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廣告基礎(chǔ)小常識(shí)

時(shí)間：2023-07-07 10:20:57 曉鳳生活

廣告基礎(chǔ)小常識(shí)

　　日常生活中，我們會(huì)接觸過很多廣告，廣告是一種營銷手段，其目的是吸引客戶，并促使其購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。那么，廣告基礎(chǔ)小常識(shí)有哪些？下面是小編為大家整理的廣告基礎(chǔ)小常識(shí)，希望對大家有幫助。

　　廣告基礎(chǔ)小常識(shí)

　　1、收視率/點(diǎn)

　　英文名：Rating

　　定義：指某檔電視節(jié)目收看的人數(shù)占當(dāng)?shù)啬繕?biāo)收視人數(shù)的比率，是百分比的概念。 ? 舉例：六點(diǎn)半新聞?lì)l道的新聞節(jié)目中，玉蘭油廣告的收視率是6，賽歐的收視率是10，意思是在女性20－35歲的人群中有6％的人在這個(gè)時(shí)候看了這個(gè)節(jié)目，而男性20－35歲的人群中有10％的人也看了這個(gè)節(jié)目。

　　引申：大家都知道百分比是不能隨便相加的，只有當(dāng)分母相同時(shí)才可以相加。不同人群的收視率不能相加：玉蘭油的在不同節(jié)目的收視率可以相加，因?yàn)榉帜付际桥?0－35歲的總?cè)丝跀?shù)；同樣賽歐在不同節(jié)目的收視率也可以相加；但玉蘭油和賽歐的收視率不可以加，因?yàn)檫@是兩群不同的人，分母是不同的。

　　不同地方的收視率不可以相加：因?yàn)椴煌胤降娜丝诨鶖?shù)即分母是不一樣的，所以不可以相加。比如玉蘭油在蘇州的收視率和在上海的收視率不能相加。

　　2、總收視率/點(diǎn)

　　英文名：GRP or GRPS (Gross Rating Point)

　　定義：即收視率的總和，必須滿足下面3個(gè)條件。

　　同一城市同一目標(biāo)人群某一時(shí)間區(qū)間內(nèi)：一天，一周，一個(gè)月，一年都可以，但很少有人累加一年以上的收視率

　　舉例：玉蘭油在上海每周投放150個(gè)收視點(diǎn)，投放2個(gè)月，那么這個(gè)投放周期的上海總收視點(diǎn)就是1200個(gè)；同時(shí)蘇州投3個(gè)月每周50個(gè)，那么3個(gè)月在蘇州的總收視點(diǎn)是600個(gè)。上海的1200和蘇州的600是不能相加的。但是同一目標(biāo)人群不同城市的CPM是可以相加的，CPM的概念下一期講。

　　測試習(xí)題：

　　一個(gè)學(xué)校有200個(gè)人，其中50個(gè)人在操場上鍛煉身體，他們被禁止進(jìn)入房間，另外150個(gè)人在某個(gè)房間里玩。操場上玩的人里有男生30人，女生20人；房間里有男生60人，女生90人。房間里打牌的人有20個(gè)，看書的人有10個(gè)，其他人在看電視。有16個(gè)男生在打牌，4個(gè)女生在看書。

　　問題：這個(gè)學(xué)校的收視率是多少？男生的收視率是多少？女生的收視率是多少？

　　3、千人成本

　　千人成本：千人成本其實(shí)是個(gè)不準(zhǔn)確的叫法，可是習(xí)慣上都這么叫，也只好這樣了。理論上準(zhǔn)確地說應(yīng)稱為千人次成本。

　　英文名： CPM， Cost Per Million，這里又有個(gè)誤區(qū)，million在英文里原本是百萬的意思，可是在這里卻當(dāng)千講。據(jù)高人解釋說，million在古希臘文是當(dāng)千講(是古希臘文還是古羅馬文? 我記不清了，有高人知道的話，請賜教) 。所以以后可以自信的說CPM就是千人成本了，不要懷疑。即便是老外也不是全都明白這點(diǎn)的。

　　定義：是某節(jié)目/頻道/媒體每覆蓋1000人次需要花多少錢。通常的算法是某節(jié)目(頻道，媒體，etc.)廣告的價(jià)錢/相應(yīng)時(shí)間內(nèi)收看此節(jié)目的人次×1000。

　　舉例：舉個(gè)極端的例子，比如某個(gè)節(jié)目除了我根本就沒其他人看，而我無聊到一個(gè)月看了一千次，這個(gè)節(jié)目一個(gè)30”的廣告一個(gè)月的價(jià)錢是RMB10，000，那么就可以說這個(gè)節(jié)目的CPM是10000元

　　1000人次 *1000 = RMB10，000

　　引申：CPM是一個(gè)簡單但非常重要的概念，它將不同性質(zhì)的媒體放在同一成本的平臺(tái)上加以評估選擇，這對于很多廣告主來說是根本的。既然CPM的單位是錢，而且是成本概念，當(dāng)然是越低越好了，但是市場規(guī)律通常是成本和價(jià)值相匹配，一分價(jià)錢一分貨，這點(diǎn)請記得時(shí)時(shí)提醒廣告主，揀便宜之前先想清楚。

　　測試習(xí)題：

　　某頻道節(jié)目A 30”廣告價(jià)格是RMB5000， 15”廣告價(jià)格是RMB3500，男生的收視率是40％，女生的收視率是70％；同一頻道節(jié)目B 15”廣告價(jià)格是RMB6000，30”廣告價(jià)格是RMB9000，男生收視率是50％，女生收視率是30％。總收視人口是100萬，男女比例是4:6。假如好喝牌牛奶在節(jié)目A買了一個(gè)30”廣告，節(jié)目B買了一個(gè)15”廣告。

　　問題：好喝牌牛奶在這個(gè)頻道投放的CPM是多少？

　　男生的CPM是多少？

　　女生的CPM是多少？

　　4、每收視點(diǎn)成本

　　英文名：Cost Per Rating Point，縮略為CPRP

　　定義：就是每到達(dá)一個(gè)收視點(diǎn)的花費(fèi)。通常的算法是CPRP=廣告總花費(fèi)/總收視點(diǎn) ?舉例：3A牌鉛筆在上海投放15秒廣告，花了200萬買了400個(gè)收視點(diǎn)，那么3A牌鉛筆在上海15”的CPRP 就是RMB5000

　　運(yùn) 用：

　　CPRP是衡量電視節(jié)目成本的一個(gè)重要概念

　　在選擇電視媒體/節(jié)目時(shí)，習(xí)慣上比較多用CPRP，因?yàn)橛?jì)算起來比CPM方便，廣告花費(fèi)有了，收視率是機(jī)器跑出來，除一下就好了。

　　CPRP也常被計(jì)劃人員用來做預(yù)算分配

　　注意點(diǎn)：

　　不同城市的CPRP是不能相加的，相比較也不是很合理的，想想為什么？

　　CPRP 是分廣告長度的，同一個(gè)節(jié)目可以有30”的CPRP，也可以有15”的CPRP，因?yàn)?0”和15”的價(jià)格不同，但是收視點(diǎn)卻是一樣的。

　　5、到達(dá)率 Reach

　　到達(dá)率是指廣告/節(jié)目覆蓋目標(biāo)人群的比率，通俗的說就是有百分之多少的目標(biāo)人群看到了某個(gè)廣告/節(jié)目。習(xí)慣把看到一次廣告的人的比率稱為1+reach，看到兩次就是2+reach了，依次類推，……， n+reach。n越大， reach 就越小，這是常理。獲取到達(dá)率的方法是點(diǎn)人數(shù)，不是人次！這是和rating/GRPs 最顯著的區(qū)別。

　　廣告詞常識(shí)須知

　　一、定義

　　標(biāo)題是一則廣告的靈魂，是誘惑讀者的主要工具，經(jīng)過美國一項(xiàng)調(diào)查顯示，看標(biāo)題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍，可見廣告標(biāo)題的重要。

　　二、文體特點(diǎn)

　　廣告的功能

　　首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點(diǎn)。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用。總的來說，廣告語是為了加強(qiáng)訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號(hào)性語句，它要基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點(diǎn)。

　　簡潔凝練

　　廣告語應(yīng)簡明扼要，抓住重點(diǎn)，沒有多余的話。不簡短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字?jǐn)?shù)以 6 —— 12 個(gè)字(詞)為宜，一般不超過 12 個(gè)。這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會(huì)上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業(yè)海爾集團(tuán)的廣告語“海爾——真誠到永遠(yuǎn)”;愛立信手機(jī)“溝通就是愛”;耐克“ Just do it ”;海飛絲洗發(fā)水“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等等，最少的還有一個(gè)詞的，比如 IBM 公司的“ Think ”，都是非常簡練的。正是應(yīng)了那句話：“濃縮的都是精華!”

　　明白易懂

　　廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強(qiáng)追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過這樣一則廣告語“質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城”由于過于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語給人的整體感覺十分晦澀，是西鐵城公司的一個(gè)失敗之作。而有一些公司的廣告語則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告“味道好極了”，仿佛是一個(gè)親人或者朋友帶著慧心的微笑向你推薦她的最愛，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的“媽媽我要喝”等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點(diǎn)一滴的事情。既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

　　朗朗上口

　　廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強(qiáng)，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，“好空調(diào)，格力造”“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等等，俯首即是。

　　新穎獨(dú)特

　　要選擇最能為人們提供最信息的廣告語，在“新”字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計(jì)、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句勢、表達(dá)方法要?jiǎng)e出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機(jī)“勿失良機(jī)”，巧妙的.利用了“機(jī)”字的雙關(guān);又如前些年流傳甚廣的“萬家樂，樂萬家”前后兩句運(yùn)用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，“樂萬家”的蘊(yùn)義又十分溫暖人心。一則成功的廣告雕派洗衣粉中的一句“媽媽，我能幫您干活了”既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動(dòng)了多少人。

　　但在追求獨(dú)特，關(guān)聯(lián)的同時(shí)要注意選擇要恰當(dāng)。紅牛飲品的一則廣告語是“汽車要加油，我要喝紅牛”，雖然給汽車加油和給自身補(bǔ)充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽起來總讓人覺得不太舒服。

　　主題突出

　　廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語“安全又省氣”，讓人很輕易的就集注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費(fèi)者對品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語“科技以人為本”，雖然這句話并不是諾基亞先提出來的，但卻向消費(fèi)者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對起產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等有了信賴感。

　　在如今這個(gè)信息時(shí)代，廣告已深入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，它用簡練、生動(dòng)的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達(dá)消費(fèi)者的愿望和要求;它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時(shí)也成為一種社會(huì)文化。

　　廣告語的創(chuàng)作是一項(xiàng)需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

　　三、示例

　　流行廣告語

　　凱萊露喜，魅力源自內(nèi)涵!(意大利男裝廣告詞)

　　魅力空間，創(chuàng)意無限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)

　　一生追隨，無怨無悔。(企業(yè)廣告詞)

　　自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)

　　美好滋味，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)

　　壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

　　自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)

　　朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)

　　做廣告錄音還是魅力造音。(魅力造音網(wǎng)廣告詞)

　　讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

　　品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

　　我動(dòng)故我在。(“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞)

　　歲月情，隨“樂”心。(音樂節(jié)目廣告詞)

　　讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

　　“鉆”心“石”智(鉆石廣告詞)

　　你的希望，我的可能。(企業(yè)廣告詞)

　　農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜!好水喝出健康來!(農(nóng)夫山泉廣告詞)

　　匯禾蘇打水，舒心洋好味!(匯禾蘇打水廣告詞)

　　水中貴族(景田百歲山純凈水廣告詞)

　　愛的就是你(娃哈哈純凈水廣告詞)

　　為明天，綠生活!(德魯先生)

　　綠色，成就未來生活!(德魯先生)

　　怡然，相伴一生!(德魯先生)

　　多一點(diǎn)，生活更健康(康師傅廣告詞)

　　感受陽光，給予希望。(“希望工程”宣傳語)

　　有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

　　幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

　　暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)

　　相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞)

　　營養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

　　咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂廣播廣告詞)

　　把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞)

　　新歌速遞，快樂知己。(音樂廣播廣告詞)

　　感受陽光，給予希望，

　　(“希望工程”宣傳語)

　　有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

　　幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

　　相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞)

　　營養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

　　時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞)

　　自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)

　　美好滋，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)

　　壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

　　自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)

　　千里始于足，從“心”開始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

　　開啟歡樂時(shí)刻，收獲美好時(shí)光。(“美?

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