韩剧| 《需要爸爸播种美国》意大利演员名 | 班长尝尝吗王老师来点稀的| 京香| boobs大乳| ady映画防弊屏新地址| 神医小娇妻短剧全集| 《兄弟换麦子6国语版1080P》bd影视免费在线观看 - 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