汽車4S店實習(xí)報告
在不斷進(jìn)步的時代，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的汽車4S店實習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
汽車4S店實習(xí)報告1
實習(xí)目的：更快的適應(yīng)社會，積累一定的社會生活、工作經(jīng)驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。增強(qiáng)自身的各項綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點和不足，學(xué)習(xí)更多的實戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
一、前言
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實習(xí)主要內(nèi)容
在實習(xí)期間
1. 掌握汽車的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗 3. 學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧
4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較
5. 真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光
與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴(yán)格要求就是對顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4. 試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客
戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)會
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強(qiáng)客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強(qiáng)的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的'客戶關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責(zé)任。
三、實習(xí)總結(jié)和體會
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
雖然實習(xí)期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機(jī)會。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時間對我的考驗。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚。在開始工作時我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認(rèn)真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應(yīng)市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應(yīng)運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、
汽車4S店實習(xí)報告2
一、實習(xí)目的
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，信息公開化的程度越來越高，汽車通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售是近期發(fā)展起來的新型模式。目前發(fā)展得比較好的兩大汽車網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是“易車網(wǎng)”和“汽車之家”兩大，更多的一些小型也在發(fā)展中。各經(jīng)銷商通過向付費，可以在上發(fā)布促銷新聞、車型資料等信息。消費者通過的400電話向經(jīng)銷商咨詢購車。目前還無法完全實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，是因為汽車這種產(chǎn)品的特殊性。因而這種與實體店的結(jié)合形式廣受各經(jīng)銷商親睞。
此次，我于2月至3月期間于湖北三環(huán)海通汽車有限公司下屬的別克4s店進(jìn)行為期6周的實習(xí)工作，主要目的是了解汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的途徑與市場前景，并且學(xué)習(xí)汽車的產(chǎn)品知識與銷售技巧。
二、實習(xí)內(nèi)容
在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，汽車行業(yè)從開始好轉(zhuǎn)到10年發(fā)展迅速再到11年發(fā)展到成熟，又一個生命周期在汽車銷售市場產(chǎn)生了。是整個汽車銷售市場的黃金年，我所在的海通別克于年底也提前并順利完成了上海通用廠家下發(fā)的銷售任務(wù)。
此次實習(xí)工作中，我被分配到網(wǎng)絡(luò)銷售部，暫時擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)銷售助理一職。眾所周知，很多行業(yè)，在一年的銷售周期中，都會有其淡、旺季，此時剛過春節(jié)不久，汽車銷售行業(yè)剛剛經(jīng)歷了去年的“金九銀十”車展，以及年底為完成廠家下發(fā)的銷售任務(wù)的沖量時節(jié)之后，迎來了汽車銷售行業(yè)的第一段淡季。
根據(jù)公司的實習(xí)安排，前兩周的主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識、學(xué)習(xí)汽車銷售技巧。海通別克4s店是海通企業(yè)下屬的一家別克品牌汽車經(jīng)銷商，海通企業(yè)旗下還有包括經(jīng)銷榮威、雪佛蘭、大眾品牌汽車的20多家湖北境內(nèi)的4s店，我所實習(xí)的海通別克是第一家總店，成立于，今年正好是其成立十周年。海通別克4s店采用傳統(tǒng)的4s店裝修風(fēng)格，分上下兩層，展廳部分以玻璃為墻體，每種車型都在展廳有展車。一樓展廳后是銷售部和gmac（上汽金融貸款業(yè)務(wù)）部，再后面是售后部。二樓是行政部、二手車部、網(wǎng)絡(luò)銷售部。財務(wù)部在海通企業(yè)樓里面，所以如果要去財務(wù)報銷的話，要單獨去企業(yè)樓里的財務(wù)部，好在企業(yè)樓就在海通店的旁邊。
通過連續(xù)幾天的培訓(xùn)，我了解到，4s店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場，如今仍有少量的汽車市場存在），集汽車銷售（sale）、零配件供應(yīng)（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。4s店的服務(wù)特色是“終身制”，即客戶賞車、試駕、選購、交車、上牌、美容裝飾、養(yǎng)護(hù)維修、理賠續(xù)保、年審置換，到了置換環(huán)節(jié)客戶可再次享受從賞車開始的一系列終身服務(wù)。與此同時，我還了解到4s店的特點、組織架構(gòu)、部門職能等內(nèi)容。
以前在學(xué)校上課的時候經(jīng)常看到喬·吉拉德銷售汽車的案例，在這里，我才終于了解到，很多從事汽車銷售的人都是以喬·吉拉德為榜樣來進(jìn)行自我激勵的。其實，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業(yè)都是可行的，只要能靈活變通就能活學(xué)活用。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務(wù)工作，在培訓(xùn)期間，公司非常注重培訓(xùn)員工的服務(wù)意識。在現(xiàn)代這個以買家為主導(dǎo)的市場，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費者的因素，服務(wù)質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
中間兩周的主要任務(wù)是，到網(wǎng)絡(luò)銷售部學(xué)習(xí)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，熟悉作為銷售助理要協(xié)助主管進(jìn)行的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計。汽車網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的銷售模式，將網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺與實體店結(jié)合起來進(jìn)行汽車銷售的一種模式。汽車網(wǎng)絡(luò)銷售顧問承擔(dān)電話銷售與實體銷售兩部分工作，因而對人才的要求會更高一些。汽車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的好處是可以擴(kuò)大目標(biāo)群體的'范圍，使得全國各地的客戶都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解各經(jīng)銷商的促銷活動。作為網(wǎng)絡(luò)部的銷售助理，我承擔(dān)的工作內(nèi)容主要是：負(fù)責(zé)所有來電的接聽、網(wǎng)絡(luò)訂單的回訪、在線答疑、篩選、篩選客戶的二次跟進(jìn)和意向客戶下發(fā)給銷售專員跟進(jìn)；負(fù)責(zé)淘寶商城在線客戶管理；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)凱美瑞四萬公里為例詳細(xì)說明汽車保養(yǎng)項目和方法： 凱美瑞轎車是一款中高檔轎車每行駛五千公里或六個月就需要定期保養(yǎng)一次即做簡單的更換及維修或調(diào)整。其檢查項目主要分為：發(fā)動機(jī)、底盤、車身、電器四大部分。
1、發(fā)動機(jī)檢查保養(yǎng)得項目有：檢查或更換冷卻液、發(fā)動機(jī)油、機(jī)油濾清器、放油螺栓墊片、剎車油、變速器油、玻璃水、汽油泵濾網(wǎng)、蓄電池或電解液等。
(1)發(fā)動機(jī)油、機(jī)油濾清器、放油輪栓墊片的更換周期為每五千公里或六個月更換一次，它們都是一次性使用。更換方法如下：
1)正確選用正確的發(fā)動機(jī)油、機(jī)油濾清器及放油螺栓墊片，凱美瑞通常使用5w-20或5w-40的化學(xué)合成機(jī)油；
2)更換機(jī)油時要注意最好處在溫度稍高的條件下，用舉升機(jī)舉起車輛到適當(dāng)高度后（一般高于工人20cm左右）并安全鎖緊保險；
3)擰下機(jī)油放油螺栓排放機(jī)油，在放油的同時拆下機(jī)油濾清器擋泥板，并用專用工具擰下機(jī)油濾清器；
4)更換放油螺栓墊片擰回放油螺栓并擰緊然后拆下機(jī)油濾清器，取下濾芯和密封圈并安裝上新件擰回機(jī)油濾清器并上緊；
5)把車降下后加注機(jī)油，并再次舉升車輛檢查放油螺栓及機(jī)油濾清器處是否有漏油現(xiàn)象，裝回?fù)跄喟澹迪萝囕v。
(2)剎車油的檢查可以通過儲液罐的液位線進(jìn)行檢查。制動液在兩年或者四千公里更換，其方法如下：
1)把儲液罐的制動液抽出，然后加入新的制動液；
2)對每個制動管路進(jìn)行排油和空氣；
3)排油及空氣的順序應(yīng)該從最遠(yuǎn)的排起即右后輪→左后輪→右前輪→左前輪。
(3)變速器油的更換，卡美瑞一般配置的自動波箱其變速器油為免維護(hù)性，沒有檢查標(biāo)尺，其更換可以用自動變速器油更換機(jī)，其具體方法如下：
1)用舉升機(jī)把車輛舉升到適當(dāng)高度并鎖上保險；
2)把自動變速器的油底殼擋板拆下并把變速器油放完，油底殼有兩顆螺栓分別為放油螺栓（14梅花）和液量檢查螺栓（內(nèi)六角），放油時應(yīng)該把兩個螺栓都擰下；
3)用變速器油更換機(jī)的加油管往液量檢查孔加注變速器油，直到放油孔有油流出為止，這個過程是為了對變速器進(jìn)行清洗；
4)擰上放油螺栓，然后從加注孔加入變速器液，擰上加注油螺栓并放下舉升機(jī)，啟動試車;
5)試車后再度舉起車輛，然后擰開檢查螺栓，檢查變速器液，這時會發(fā)現(xiàn)有變速器油流出，直到流出的變速器液有氣泡冒出即把檢查螺栓擰上即可；
6)裝回油底殼擋泥板，降下舉升機(jī)。
(4)汽油濾清器及油泵濾網(wǎng)的更換為兩年或四萬公里，在拆卸汽油濾清器及濾網(wǎng)時要注意對浮子的保護(hù)及裝配的到位和在各密封圈上抹上潤滑油。電池或電解液的檢查和更換也可以通過電池殼上的電解液位置線檢查，電解液量少會影響充電量長時間會影響使用壽命，電解液多在充電時，電解液會從通氣孔冒出來腐蝕周圍的器件。蓄電池的使用壽命一般在四萬公里或兩年到兩年半的時間就需要更換，方法是拆負(fù)極再拆正極，裝的時候則相反，一定要注意正負(fù)極不要裝反，否則會損壞車上的電器設(shè)備。
2、底盤的保養(yǎng)項目主要有：緊固底盤螺栓螺母，檢查或者更換差速器油，剎車深化保養(yǎng)以及底盤工況檢查。緊固底盤螺栓螺母要根據(jù)規(guī)定的扭矩進(jìn)行檢查緊固，在工具選用方面應(yīng)優(yōu)先選用套筒扳手、梅花扳手再到開口扳手，要正確合理的選擇使用工具。
(1)差速器油的檢查或更換，檢查主要是觀察有無泄漏，而更換也是根據(jù)行駛的里程或時間（四萬公里或者兩年），方法如下：
1)擰下放油螺栓和加油螺栓，把油放完；
2)擰回放油螺栓，用專用加注機(jī)往加油螺栓孔加油，直到有油冒出為止；
3)等到油與螺栓孔平時擰回螺栓，試車檢查差速器是否有異響。
(2)剎車深化保養(yǎng)主要是為了防止剎車分泵銷生銹，造成剎車失效或脫剎以及在清潔剎車片并在剎車片的消音片上抹上消音油，其方法如下：
1)拆卸分泵銷螺栓，拿開制動卡鉗，取出摩擦片；
2)檢查剎車片磨損狀況看看是否需要更換或者出現(xiàn)異常磨損，視情況進(jìn)行更換或維修；
3)清潔摩擦片及消音片，并在消音片上抹上消音油；
4)拔出分泵銷并清潔，同時對防塵套進(jìn)行清潔，并都抹上潤滑膏 。
5)按照標(biāo)準(zhǔn)和要求裝回摩擦片，避免摩擦片對調(diào)防止剎車異響，裝回制動卡鉗并按規(guī)定扭力擰緊分泵銷螺栓。因為凱美瑞轎車的后剎車是盤鼓式制動，也就是駐車制動是獨立的，這時還要取出制動盤鼓清洗里面的駐車制動器片，并噴上專用的防護(hù)膜，以防生銹發(fā)卡，造成駐車脫滯。檢查的同時要檢查剎車盤的磨損狀況，根據(jù)狀況更換或者車平。
(3)底盤的檢查主要是對底盤的各部件或者連接機(jī)構(gòu)進(jìn)行有無刮傷、碰撞排氣管的變形、腐蝕、泄露等。
3、車身方面主要是檢查外觀及室內(nèi)有無刮傷、變形、松弛或脫落。如車身有無變形、開裂、油漆表面是否刮傷、掉漆，擋風(fēng)玻璃是否有刮傷、開裂等，而室內(nèi)主要檢查各裝試是否有松弛或脫落、刮傷，根據(jù)檢查的結(jié)果進(jìn)行填寫報料單報料，使客戶了解問題的存在及其影響，再根據(jù)客戶的要求進(jìn)行修復(fù)或更換。
4、電器類的檢查主要有：雨刮、各轉(zhuǎn)向燈照明燈，空調(diào)、喇叭、電動座椅，座椅加熱器等方面電器的檢查。
(1)雨刮主要檢查其控制開關(guān)的工作性能，進(jìn)行開啟每個工作檔位檢查雨刮的時候能工作，并且在關(guān)閉時，雨刮自動停放正確的位置。在檢查的時候要檢查雨刮的工作效果，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行雨刮片的清潔或者更換，在更換新雨刮片的時候要注意其兩端的不同之處，不能裝錯，若裝錯工作時會處出現(xiàn)異響，并且損壞雨刮片和擋風(fēng)玻璃。一般是先進(jìn)行雨刮片的清潔，如果進(jìn)行清潔后雨刮器工作效果仍不理想可以報料建議客戶進(jìn)行更換。
(2)轉(zhuǎn)向及照明燈主要是檢查各照明燈和指示燈在各自的檔位開關(guān)時能否正常點亮和熄滅。如果不能正常工作應(yīng)該進(jìn)行對開關(guān)、線路、燈泡或者接頭進(jìn)行檢查修理。
(3)空調(diào)主要檢查其制冷、暖氣以及各調(diào)節(jié)開關(guān)或轉(zhuǎn)換開關(guān)的檢查。空調(diào)的制冷效果可以通過測量其出風(fēng)口的最低制冷溫度，通常在5~6攝氏度，也可以通過制冷劑檢查孔對制冷劑量的檢查也可以反映出制冷效果。正常的制冷劑應(yīng)該為透明清澈的，無氣泡、無混濁，如果出現(xiàn)制冷劑有氣泡或渾濁就反應(yīng)出制冷劑量不足或者加注過多，而出現(xiàn)制冷劑不足就很有可能是制冷劑泄漏，應(yīng)作泄漏排查。空調(diào)暖氣可以通過開啟暖風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，如果出現(xiàn)暖氣不足應(yīng)對發(fā)動機(jī)冷卻液量或系統(tǒng)進(jìn)行檢查。
(4)電動座椅加及其熱功能的檢查；可以通過打開其各自的控制開關(guān)檢查調(diào)節(jié)狀況及加熱效果，如果有哪個環(huán)節(jié)不能正常工作就需要對系統(tǒng)進(jìn)行檢查修理。其方法順序應(yīng)該從簡單的保險絲、電源、開關(guān)再到電路，也就是從易到難。
在做完所有的維修項目后，還需要進(jìn)行最后的終檢和填寫維修項目單，通過終檢可以確保維修的質(zhì)量，使自己放心的交車又能使客戶安心駕駛；而通過填寫維修單可以使客戶明確的知道車輛的維修項目和車輛維修狀況，提高了客戶對公司的信譽，同時反映出公司的誠信！
三、實習(xí)心得體會
為期半個月的實習(xí)很快結(jié)束，但是在這短短的兩周時間里，我們卻學(xué)到了在學(xué)校中未曾學(xué)到東西。
大學(xué)生的實習(xí)活動是一個大學(xué)生活到社會工作的一個過渡階段。學(xué)校和社會的差別很大，有些同學(xué)在學(xué)校時對自己以后工作的事情考慮的不是那么面面俱到，準(zhǔn)備的少，一旦步入社會，自己的心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到
底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習(xí)就顯得尤為重要了。
在4s店的實習(xí)每天按時到班，按時下班，吃飯吃在員工食堂，盡管很少做事情，但是我還是感覺到了工作的氛圍。實習(xí)的時候就應(yīng)該找好方向，這樣以后才不會走彎路，才不會浪費時間，浪費生命。對于好多同學(xué)來說先就業(yè)再擇業(yè)是最好的選擇，畢竟在學(xué)校里接觸社會的機(jī)會比較少，對社會不是很了解，而且專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有很大的差距。通過這段時間在黃石恒信一汽豐田的實習(xí)，雖然時間很短，但我感受頗深。在4s店的實習(xí)中，大部分時間是和保養(yǎng)打交道，在這中間碰到了許多問題和困難，但通過向師傅的求教和學(xué)習(xí)都可以得到很好的解決，有時候看似很簡單的問題在處理的時候都需要很多的技巧。通過這半個月的實習(xí)，我對汽車行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，同時也知道自己所學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很多東西需要補(bǔ)充學(xué)習(xí)，在實習(xí)過程中，也對企業(yè)文化和企業(yè)的管理體制有了一點兒了解。
總之通過本次實習(xí)培養(yǎng)我們的設(shè)計思想和動手能力，對以后本專業(yè)工作可能涉及的內(nèi)容有宏觀的把握，整體提高學(xué)生的綜合設(shè)計，局部掌控的能力；為了以后能更好的勝任工作，了解汽車工業(yè)在我國以致世界發(fā)展的具體概況；另外，我們還可以趁這次實習(xí)，讓同學(xué)們能夠更多、更好的交流，學(xué)會與人相處，達(dá)到專業(yè)的空前團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。所以，這次實習(xí)意義非常重大，而我們的任務(wù)和責(zé)任也非同小可；從我們實習(xí)的結(jié)果來看，我們也確實達(dá)到了一定的目的，基本圓滿完成任務(wù)。
汽車4S店實習(xí)報告3
最近我要參加社會實習(xí)了，因為面臨畢業(yè)的我需要更多的實踐能力來強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些。我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實踐才會提高，我會一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會實踐才是當(dāng)前第一要務(wù)。
一、實習(xí)目的：
1）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
2）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點；
3）通過“六點繞車介紹”實踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用；
4）進(jìn)一步加深對理論知識的理解，，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；
5）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
6）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，心得體會鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；
二、實習(xí)時間：
三、實習(xí)地點：
浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
四、實習(xí)主要內(nèi)容
1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號（104國道旁），是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，? 主站蜘蛛池模板： 5个孩子的妈妈要努力| 边防风暴| 沧元图第二季2集完整版 | 小魔头暴露啦| 相门嫡女全集免费| 《荒岛女儿国》在线观看完整版中文 | 打黑风暴在线观看| 错那县| av收藏之家| 私人航空免费在线观看完整版| 泰罗奥特曼国语版| 天狼50| 韩剧高清视频免费观看| 詹伯a奥特曼全集| 男生女生一起愁愁愁电视剧在线观看| 欲百度影音| 理发店里的特殊待遇在线| 夫人韩剧| 《从指尖传出的热情》第3季| 老师你下面太紧进不去动态图| 人间中毒在线看无删| 两公升的浮手中字| 半熟恋人第十期| 法国空乘2016不难空乘观看| 高清《地狱来的芳邻》电视剧| 《牙医姊妹》未删减版| 精灵梦叶罗丽第十季免费观看完整版 | 日韩性事| 产品定位五步法| 星辰变后传2| 刘三姐电影全集| 电视剧湄公河大案| 嫂子的职业在线看| 《V酒店第一季》大结局| 疯狂的有夫之妇| 小姨多鹤电视剧免费| 迫在眉睫| 早川濑里奈 金瓶梅| 王李丹妮《维修工》| 极限救援优酷| 美版HD古墓丽影山寨版满天星| 爱的阶梯国语版| 化妆师坐张艺凡腿上补妆| 古典吉他曲谱| 电影贵妇人街免费观看| 总统夫人罗丽星克莱尔| 茶啊二中第四季| 巜人妻初次按摩2免费播放| 七天电影| 惊变28周快播| 电视剧扫黑风暴高清在线| 真人cs装备厂家| 《私人航空2》在线看| 三上翔子| 仙女屋电影免费观看| 北非谍影免费| 美容院的待遇服务免费| 你给我的喜欢1-24全集免费| 理想之城连续剧40集免费播放 | 鬼楼 林心如| 地爆天星| 牛魔王和铁扇公主| 美丽的丽莎意大利完整版| 杨玉环的故事| 爱丫爱丫在线国语高清电视剧 | 不死不灭动画全集免费观看| 女超人1979版满天星| 暗宅之迷| 《4位少妇精油按摩记》 | 老金照顾两个儿媳妇慧珍和宝拉的电| 《恶犬》短剧全集| 《两位少妇按摩》HD中字 | 香火免费| 韩国电视剧说不出的爱| 《爱经》| 血恋2下载| 韩国卖房子的女销售完整版| 墓穴迷城迅雷下载| 八戒八戒电影在线观看播放 | 布兰迪《不当军事行为》在线| 雷欧奥特曼国语| 磨刀不误砍柴工的意思| 活佛济公 第三部| 硬汉普京开战斗机| 法国空乘5免费高清原声满天星| 憨豆先生在线观看| 美国需要爸爸的种子在线| 东京奥运会回放| 神断狄仁杰1| 亮剑电视剧免费观看全集| 插翅难逃全集免费播放| 潜伏 在线| 九龙城寨手机免费观看| 地狱女子| 艺人包装| 战狼6免费观看在线播放下载| 僵尸道长2全集| 《激战丛林》在线观看 | 漂流欲室下载| 战狼6国语版免费观看| 附注我爱你下载| 美容院的待遇8免费电影| 鬼灭之刃锻刀村篇| 欧美女人ooozzzxxx | 高清| 猎场大结局| 酒店1~50集免费观看| 黄沙武士2| 激战丛林134分钟版| 故宫开车| 凯.帕克 电影大合集在线观看| 三毛学生意| 【JUL-975(中字)老公不在家5日间 身心被性豪公公彻底调教 水川堇#鬼父】https | 人猿泰山意大利版| 罪域电视剧全集播放| 西藏小子| 让一切随风 钟镇涛| 天师钟馗金超群版| 麦子交换3普通话版本在线观看| 星汉灿烂月升沧海在线观看| 站着再来一次第26集| 《亲爱的，别！》| 美景之屋6无删减版在线观看中文版| 魔法留学生国语版全集| 女保险推销员8| 提防小手| 《超女麦乐迪》完整视频在线观看| 日本妈妈免费光棍| 女员工的付出中字1230| 上海大舞台地址| 《部长出差的日子》电影中文字幕| 斗罗大陆184集| 斯巴达第四季24集剧情详解| 舞台2023在哪个平台播出| 缘之空12集全在线看| 雪中悍刀行31集在线观看| 妓院十二房| 《有翡》在线观看免费完整版| 见面吧 就现在| 缠论教你炒股票108课| 速度与激情10免费国语完整版| 比如父子未删减| 终结的炽天使 动漫| 男人和女人一起愁愁愁愁电视剧免费观看| 魑魅魍魉之主| 美容院的待遇5韩剧| 花花公子电子杂志| aj电视剧免费观看全集完整版承磊 | 方世玉2| 郝板栗的电影| 最后的战士电视剧免费观看| 《双人按摩调情术》在线播放| 性xX色3D动画xX无尽年轻| 高清《极恶老大》| 乔布斯去世时间| 温柔的寝取| 鹿鼎记2神龙教粤语| 日本巜侵犯人妻人伦| 凯登克罗斯主演作品在线播放| 古见同学有交流障碍症第二季| 我的漂亮小瘦子3免费| 激情社区在线观看| 我的寡妇房东| 艰难爱情全集| 天美影院免费看高清电视剧| 义母的吐息1在线动漫| 篠田优主演的电影完整版| 美丽乡村浪漫事| 少女的视频完整版观看| 瑞尔精灵| 致命快感| 失忆的劳尔| 妖精的尾巴剧场版2| 爱欲告白完整版韩剧免费| 坚强的人张若昀| 虎虎的老婆| 梦寻桃花源免费观看| 高清临租家庭未删减| 电视剧非凡医者免费观看全集高清| 我的刑警朋友| 死亡包裹| 博多豚骨拉面| 两女一指完整版| 电视剧好好过日子| 性教育电影下载| 韩国mama颁奖礼| 玩弄三个高大的熟妇赶尸艳谈| 加勒比女海盗2在线| 盗墓笔记电影全集| 瑞士军刀男 下载| 楼外楼电视剧| 《超时空辉夜姬！》| 隔壁的邻居免费完整版电视剧| 入库单格式| 神雕侠侣电影| 秘密花园韩剧免费全集| 安达莉子| 天价乌木| 猎金游戏电影免费观看完整版| 空中的梦想家| 主君的太阳| 拼命十三郎| 高清《无情的光芒》完整版在线观看| 骨肉相连麦片儿捞| 俘虏之锁1-2集免费观看| 莺长的女儿未删减版| 飞机上的性服务免费看| 乱世桃花| 《壮志凌云女版啄木鸟满天星法版》_全集免费观看在线播放 - 穿越剧 - 皮蛋影 | 八角笼中免费观看全集| 一脸嫌弃的表情第三季| 抗日传奇| 玫瑰江湖电视剧全集在线观看免费 | 电视剧怒放| 黑白配电影免费高清在线观看国语 | 神与律师事务所| 大头儿子和小头爸爸全集| 中央10台在线直播| 人与野兽2国语版免费播放| 我朋友的妈妈9完整中字| 电视剧闯关东免费观看全集高清 | 《爱我几何》莫妮卡原版免费观看全| 《嫌疑人x的献身》| 女子修道院6满天星版| 返老还童在线观看| 《替夫还债》高清完整版| 绍兴城管| 四美女一男免费高清电视剧| 百姓健康大讲堂| 高压女监狱2在线观看完整免费高清原| 小爸爸爱奇艺| 公之浮之中字| 铃村健一drama| 今夜无人入眠免费观看| 烂赌夫斗烂赌妻粤语高清| 玛丽玛丽满天星全集免费播放| 成事在人HD高清在线| 做aj免费国语版电视剧| 韩国伦理片爱人| 激战丛林劳拉版在线观看| 电视剧风影全集观看| 越南战场满天星版叫什么名字 | 美国忌讳1~7| 恨透爱情恨透你| 按摩天堂| 深田咏雪| 失落胜利者| 第二十二条婚规35| 南海归墟| 四平调小包公| 潘多拉之镜在线播放| 非礼勿视2| 美乃雀的电影免费观看| 甜蜜惩罚2在线观看| 美国1985小辣椒3正版| 命中注定我爱你剧情介绍| 电影《庄园女仆满天星》| 有钱了小品| 莫莉3特别的酒店| 地下婴儿乐队| 销售的销售秘密6HD中字| 沉香如屑免费观看完整版电视剧| 《瓜达卢佩的玫瑰》| 监狱风云| 那年花开月正圆 迅雷下载| 终极格斗3| 南充火车站| 我在北京 挺好的| 三少爷的剑百度云资源| 黑玫瑰 电视剧| 白马醉春风电视剧在线高清免费观看| 女战狼6女战狼免费播放| 再见 孩子们电影| 《落魄贵族》1-4集免费观看| 守护甜心全集土豆网| 维修工的艳遇电影手机在线| 底线 电视剧| 无憾完整版坎贝奇免费观看| 看了又看第三部| 战狼9欧式少女战狼十二| 太极2:英雄崛起| 《小巷人家》电视剧| 陷阱在线观看高清免费版| 许文强与冯敬尧的纠葛| 中国双航母首同框| 布达佩斯之恋完整版| 美国爸爸的种子免费观看电视剧| 流星花园 泰版观看全集| 美乃雀在线电影| 火口的两人| 热思思电影全部免费播放电视剧下载 | 兽魂觉醒动漫免费观看高清| 特殊治疗室护士| 杨思敏1一5集手机版| 牙医姐妹在线| 电视连续剧夫妻那些事| 《刑警的日子》电视剧| 秘密花园第三集| 迟志强歌曲| 投行风云 第四季电视剧| 我是刑警免费观看版| 私人女子监狱视频中文字幕版| 长相思第二季全集免费完整版| 迷奸家庭教师视频| 无职转生第二季樱花动漫第三集| 娃娃脸4| 可疑的美容院2| 《示范销售避孕套》剧情介绍| 电影十日谈| 先结婚后恋爱 电视剧| 罗马的房子主题曲| 拯救地球未删减| 双人按摩调情术在线播放| 夏目彩春57部在线电影| https://www.yalan365.com/shiwutv/sreteuc.html | 小猪佩奇全集免费观看连续播放| 恐怖旅馆 电影| 高清《17岁》电影陈修如| 金殿斗智| 欧美电影售楼女王在线观看| 黄花大闺女下集免费观看| 杏堂夏| 我的妈妈日语| 李丽珍《聊斋2》| 莲花争霸优酷| 电视剧说谎的爱人| 长乐曲免费观看| 河南法治频道在线直播7:50| 仙逆剧场版 神临之战| 上海暗管漏水维修| 花子vs倔强的驱魔| 《卿卿我心》叶玉卿免费观看| 生死决断秋瓷炫完整版未删减 | 烟火人家电视剧简介| 1995年意大利版《人猿泰山》中字电影网| 贞观长歌高清| 《LX司令》第一季动漫免费观看| 淄博一夜情| 蛇舌完整版| 鸟鸟鸟动画片免费| 厄运临头| 正在播放 青楼名妓之桃花扇HD - 免费在线观看 | 鲨鱼影视 | 高潮艺术电影| 无耻第三季在线观看免费完整版 | 潘晓婷教你打台球| 爱我几何在线播放| 电视剧烈火凤凰| 歼灭天际1-40集免费观看西瓜视频| 绿色逍遥社区| 步步惊心剧情| 红娘子全集| 曾经的疫苗我不懂得珍惜| 《我女朋友的男朋友》演员表 | 隆昌县| 王思聪穿休闲服会见泰安市委领导| 方世玉在线观看| 还珠格格1部| 朋友的妈妈完整| 袁人泰山H5| 未婚妻电视剧全集| 义子乱的电影在线| 大地资源在线观看免费高清电视 | 千山暮雪28集| 香港特别行政区长官| 英雄本色免费| 哇嘎高清电影在线播放| 平步青云| 行政助理满天星法版免费观看| 忘年的恋曲电影免费观看| 无尽情爱 电视剧| 床伴逐个数| 下一站天后动漫全集| 《一对二》韩剧姜汉娜免费观看全集 | 公之孚手中字50| 彼岸岛电影| 爱在生死边缘| 我的小确幸 电视剧全集免费观看| 胶囊旅馆未删减版樱花| overflower第一季翻译动漫| 儿子媳妇中字头| 壮志凌云满天星女版在线观看| 花样年华在线观看| 龙与地下城3:魔神降临| 向井蓝在线观看| 巨人的进击| 战狼6免费观看在线入口| 邻居也疯狂电视剧| 开封县| 美发屋特别待遇2| 向涟苍士献上纯结| 《极乐宝鉴》在线观看| 王的女人下载mp4| 《特邀送货员》刘志贤| 安庆二模| 山村孽情| 电影南京照相馆完整版免费观看| 监狱风云3国语完整版播放| 97在线看| 蟒蛇大战| 吗吗吗的朋友33| 想你 韩剧百度影音| 廉政行动2016| 坏妻子便利店被欺负后的剧情解析| 决战天门插曲| 中字妈妈8巴字开头| 军事不当行为电影院| 女人当官电视剧免费观看| 末代皇帝免费| 梦十vs西班牙| 伊波拉病毒未减测版在线观看免费| 卸岭秘录电影在线观看| 电影《美容院的特殊待遇》纹身男演 | 战狼15大学生免费看全集| 电影男与女免费星辰| 《屠宰餐厅》美国| 危险的爱电影| 《卷卷初恋》| 借爸爸的种子(美囯版)| 暮光之城2| 麦乐迪父女在线观看| 加勒比女海盗完整版在线观看| 安娜色情HD未删版| 光绪皇帝电视剧| 洗冤录第一部国语全集| 冰河剧集法国空姐4| 红场阅兵2025| 玉蒲团之| 苦尽甘来韩剧免费观看影视大全| 《大度》韩世雅和谁在一起了| 斗罗大陆193集免费完整观看| 刀客家族的女人11| 甄嬛传电视剧全集第一集| 目之所及| 杰克影院满天星免费观看方法| 返老还童在线观看| 逛新城简谱| 年轻的妈妈5在完整有限中| 娜塔莎 劳佳姆| 《法国空乘8》完整版| 灿烂的电视剧在线观看| 我和我的父辈 在线完整版| 让子弹飞电影| 电视剧樊梨花| 11分钟模拟成结动画在线| 归路第二部电视剧第一集| 祁门县| 夜班猎人在线| 返老还童电影| 商务旅行戴帽子在线观看完整| 初次尝鲜免费观看全集完整版| 专栏| 绝世天劫免费观看高清| 刘亦菲合成10p| 爱我几何电影完整版在线播放免费| 《刘墉铡许翠萍》全场戏第五段| 水浒传之英雄好免费播放| 最强大脑 第十三季| 小五弟最近山歌| 波多野吉衣在线播放| 电视剧一生为奴| 傻王闯天下全集| 甄嬛传奇艺网| 清潭国际高中在哪看| 我的女友妈妈韩字的ID是谁| 一脸嫌弃给你看胖第一季免费观看 | 初次爱你电视剧| 韩国办公室秘书| 女儿情歌曲原唱| jizz在线播放| 云南虫谷| 神探亨特| 《棘手狂情》| 封神英雄80| 美国娃娃脸4| 特战荣耀在线观看免费完整版| 巴啦啦小魔仙之音符之谜免费观看 | 酒店1-5集在线观看免费版剧情介绍| 奈克瑟斯奥特曼| 纳妾记电视剧| 法国满天星《荣誉代码》免费观看 | 爱我几何电视剧免费观看完整版高清 | 特邀送餐员3| 厚颜无耻无删减版| 天空的遇难船普通话免费观看| 台湾版《棘手狂情》星辰 | 安拉拉斋电影在线观看免费播放| 《花与蛇3》| 暗夜逐仇| 人间四月天电视剧| 自制ipad| 特邀外卖员女主| 豪华列车3万元票价值吗| 《八佰》电影免费观看| 丰满的妽妽3韩国电影| 我喜欢你 电视剧| 撩乱的舞曲| 欧美黑白配视频在线免费观看| 伽玛刀治疗肝癌| 金瓶双艳电视剧免费观看全集高清| 赤裸惊魂| 翻滚吧阿信 百度影音| 吴绮珊新剧《香醇秀感》| 狼狈 泽尻英龙华| 午夜快车在线播放| 电影《需要爸爸播种子》在线看| 《空即是色》未删减完整版| 夏家三千金全集第二部| 娘亲舅大电视剧免费观看完整版| 我和我的家乡免费版观看| 一起愁愁电视剧40集在线观看| 神秘缔造者| 偷窥邻居做爰2| 岳 睡女胥中文2| 你好 我的大夫| 《坚如磐石》电影| 插曲的痛第60集完整版| 星球大战系列| 他用舌头给我添高潮部分韩国男人| 女律师的坠落在线观看| 汤唯现身烧烤店 店主狂喜| 三年中国中文高清在线观看| 东京漂移高清| 搞笑一家人高清全集| 《瞒着丈夫加班》日剧| 慕尼黑电影完整在线观看| 我最好朋友的女朋友| 女员工们:2对2百度网盘 | 报告老板之豪言壮旅06| 关于瑜伽的日本电影| 蓝色隐形帽子完整版在线| 斗破苍穹缘起免费播放| 济宁电视台公共频道| 鬼吹灯之天星术日本版在哪可以看 | 情侣之夜| 休宁县| 搜神传国语电视剧全集免费观看| 情深深雨蒙蒙全集| 色降无码| 鸡兔同笼假设法| 让子弹飞观看免费完整版| 售楼部的秘密电影完整版中文| 女神宿舍的宿官君| 名侦探柯南全集播放 | 小公主苏菲亚国语版| 韩剧秘密| 法国塔日酒店完整版| 韩国电影姐姐免费完整版| 暴躁46集在线观看免费播放电视剧| 完颜之月| 魔弹战记| 掌中之物西班牙版本无删减| 碧海青天珍珠旗| 一念永恒电视剧| 女人进城电视剧全集免费播放| 。金银15美国欧式少妇16集全电视| 好兄弟 黑龙| 秋蝉电视剧全集免费观看| 《女超人麦乐迪》| 《好看的女人》完整版| 人生若只如初见解释| 火凤凰电视剧| 空蝉之森海外版免费下载安装 | 尖峰时刻3国语高清| 凯登·克劳斯《暗夜猎手》| 韩国片交换温柔| 打鬼子去| 马腾你别走电影完整版在线观看| 邻家女人丈夫不在的日子| 海洋奇缘2普通话国语版| 狙击蝴蝶电视剧免费观看完整版 | 坎贝奇《无憾》电影播放| 失控玩家豆瓣| 你和我的倾城时光电视剧| 《需要爸爸播种美国》演员中文名 | 幽浮宝贝| 维修工的艳遇2| 秦皇岛 万能青年旅店| 《可不可以不》日本在线看免费| 张文宏为什么被骂| 千灭天际线| 藏海花电视剧在线观看平台| 金八天国在线| 《需要爸爸播种子》HD免费在线播放 - 全集电影 - 独角影视网 | 因爱富有| 我的大胸继拇5| 贞观之治电视剧全集免费观看| 龙八夷百度云| 女生男生一起愁愁愁视频| 极限救援优酷| 一起看流星雨全集| 女超人法国无删减版电影在线观看麦乐迪 | 电影《顶级特工》| 《和讨厌的部长出差旅》大结局| 动漫城市猎人国语版| 财阀家的小儿子第七集| 美丽妻子替弟还债电视剧免费观看| 夏有乔木雅望天堂1| 《水润女人》刘志贤演| 唐朝诡事录2之西行免费观看全集 马克斯·维斯塔潘：新征途电视剧 | 消失的子弹 下载| 示范销售避孕套2剧情| 史上最强太子爷短剧全集| 阁楼里的情人在线观看| 白虎馒头穴| 大蛇王电影免费观看完整版视频| 意外来客| JIZZ.日本| 阿童木 电影| 《王昭君》| 桃色凶器免费观看| 巡回检察官| 迈克杰克逊歌曲| 妻子8免费观看完整版高清电视剧 私人航空法国电影完整版在线观看 | 《过把瘾》全集观看| 韩国理伦片驯服小峓子豆瓣| 奔跑吧兄弟第五季在线观看| fv5666亚洲| 男生女生嗟磋嗟磋磋| 勇往直前20100516| 波动女郎| 棍勇| 我推的孩子第一季| 与敌同行国语| 我老婆的闺蜜ID中字| 最新韩国电视剧| 外乡人电视剧在线观看免费全集| 女巫学院满天星| 和部长出差日本电影| 爸爸回来| 斯巴达第四季10集完整版| 一年生无删减泰剧在线观看| 法国空乘2019无删减版百度云| 工作女郎韩国电影| 义姐是不是良妈妈母乳喂养中1~2| 朋友的母亲7完整视频带翻译| 匆匆那些年电影| 2010《暮光同城》双男主| 李茂扮太子电影在线观看| 疯马秀下载| 不良义姐在线观看免费 | 长江七号电影| 杰西·简啄木鸟| 机甲女神之究极神兵| 陈静仪喜爱夜蒲2| 成全动漫完整版免费高清| 紫禁惊雷下载| 年轻人开始流行把超市当食堂| 电影需要爸爸播种子免费完整版在线观看 | 《透视》在线观看| 50岁寡妇下面水多好紧| 少林叛徒| 《禁忌5》HD中字保罗| 红杏出墙记免费看| 浴血黑帮：不朽传奇全集观看| 电影美容院的特殊待遇| 妇科女护士电影| 太空部队第二季| 广南县| 军妓慰安妇| 赤裸特工未删除版| 学生POREN老师| 《社长夫人》天使萌演员表| 星球大战原力释放| 燕子李三李云龙| jul-945丈夫不在的三天| 丰满退休阿免费播放电视剧| 《消失的痕迹》电视剧| 木下凛凛子邻居电影完整版在线观看| 金元大劫案| 终极对决电影| 《需要爸爸播种美国》演员全集| 命运连结| 《强制窃贼》| 酒店1-75集| 暖暖 免费 在线 播放 中文| 冕宁火腿| 盛夏晚晴天全集在线观看| 青梅竹马第二季未删版| 陆贞传奇电视剧59| 黄金瞳免费观看完整版| 安吉拉主演的《透视》电影免费观看 | 高清钻石王牌 第四季| 我是赵传奇 电视剧| 电影《美味快递员特殊待遇2》演员阵| 富豪的女儿| 波多野结衣 裸体| 《姊妹牙医》完整版免费观看高清中| 余罪全56集| 超能机器女友| 需要爸爸播种子电影在线观看| 半斤八两主题曲| 土豆粉培训| 特种兵之火凤凰剧情| 丛林肉搏| 我独自升级 第二季| 通灵王国语版| 三年成全在线观看免费观看影视大全 | 中国新说唱第一集| 决胜制高点| 荷尔蒙美国版9| 斗罗大陆免费高清在线观看| 电影《战狼3》高清免费观看| 男人女人愁愁在线观看电视剧| 变成黑皮辣妹后朋友做了无石头的梦| 玫瑰故事电视剧在线| 坎贝奇品味人生完整版免费| CAROLINEDUCEY| 死神在线观看| 娘惹电视剧全集土豆网| 女销售成功的秘诀2中字| 芳华高清电影免费观看| 宇宙好声音| 舔B拨弄深入抽插上司| 潮湿的猫1982年意大利| 迪迦奥特曼国语全集高清| 美乃雀在线看| 无风絮自飞| 少女がおしっこをする| zh.jizz| 大唐荣耀在线观看| 我的左手右手全集42| 妻子8免费完整高清| 钟馗传奇| 吞噬星空202集完整版| 请你原谅我分集剧情| 麻花传剧夏晴子高清下载百度网盘| 仙王的日常生活免费观看| 恋爱先生全集| 台湾黛比浪漫女教师在线观看| 情事:不要结婚要恋爱| 《诱人的护士》在线| 古墓丽影满天星高压美版免费| 潍坊科技学院女生跳舞| 人之怒在线观看完整免费| 电视剧五福临门| 奔跑吧第12期画中人| 蜜桃成熟时1997百度影音| 《重见天日》电影| 白峰关羽《妻子的心酸》 | 男朋友弄湿我还问我哪里难受| 商务旅馆带绿帽子在线观看| 正面还是反面？| 黑衣人电影| 房屋销售员在线观看| 花便当未删减| 好想好想和你在一起| 哆啦a梦大雄的地球交响乐国语| 公之浮之手中字5HD| 豹妹电影| 107g种子| 大象席地而坐| 台湾满天星在线观看台湾电影| 男和女一起愁愁愁电视剧免费| 裸体按摩电影| 星克莱尔《豪门贵妇》在线观看 | 陈雅伦快播| 千秋家国梦剧情| 美乃雀的电影免费观看| 机械公敌高清在线| 刘三姐电影原版完整免费观看| 落魄贵族琉璃川在线观看全集| 《法国空姐》第二部| 任盈盈股评| 甲午大海战| 张涵予天星术免费播放| 不及格邻居| 有求必应在线观看| 郝板栗《千金小姐》免费观中文版 | 龙胆虎威2| 色先峰色影音| 新版马永贞电视剧| 左旋肉碱有用么| 《overflower》真人版第一季 | 《西门大官人》高清免费观看| 上门赘婿：老婆我超有钱短剧全集| 法国空乘2019满天星法版完整版百度| 外国孩子中国爸| 闯关东电视连续剧全集免费观看剧情| 尸变重生秘籍| 王多鱼打扑克全程视频| 辣妹子电影电视剧在线播放| 我的姐姐很逆天短剧| 你为我着迷百度影音| 《坎贝奇三部曲1080P》CodeName| 破地狱粤语版| 埃洛伊塞| 锦医风华| 兔子先生在线观看高清完整版免费| 圣母在上动漫| 齐鲁频道| 杨思敏《杨贵妃秘史》| 《四位妇女按摩完整版》| 翻来覆去1v2漓巫| 动漫美女被狂揉下部羞羞视频| 夜莺影院免费观看电视剧全集| 《快递员4:特殊待遇》在线播放| 突围在哪个台播放| 假面骑士零诺斯| 三年中国免费观看高清电影| 法国电影《塔日酒店》| 莲花楼超前点播| 团鬼六美容师招聘| 女机器人1980法国满天星| 韩剧三姐妹| 超级无敌唱衰你| 龚玥菲新金甁梅剧照| 无人区日本电影在线观看| 失魂客栈| 铿铿锵锵免费观看在线播放| 一眉道姑免费观看高清| 和老师在她家啪| 你是我的荣耀电视剧全集| 插曲的痛30集全播放免费下载| 《庇护之地》| 伊甸之东短剧大结局| 超级鉴定师| 凤归巢短剧全集免费观看完整版| 特殊按摩3免费观看| 鬼市电影| 我们中文在线观看免费完整版 | 非诚勿扰2电影下载| 青蛇未删减| 二十一世纪性格爱情指南| 帅武警MP4CHINESE69| 半夜被口醒是一种什么样的感受| 以家人之名免费观看全集电视剧| 哇嘎影视大全在线观看| 莫斯科行动| 她们电影| 沧元图动漫60| 渔夫的妻子意大利赛仑| 意大利电影《肉蔻之香》的导演是谁 | 《部长出差的日子》三明影视| 战狼6欧式少女免费播放全部| 白话易经 南怀瑾| 开心鬼放暑假粤语版| 云浮市| 蓝色隐身帽子韩国电影| 电影永不退缩| 迷人的保姆免费观看| 恶魔的艺术第二部| 美国女版《壮志凌云》剧情| 非诚勿扰20140322| 我的老板娘3韩国| 韩剧《权利迷雾》在线观看全集| 三年电影在线观看免费大全| 萨达姆墓| 蒲公英的吃法大全| 当我飞奔向你完整版免费| 女销售的秘密免费观看| 孤零飘落燕|