市場營銷實習總結13篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是總結有什么要求呢？下面是小編收集整理的市場營銷實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場營銷實習總結 篇1
在大二剛結束的時候，我們市場營銷專業的同學到一家生產銷售優質稀有菌類的企業進行了參觀實習。這樣的實習在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業。實習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實習中自己的一些新的認識。
一、我們到實習的公司參觀生產基地主要的生產流程
與此同時聽取了該公司市場總監，人力資源總監所作的演講。通過對企業生產過程的參觀，以及企業兩位總監的講解，自己對企業生活有了更加清晰的認識。
第一，企業會通過事先制定的標準選拔人才。
企業選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質不好，企業都會拒絕這樣的員工。道德品質好，即使專業技能不夠，企業可以通過培訓來提高。
第二，責任心強，樂于奉獻的員工。
往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。
第三，公司經營標準化程度不斷提高，即使一家生產非常簡單產品的公司也是應用現代化的知識來經營管理的，因此公司的員工必須用現代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求。
公司使用的是現代化的管理方法，現代化的競爭思路，以及現代化的生產設備等等。所以你必須擁有這些現代化的知識才能參與到公司的日常生產經營過程中來。而且這些現代化的知識進步非常快，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現代化的要求。
二、本次實習，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒有預期的。
實習我們是以小組的形式進行的，實習中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實習讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。
首先，團隊的組建要根據團隊活動的性質來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現。同時團隊成員的相關經歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結的'更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。
三、此次實習過后，自己對自己的優劣勢有了更加清晰的認識。
自己的一些不足在實習的過程中被顯現了出來，同時自己也認識到自己的一些優點。自己經驗不足在這次實習過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經歷，在團隊最終成果的展示環節，自己不知道制作的ppt現場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。
通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實習讓自己認識到的自己的一些優點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。
通過此次實習，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優劣勢也有了更加清晰的把握。實習過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力。實習過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經驗，提升我們的各種能力。
市場營銷實習總結 篇2
為提高營銷專業教學質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業二年級的學生實施了專業課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：
一，專業實習內容
在本次營銷專業實習中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：
對于二年級的營銷專業學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業二年級同學多數都有利用業余時間兼職的專業實踐經驗，還由于一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業特點。這次課程實習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。
二，專業實習體會
雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。
1，專業實習的專業特征是確保實習效果的基本要件
這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業營銷實際，實習結果不同程度上體現了企業，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規定的任務，實現了實習目標。
2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證
在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯系落實可依托的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規范了實習過程。
3，發揮企業的作用是專業實習的必要支撐
由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業實習同樣是對學校，專業，教師的客觀評價
這次認識實習，課程實習都有效地與企業市場推廣，市場開發計劃相聯系，既是企業需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業支持的同時，給予企業以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。
三，專業實習反映出的問題
這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。
1，專業建設的基礎有待加強
這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實習指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。
2，教學內容需要調整
教學內容較多地關注了專業中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的.針對性差。
3，學生的專業素養應予提高
專業實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進問題的措施及建議
就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實習合作單位的聯系，條件成熟時拓展為新的實訓基地
這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯系。
2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利于激發學習興趣，更利于解決專業教學的針對性問題。
3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業人理念和作風
"導師制"的推行確實促進了專業教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。
總之，這次營銷專業實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。
市場營銷實習總結 篇3
過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里安排了這次為期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。
實習第一周：
實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。
有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。
實習第二周：
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。
實習第三周：
實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的.檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
實習第四周：
實習的第四個星期——“敬業”在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。
雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么。
實習第五周：
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’。或許，只是我太過于悲觀了吧！
記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。我與我所在的社會顯得格格不入。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。
實習第六周：
幾個星期已經過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經有兩個多月了，說學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脫節，讓學習也來的更加困難。學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正為企業著想，為客戶服務。實習應該學什么？這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操。
生活和工作固然有很多不滿，如果真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關，享受那幾分的安靜時光。
實習第八周：
這周接了一個大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔心別的，只擔心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。這其中涉及的環節也有很多，比如設計，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和結構問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題。
市場營銷實習總結 篇4
一、實習目的
1、了解實習企業的基本情況及市場營銷戰略，掌握市場營銷戰略的制定原則和方法及管理過程；
2、分析實習企業的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析；
3、通過對實習企業營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查，市場預測及市場營銷信息系統的實際運用方法；
4、了解實習企業的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業中的具體操作過程；
5、了解實習企業營銷企劃的基本過程和基本內容。
二、實習單位介紹
xx教育集團，成立于19xx年xx月xx日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。
xx兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將TPR教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“xx教育教材研發中心”，重金組建研發團隊，研發自有知識產權教材，打造自有教育品牌。xx寶貝早期教育發展中心引進MI多元智能教學法，研發優秀早期教育課程。“xx寶貝”被中國婦女兒童事業發展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。xx教育集團引進全球營隊教學理念，成立“xx營隊發展中心”，結合xx學校的優質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標，為學習者創造優良的教育環境。20xx年，xx中小學教育成功引進OpenMind高效學習系統，涵蓋全腦整合系統、核心發展系統、超量挑戰系統、高效工具系統等四大學習系統，整合中小學各學科高效學習的優質教材及教學理念，為xx國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎。xx教育集團進一步涉足企業商務英語應用，為企業量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發LKE大學英語及LKE商務英語教材，協助各大企業提升國際競爭力。20xx年，xx教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業英語培訓。迄今為止，xx教育集團已發展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校，擁有研發團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養學生近100萬人。xx教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業發展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業使命，及“實現高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養更多的優秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。
三、實習內容
3月7日正式進入公司。首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問，xx是一個教育集團，我們的主要任務就是將xx的.課程銷售給目標顧客。
培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解xx教育集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實習體會
這是在經過一些天的培訓后我寫給xx教育集團華北區高瑞金總監培訓感言。通過招聘會與xx教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進xx教育集團，有機會感受xx教育集團的文化理念，更榮幸的是在xx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監，一位杰出女性的代表，分享高總監帶來的xx的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經歷，在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優勢才華，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優秀品質實體現在生活中的點點滴滴。我覺得責任感對于一個人或一個企業都很重要，xx教育集團的第一條理念強調的就是企業的責任感，對每一個孩子負責，通過高總監介紹深入了解了xx教育集團的崇高企業使命以及企業對員工的培訓都是很側重責任感，一個積極、敢擔當、具有責任感的個人或企業未來的路是前程似錦的。感謝xx教育集團，感謝高總監。
第一：同時之間和睦相處，友善幫助。在xx教育集團的這些天，我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業觀。在這個企業里，每個人都要學會幫助別人，幫助新員工的成長，互相在工作中的幫助，每一個人在業務中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助。
第二、教育產品行銷知識。隨著經濟的發展，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質，言談舉止。在推銷企業的教育產品的時候，要學會尋找目標顧客，教育產品的價格是偏高的，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經濟狀況良好。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷，奔馳，寶馬開始和目標顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找。
第三、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經，從而在其能力之下達成交易。我們的主要工作就是預約客戶，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達成購買協議。
在xx教育集團的這段日子中，我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識，這些知識都是經過實踐的得出來的，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在xx實習的這段日子成長了好多，也成熟了好多。
市場營銷實習總結 篇5
一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎
二實習地點：本溪市星火日雜批發部
正文：
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略：
（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；
（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的`體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
市場營銷實習總結 篇6
經過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，可是真的很感激學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，僅有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業。Empire由尤兆堅女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價、時尚與品質同在的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如CIS，廣告創意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監的的職責，這有可能和其它公司有所不一樣。
可是，到了實際情景，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數不多而己。
之后，在輪崗制度后，我又從市場總監變為物流主管，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關辦理貨物出口手續等等。
二、實習項目
對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習的平臺上，我們十八家生產商應對的僅有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得趣味點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創意大賽等等。
三、實習資料
其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠將發票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的'話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據這些數據一個季度一個季度環環相扣下來。可是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規則的要求，但之后經過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應當要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自我應當學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本資料。
第三周的星期四的上午召開了市場總監論壇會議，不要說這是市場總監的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產商的壟斷和不按規則辦事。我覺得不應當只看到不足的地方而應當看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監提出了自我的發展計劃、分享自我的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改善
這個存在問題有內部，也有外部。
首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不明白中介機構的位置在哪里，此刻才發現很多書籍也未曾保管好，書籍上頭有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。
市場營銷實習總結 篇7
一、實習性質：專業實習
二、實習目的：通過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識
三、實習方式：分散進行
四、實習總結：
通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。
對此有一些心得和總結
1、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
2、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
3、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ＷＢＳ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略:
（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的`方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；
（2）心理咨詢定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；
（ 3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；
（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
市場營銷實習總結 篇8
我是一名學習市場營銷專業的20__屆畢業生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的.樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校__商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司__副總對我的關心，感謝主管__對我的培養，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
市場營銷實習總結 篇9
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是豫東深度分銷的`楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是xx帶x加x升的大豆油，展示兩個月，x元/箱；xxx帶x，xx元/箱；雪花xx帶x，xx元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校xx商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司xx副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
市場營銷實習總結 篇10
畢業實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環節。通過實習了解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。在20xx年12月22日至20xx年2月22日這一個半月的實習時間里，我在遼寧化肥有限責任公司普蘭店分公司實習，實習職位是農化服務人員。
一、實習單位的概況
遼寧化肥普蘭店分公司成立于20xx年7月，目前在市內所有重點農業縣均自建了分銷網點，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積。網絡提供化肥、農藥等農業投入品，并提供農化服務，化肥產品年經營量約在5萬噸，市場占有率約為40%，是區域內規模最大、產品齊全、科技服務能力最強的農資營銷網絡。
二、實習單位經營現狀
建司10年來，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場上開拓進取，經營管理等各項工作取得了長足的進展，已成為大連市優質化肥的供應主渠道、農資市場的重要組成部分，承載了省級流通企業為農服務的重要職責。
遼寧分公司本著“安全、便捷、成本節約”的原則，充分利用區域內的港口、物流園區、第三方物流企業資源，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網絡倉庫13座，倉儲面積10萬平方米，覆蓋市內重要的農資市場和物流節點，倉儲布局合理，能夠輻射到每個農業縣區，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業務開展的需要。
遼寧化肥普蘭店分公司加強多元化合作，降低成本，提高倉庫利用率，利用淡旺季時空差，做好對內外部服務，建立模擬的第三方物流雛形。同時建立起了一整套行業領先的服務標準：對化肥從出廠、包裝、運輸、倉儲、直至配送到終端農戶的每一個環節都可做到實時跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保障了產品質量安全。
遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷網絡，構建了全方位的農化服務體系。結合遍布全市的分銷網絡，打造了以“農化知識傳播體系，現場服務指導體系，測土配方施肥服務體系”為核心的農化服務體系。分公司有基層銷售和農化服務人員54人，直接面對鄉鎮客戶和廣大消費者，提供價廉、優質、高效的化肥和實用科學的農化服務。
三、實習情況
實習期間我被分配的職務是農化服務人員，但到銷售處后王經理認為農化服務任務過少，我應該再兼顧多學習一些業務的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。
第一階段了解我們公司的產品策略。這個星期里我主要是從我們公司發放的一些書面資料和自己在網絡上查找資料，以及詢問領導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農業生產中最基礎而且是最重要的物質投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行。
第二階段了解我們公司的價格策略。基于以上現狀，我公司的在產品策略上主要采取自有生產與進口相結合的策略，以提供我國農業生產中所需要的各種肥料。我們公司根據國內外化肥市
場的信息變化規定各分公司的化肥價格，一般同一分公司所屬地區各類產品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動，同客戶談業務時以此價格為準，如果為分銷渠道的銷售促進考慮，對老客戶大客戶可以向公司申請優惠價，經公司同意后給予客戶優惠價。公司的定價策略嚴謹，根據市場信息統一定價有利于公司管理，防止公司內部惡性競爭，有利于公司企業形象的建立和客戶長期關系的建立。我們公司財務、物流和業務三大系統相互獨立又相互配合。各分銷中心的財務，物流直屬分公司的財務、物流經理管理，與分銷中心的業務與業務經理相互獨立，有利于公司內部相互監督、流程透明、責任明確、嚴謹管理。而各分銷中心分別派有物流、財務、業務人員，自成一個體系，相互協作，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯系協調。
第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業務員去縣里鄉鎮里洽談業務，從而現時了解一些選客戶的方法與洽談業務時的小技巧，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領下，我? 主站蜘蛛池模板： 三年中国在线高清观看观看| 蒋玲玲版《渔夫的荒野史记》电影医ww| 你好星期六策驰影院| 高清《怪谈》免费观看| 斯巴达2未测减除版免费| 妻子的秘密教学动漫| 裂缝百度影音| 霍邱县| 魔物娘的医生| 入室强奸美女电影| 剑风传奇黄金时代篇4| 睫毛膏4美国1983| 战狼6免费下载完整版国语高清电影 | 男女一起愁愁免在线观看| 《白日提灯》| 黑狐之风影电视剧全集| 卖百科全书的人完整版免费观看| 下众的爱| 水润女人刘志贤主演的作品| 高清我的山与海未删减| 女超人法国版有字幕吗| 世界末日时间| 人世间原唱| 部长出差的日子免费观看| 澧州大鼓| 新封神英雄榜全集| 烧包谷云南方言版| 比基尼勇士| 白衣女超人满天星版电影| 皇朝dj联盟| 小岛可奈子| 做aj电视剧免费大全| 噬血狂袭第五季| 孩子们的秘密| 幸福摩天轮粤语版| 苹果4刷机教程| jizz曰本| 干柴烈火2免费观看电视剧| 上位第四集完整版| 信条完整版在线观看| 步步紧逼电视剧免费观看全集| 欧美激情五月天| 电锯惊魂7高清版| 张云熙电影在线观看| 乘龙怪婿粤语| 睫毛膏2在线观看| 禁忌满天星| 慈禧秘密生活高清完整电影星辰| 玄女心经二免费观看| 薛丁山电视剧免费看| 边缘行者在线观看| 比熊猫更不擅长恋爱的我们| 高清密探未删减| 法国版《女超人:麦乐迪》是不是黄| 年轻的母亲4在线看完整版| 庆余年2电视剧在线免费观看| 《3对1:两个人一次性体检》免费观看 | 终极三国土豆网| 一生一世免费观看| 《十天抵债》在线播放| 千山暮雪免费下载| 天津非你莫属| 漂亮妈妈7巴字开头叔叔| 爱人欲望| 裸体女医生的特殊服务电影| 傻儿军长| 妻子妈妈双字ID电影| 封神英雄80| 影视工厂tv电视版下载| 风流女管家| 余罪在哪个平台可以播放| 只有你韩剧| 民警抓嫌犯时遭车重压身亡| 哈利波特1中文版| 揭东县| 佐助真传| 锵锵锵锵锵游戏免费完整观看| 陆小凤之决战前后| 历届奥运会主题曲| 麦乐迪 在线| 再来一次第48集哪里可以看| 爸爸的种子高清| 侠僧探案传奇大夜叉| 我的巴比伦恋人在线观看| 韩国电影解禁男女| 姐姐的朋友网站| 女子护卫队满天星1973完整版电影| 致美丽的你花絮| 新年歌曲dj| aj电视剧免费观看全集完整版承磊| 凯登克洛罗斯全部电影| 汪汪队立大功第9季全集免费| 灌篮高手大电影免费观看完整版| 我在伊丽莎白截取了一个小片段| 不一样的男子| 八尺夫人意大利免费在线| 年轻的母亲在线观看视频| 玉蒲心经| 王牌部队完整版免费| 丹麦vs塞尔维亚| 泡剧网最新电视剧大全免费| 高清正在缩小的男人| 《初恋时间》1-6全集免费| 两世欢电视剧| 私人女性监狱免费观看地址 | 金牌销售最后一集| 周生如故在线播放| 我的老婆大人是80后| 芭比公主全集国语| 大决战49集在线播放影院| 法国电影《特殊客房》的导演和主演| 金蝉脱壳1| 灵魂符咒| 跑男第九季| 星际宝贝史迪奇未删减| 魔镜号街头中文字幕免费完整版 | 母亲韩剧电影国语版| 韩国萌娃| 百色起义| 公司新来的女员工| 花园的密秘电影在线观看| 韩剧理发店的特别待遇| 团鬼六:绳责| 请用你的手打扰我| 日本人评价长津湖完整版| 大灌篮高清下载| 乐至县| 肉蒲团 在线| 一起愁愁愁免费高清看| 极速蜗牛插曲| 八戒,八戒网剧在线观看7| 爱情交叉点电影| 善良的妈妈| 哈哈哈哈哈第5季免费| 美国电影《杀手》| 2对1:女性3对1体检| 电视剧幸福生活万年长| 男按摩师电影在线观看| 死亡飞车| 一起愁愁全40集免费观看高清| 迷你特工队x| 视频电影在线观看免费观看完整版| 我是处女座| 夏妻动漫| 新安琪莉可第二季| 监狱女狱警法国剧| caoliuluntan| 电影《战狼6》国语高清| 调查韩国总统夫人的反腐官员身亡| 圣特罗佩斯的姑娘们1982电影在线播放 | 印度歌曲mp3| 法国空姐2019满天星法版:星辉照耀| 男子不用洗发水从秃顶到满头黑发| 日本电影《牙医姐妹》在线观看| 有钱了小品| 大电站电影| 《爱的色放》| 《西虹市首富》电影| 良药苦口 第一季| 电视剧铁核桃| 吗的朋友33| 《红杏出墙记》| 战狼六| 砚床完整版免费| 隐形帽子电影免费| 魔界王子第二季| 高清《瑜伽教练》无删减| 一起愁愁愁免费观看完整在线看 | 司藤免费观看全集完整版在线观看| 转正男友姜默和林西| 校花攻略| 新红楼梦剧情| 夫人大可不必电视剧免费观看| 宣威市| 最新韩国电视剧| 女超人麦乐迪满天星| 恶女阿楚演员表| 战狼6电影在线观看免费版高清| 猪猪侠泡泡糖| 法国兄妹开荒原版免费看| 大圣归来西瓜| 流水沼沼电视剧免费观看完整版| 爱我就别想太多在线看| 结希沙也加| 搞笑影视| 奔跑吧第8期| 霜花店在线观看完整版电影韩国| 妈祖电视剧免费观看| 爸爸需要播种在线观看免费高清完整泰剧 | 出差期间未婚妻遭前任多次欺负日剧 | 星辰变第6季在线观看完整版| 红唇原唱完整版| 这就是街舞6免费观看全集完整版| 封神传奇 电影| 忠奸人电影| 胭脂扣电视剧| 水仙花开电影| 剑侠电视剧| 和尚爱上我| 年轻的小姨子在线免费观看| 男神与女神的罗曼史| 驯龙高手三免费观看完整版高清| 不耻下问的故事| 延禧攻略番外| 莉莉安娜| 缘分的天空在线全集观看| 头号公敌| 一夜不了情| 帝女花电视剧| 花样男子韩版百度影音| 母亲爱上儿子同学日本在线| 魔法灰姑娘电影| 爱丫爱丫电视剧高清在线播放| 妖怪都市免费观看完整版在线播放 | 《密爱》2002完整版| 粉红大白菜岑梦凡版| 印度人看中国高铁| 电影需要帮我播种的英文| 《同居1ldk》番剧动漫观看免费| 隐形的帽子电影| 铠甲勇士之帝皇侠全集| 与部长妻子一起过周末的日子| 甲午风云电影| 美国式家庭禁忌结局-3人狗| 非常有喜剧情分集介绍| 一个中国孩子的呼声教学设计| 娘心电视剧全集粤语| 我的漂亮的小瘦子3完整版| 梦回鹿鼎记什么时候上映| 历史的天空高清| 爱的烹饪法国语版| 韩版 花样男子| 甜蜜惩罚在线观看| 逆境追凶电视剧免费观看完整版| 无限春光27 豆瓣| 美少女战士免费观看| 阿基拉和拼字比赛| 工藤拉拉在线电影| 朝鲜驱魔师16集免费大全| 凯登克罗斯最经典10部电影| 范丞丞演的电视剧| 《聊斋奇谭之东宫美人》| 龚琳娜《小河淌水》| 日本修理工的艳遇电影| 影音先锋男人源资源| 需要爸爸播种籽2| 水手服电影| 白嫖者联盟免费观看高清版| 《二进制恋爱》免费观看| 啄木鸟:女版《壮志凌云》音译成中文| 三国粤语版| 《特殊治疗》完整版| 南京大屠杀| 斗破苍穹年番177集完整版| 年轻的姐夫电影在线观看| 魔能圣甲| 僵尸先生2国语高清| 《法国空乘5》满天星| 评书杨家将刘兰芳| 美乃雀替夫还债完整版| 搜查瑠公圳| 公与三个媳HD| 电视剧亲爱的小孩| 牙医姐妹1986年| 电影《度娘》免费观看| 夜关门欲望之花| 麻辣隔壁第二季| 成何体统动漫全集在线观看全集| 大侦探第十一季| 向往的生活第四季在线观看免费| 夜倾情2013全集| 为奴十二年| JUL-945三船美铃在线播放| 总统的蛋糕| 妹妹最近有点怪真人电影原声 | 韩剧说不出的爱| 《妻子的视频》2017| 贵妃还乡在线观看| 黑帮大佬和我说365天第一季| 不能说的秘密mv| 灵异侦缉档案2国语| 国外开船原声| 花宫亚美| 陪部长出差BD中文字幕| 在远方 电视剧| 妈妈的职业2完整版| 我曾侍候过英国国王 | 叛逆者哪个台播出| 法国版《绣感》完整版| 黑夜中的她短剧免费观看| 脱逃者天海冀全集免费观看| 地狱奶奶| 杨敏思1-5集免费观看电视剧西瓜视频| 吸血鬼检察官| 美丽小蜜桃5最经典的一句| 梦比优斯奥特曼国语全集| 白峰电影免费播放手机观看| 当我遇上你无处可逃| 丈夫的上司| 壹周立波秀2013集全集高清| tobo4| 苍井空演的电影| 死神来了：血脉诅咒| 法医秦明第一季无删减版资源| 性伴侣网站| 哪吒闹海2之魔童闹海免费观看| 大河儿女全集| 唐宫美人天下全集| 十二封信电视剧| 打蛇电影完整版免费观看国语| 偶像来了第二季| 沐浴之王演员| 生化危机3 灭绝| 美国1985G点免费| 罪域15| 维修员的艳遇伦理片| 军人使命| 酒店1-75集一口气看完| 白月梵星全40集免费观看完整版 | 顿悟的意思| angelababy最新电影 | 新白娘子传奇 电视剧| 吴健版《农民伯伯2》播放常青| 《黑寡妇》丹尼尔斯电影免费观看| 一家老小向前冲 电影| 儿子爱上妈妈| 变形金刚 高清| 灌篮高手连载| 漂亮的儿媳妇在线观看| 美国禁忌满天星伦理电影| 蝶舞天涯全集| 成人版白雪公主无删减在线播放| 《杀死比尔2》电影| 家属动漫1~6全集免费观看| 什么嗨曲好听| 微微一笑很倾城超清版免费观看| 暗花电视剧全集| 绿皮书电影| 古堡女仆服务电影免费观看| 包青天开封奇案| 日本伦理电影和维修工做爱| 名侦探柯南国语版tv| 女超人的危机未删减版在线观麦乐迪| 我们都要好好的免费版电视剧下载| 希望爸爸来种种子伦理剧| 无声蛙鸣免费观看全集完整版| 娃娃脸4完整版在线观看免费 | 美式家庭禁忌结局-3| 高山清渠电视剧在线观看| 浮之手HD版免费观看了 | 老阿姨电影电视剧免费播放| 法国满天星《女飞行员》的导演和主 | 二次曝光什么意思| 彷徨之刃在线观看电影| 米奇妙妙屋英语版动漫| 火蓝刀锋电视剧百度影音| 莉兹坎贝奇的成人电影品味人生| 听风者 在线观看| 插曲的痛30集全免费帅哥| 我的朋友的瘦子4| 怀玉公主电视剧全集免费| 情迷电影| 哈尔滨花式宠爱南方小土豆| 还珠格格第1部全集| 淘宝最近怎么了| 相旰游戏1| 公公与媳妇高清免费版电视剧| 公浮3| 萍聚歌谱| 海外版电影《爱很烂》剧情| 《年轻女教师2》电影| 电视剧今生无悔| 二次元动漫大片免费观看大全| 全城热恋乡村版| 闪婚总裁：契约到期短剧全集| 人生遥控器影评| 换脸-欧阳娜娜《秘书工作指南》-自慰明星女神 | 房奴试爱智恩电视剧开头原声| 长相思电视剧第二季| 黑白配免费版在线观看| 许艺昌最新电影《隔壁男孩》| 波多野结衣高清全集| 华晨宇鸟巢四面台开唱| 《陷入我们的热恋》电视剧| 美国式禁忌1～4伦理灭火宝贝 | 3对1:两男一女一次性体检电视剧| 架设教程| 《荒郊野外》完整版在线观看| 龙门镖局 影音| 歼灭天际线无删除版| 青春如期2| 平陆县| 天赐的声音6| 女生宿舍的电话| 我的表姐| 大唐女将樊梨花百度影音| 媛崽好困原视频完整版| 高清隐身的名字未删减| 法国空乘5完整版免费看| 澳门风云2西瓜影音| 强奸女律师| 电影《孟良崮》| 16岁大学生真人免费观看电视剧| 电视连续剧后宫| 花蝴蝶7免费版大全多少集1到8集更新时间 | 阳光地狱之人肉市场| 熊出没回家过年| 《法国空姐2019法版》中文版| 种田发家短剧全集| 美国大片需要爸爸播种的演员表 | 男子被关押1349天后无罪释放| 周弘版《村枝》mv免费观看| 军嫂逆袭：致富养娃两不误短剧全集| 三十而已免费观看| 爆裂点电影免费观看完整普通话| 借种电影完整版| 小虎队老磁带上万| 团地妻电影| 爱你电视剧结局| 《娃娃脸3》电影| 中国直销论坛| 赤板丽的牙医姐妹电影观看| 涂了春药被一群人轮爽翻天视频| 恋爱禁区动漫| 余罪第二季免费观看| 夜半歌声免费| 八戒八戒电影在线观看播放 | 东方之珠之风流家族| 爸爸请播种| 哥斯拉大战金刚在线观看完整版| 《甜美的姐姐》动漫完整版| 还珠格格越南版| 韩剧漂亮的小瘦子免费观看完整版 | 一笑随歌电视剧免费观看高清| 暴躁46集全在线观看免费高清| 饥饿游戏2 星火燎原电影| 车仁表四大名捕| 俄罗斯版美丽的小辣椒| 花环夫人主题曲| 女超人满天星法版| 拜访者q| 《酋长的女儿满天星》| 云雨影院电视剧全集在线观看| 火星情报局第二季| 人猿泰山无删减版1995主演| 《葡萄成熟时》短剧全集| 安吉拉怀特在线观看免费版英语单词 | 泷泽萝拉第二部字幕| 刘墉语录| 牧野诡事之卸岭力士| 与岳母的那些年| 姐姐在线观看免费高清第二集剧情| 电影《谵妄》| 张绍刚撒贝宁| 惊鸿故人归短剧免费观看全集高清版| 高压监狱第二部在线观看完整免费高清原声满天星 | 李丽珍玉女心经2之阴阳和合剧情介绍| 陆小凤与花满楼结局| 绣春刀ii:修罗战场| 最好听的嗨歌| 怒水西流 电影| 日本女大学生沙龙| 隔墙有耳电影| 新还珠穿帮镜头| 古惑仔8| 解放海南岛全集免费完整版| 我要爸爸播种子电影观看完整版| 樱桃嘴与大鼻子| 两公的浮之手2023剧情| 蜜桃成熟时3下载| 红色之山| 《背叛老公的社长夫人》最新电影在线观看 -西瓜电影免费播放 -灵蓄影院 | 足球宝贝法版高清观看| 我在北京挺好的剧情| 年经继拇4| 临时同居 电影| 停不了的爱完整版| 温泉艳遇| 电视剧正阳门下全集| 萨姆史密斯| 德令哈一夜刀郎原唱| 魔道祖师全集免费观看高清| 金银梅5一10普通话2| 阿修罗之怒主题曲| 高清《无尽的尽头》电视剧第九集 | 陈宝莲电影《满天星》在线播放 | 独步逍遥在线观看| 铁血柔情短剧免费观看完整版| 男男女女一起愁愁愁 | 电影《17.3》完整版| 《女超人-麦乐迪版》百度云| 美国最恐怖的照片| 囧妈电影完整版免费| 三年免费观看免费大全电影| 结城美沙| 致命嫌疑| 无法开口| 兰州老肥熟全程露脸| 金银悔1-5普通话第22集| 曹达华电影| 韩国娜塔莉| 扫黑风暴在线播放免费完整版 | 当代弃少短剧全集| 幸福到万家在线观看全集| 秘密的爱| 韩国兄弟换麦子2| 怒放的青春电视剧| 男与女电影| 高清《老师好》全集免费观看| 侠僧探案传奇大夜叉| 销售冠军的售楼方式电影| 十二生肖快乐街全集| 血战台儿庄电影| 《水润人生》刘智贤| 大湾区晚会2024节目单| 麦乐迪女超人系列在线观看免费版 | 《魔都精兵的奴隶 第二季》| 《麦乐迪女超人》在线观看| 骚哥哥网| 喜爱夜蒲 bt| 法国高压监狱1完整版| 《家政老师2》免费观看韩剧| 英雄免费| 我们在黑夜中相拥电视剧免费观看| 大雄的秘密道具博物馆国语版| 法国版《女超人:麦乐迪》免费在线观看 | 致命女人第一季| 白蛇传说粤语| 性xX色3D动画xX无尽年轻| 绅士的品格在线观看免费完整版 | 女武神的终末动漫在线观看| 隔壁的邻居在线观看电视剧| 水润女人刘志贤免费| 开放性成人交友网站| 老色哥| 谈情说爱粤语| 愉悦与苦痛的电影| 用我的手指打扰你| 错点鸳鸯电视剧50集免费播放| 人世间电视剧在线观看免费雷佳音| 血战钢锯岭在线观看| 傲世潜龙王东98集全| 檩木子电影在线播放免费版| 我弟弟的女朋友 电影| 电视剧文成公主| 双女任务在线免费观看| 女帝夺江山：拥美男入怀短剧全集| 酒店1-5集高清免费观看 | 甄子丹大闹天宫全集| 丰满的继牳5伦A片免费播放 | 折腰电视剧结局| 余罪第一季免费观看全集| 邓超推销新电影被保安架走| 甜性涩ai| 出差未婚妻遇到渣男前任日剧| 蛇舌电影完整版| 小水蜜桃电视剧在线观看爱丫爱丫| 战狼6免费观看完整版国语在线下载电影| 爷傲奈短剧全集免费播放| 丈夫的上司来家拜访 电影| 辣妈正传爱奇艺| 绝密543部队免费观看| 台湾《电影小凤新婚下》| 王牌对王牌.| 傲骨雄心| 鸟瞰中国 纪录片| 高清《求佛》po| 《法国空乘10》成人版| 我们俩的婚姻全集| 电视剧《福贵》在线观看| 草灯和灯电影免费观看| 无可奈何| 排球少年第一季免费观看完整版| 做aj的电视剧在线观看| 情色小游戏| 美国新版娃娃脸9| 陈子豪的个人空间| 新雪豹电视剧全48集| 奇人奇案| 伏罗希洛夫射手 电影| 《花与蛇4·牙医之绳》| 初音未来h小游戏| 亚塞诺瓦茨电影完整版在线观看| pppd-258| 真命小和尚| 晚星予你| 非洲原始部落的女人| 3d玉蒲团迅雷下载| 军事不当行为1985意大利| 陌生人电影| 朋友的妈妈2017完整版| 女职员的特殊待遇电影| 《美容窒:特殊服务3》| 高清星际宝贝史迪奇| 陪部长出差日本电影中文字幕| 画皮之阴阳法王完整版免费观看 | 张强象棋| 外国电影《你的导师》原片| 妖精的尾巴160| 按摩3-4| 京城怪物免费观看| 美容室的特殊待遇是2| 美国1985G点中文| 《温柔的谎言》免费观看| 娘心电视剧全集粤语| 美容院:待遇服务5中文版| 怪谈晚餐| 高清《神与律师事务所》电视剧| 高压监狱完整版在线观看完整免费高清原声满天星感恩 y | 《牙医姐妹》完整版高清在线观看| 尼泊尔新纸币激怒印度| 史泰龙电影国语| 保卫我们的土地免费| 年代秀20121207| 肉蔻之香| 精灵幻想记动漫在线观看| 冲上云霄1主题曲| 日韩电影我的妻子和讨厌的同事商务出差 | 为爱所困电视剧| 奶油柠檬| 《陆判2》徐锦江在线观看| 终极恶女| 狂飙免费高清观看| 超级接班人| 南汇区| 刘三姐全集观看| 骄阳似我赵今麦电视剧第7集 | 电视剧樱桃正红| 我的盖世英雄| 伊波拉病毒1-3三部 | 台湾版(武松)蒋玲玲| 赤身跳舞全集免费观看| 小蜜桃免费看| 《爱我几何》莫妮卡原版免费观| 人生路不熟免费观看2023年 | 美国式家庭禁忌结局-1| 麻辣烫爱在一起| 当旺爸爸粤语电视剧| 欧美开船的电影原声| 邻居同居ldk 电影| 他是谁电影免费观看完整版高清| 韩剧朋友的母亲 双字id| 电影《飞夺泸定桥》在线观看免费| 天下哪有不散的宴席| 《贝拉6》免费观看高清| 遮天全集免费观看完整版视频| 脸庞全集观看| 女律师的堕落zaixianq| 岁月电视剧| 我的妻子韩剧| 一起愁愁在线观看完整版电视| 欧美A级做爰片纵情欲海2在线| 电视剧我们都要好好的| 我女朋友妈妈双字id| 鸡婆大师| 大神与七个伙伴| 麦迪逊女超人| 赛尔号大电影6圣者无敌| 金基范段誉| 男人和女人在一起愁愁愁电视剧免| gogo高清视频在线观看| 蒙古王国语版| 荒野渔夫2v2| 修罗战神：谁敢动我家人短剧全集 | 红楼春上春qvod| 《渔夫荒淫史》-高清电影| 经典传奇完整版| 南宁护士门迅雷下载| 战狼9| 雪恋电影在线观看| 次子(打一字)| 年轻的的小保 5| 拯救大兵瑞恩免费| 女神蒙上眼| 菠萝菠萝蜜免费播放| 还珠格格第四部全集| 南航空难黑匣子录音| 哇嘎美国| 父母爱情在线| 马大姐新传| 欧美电影短发房产女销售| 乡间小徐最新美食视频今天| 顶级人生第二季13集免费观看全集| 女生男生一起愁愁愁电视剧在线观看全集视频 | 一步之遥字幕下载| 半斤八两动画片全集| 思茅市| 《overflower》第一季动漫真人版 | 抽曲的痛免费高清观看| 我的老师中韩双字ID| 偷尝禁果在线观看| 新还珠格格第三部全集| 沼泽猎手11| 高清《法国空乘1》| 一周立波秀全集| 舌头挑拨扇贝| 逍遥龙哥| 天海翼在线写真视频| 《妻子2》在线观看免费版电视剧| 红粉世家电视剧全集免费播放高清| 战狼6免费观看在线入口| 迷人的保姆免费看| 劳荣枝案受害者家属发声| 韩剧空调维修理工| 女儿朋友| 创造营亚洲第二季| 将军家的小狐仙| 黑暗荣耀第一季免费看| 后宫之妾| 天使在线| 老卫和淑蓉在船上1一7集| 正负之间电视剧在线观看完整版| 村妓妻子校友二| 八角笼中免费观看在线| 豆豆笑笑| 罗丽星克莱尔的经典电影| 妻子的资格| 玉浦团之| 吉普赛女王| 香港三年大片免费观看完整版高清在 | 春草大结局| 需要爸爸播种电视剧| 全职猎人88| 小欢喜免费观看| 泰山《激战丛林》完整版免费| 韩剧 2014| 分时度假| 《艋舺》| 黛比浪漫女家教BD播放| 图图大耳朵 第4部| 租借女友第3季免费观看动漫| 血战钢锯岭字幕| 西行纪第2季| 护土与老板在办公室BD中文版| 洪文定三破白莲教| 柳州记电视剧在线观看| 还是夫妻电视剧全集| 美国电影需要爸爸播种子高清| 食为奴大结局| 老公我要电影免费观看| 终极追杀在线播放完整版| 万物生长| 百万新娘之爱无悔电视剧| 黑暗森林满天星版法国| 《特殊游泳教练》在线观看| 大商道在线观看| 金助理为何那样 漫画| 肯德桑德兰满天星免费| 韩剧看了又看| 《重见天日》电影| 女版加勒比海盗免费完整版| 美国禁忌结局1-4| 赌侠2免费| 禁忌5在线观看| 迪迦奥特曼第52集| 看了又看第三部| 一起愁愁30集高清播放在线| 亲爱的妈妈4韩国完整版观看电影| 《戴拿奥特曼》免费观看| yeyllow视频免费| 高清《狙击手6》在线观看高清| 长生俱乐部| 电影《现在不行》完整观看免费| 金银悔1-5免费观看高清 | 尖东老泥妹| 活着迅雷下载| 老八吃粑粑| 在女儿的肚子里撞一撞| hd版泰山《激战丛林》中文字幕完整版在线观看 | 伊丽莎白坎贝奇《无憾》播放| 美国忌讳2美国1984| 全职法师第6季全集免费观看| 我的邻居睡不着第二季免费观看| 美国伦理《生殖按摩》免费观看 | 窈窕淑女免费观看完整版| 梁家辉情人完整版| 韩国电影《修理工的艳遇》中文字幕 | 女教师被学生强伦女教师 | 终末的女武神樱花动漫在线观看| 今夜无人入眠免费观看| 风云2在线观看| 蜜桃成熟时33d ed2k| 生死决断完整版秋瓷炫| 家门的复活| 电视剧爱情男女| 深喉电影完整版百度影音 | 天下第一大结局| 美国美人电影| 八尺夫人1986年意大利演员表| 一直一直都很喜欢你电影免费观看| 命中不注定免费观看| 天鹅挽歌| 《交换夫婦》木下凛凛子中文字幕在 | 电视剧折腰免费观看全集| 爱我几何《莫妮卡》在线观看 | 1水手服饲养未减版剧情介绍| 力王之监狱力王全集| 名侦探柯南:通往天国的倒计时| 斯巴达女勇士HR版在神马| 落跑甜心全集下载| 女人香韩国电影| 四大名妓| 本乡爱主演电影大全| 周年纪念日全集观看| 美食的俘虏146| 从职员到老板：打工人逆袭全集免费| 性的暴行1部| 《小麦进城》免费看| 爱的色放韩国电影| 《美容院:特殊待遇》免费看| 《女囚》电影| 冯巩个人简历简介| 朋友的学生hd| 农民伯伯乡下妹二国语版电影高清免费 | 部长出差的日子在線觀看| 刚结婚陪部长出差的日子泰国电影 | 星河影片| 遇见璀璨的你免费观看| 插曲的痛30全集| 行尸走肉第四季全集| 憨豆先生动画片免费观看全集| 年轻母亲2中文字幕| 白峰电影在线观看在| 虫族之心战役| 饥饿游戏2:星火燎原| 风起洛阳电视剧免费观看| 按摩女技师| 菏尔蒙6| 大唐荣耀在哪个平台看| 流光之下电视剧在线观看| 龙虎山张天师电影免费观看| 法国监狱的电影| 三叉戟2 电视剧| 爱的罗曼史吉他简谱| 扫黑全集| 《21世纪》全集免费看| 幸福里九号| 魔女宅急便电影| 《驯服2》丽卡和谁在一起了电影| 和部长偷亲电影完整版| 科学的超电磁炮| 笑傲江湖征战纵女| 《邻の若妻森奈奈子在线播放》| 结局万万没想到全集观看| 受戒电影完整版在线观看| 芈月传全集在线观看| 修理工在丈夫不在找谁帮忙| HD版泰山《激情丛林》中文完整版 | 《想入非非》台湾电影| 家庭教师剧场版国语| 第一滴血5免费观看完整版电影高清|