沙盤模擬實訓(xùn)心得體會
我們有一些啟發(fā)后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編收集整理的沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會1
模擬經(jīng)營充溢了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作實力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)改變）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟：
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊，參加模擬競爭。小組要依據(jù)每個成員的不同特點進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會議
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略支配，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營安排，其中包括：融資安排、生產(chǎn)安排、固定資產(chǎn)投資安排、選購安排、市場開發(fā)安排、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對肯定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務(wù)里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)料其發(fā)展趨勢，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利機會和主要威逼。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”依據(jù)自己對將來市場預(yù)料和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參加，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為將來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通溝通
通過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗溝通式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識的`重要意義。深刻相識建設(shè)主動向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和精確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，仔細(xì)反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團(tuán)隊協(xié)作和安排執(zhí)行的狀況。總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的相識。
九、講師分析點評
依據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深化剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)看法，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據(jù)逐層遞進(jìn)的課程支配，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要學(xué)問內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的實力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參加中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會2
今天是一個很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了" CEO"，雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位。盡管這個職位會肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬———這個熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)———CEO。因此從某個角度來說，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到"CEO"這個美職。所以堅信：機會從來都是留給有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí)，讓對我經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司。這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn)，我們首先是跟著老師的步驟走，一步一個腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細(xì)化，完善公司的各個方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財務(wù)總監(jiān)，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷售經(jīng)理。我們團(tuán)隊的分工合作清晰明了，因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時，大家總是能各司其職，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理。
首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個CEO選出來，接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現(xiàn)了小插曲。因為我們組只有一個女生，而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān)，就想著給公司當(dāng)苦力，做個其他的職位。面對這個棘手的問題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān)。
公司職權(quán)分配妥當(dāng)，就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中，我們最后設(shè)定了———"璀璨星空"這個沾著珠光寶氣的公司名稱，并配發(fā)響亮的口號———"璀璨星空。鐘愛一生"。并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊向大家介紹團(tuán)隊的詳細(xì)情況，讓大家更好的認(rèn)識我們，同時也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊，提高我們的知名度。
雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里，我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年。起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣過程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的ERP實訓(xùn)，當(dāng)時的我真的'很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當(dāng)時老師把我們分為七人一組，其中CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個組里充當(dāng)一名財務(wù)助理，這個職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當(dāng)時的自己真的很緊張。
通過兩天半的ERP模擬實訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊精神。
這次的實訓(xùn)我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然
經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次ERP模擬實訓(xùn)中我學(xué)到了很多書本里學(xué)不到的知識，同時我們專業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓(xùn)讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會3
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供應(yīng)我們了這樣一個時機，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知缺乏，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比方團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和時機本錢等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團(tuán)隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時機，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很快樂我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于無視了財務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的'損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是快樂與沖動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能表達(dá)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，方案和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。
其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。再次，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭時機，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承當(dāng)?shù)闷痫L(fēng)險是才有犯錯的時機。
這次的實訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。就像老師說的那樣，假設(shè)再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經(jīng)營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會4
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會議
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗交流式反饋的.魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認(rèn)識。
九、講師分析點評
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會5
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自己這幾天的'感受記下來，對自己的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進(jìn)行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠(yuǎn)的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤。但是小組內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負(fù)，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團(tuán)結(jié)，細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長遠(yuǎn)考慮，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品P4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。
再是對我自身及公司的一些反思。
第一，財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)打算；
第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變。總的來說，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。
第三，組間交易不強，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最后，談?wù)勎业母邢搿Ｉ潮P實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠(yuǎn)，但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到以下幾點：
1、日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事，注重理論與實踐相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題；
2、學(xué)會處事時的全局考慮，從長遠(yuǎn)把握分析，做好預(yù)算；
3、找準(zhǔn)自己的角色，給自己以及企業(yè)一個合適的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；
4、注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的能力，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴(kuò)充自己的知識面，為以后做好準(zhǔn)備。
最后，想說一句，謝謝這次實習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實！
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會6
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的.是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。12通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會7
毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。
體會一：不論結(jié)局如何，從容、堅韌的走下去最重要。
我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。
體會二：團(tuán)隊協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。
我要感謝團(tuán)隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團(tuán)隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。
隨著經(jīng)營的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學(xué)會、做到傾聽他人。
同時，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟(jì)危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧，至少我是這個認(rèn)為。
體會三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。
我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團(tuán)隊成員并不怪我，但我要承認(rèn)這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊堅韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認(rèn)識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。
回顧整個過程，大家都深刻的認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。
體會四：請尊重財務(wù)人員。
在經(jīng)營結(jié)束之后，我們共同推薦財務(wù)人員作為我們團(tuán)隊的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一致認(rèn)可。我相信，不止是我，我們中的.
大多數(shù)此前對財務(wù)工作的重要度認(rèn)識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)，沒有財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去，這是一切經(jīng)營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細(xì)節(jié)。
體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。
經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。
結(jié)束語：
如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會說：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。
最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導(dǎo)；同時，我要感謝公司的關(guān)愛，為我們提供此次培訓(xùn)機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會8
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的`管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實際操作的體驗，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會9
作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，進(jìn)行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業(yè)，可以對市場的運營過程有相應(yīng)的了解。實訓(xùn)，不僅可以增強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也可以彌補專業(yè)知識上的不足，增強專業(yè)知識的應(yīng)用能力。
在本次實訓(xùn)中，我們模擬的是連續(xù)四個周期的經(jīng)營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經(jīng)理、招聘主管、薪酬主管、培訓(xùn)主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔(dān)任不同的職能職責(zé)。
在每個周期中，首先做好人員規(guī)劃，制定好本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘配置方面，要根據(jù)本公司的資金狀況、生產(chǎn)狀況進(jìn)行人員招聘，盡量在節(jié)省成本的情況下招聘到相應(yīng)的員工。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規(guī)劃，績效主管要做好績效考核，總經(jīng)理要做好本期的發(fā)展規(guī)劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進(jìn)而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的大量流失。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的流失和對市場的錯誤判斷，本公司得到的產(chǎn)品數(shù)量一直較低且種類單一（只有P1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環(huán)，本公司的只能在維持不破產(chǎn)的情況下進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T招聘和列出相應(yīng)的數(shù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，經(jīng)過四個周期的不斷循環(huán)，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。
這次實訓(xùn)中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%、41.2%、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低，未完成的.只能通過招臨時工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低。
本次實訓(xùn)中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應(yīng)的職責(zé)，每個成員的責(zé)任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，小組成員可以優(yōu)勢互補相互學(xué)習(xí)，提高探索知識和自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)我們的責(zé)任感，合理分配小組成員的任務(wù)。
總之，經(jīng)過這次實訓(xùn)，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團(tuán)隊合作的重要性。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達(dá)到更好的經(jīng)營狀況。
沙盤模擬實訓(xùn)心得體會10
可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實已是大三生活，來到了實訓(xùn)課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松，但是為期五天的實訓(xùn)真是一點都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊的勝利也離不開這一步。
還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準(zhǔn)備，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的.活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)? 主站蜘蛛池模板： 双人舞茶山情歌| 以和为贵国语| 蓝帽子隐身完整版在线观看| 忏悔电影| 日剧《水手服的饲养》米亚希谁演的| 佛陀1—54集免费观看| 我和我的祖国免费| 一卡二卡三卡在线观看| 追在线观看| 10000部电影免费观看大全| 锰钾电影| 哈利 波特与死亡圣器下| 小小之少女16| 爱情悠悠药草香粤语| 双子星公主第3部| 美女姐姐的神秘花园在线观看| 陀枪师姐2| 总会再相见全集观看| 仙剑奇侠传六| 我的妻子的姐姐2免费观看电视剧| 《冢本战争》免费观看中文版| 河南四平调小包公| 日本一本到道免费| 莫丽特别酒店| 韶华若锦 电视剧 在线观看| 恐怖蜡像馆qvod| 蓝色隐形帽子在线| 一家老小向前冲高清| 秦时明月全集免费观看| 爸爸要播种子美国电视剧禁忌| 恶魔的请柬| 我在伊丽莎白截取了一个小片段| 华晨宇无字歌| 美人心计全集在线观看| 《莫妮卡《爱我几何》》高清再线播放 | 19岁免费观看国语版| 海绵宝宝全集| 王牌贱谍| 玫瑰故事电视剧免费播放在线观看| 周末同床电影| 天美影院| 2012在线播放| 小孩身上有白斑图片| 漂亮的母亲9中字开头6个字| 穿越古代娶女帝| 波野多结衣种子下载| 维修工BD| 韩国电影《美发店的秘密| 狗哥短剧全集免费播放| 麦乐迪女超人在线播放| 电影倩女幽魂2| 新妈妈手机在线观看| 肉蔻之香1意大利| 滑稽时代国语高清| 相爱十年 电视剧| 木下檀檩子在线电影| 记忆女神的女儿们下载| 《青盲》电视剧| 斑马电影街桥矿| 连续剧甄嬛传| 法版《执行秘书》2017 | 丰满女学生3| 洗冤录第一部国语全集| 97免费| WE带嘟噜嘟噜嘟噜啊耶啊耶| 姐妹免费观看国语电影动漫 | 卢麒元进京担任什么职务| 很想很想你电视剧在线观看| 金银悔5一1手机| 一本之道在线观看| 奇门遁甲国语版| 日本两个妈妈ID是哪个国家的| 东京残酷jc| 龙的心 国语版| 《法国灭火宝贝2》演员表介绍大全| 《萌萌妈妈》动漫第3集| 三生三世十里桃花| 爱我几何免费高清完整版在线观看| 人蛇欲血战之错体美女蛇| 好男人在线观看完整版| 除却巫山电影无删减版| 乱世安娜| 男女一起愁愁愁在线观看全集高清开下载| 儿女传奇变脸惊情| 暴躁老妈1-46集全免费观看高清版百度欧美| 怒水西流 电影| 加勒比女海盗1免费版| 国模小树| 美式保罗1980| 姜堰市| 鉴证实录2粤语| 火影忍者疾风传720集| 情圣囧色夫| 危险关系张柏芝| 天字一号| 浴血黑帮全季在哪能看| 法国监狱(法国)电影观看| 超级富豪| 地道战全集| 蓝色帽子隐形的韩国电影在线观看| 田连元评书下载| 区。| 少女动漫在线观看完整版动漫| 千古风流萧皇后| 黑人和女教师尝鲜| 化骨龙与千年虫粤语| 巴萨战胜曼联| 金牌销售的秘密| 无人观看高清电视剧免费| 烧饼皇后演员表| 《overflower》真人版第一季| 漂亮的女邻居韩剧| 《修女的忏悔室》动漫免费看| 电影《需要爸爸播种子》HD中字在线观看,高清完整版美国倫理片_努努影院 | 免费看人奶喷奶水网站| 关于雇佣军的电影| 美国伦理《生殖按摩》电影 | 女儿们的恋爱第一季综艺免费观看| 血战长空全集| 邪恶帝国的兴起| 私人女性监狱美国版本叫什么| 色即是空3 韩国完整| 《荣誉守则》凯登免费观看| 小屁孩日记2| 女超人Melody在线观看| 可疑的美容院电影| 义马市| 老婆的妈妈2观整有限中| 韩剧《下属的未婚妻》主演名单表| 小主别闹| 美貌的社长夫人太漂亮了| 《黑色电话2》| 儿媳份的味道| 高清《韩国财阀2》电影| 台湾古装《原始部落》酋长的女儿叫| 最美的时光第一集| 《美丽妻子替弟还债| 画皮2电视剧全集| <办公室蓝色隐身帽子>电影| 黑帮总裁| 四位少妇按摩记| 《无名之辈：否极泰来》| 《隐形帽子》电影完整版| 侠盗高飞电影| 白峰601在线观看免费版电视剧大全| 契约婚姻| 《云南虫谷》电影| 英雄黄海冰| 判逆者电视剧| 抵账的朋友麦子金智雅| 匿杀电影| 壮志凌云满天星| 复仇打脸：重生弃少全集免费| 黑鸭子电视剧全集| 木下凛凛子AVHD101高清在线| 生万物电视剧第15集| 花间姑娘韩国三级片| 贝尔格里尔斯中国| 村妓妻子校友二| 濑户之花嫁| 《之后2》电影| 超级鲨大战机器鲨| 妹妹在线观看| 伊金霍洛旗| 柯南日语版全集| 微雨燕电视剧免费观看| 繁华似锦电视剧| 大宅门电视剧全集免费观看| 薛刚反唐全集| 择天记一共多少集| 商务旅行戴绿色的帽子的女老板谁演的 | 三年成全免费观看在线播放| 乐高大电影2| 门第优酷| 黑巨吊视频手机在线免费播放| 想你爱你更恨你美国版| 恨你无情泪水滴原唱| 和部长| 兄弟战争第二季| 大鱼海棠资源| 天海翼护士在线| 太子妃她是隐藏大佬短剧全集| 女超人麦乐迪无删减版百度网盘资源 | 弃女重生：邪王追妻全集免费| 赛伦三部曲在线观看免费中文| 第一赘婿| 公元前2000年| 巨茎挺进李淑芬的体 | 女版战狼10国语版| 马达加斯加2高清| 赵寅成霜花店| 《私人助理2》| 免费看人奶喷奶水网站| 1980版《小女孩们》| 美国空姐3免费高清完整版观看| 情难断原唱| 甜蜜家园3第三季电视剧在线观看| 欢乐颂电视剧| 高清《幽灵狙击手》电影| 法国空乘2018在线观看免费| 韩剧我的妈妈| 酒店1-80集| 咱们结婚吧26| 《隔壁女邻居3》中文| 和部长一起去出差电影| 六一儿童节布置作业犯法吗| 美国伦理雪莉3| 唐探1900免费观看电影完整版| 电影《出行的目的》的剧情简介 | 茶馆 电视剧| 忘年恋曲电影| 三年中国中文电影在线观看| 我的姐姐很逆天短剧| 美国禁忌睫毛膏4完整版她说视频 女超人麦乐迪在线播放完整版电影 | 英明果断打一正确生肖| 搞笑一家人中文版全集| 米丽娅姆三级在线| 烧饼皇后| 高清《侏罗纪世界》免费观看| 维修人员的培训 中字视频| 食功夫之美食大冒险| 十二寡妇征西| 高清《野党》电影| 巴黎危机完整版高清免费观看 | 电视剧幸福的眼泪| 越南女兵满天星| 面积最大的湖泊| 小敏家电视剧免费版全集在线观看| 丰原市| 动漫女装少女| 爱情公寓25集| 唐朝豪放女电视剧完整版| 酒店激战3| 多哈跳水世锦赛2024赛程| 爱情有烟火演员表| 佐罗满天星版在线播放| 走出西柏坡 百度影音| 美国电影禁忌4| 小日子40集全免费播放| 免费A1片| 机器人总动员免费| 佩洛西甩锅拜登| 八尺夫人免费观看完整版星辰 | 如果我不曾见过太阳第二季 | 电视剧拳王| 车手在线观看| 原千岁主演电影免费观看高清| 爆裂点电影| 天雷一部之春花秋月 电视剧| 睫毛膏1983在线观看完整版| 加勒比海盗4在线| 电视剧仁心俱乐部分集剧情 | 德国大选结果最新消息2025| 无法满足1980电影完整版| 电影《捍战2》| 无憾坎贝尔电影免费播放| 小美人鱼动画片| 《重见天日》电影| 蜜桃17在线观看| 寻龙传说电影| 大香交伊人| 高清《妻子6》在线观看| 入室强插电影在线播放| 电视剧江城令| 电视剧无间在线播放免费观看| 插曲的痛30集全集免费观看第二季 | 王蓉蓉龙凤呈祥| 我的阿勒泰电视剧免费观看| 真命小和尚无字天书| 烽火少年电视剧免费观看全集| 安全屋电影| 《住在隔壁的女孩》电视剧| 极道之恋| 5娃娃脸真人版| 生化危机5惩罚完整版| 巨乳保险推销员| 赤裸羔羊| 冢本监督昭和系列越南女子别动队在线观看完整版 | 雷小翼个人简介| 高清《依然闪亮》电视剧| 已满十八免费观看高清电视剧| 鬼灭之刃无限城篇免费完整版| 军嫂逆袭：致富养娃两不误全集免费| 中央台中秋晚会2022| 倚天屠龙记邓超版| 《食神》在线观看| 冬暖花会开| 白峰美羽无码播放| 蓝宇 电影| 日本jiZZ2| 唐人街探案网剧在线观看免费| 《满天星女版西部通缉令》| 神盾局特工第一季| 97在线播放| 世界第一等刘德华| 琪琪布网站| 《史前女儿国部落3》| 小时代在线观看| 秋瓷炫《生死决断》在线观看| 咸蛋超人全集| 父女大作战2在线观看| 垂涎16集| 陆小凤与花满楼结局| 法国《监狱伦理3》| 电影人肉玩具| 周弘版《村枝》免费观看电视剧| 爱的套索| 我最想拥抱的人被威胁了西班牙篇| 恋爱女王演员表| 动漫《侄女开发日记》免费观看完整 | 《咱们结婚吧》全集| 悬崖百度影音| 阆中市| 厨缘电视剧| 中国机长免费观看| 雷霆沙赞2众神之怒| 爱我多深没删除版| 黄景瑜冬至电视剧全集免费观看| 盗墓笔记超级季播剧| 三狼奇案| 白峰电影84集免费播放| 地牢女孩| 解放海南岛全集免费完整版| 莫莉3特别酒店免费| 好人一生平安电视剧在线观看免费| 精灵旅社3| 异物志在线观看全集免费| 电影《灭火宝贝1》在线电影| 聊斋艳谈之灯草和尚| 奇幻宝珠| 图书馆的女友(日漫)第五集| 女扮男装去上学短剧全集| 韩剧《女儿》| 鸡皮疙瘩| xl司令在线免费观看 | 租借女友动漫| 安妮日记| 销冠的秘密2在线看| 橘梨纱star 424种子| 特殊的保险推销员8中文| x4631鲁大师| 大侦探9免费观看| 璀璨人生65集| 法国版女超人:麦乐迪在线观看| 苹果浴室3分钟视频| 归路第二部电视剧第一集| 破冰行动免费完整版| 成全动漫观看免费高清| 幽灵计划在线观看| 省港旗兵2| 维修工人的绝遇2中文版免费观看 美味快递员特殊待遇免费版 | 大耳朵图图第一季| 韩国伦理片想要爸爸的种子在线观看| 情欲报复| 女保险公司推销员8中字的特点 | 乌海在线| 步步倾心电视剧免费观看| 麻雀变公主| 《康体水疗》1978完整版在线观看 | 爱的人韩国电视剧免费| 熊出没之环球大冒险下载| 战狼6欧美版免费下载| 扑克王APP| 他母亲的房子| 美人劫在线观看| 北越《性的暴行》播放| 历劫俏佳人下载| 盛唐风流国语版在线观看| 欢乐元帅第2部| 镇远县| 大同红人照片| 临沂新闻综合频道| 追风行动| 《陆判官换心2》徐锦江在线观看| 超人hr版| 奔跑吧茶马古道免费观看完整版| 性按摩电影| 高清《互换性伴侣》在线观看| 儿子的妻子在线| 法证先锋5| 驯服小姨女主角是谁扮演的莉卡| 仙剑奇侠转3| 在夫面前被强行侵犯的人妻| 检测地沟油的方法| 战狼6国语免费看| 深情不赴旧约短剧免费观看| 刘汉涉黑集团受审| 守株待兔免费| 女朋友63中汉字三义角色介绍 | 《恋爱女子宿舍》| 共和县| 大学生按摩推油3| 闪闪的红星在线观看| 后座未删减| 特殊游泳教练| 免费观看美女和帅哥的电视剧| 雾都奇遇夜电影免费观看| 三年国语高清免费播放| 大唐女巡按| 狼群资源在线高清免费观看| 黑鬼寄宿电影免费观看| 一起愁愁愁电视剧30分钟在线观看| 生活中的马丽电影免费观看| 电视剧破密免费观看完整版高清| 速度与激情4 影音| 高清安身何处| 《倔强退魔师》1-4集免费观看视频 | 禁忌5| 隐身的名字未删减| 电影角色王凤仪| 铁血少年| 美女化妆前后对比| 《俘虏之锁》第一集免费| 未生 电视剧| 蓝湾牧羊犬| 生死兄弟情| 《爱再来一次》| 电影终极监狱在线观看| 鬼吹灯之精绝古城在线| 电视剧江湖恩仇录| 正在播放: DRPT-048 春药曝露性爱 仓田真央带乳头导线与前女友相见 十年来同 | 特殊的美容美发师| 费利克斯勒布伦| 八十四句梵唱大悲咒| 电影《蛇妖1988》空姐地面缠斗片段,原| 国语版A片年轻的母亲| 真相 贵州卫视| 360大佬爱上我第三季| 花与蛇4下载| 保罗2禁忌大结局| 隐锋1-40集全免费隐锋| 黑豹在线观看| 《丰满女朋友》在线观看| 日剧《特殊的家政》| 如虎添翼的意思是什么| ed2k苍| 随缘太极张三丰| 最后一日| 七十二家房客第七季全集| 《渔夫的老婆》赛仑版| 芭比公主之十二| 日本混血女大学生按| 人乳喂奶的电影| 韩国电影需要爸爸的种子| 金助理为何那样 漫画| 俘虏之锁无删| 姐姐的朋友16| 孤岛惊魂2修改器| 妻子8免费完整高清电| 欧美vivoestv高清| 电视剧神话免费观看完整版 | 巜性刑房3捆绑| 王的女人谁敢动| 迷你世界小王子吖| 蜈蚣咒未删减版完整版恐怖电影 | 我的健身锻炼在线观看| 旋风管家 朴信惠| 甜美姐姐动漫在线观看免费版 | 夫妻换房在线| 五十玫瑰剧情分集介绍| 年轻的女保险销售2| 怪兽训练营在线观看| 《偷香》未删减在线观看| 儿媳终于让我如愿以偿电影| 梅西遭巴黎停赛停薪| 正在播放:最棒的小三沼泽 与不干涉工作和家庭、只有做爱理想关系的三上悠... | 奔跑吧第一季免费完整版在线观看| 万物生灵：2025圣诞特别集| 不完美的女人未删减| 十七大内容| 星克莱尔在线观看| 我的1997电视剧全集| 歌曲《母鸡咯咯哒》| 牙医姐妹在线看完整版高清电影| 许我耀眼在线| 海棠依旧电视剧全集免费观看完整版| 直到世界末日| 美丽的小樱桃意大利| 猎场电视剧在线观看| 《麦乐迪和父亲》完整版百度云| 金瓶梅高清全集| 冲出亚马逊| 新铁石心肠2019| 火口的两个人去模糊板完整免费观看 | 失笑电视剧沈月在线观看| 偶像运动会120725| 美国需要爸爸的种子在线| 新施公案优酷有全集| 《街头顽童》| 有鬼住隔壁国语| 特殊的保险推销员2徐元| 中国医生在线播放| 天狱飞龙| 国语韩剧媳妇当家| 美姐妹医生在线电影观看完整版高清| 名侦探柯南686| 精灵梦叶罗丽第四季| 大头的小媳妇| 盛唐风流电影完整版播放时间| 狂飙在线观看免费完整观看 | 西游记86版高清| 新人类《毒医肥尸》| 登陆之日电影| 国家机密2| 三年电影免费完整版| 公的浮之手在线观看| 仁心解码20| 窥情未删减版1小时46分| 杨门虎将| 杀破狼1免费观看完整| 二阶堂富美电影在线观看| 乡村爱情8西瓜影音| 一起愁愁愁免费观看完整版电视| 红发女郎下载| 沈阳黑灯舞厅| 暴躁老妈高清免费观看电视| 江湖传奇小说| 《高压监狱》HD无删减| 九龙不败免费完整电影高清| 港汇跳楼| 斗罗大陆 免费完整版| 欲燃电影| 佳期如梦电视剧结局| 电影跳出去| 南洋十大邪术免费| 《21世纪爱情指南》| 王多鱼视频观看全集高清| 孟婆汤游鸿明| 笑咏春国语| 喜爱夜蒲电影完整版| 女超人麦勒迪| 大漠枪神1一45集免费高清观看| 女仆小姐的贪吃日常未删减| 蒋欣王凯宣布结婚| 牙医郝板栗未删减版 | 铁核桃之无间风云剧情介绍| 第二十二条婚规片尾曲| over樱花flow| 女版斯巴达免费观看| 桓楚 余英| 魔宫魅影| 恶役千金| 交换上司的秘书在线播放| 《孝庄秘史》在线观看| 阿旺新传3| 高清海达未删减| 私人女性监狱电视剧完整版观看免费 | 相思蛊电视剧| 法国高压监狱2完整免费高清原声满天星 | 河南版猫和老鼠全集| 《特殊游泳教练| 韩媒曝李善均遗书内容| 司藤免费观看| 电竞国家集训队集体亮相| 因为遇见你分集剧情| 酋长的女儿2满天星版叫什么| 主君的太阳人人影视| 像傻瓜一样去爱全集| 周末狂热| 《加勒比海盗1》(女版)| 阿宝的故事| 野店百度影音| 《维修工的艳遇》| 孩子王电影| 薛平贵王宝钏全集| 《拳击手2满天星版》在线观看| 《猎毒人》电视剧| 周杰伦林俊杰合唱稻香| 遇见心软的神短剧免费观看高清| 我的肉欲继拇| 空姐日本电视剧| 那年冬天风在吹14| 地产女老板全集| 电视剧与凤行免费全集电视剧| 换麦子3| 四分钟泰剧在线观看免费高清| 陆贞传奇在线观看免费全集高清| 锵锵锵锵观看在线观看电视剧| 冼星海免费| 迪拜的女人| 贝拉1980满天星版| 通天书院| 密室大逃脱第二季第二期 | 全职高手免费樱花动漫| 北京天安门升旗仪式正直播| xl司令动漫第一季全集在线观看免费播 | 武逆5200| 《销售的秘密2》在线看| 闪光夫妇全集高清| 无烟柴火气化炉| 王楚钦张本智比赛视频| 法国空姐2大结局| 神奇眼镜| 死神来了5| 公主嫁到剧情介绍| 韩国电影出轨| 极客数码| 和最讨厌的部长一起去出差旅 | 大奉打更人电视剧在线观看免费| 美味姨母2在线播放| 农场保卫战| 鱼游春水台湾版| 金刚2帝国崛起免费播放在线观看| 挚爱游戏在免费观看| 电视剧五十玫瑰| 销售的销售秘密3免费观看高清版| 男女愁愁愁愁免费观看| 女儿的老公中字ID| 电影法国空乘2019满天星法版| 年轻善良的嫂嫂3韩国| 种马猎人美国电影在线观看| 电影美人鱼传说| 陪你逐风飞翔电视剧免费观看23| 台剧榜2025最新热播剧| 张伟丽vs苏亚雷斯回放| 天海翼在线视频| 血滴子电影| 科学的超电磁炮| 电影《厨房激战2》在线播放| 七时吉祥电视剧免费观看| 魔镜号中文字幕| 陈真电视剧| 鱿鱼和鲸| 至尊红颜电视剧| 家有一老 电视剧| 安姨电影在线观看| 忍者无敌| 脾虚嘴唇有什么症状| 高清《安娜情欲史》未删减版| 日本电影《特殊游泳课》的编剧是谁 | 西出玉门40集全免费播放| 井底之蛙免费| 活佛济公3迅雷下载| 步步追魂完整版| 三年中国片在线高清观看| 今日天晴宜爱你短剧在线免费看| 仓井肉欲| 年轻人在线播放| 有爱就有家电视剧| 私人航空在线看| 爷们儿电视剧大结局| 女医生私密诊所| 军人使命| 高清《杀破狼2》在线播放| 别墅互换| 插曲的痛60集全剧情介绍| 决战紫禁之巅在线观看完整版| 日本三国电视剧| 暖暖 在线 观看 免费 高清| 《怪盗女谍》天海翼| 倔强的驱魔| 愤怒的小鸟2在线观看| 新奥特曼电影2022年在线观看| 敢死队1在线观看| 《女警察坠落2》| 《屠宰森林》在线观看| 爱的色放女主角| 梁赫群女友| 人间中毒免费观看完整版在线| 韩剧《控制老板》免费观看| 金银悔1-5普通话98分钟| 桔子电影网| 电影深喉在线观看| 闭嘴花美男乐队下载| 美式保罗2| 侯玉洁牧师讲道视频| 黑暗王子| 邵氏电影武打片| 《肌肤下的秘密》| 那年冬天风在吹| 3d柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影虞书欣 | 桜井莉菜| 八哥的电影完整版| 基督教广场舞| 私人女性监狱| 美国灭火宝贝电影| 鬼子来了在线观看| 高清盐沼之下| 东北告别天团在线观看| 菲律宾遣返4万中国公民| 《酒吧激战》在线观看中文| 【JUL-975(中字)老公不在家5日间 身心被性豪公公彻底调教 水川堇#鬼父】https | 屠宰呕吐娃娃全集在线观看 | 《九歌》电影完整版| 你给老子不上班| 人猿泰山hr版 时间| 猎罪图鉴2在线观看免费| 法网柔情主题曲| 从化龙卷风| 与部长妻子一起过周末的日子 | 荣誉法则(成人版)| 恋之欲室百度影音| 广东工厂搬迁到四川是真的吗 | 森泽佳奈《和部长一起去出差旅》 | 硬汉1下载| 汉尼拔第一季百度影音| 倔强の驱魔师1-4集顺序| 东京塔越南女子别动队在线观看完整视频| 男欢女爱免费观看电视剧武则天| 家族恩怨：正名成功全集免费| 高清手遮天未删减| 战狼6国语版免费观看| 北越暴行2高清版| 谈情说案 粤语| 八千里路云和月电视剧| 高清《安娜情欲史》未删减版| 妖神记第八季免费观看| 插曲的痛60集全剧情简介| 柯南国语爱奇艺| 大江大河2在线观看| 《杉杉来了》在线观看完整版| xart一hd| 哇嘎在线观看免费播放最新一期 | 激斗战车国语| 庄生梦蝶| xl司令第二季全集免费观看动漫| 大佛普拉斯| 刀郎怀念战友| 欢乐颂1| 牵牛的夏天第二部| 女版战狼6欧式少女| 再见莫妮卡原版| 人生七年 纪录片| 血疫电影完整免费观看| 秘密爱情| 美国电影种马猎人| 《私生活》| 朱之文星光大道初赛| 白月梵星电视剧在线观看星辰影院 | 女超人麦乐迪在线播放| 不及格邻居| 妻子3免费完整高清电视剧| 暗夜情报员| 美姊妹牙医完整版在线观看| 男人和女人一起愁愁愁电视剧免费韩| 白嫩丰满大屁股BBBBB肥波婆| 寻龙传说免费观看完整版中文| 东北往事之黑道风云20年第二部| 老同学36普通话| 壮志凌云2(啄木鸟)在线观看| 宋小宝2012春晚小品| 赌圣周星驰| 抽曲的痛免费高清观看| 恋爱的正确标记法| 相亲相爱20160808| 战狼9女版免费高清| 激战电视剧全集免费下载高清| 与僧侣交合| 嘉鱼县| 日韩丰满美女与继子在线| 总裁爱吃嫩豆腐| 歌曲《母鸡咯咯哒》| 丫头5| 双胞胎男主共享一女主小说宠文| 电视剧别问我是谁| 强风吹拂| 《渔夫的老婆》赛仑| 两个妈妈id免费观看| 生死卧底全集| 闯天下 电视剧| 满天星女超人在线观看| 失衡凶间| 照亮你电视剧免费观看星辰影视| 放荡邻居尤物少妇在线观看| 电影双女任务怎么播放| 激战后厨第1-6集在线播放| 会唱歌的大姐姐第一季完整版| 猛龙过江| 闯关东1一52集免费观看央视网| 《她被搬运工侵犯》在线观看| 水润女人无删减版电影| 西游降魔篇DVD版| 某科学的超电磁炮动漫| 蜜桃成熟时2在线看| 奇妙小森林| 街舞人生| 死亡飞车| 半是蜜糖| 修车艳遇在线观看| 恶魔少爷爱上我| 网红乞丐哥被抓| 《赶尸艳谈》完整版| 英国空姐3免费高清电视剧在线播放| 《高压监狱2在》完整版法国免费看 | 如懿传电视剧免费观看全集完整版| 战狼6欧美少女免费版| 假面骑士艾克赛德全集观看免费中文| 孩子们电影| 空姐日记第6集| 郝邵文电影全集国语| 免费看电视剧与凤行| 男人和女人愁愁愁愁愁愁愁电视剧免 | 美容院的待遇8免费观看| 黑执事第三季全集| 江山为重| 踏血寻梅电影免费完整观看| 白燕升个人演唱会| 牝老师| 男人女人愁愁在线观看| star467| 超级警车动画片全集| 变形金刚2百度影音| 高清【我推的孩子】 第三季未删减| 新娃娃脸经典版| 大鸡巴大战美女| 周杰伦迷魂曲| 恋爱支招| yellow在线观看黑丝| 杉杉来了预告| 境界的轮回| 亲爱的柠檬精先生2| 高压监狱2完整版在线播放| 甄嬛传奇艺网| 驱魔道长 电影| 坏哥哥集百万部电影| 夫人马甲藏不住了| 咸湿西游记| 三年大片大全在线观看完整版| 播放天涯| 怒火重案高清免费观看| 《破·地狱》国语版免费看| 足球小将欧洲篇国语版| 冰河剧场亲爱的老师| 酒店1—45集全| 巜性刑房3捆绑| 恶之花在线播放| 绝命派对 qvod| 人头豆腐汤 完整版| 鬼吹灯之寻龙诀电影| 南汇区| 《交换别人的麦子3》的剧情简介是什 | 小丑历险记| 影片《夫妻的快乐旅游》在线观看 | 要爸爸播种子电影| 神级选择：次次都对完整版观看| 荣誉法则(成人版)| 夜闯寡妇村 电影| 大神同学想吃掉我接档樱花动漫| 同学的妈妈中韩双字ID贤宇| 99re视频| 大开杀戒| 义胆群英国语高清| 老婆11免费完整高清电视| 黑暗荣耀第二季| 高清《左撇子艾伦》电视剧| 《激战丛林》在线播放| 完美女仆法国满天星| 传说中的故乡| 加勒比女海盗完整版在线观看| 全金属外壳 电影| 庆祝六一歌曲|