在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合
在現(xiàn)在社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合1
一、實(shí)習(xí)公司介紹
宏源證券股份有限公司為中國(guó)首家上市證券公司(000562股票代碼)，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性、綜合類證券公司，全國(guó)首批保薦機(jī)構(gòu)，經(jīng)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)審，成為創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司。公司擁有一支從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、教育背景良好的高素質(zhì)專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，可根據(jù)您的需要為您提供個(gè)性化高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)。
20xx年1月26日，申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司在深交所正式掛牌上市，宏源證券股份有限公司股票終止上市。隨著申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司與申萬(wàn)宏源證券有限公司當(dāng)日正式開(kāi)業(yè)，中國(guó)證券行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的市場(chǎng)化并購(gòu)案順利完成。
申萬(wàn)宏源上市首日開(kāi)盤(pán)參考價(jià)確定為14.88元/股，且股票上市首日不實(shí)行價(jià)格漲跌幅限制。截至收盤(pán)，申萬(wàn)宏源每股報(bào)收19.65元，全日上漲32.06%，成交金額達(dá)到237.56億元。
隨著上市當(dāng)日股價(jià)大幅上漲，目前申萬(wàn)宏源總市值已高達(dá)2919億元，成為深交所市值最大的上市公司，并在券商板塊中總市值僅次于行業(yè)龍頭中信證券。本次上市主體為申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司，注冊(cè)于新疆，為投資控股公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為金融投資、股權(quán)投資。下設(shè)申萬(wàn)宏源證券有限公司，注冊(cè)于上海，從事證券業(yè)務(wù)。這形成‘投資控股公司+證券子公司的母子公司結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮上海和新疆兩地的資源優(yōu)勢(shì)，并在上市公司層面定位綜合金融，為公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展鋪墊。海通證券非銀金融行業(yè)首席分析師丁文韜表示。
從券商行業(yè)來(lái)看，申萬(wàn)宏源合并是繼方正證券合并民族證券、國(guó)泰君安收購(gòu)上海證券之后，發(fā)生的一次大型券商并購(gòu)，本次重組涉及總資產(chǎn)千億元，是目前為止中國(guó)證券市場(chǎng)最大的并購(gòu)案例
公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo)，為廣大客戶提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
學(xué)習(xí)證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)綜合接觸，學(xué)習(xí)《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)程》；證券賬戶開(kāi)戶，學(xué)習(xí)證券從業(yè)資格所涉及的基本教材；客戶交易結(jié)算資金，三方存管業(yè)務(wù)；開(kāi)放式基金及賬戶管理業(yè)務(wù)。
(一)了解證券公司概況和基礎(chǔ)知識(shí)
在實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量有關(guān)股票、基金、證券等方面的投資理財(cái)書(shū)籍，再加上在工作單位的耳聽(tīng)目染，我的知識(shí)面有所延伸，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧。此外，在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下，我對(duì)股市開(kāi)始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說(shuō)的基本面。另外，從日線圖，K線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、主要就是負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2、我每天早晨9:00上班，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
3、每天做完雜物后，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。
4、一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。
5、柜臺(tái)服務(wù)。客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
6、提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。
7、整理客戶資料。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：
①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。
②理清相關(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。
③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。
三、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考
實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：
(一)工作時(shí)間
股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。
(二)區(qū)分客戶
證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門(mén)的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三)。
(三)交易所交易機(jī)制
滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。
轉(zhuǎn)托管，是專門(mén)針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。
(四)銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通
隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。
在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請(qǐng)假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。
但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)轉(zhuǎn)字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品銀證通業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時(shí)買賣股票，極大地方便了上班一族及社會(huì)各界人士將社會(huì)游資投資于證券市場(chǎng)。
所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，投資者直接利用在銀行(如：工商、農(nóng)行、建行、中行等)各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲(chǔ)蓄存款賬戶卡、折做為證券保證金賬戶，通過(guò)銀行的`委托系統(tǒng)(如：電話銀行、銀行柜臺(tái)系統(tǒng)、銀行網(wǎng)上交易系統(tǒng)、手機(jī)銀行)，或通過(guò)證券商的委托系統(tǒng)(電話委托、自助鍵盤(pán)委托、網(wǎng)上委托、戶呼叫中心等)進(jìn)行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。
總結(jié)而言，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：
1、銀證通是自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，無(wú)需辦理保證金轉(zhuǎn)帳，銀證轉(zhuǎn)帳必須進(jìn)行電話轉(zhuǎn)帳后才能進(jìn)行證券交易。
2、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)戶須在證券部辦理。
3、銀證通在銀行直接開(kāi)戶，而銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶。
(五)證監(jiān)會(huì)叫停銀證通
銀證通業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定。在中國(guó)，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而銀證通業(yè)務(wù)使得銀行成了準(zhǔn)券商。6月證監(jiān)會(huì)叫停銀證通，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在宏源證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的里，了解了宏源證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力、
雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
最后，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的人生感悟。第一，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌、禮節(jié)、儀表和交流方式可以讓人變得更自信，更能博得大家的喜愛(ài)。第二，培養(yǎng)務(wù)實(shí)、高效、一絲不茍的工作精神。實(shí)習(xí)期間，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過(guò)程中的零失誤率，果斷高效地完成每天的工作，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān)。第三，有激情，一切有可能。熱忱地投入工作，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī)。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢業(yè)務(wù)，既細(xì)化了服務(wù)市場(chǎng)，又省去了一部分顧客到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)咨詢的麻煩；完善證券公司與銀行轉(zhuǎn)帳對(duì)接，減少轉(zhuǎn)帳手續(xù)；組織員工學(xué)習(xí)顧客價(jià)值理論等等這個(gè)是不錯(cuò)的選擇，希望能夠更重視網(wǎng)絡(luò)。
在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合2
一、實(shí)習(xí)公司介紹
xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年X月X日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年6月27日-----20xx年7月24日
烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)了解華龍證券概況
1、華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位
2、了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化
3、營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的`相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
證券營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷)
在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚?xiě)市場(chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊接著就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤(pán)，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。
在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合3
一、實(shí)習(xí)目的
面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的機(jī)會(huì)；其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí)，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。
二、公司簡(jiǎn)介
國(guó)元證券股份有限公司是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于xx年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自xx年成立以來(lái)，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國(guó)內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”、“影響力投行”等殊榮。
國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路127號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1200平米。營(yíng)業(yè)部秉承“誠(chéng)信為本?規(guī)范運(yùn)作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)；理財(cái)投資分析；營(yíng)銷培訓(xùn)；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信賴等。
(二)咨詢崗
熟悉開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢柜臺(tái)主要是接電話，回答來(lái)電客戶咨詢的問(wèn)題，專業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。
(三)客戶經(jīng)理崗
作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開(kāi)發(fā)。比如，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債，銀行存款等；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等；對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。
四、實(shí)結(jié)及體會(huì)
通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)結(jié)和體會(huì)：
(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng)、有特色的.專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)
客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢(shì)和成交量；再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。
證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。
與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。
經(jīng)過(guò)在xx證券營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。
實(shí)習(xí)中，對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我的工作做以下簡(jiǎn)要報(bào)告：
1、開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程
第一：經(jīng)紀(jì)人所開(kāi)發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。
第二：新開(kāi)戶的：填寫(xiě)自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請(qǐng)表)的背面，然后去打股東賬戶卡。
第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
2、客戶開(kāi)發(fā)的方式
第一種就是電話營(yíng)銷
第二種就是銀行駐點(diǎn)
第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹
3、如何選擇股票
在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票。
總的來(lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。
但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。
xx證券公司給了我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)臺(tái)，讓我可以在公司各個(gè)不同的部門(mén)學(xué)習(xí)知識(shí)，我就充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習(xí)。
在證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告集合4
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部
實(shí)習(xí)時(shí)間：
XX年2月18日——XX年3月5日
主要工作：
柜臺(tái)服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作
記得剛剛進(jìn)入x的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的x公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：
“x證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。XX年10月18日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12.05億元人民幣,并更名為“x證券”。XX年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大xx集團(tuán)有限公司、xx證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊(cè)資本變更為10.50億元，XX年5月，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，形成立足湖南，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，XX年，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中，我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名。XX年，隨著證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，全年利潤(rùn)高達(dá)2.289億元。XX年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大xx集團(tuán)注資重組公司，公司新增股東還包括xx證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大。現(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新，方xx正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至XX年4月，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門(mén)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施“xx證券”和“x證券”合并，使公? 主站蜘蛛池模板： 法国满天星《古墓丽影》在线观看| 洛隆县| gogogo高清在线怎么开始| 完美搭配| 庆余年第四部50集免费观看| 美丽的夜晚 beast| 壮志凌云女版| 地狱默示录| 夜半梳头在线观看| 《迪拜的女孩2满天星》| 爱要怎么戒| 相叒游戏| 无言原唱是谁| 大象电视剧| 美国版本女儿国2| 叶枫解说我的世界dd| 露营后营露宿第一季未增减野营| 《家属动漫1~7全集》免费观看| 弹起我心爱的土琵琶简谱| 爱的罗曼史| 初体验在线观看| 任我行相声| 殊死七日电视剧| 女超人melody| 仙逆在线观看全集完整版高清| 美国版《健美》在线观看| 电视剧回响免费观看完整版| 似锦电视剧在线观看免费| 《美丽妻子替弟还债》剧免费观看| 《借种》电影| 凌云壮志满天星2011版| 归路在线观看免费完整版高清| 终结者5| 战狼6欧式少女全部视频| 侏罗纪公园4免费高清国语版| 爱上义子的女人刚刚和你告别| 神兵特攻在线观看| 且试天下电视剧在线观看完整版| 神犬奇兵电视剧| 射雕英雄外传三弄芙蓉是谁扮演的| 爱我几何《莫妮卡》在线观看 | 壮志凌云2法国满天星播放技巧 | 今夜无眠| 塔日酒店| 北上电视剧在线观看全集免费播放 | 陆贞传奇52| 与凤行电视剧在线观看完整版免费 | 《禁忌5》未删减版| shameless第二季在线播放| 国产果冻豆传媒麻婆精东| 高柳家的花嫁在线| 甜美日系风| 阴谋与婚礼| 伊波拉病毒在线观看| 韩剧小妇人国语版全集| 360天爱上我第二季全集| 晚上摸摸摸你下面是什么歌| 插曲的痛60全集免费观看高清版古装 | 《龙门镖局》| 香港三年大片免费观看完整版高清在 | 姑娘看电影免费观看| 公与媳2中字HD中字| 母亲电视剧免费观看完整版| 新封神英雄榜全集| 重生之嫡女毒妃短剧全集| 在一起电视剧免费观看| 原千岁主演电影免费观看高清 | 劳拉的代驾(啄木鸟)| 王琦 九种体质| 动漫xl司令第一季全集在线观看完整版 | 杰森斯坦森回应爱称郭达| 女人是男人的未来免费观看| 私人航空在线看| 女机器人下载| 军妓慰安妇| 《星球大战：摩尔-暗影之王》| 爱丫爱丫兄妹电视剧在线播放| 女教师被学生强伦女教师| 黑白配高清国语免费观看视频| 坏姐姐之拆婚联盟| 花子vs最强驱魔师免费观看| 金装的维尔梅第6集| 盗亦有道| 和讨厌的部长一起去出差旅的电影叫什么 | 风流女管家| 韩剧树大根深| 好玩的还是瘦子韩剧| 闪婚媳妇得宠坏全集免费播放| 八头身美女在线观看| 高清唐顿庄园3未删减| 终极格斗3| 《交易》凯登克罗斯美国| 姐姐的朋友16| 香港小姑娘一级电影| 唐朝诡事录4奇谭在线观看| 特殊的保险推销员2 中国| 隐入尘烟电影免费观看| 偶像大师好看吗| 网友吃席发现每人面前都是盒饭 | 第三届金芦笙| 延禧攻略70集免费观看完整版| 出差遇见渣男前任完整版| 治狐臭偏方| 《破外女2》完整版| 不屈的媳妇| 以爱为营更新日历| 台版1987渔夫荒野史记广告| 创造营亚洲版2024在哪里看| 黛玉传下载| 沧州市| 人生若只如初见 奈何情深缘浅| 热带暴风雨行动满天星版| 我的父亲风华绝代短剧免费观看| 电影《荷兰风情》在线观看| 尸咒韩国恐怖片2023免费观看 | 韩国 艳舞| 《美丽的小蜜桃5| 情深深雨蒙蒙免费观看完整版高清| 插曲的痛全集免费观看高清版| 美妙旋律第3季动漫| 变脸的原理| 家族荣誉5| 韩国电影办公室剧情在线观看免费| 需要爸爸播种子2| 留存的爱未删减| 四个贵妇精油按摩在线| 电影加勒比海盗4| Yellow视频在线播放| 上海爱情故事| 两个人免费观看日本的完整版| 国外开船原声| 播放成龙的电影| 巡回检察组45集免费观看| 牙医姐妹| 移山倒海樊梨花全集| 密桃仙子| 上帝之城| 美姐妹牙医在线电影观看完整版高清 | 封神榜英雄榜全集| 女子特工队满天星1973版在线观看 | 《特殊的汽车销售》剧情介绍| 苏东坡 电视剧| overflower全集免费观看 | 银魂251| 凡人修仙传动画40集免费观看| 特殊游泳老师| shoushoumen| 韩剧《装修去闺蜜家》| 高清他和她的谎| 满天星艾丽克莎免费观看 | 动画片巧虎| 电影香江之功夫世家| 爱情烈酒| 甄嬛传36集| 无间道风云百度影音| 《总统夫人》星克莱尔1997年满天星在| 这里的黎明静悄悄 电影| 莫丽3特别酒店完整版| 泰迪熊电影完整版| 《驯服小峓子》中文板| 焦土之城剧情| 公浮之手理伦电影| 文成公主电视剧| 《瑜伽的狂热》动漫在线观看| 甲午大海战| 原则电视剧| 大蟒蛇2| 山2狙击手在线观看完整视频| 侄女的开发日记| 他在星河之州免费观看全集| 女员工的待遇中文| 非诚勿扰 2号| 女保险公司推销员8中文手机| 花容月貌电影免费| 爱我几何无删减在线观看完整版意大利 | 老公上班的日子剧情介绍| 公之浮之5HD高清版| 母亲4中字免费完整| 凌云壮志(欧美)满天星法国夸克 | 跑出一片天下载| 勿谓言之不预也中国用了几次| 坎贝奇的《无憾》电影在哪里看的| 黑帮大佬和我的365五天| 大奶按摩电影| 女人被躁到高潮嗷嗷叫69| 美式保罗4中文版| 杨思敏1一5集手机版| 电影木下凛凛子《邻居》| 河东狮吼插曲| 男人和女人愁愁愁免费观看电视剧第9集| 麦克斯奥特曼全集中文版| 私人航空在线完整版| 撒娇女人最好命电影| 坎贝奇品味人生观看| 斗罗大陆240集| 初代假面骑士| 幽灵医生韩剧| 有效期限爱上你| 敢爱电视剧| 电视剧成长全集| 《情不自禁》叶玉卿在线| 乡村首富短剧全集| 八段锦完整口令教学| 杨迪模仿柯镇恶| 海底总动员在线观看完整版免费| 封神英雄| 缠论教你炒股票108课| 超大乳抖乳露双乳呻吟电影| 威宁| 单亲妈妈与儿子| 叶城县| 《柑橘味香气》动漫| 八戒,八戒10| 少女与动物高清免费观看| 莱纳安德森《满天星》完整版在线观看| 陀枪师姐2| 凌云壮志女版满天星mv| 心灵捕手 电影| 插曲的痛在线观看| 核弹危机| 八仙饭店埃博拉病毒高清| 迪奥特曼全集| 美女扒精光秘 免费网站| 黑镜第五季| 美国1-5集免费普通话| 同桌100网| 修理工艳遇电影| 祝你好运在线观看完整版电影| 海之声完整版973| 关于未知的我们| 壮志凌云2011大人版影院| 学生爱上老师免费高清电视剧| 男性按摩师按摩私处电影| 电视剧神探狄仁杰第一部| 四个少妇的精油按摩| 误杀3 电影| 台湾电影村姑的故事免费观看| 月半爱丽丝电视剧免费观看完整版| 瓜达卢佩的玫瑰1080p| 雾蓝色的雨后晴天| 男女愁愁愁在线观看| 我的妈妈是校花未删减| 销售的销售秘密6| 军团大战| 麦乐迪·马克斯家庭矛盾在线观看| 《香港奇案之吸血贵利王》电影| 西班牙掌中之物电影在线观看| 渡情原唱| 台剧浪漫女家教免费观看| 加藤绫佳| 墨西哥电影《瓜达卢佩的玫瑰》女主 | 邻居也疯狂电视剧| 正在播放: CJOD-348 乳头冰巨乳零食妈妈厚直到早上无与伦比的客户服务中出事 | 于和伟最新剧《城中之城》| 最是人间烟火气免费观看完整版| 非洲人与性动交CCOO| 八零弃少重生：搞钱宠媳妇全集免费| 猎犬 第二季| 万梓良电影全集国语| 闯关东电视连续剧| 电车列车3日剧播放| 《永不磨灭的番号》电视剧| 电影《美人鱼》| 犯罪都市3 电影| 谎言的诱惑| 电影《空军一号》| 语义错误韩剧| 朱婷新职务曝光| 出轨的女人 qvod| 一仆二主连续剧免费播放下载| 韩宝贝| 那金花和她的女婿电视剧免费观看| 女员工的付出中字5| 恋之欲室百度影音| 高压监狱第二部在线观看完整免费高清原声满天星 | 九叔归来| 王牌部队电视剧免费观看| 古惑仔之庙街12少| 黑帮大佬我和我的365第二部| 挑情宝鉴| 八仙全集| 电影那小子真帅| 敦煌夜谭| 酒店实生3完整版| 黑衣人1高清| 哇嘎电影在线观看入口| 少帅电视剧全集下载| 女版特种兵满天星美版| 红杏出墙在线观看| 《美丽妻子替弟还债| 超级鉴定师| 和部长一起去出差韩国电影叫什么| 原以为大家不以貌取人全集观看 | 神印王座在线看| 台剧黛比浪漫女家教| 苹果4刷机教程| 斗破苍穹176免费播放| 姜子牙电影免费完整版在线观看| 山村孽情| 九号秘事之黑帷背后电视剧| 美女扑克牌脱脱| 爱上黑道女| 飞极速在线电视剧大全| 幸福兑换券 电视剧| 齐天大圣孙悟空陈浩民版| 100分的吻微电影| 美国达人秀惊现神级表演 | 凯·帕克的姨妈三部曲| 《淮水竹亭》免费观看| 小瘦子2在| 拜托了老师哪集最h| 《私人航空》法国在线播放 | 布衣神相| 妇科诊室2满天星| 悄悄地喜欢你免费观看| 大牛战狼6免费观看高清版下载| 娘家的故事上部| 女超人:麦乐迪| 高清危情蜻蜓未删减| 屋塔房王世子大结局| 偷香在线观看完整版高清中文| 大秦帝国之纵横全集免费观看| 我的机器人男友短剧| 翁虹《玉尺经》徐锦江| 美容院待遇电影| 健身小辣椒J3被草| 急诊护士完整版在线观看| 黑衣人2高清完整版| 韩国娜塔莉| 偶像练习生排名| 黑暗边缘在线观看完整版免费高清| 妄人妄途全集观看| 潘粤明前妻| 我的漂亮朋友瘦子4演员表| 人鬼神 电影| 《部长来我家》日剧中文字幕| 折腰电视剧免费观看完整版| 美味飞行1—12| 《高压监狱》完整免费| 邵氏《师娘》在线观看| 破局在线观看免费完整版| 妻子的反攻| 八戒八戒免费高清完整版| 斗罗大陆111集免费观看| 韩国三级男按摩师在线观看| 爱情动作免费观看全集完整版| 爱我几何莫妮卡原版电影在线观看| 棋王梁家辉| 《贝拉1980》美国电影 | 苹果范冰冰无删减| 激战厨房| 杀死比尔1完整版电影| 《姐妹牙医》免费观| 捉妖记电影西瓜| 电视剧传闻中的七公主| 大红灯笼高高挂 电影| 曼谷花魁| 东山再起| 倒霉爱神下载| 坎贝奇无憾全集在线看| 密爱 优酷| 监狱女兵免费版| 绝密使命 电视剧| 七小罗汉高清版| 下水道人鱼在线| 梅姨案人贩子家属责怪申军良| 许我耀眼在线| 黑雾 电视剧| 韩国维修工艳遇| 《爱情人偶》| 美国伦理《生殖按摩》电影| 花鼓戏哭灵| 大奉打更人| 超人迪加之最终决战粤语| 电影赤壁| 法国女超人麦乐迪满天星版本| 白雪公主与猎人主题曲| 浪漫的女家教第1集免费观看| 永不磨灭的番号33| 法国足球宝贝2完整版在线看| 一路向西电影完整视频在线| 总感觉王曼昱被刘国梁针对| 冲锋21| another动漫| xl司令全集免费观看动漫在线播放| 栋笃神探粤语| 《束缚游戏》在线观看第一季| 爱情公寓在线观看完整版免费| 壮志凌云(大人版)1-3| 一网打尽 印度电影| 省港大营救电视剧免费观看| 鸟鸟鸟动画片免费| 大内密探零零发免费版| 3对1:两男一女一次性体检在线观看| 花样男子韩版百度影音| 女超人2013麦乐迪| 男艺妓回忆录| 年轻的姐夫在线| 胜者为王粤语| 聊斋艳谭之鸳鸯戏床| 满天星麦乐迪电影在线观看| 黑白潜行2 电影| 欧式少女16集全免费观看电视剧战狼十| 不要向下看| 《新手律师》啄木鸟叫什么| 哈尔滨斯卡拉小黄飞| 特种兵之火凤凰共多少集| 等着你韩国电影在线观看| 霹雳舞2| 家属1到6集第一季第五集免费观看| 未来影院手机版在线播放版| 圣特罗佩姑娘们| 天罚电视剧在线观看完整版| 漂亮人妻被夫部长强了电影| 食为奴大结局| 斗罗大陆160集在线观看完整版| 保罗5妈妈| 《插曲30分钟在线观看》| 瓜达卢佩的玫瑰HD电影| 灵魂战车1电影免费观看完整版| 大时代粤语版40集免费观看| 电影神奇侠侣| 无法坦诚相对| 美女被入室侵犯电影网站免费观看| 春夏秋冬又一春 (2003)| 三年中国在线高清观看观看| 打金枝免费| 宦海奇官粤语| 春光灿烂猪八戒动画片| 高清《猎杀》免费观看| 吴健版农民伯伯全集免费看 | 寒门弃少：靠医术震彻京城短剧全集| 哥斯拉3最终之战免费版电影| 《爱我几何》原版免费观看未删减在| 一站到底2018| 女子医院满天星| 亲爱的妈妈BD高清在线观看| 快刀斩乱麻成语| 韩影《白嫖之王下乡记》在线观看| 爱情真善美40| 男女一起愁愁愁电视剧免费j苦闷苦闷看 j | 命悬一枪全集观看| 王牌对王牌第三季| 台湾新婚之喜| 缬怎么读| 蜀中桃子姐| 小时代3在线观看| 修仙高手短剧全集| 韩国电影部长出差的日子| 茶啊二中全集免费观看完整版| 按摩院的特色待遇| 《楼上楼下》| 电视剧大明风华62全集免费观看| 《性的暴行》电影免费观看| 完美世界dj| 欧美战狼16免费完整电影在线观看| 扫黑风暴第21集| 华丽一族电视剧免费全集| 电影《鸳鸯戏水》| 樱兰高校男公关部真人版| 播种完整版美国| 赵薇的15首经典老歌| 行尸走肉第三季15集| 吾家小女不好惹| 巴黎夜未眠| TOTAKKAHayaKirguzux在哪听| 强壮的公么征服免费看| 八尺夫人法国满天星法版演员表| 河南曲剧借簪子| 长相思二电视剧在线观看免费版 | 火云传奇| 别打扰我读书电视剧结局免费观看| 壶关县| 隔壁的邻居免费观看中文| 梦十vs西班牙| 人猿泰山真人版1995年在线| 打回原址电影| 日本动漫《花嫁高柳家》第一集| 人民的名义 电视剧| 妈妈职业2的在线观看平台 | 高清《良师男友》电视剧| 拳皇八神庵| 三上悠亚《最高の爱人诏》| 夸世代在线观看| 飞雪玉花简谱| 夕季千岁主演的电影在线观看| 花样美男国语版全集| 《维修工》王李丹妮在线观看| 《毒战2》电影| 甜蜜皮鞭百度影音| 渣男的本愿真人版| 岳母的幸福生活百度影音| 按摩院的特色待遇在线观看 | 高清《恶意》电影| 捉鬼敢死队满天星版| 东北旧事电影观看完整版高清| 新萧十一郎| 电影女老师的诱惑在线观看| 借兵粤语| 《县委大院》免费观看| 美容院特殊的待遇5| 飞利浦显示器维修| 电影双女任务| 小姐无删减版电影高清| 《请成为我的家人》电视剧| 新红楼梦徐锦江| 老师去学生家家访的电影| 私人航空免费观看完整版在线播放| 难哄电视剧免费观看高清| 裁判文书官方网| 女子特工队满天星1973| 唐朝诡事录2官宣| 交换上司的秘书| 高清《淡岛百景》电视剧| 有板有眼的意思| flowover第一季樱花动漫| 番禺大劫案| 阮小姐的前夫又来求婚了| 《不期而遇》电影| 冲上云霄2大结局是什么| 金银10一5| 善良的人妻被部长侵犯| 智障小烁| 《刚结婚部长出差的日子》| 办公室玩弄娇喘秘书在线观看| 爸爸的种子高清免费版电视剧需要爸| 冲锋电影| 苏有朋春晚| 《医务室的小秘密》第二季在线观看| 北京夜店2女神本色| 老炮儿在线观看| 没落要塞| 刘纪鹏:股市破3000点是爆发| 需要爸爸来播种的英文在线观看| 高清万王之王未删减| 十九岁韩国免费观看动漫| 美式5-8完整版| 潘粤明版《昆仑神宫》在线播放| 乱世情劫电视剧| 失衡凶间| 妖怪名单动漫| 美国1985g点原版中文| 回复术士的重启人生4集在线观看| 北京达内教育官网| overflower动漫第一季| 电影邻居完整版| 《K-POP：猎魔女团》| 哈利波特20周年重返霍格沃茨| 乡村爱情故事小夜曲| 法国版《绣感》免费看| 地下交通站第一部在线观看完整版 | 韩国关于美容店的电影有哪些 | 韩国电影十八禁顶楼的大象在线播放 | 我要看免费的| 姜素拉一脱成名2免费观看| 度华年电视剧免费观看在线播放| 十八岁以上免费观看电视剧| 神奇女侠电影免费完整版观看| 教堂姐姐在线观看| 《爱我几何》莫妮卡原版免费观看全 | 老泥妹| 《流浪地球》樱花动漫| 泰剧出逃的公主国语版| 《游泳女教练》免费观看全集| 爱的保镖 电视剧| 一又二分之一的夏天| 高压监狱2在线完整免费高清原声满天星2019| 农情蜜意| 圣斗士星矢欧米茄| 漂亮的小瘦了3| 斗龙战士2星龙圣域| 父子战争| 韩国电影巜商务旅行戴帽子的主演在| 金瓶梅完整版百度影音| 白嫩光屁股BBBBBBBBB| 按摩店的特殊待遇免费观看| 进击的巨人真人版后篇| 公之浮手电影免费播放| 野花高清1在线观看免费| 小心女人| 满天星麦乐迪《女超人》免费播放| 上帝的选民| 娃娃脸5免费观看完整版| 哈利·波特第一部| 国家宝藏之觐天宝匣 电视剧| 人猿泰山1994年版| 肖叮叮的剿匪记| 空前绝后满天飞在线观看| 银魂121| 看电影免费观看完整版| 漂流浴室在线观看| 嫂子的职业3| 人世间在线观看免费完整版高清| 电影《需要爸爸播种子 2 | 怎敌她千娇百媚在线播放| 一生何求完整版| 睫毛膏3美国1983| 至尊无上| 拳霸4在线完整版免费观看| 夺命尸杀| 需要爸爸的种子bd| 异形虫历险记| 惊变28周 电影| 21世纪性格爱情指南全8集中文| 碧血蓝天电影免费观看完整版| 落魄贵族琉璃川免费观看| 啄木鸟《荣誉法则》满天星版| 公公的浮生手中字电影完整版在线| 夏娃韩剧电视剧在剧免费第七集| 鹿鼎记陈小春| 韩国三级片夫妻交换神马影院| 契卡百度影音| 《法国空乘2015法版》| 离镜渣男| 重生八零：俏媳妇致富经短剧全集| 伦理厨房的岳5| 神武天尊在线观看| 苍老师经典电影播放免费观看全 | 拔萝卜电影版| 新冠是风寒还是风热| 漂亮妈妈7巴中字开头| 和台湾这次打得起来吗| 浪客剑心动漫| 千古绝尘| 少林寺传奇4| 女飞行员(法国)满天星女版2011在线观看| 小猪佩奇全集免费版| 李一桐ai换脸在线观看| 《双人调情按摩术》在线观看| 我的青梅竹马是消防员未删减| 黄色仓库| 隐藏人物| 山西被害男孩在生父村庄下葬| 电影《卖房的销售》| 高清他和她的谎未删减| 管家后宫学园哪集h| 花与蛇1全集| 哈利 波特与死亡圣器下| 不当军事行为满天星在线观看| 神探狄仁杰电视剧| 巧虎动画片| 被强奸的妻子2| 幸福密码40集完整版| 橄榄球的电影| 《义子侵犯》北条麻妃在线观看| 三莽入洞在线观看完整版强奸| 高清《原来你还在这里》| 神鬼战士1满星版| 伯虎为卿狂| 新民市| 《我可是你的姐姐》动漫免费观看| 华为matex发布会| 119纳粹营免费看| 熊出没之过年动画| 非亲兄弟优酷| 种马猎人美国1982| 傻儿司令高清全集| 公主摊牌：我是隐藏大佬短剧全集| 丈夫属下妻子属下| 宁都采茶戏| 电视剧新五女拜寿| 河南大象新闻| 美国禁忌式家庭结局4k| 殊死七日电视剧| 薄冰电视剧免费观看完整版| 牙医姐妹赤子板栗完整版| 青海卫视幸福下一站| 刀郎金刚经歌曲播放| 硝烟散尽电视剧免费观看| 《村妓HD高清| 健男抢钱团| 斗破苍穹59在线观看| 电视剧廖家| 朱莉安妮监狱的电影叫什么名字来着 | 海绵宝宝电影| 美国禁忌睫毛膏高清版汉字| 淄博一夜情| 天涯歌女邓丽君| 《驯服2》丽卡和谁在一起了电影名字| 丫鬟主母：侯府逆袭全集免费| 浪蝶狂花| 插曲的痛30集全免费观看第二部| 壹号皇庭3国语版| 我的性肉欲继拇| 欢乐颂5在线观看免费完整版| 张帝问答演唱会| 最初的相遇1到40集在线观看| 秘密花园2.9.7最新版本更新时间| 望乡女声烟嗓完整版| 魔兽主页| 杰西简和凯登克劳斯最经典的十句话| 不够相爱的我们短剧| 寡妇女人免费观看全集高清电视剧| sprd-519| 罗丽·星克莱尔电影在线观看 | 黑白配中文版全集在线观看免费| 韩剧天使的诱惑| 憨豆先生的大灾难 电影| 新金银1-5普通话免费播放| 电影教父1| 练歌厅火辣的女人们| 吾家有姐满天星版 | 飞驰人生2在线观看免费| 韩路游记| 男人女人一起愁愁愁观看在线| 《受辱的妻子》在线观看| 美国美人电影| 学生的妈妈5字| 电视剧《心跳》| 黑道女金钗| 法国空姐4免费高清原声满天星美版百度| 巴啦啦小魔仙免费观看完整版| 向涟苍士献上纯| 三年免费观看免费大全电影| 创造情缘国语版| 晶兵总动员| 电影八尺夫人意大利原版免费观看| 斗罗大陆第210集免费观看| 中字年轻漂亮的儿媳BD| 《特殊的汽车销售》剧情介绍| 沧元图61集免费观看| 美国派6在线观看| 花姑娘免费观看| 韩国电影办公室3免费完整版 在线| 情深深雨蒙蒙全集免费观看| 《急诊护士》法国版电影在线播放| 2001太空漫游电影| 南方人吃冻梨削皮看傻东北网友| 蓝白红三部曲之红电影| 《金牌销售的秘密1》免费全集| 为什么全世界女人都留长发| 老女人免费观看高清电视剧大全 | 死亡救赎| 切糕段子| 双重曝光韩剧免费观看完整版| 《温度爱情》免费资源下载| 腹语大师| 麦克斯奥特曼全集中文版| 战狼6老姨免费观看电视剧| 养母的花样年华| 《扫黑风暴》免费观看完整版电视剧| 乱马国语| 站着再来一次48集分集剧情介绍| 威尔和格蕾丝第三季| 父母爱情免费观看| 正在播放: JUL-945 在没有丈夫的平日里,我被打工归来的无与伦比的岳父强奸,直 | 护士凯登电影| 《交换温柔》2在线观看| 团鬼六美容师招聘| 入室暴行3被蹂躏| 肯德基玻璃门| 致命弯道4高清全集| 花样姐姐中国版| 少年包青天第二部| 《他过分野》短剧全集完整免费| 出轨人妇各系列25目录| 《Wan etd 西部通緝令》| 一号内线| 爱神电影| 房奴试爱《高潮》4| 种马3| 错嫁甜婚全集免费| 禁室培欲下载| 凯登克罗斯在线| 午夜日皮| 漂亮人妻洗澡被强BD中文| 王多鱼免费高清完整版在线观看| 我的丑娘演员表| 奈何boss要娶我2| 海洋奇缘| GOGOGO在线观看免费播放电视剧| 色即是空1 qvod| 烟雨蒙蒙| 《示范销售避孕套》剧情介| 高清历劫惊途 第二季| 对讲机爆炸事件再次上演| 《爱我几何》电影免费| 黄凯芹好听的歌| 判处勇者刑全集观看| 高清索命舞娘未删减| 俄空姐3| 电影心灵奇旅| 他的爱情浅| 品味人生无憾坎贝奇完整版 | 让爱回家| 庆余年2季全集电视剧免费| 垌头剧集网回到娘家的儿媳妇| 间谍过家家代号:白| 春雨电视剧高清在线播放| 苍空电影完整版未删减版在线观看| 羊羔医生| 上帝之城| 冷山完整版在线观看| 《塞伦三部曲》堕落男童| 我和厄尔以及将死的女孩| 神与律师事务所未删减| 穿越时空的爱恋免费观看完整版| 遥控器控制女老板的电影| 诛仙第三季1-26全集| 蔚蓝50米| 万人之上短剧| 私人女性監獄電影| 接北京救灾牺牲烈士冯振回家| 墓道电视剧| 鹤庆县| 父亲鼓励满天星国语| 樱桃红电视剧全集| 第五套广播体操音乐| 美妙发型屋1| 银瓶梅电视剧第5集电视剧在线观看泰国版 | 放逐免费| 挡不住的风情在线观看| 好想告诉你动漫| 混血儿的摇篮| 角斗士2完整版免费观看 | 万物生灵：2025圣诞特别集| 事物的秘密2浴室吃奶的更新时间| 再战江湖国语高清| 滨田のり子| 玉溪市| 睫毛膏1983美国电影在线观看| 脏的交易| 美国男人大鸟| 鸡毛飞上天58集完整版免费观看| 中字HD与继拇| 黑夜彩虹粤语| 广场舞阿哥阿妹背面| 缅甸地图| 《和讨厌的部长出差旅》电影在线观看 | 和亲公主：敌国战神短剧全集| 战昆仑电视剧| 陈宝莲《满天星绝版》免费看| 台湾版《棘手狂情》电影免费观看下| 仁心俱乐部电视剧免费观看| 24小时末路重生在线观看完整版 | 苦菜花电视剧全集免费观看| 如懿传高清| 八仙全传之八仙过海高清| 韩国4瘦子| 王力宏什么歌好听| 她的一生全集电视剧| bad boy特攻| 修车艳遇在线观看| 开心鬼粤语版| 鬼话怪谈祥云寺| 季雨倾城未删减| 空蝉之森原版完整版网盘| 八犬传东方八犬异闻第二季 | 朝国年经继4免费看| 高清《年轻的嫂子》| 猎金游戏剧情介绍|