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      售樓人員禮儀

      時間:2024-08-07 22:41:47 職場

      售樓人員禮儀3篇

      售樓人員禮儀1

        售樓處客服禮儀標準:儀表儀容

        1、著裝佩證

        1.1工作時間按要求著工作服。

        1.2著黑色皮(布)鞋,鞋面清潔、不破損。女士忌穿鏤空或彩色襪,著裙裝時應配肉色長筒絲襪,不挑絲、破損;男士穿黑、深藍或深灰色襪子。

        1.3工牌(證)佩戴在左前胸,工牌(證)無污漬破損。

        2、發飾妝容

        2.1頭發干凈,發型、發飾端莊大方,發色以黑色為基準,不得染奇異發色。

        2.2女士劉海不可過眼,長發應盤于腦后;男士不留長發。

        2.3女士應淡妝上崗,面部清新自然;男士忌留胡須。

        2.4勤剪指甲,不涂深色指甲油。

        售樓處客服禮儀標準:儀態動作

        1、基本站姿

        1.1腳跟靠攏,腳尖分開一拳,兩腿兩膝并攏。

        1.2雙臂自然下垂貼于體側,身體直立,頭頸正直。

        1.3下頜微收,雙目平視,雙肩打開;收腹挺胸;嘴唇微閉,面帶微笑。

        2、迎送賓站姿

        2.1基本站姿基礎上,右手疊放于左手于小腹前。

        2.2迎賓時,身體前傾30度,目光落于對方腳尖處,停一秒后起身(送賓時行45度鞠躬禮)。

        2.3男士左手握拳,右手自然握在左手腕部,置于小腹前,雙腿略分開站立。

        3、服務站姿

        3.1保持基本或迎賓站姿,雙手可疊放于小腹前或自然下垂。

        3.2腳步隨顧客移動,保持優雅姿態,不得手扶貨架、單腿抖動或靠倚柜臺等。

        4、待客站姿

        4.1雙手輕扶開票臺,上身保持挺直站立,兩腿輪流放松休息。

        4.2如有顧客,應立即恢復服務站姿。

        5、標準行姿

        5.1抬頭挺胸,小腹與下頜微收。

        5.2行走時手臂自然擺動,肩部不左右搖晃,速度適中,不急不徐。

        6、標準指引

        6.1行進指引手臂自然前伸,掌心略傾斜向上,五指并攏,指尖指向行進方向。

        6.2固定指引手臂自然前伸,與身體成45度角;掌心略傾斜向上,五指并攏,指尖指向所指示物品。

        7、標準遞送

        7.1物品正面朝上,或尖銳的一頭朝向自己。雙臂自體前抬起,物品高度與胸部平齊。

        7.2雙手拇指在上四指在下,為顧客留出便于接取物品空間。

        7.3遞送小票或名片,文字正向顧客。

        8、標準表情

        8.1面部肌肉放松,嘴唇自然張開,嘴角微微上翹,露出上面的6—8顆牙齒。

        8.2遵循“三米微笑”原則:即看見顧客、客戶或員工,三米內微笑相迎。

        9、標準坐姿

        9.1身體端正,頭部挺直,坐時占椅面2/3左右,勿倚靠座椅背部。

        9.2手臂自然彎曲,自然搭放于座椅扶手之上,或雙手自然疊放置于腿上。

        9.3雙腿并攏垂直于地面,或雙腿并攏同時向左(或右)側傾斜,也可雙膝并攏兩腳交叉。

        9.4男士雙腿可并攏,也可分開,但分開的距離不得超過肩寬。

        售樓處客服禮儀標準:電話禮儀

        1、接聽電話禮儀

        1.1電話鈴聲響起,三聲內接起電話。

        1.2接聽電話首先使用“您好,這里是XX門店,請問…”等文明用語。

        1.3接電話時應充分了解對方來電目的,認真傾聽、積極解答,必要時做好文字記錄。

        1.4電話溝通過程中要做到語調熱情、文明禮貌、表達清楚、簡明扼要。

        1.5通話結束,應確認對方已結束通話,在對方掛機后再掛斷電話.

        2、撥打電話禮儀

        2.1電話接通時首先向對方問好:“您好,我是XX單位(部門)的.XXX,我想找XXX” 。

        2.2提倡“三分種原則”,盡可能限制通話時間長度,節省雙方時間。

        2.3通話需結束時,向對方明確告知,彼此道別,說“再見”,再掛電話。

        接待顧客

        向顧客遞送物品或從顧客手中接物品時應用雙手,以示對顧客的尊重

        服務用語;

        使用文明規范用語“您好”“請”“歡迎光臨”“對不起”“請您稍等一下

        “沒關系”“謝謝”“好的”“歡迎您再來”;

        對顧客要做到:“待客三聲”

        來有迎聲、問有答聲、去有送聲

      售樓人員禮儀2

        一、為樹立個人及公司良好的對外形象,規范售樓人員禮儀、言行、服務行為,特制定本規范。

        二、售樓人員服裝要求:

        1、按照公司要求著統一制服,保持清潔、整齊、平整,不得帶有灰塵、褶皺、列開線、掉扣等。

        2、皮鞋應保持光亮適度,鞋襪整齊。

        3、公司徽標佩戴位置統一在左上胸,明顯、端正。

        三、儀容儀表要求:

        1、女職員需淡妝上崗,發型文雅,整潔得體,不得披頭散發,不濃妝艷抹,不得涂深色口紅和深色指甲油;手上飾物不得過多及太夸張。

        2、男職員發型需端莊大方,不可留長發,以齊耳為準,不可留胡須。

        3、嚴禁工作時間在售樓處大聲喧嘩、嬉戲、酗酒、勾肩搭背、賭博、抽煙、打牌、下棋、吃零食、化妝、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象,影響正常銷售工作的行為。

        4、部門人員不得利用上班時間長時間打私人電話,打聲訊臺等。

        5、在工作時間和工作場所內售樓人員之間發生爭吵打斗事件,則無論任何原因雙方均辭退;若售樓人員與客戶之間發生爭吵打斗,則立即辭退售樓人員,并扣除其在該樓盤所得之提成。

        四、電話接聽要求:

        1、接聽電話時要注意控制語氣、語態、語速、語調、語言親切、簡練、和氣,要具有“自己就是代表公司”的強烈意識。

        2、及時接聽電話(勿讓鈴聲超過三聲),遲接電話須示歉意。

        3、先自報家門,并使用規范用語,詢問對方來電意圖等。

        4、電話交流要認真理解對方意圖,并對對方的談話作必要的重復和附和以示對對方的積極反饋。

        5、通常客戶在電話中會問及價格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題,售樓人員要揚長避短,在回答時將重點、賣點巧妙的`融入。

        6、對方聲音不清楚時,應該善意提醒“對不起、聲音不太清楚,請您大聲一點好嗎?”

        7、叫人接聽電話時,不許遠距離大聲喊叫,而應走到被叫人身邊去說,放話筒時動作要輕緩,不許對著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大笑等。

        8、如對方所找的同事不在,在詢問對方名字之前,應先向對方講清楚,并主動詢問是否要留言。同事回來后,立即轉告并督促回電。

        9、在與客戶交談中,要設法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯系電話、能接受的價格、面積、戶型及對項目的要求等。

        10、要控制接聽電話的時間,一般而言,接聽電話以2—3分鐘為宜。電話接聽應由被動接聽轉為主動介紹、主動詢問。

        11、直接約請客戶來售樓中心觀看模型,約請客戶時應明確具體時間和地點,并且告訴客戶,你將專程等候。

        12、所有客戶咨詢電話必須要用記錄,力求準確無語誤,越詳細越好。應將客戶來電信息及時整理歸納,與上級主管和售樓人員充分溝通交流。

        13、談話結束時,要道一聲“謝謝”或“再見”,并讓對方先掛斷電話,然后,輕輕地把話筒放回原處,以示對對方的尊敬。禁止先掛電話或粗魯掛掉對方電話。

        14、切忌用電話聊天、開玩笑,內線通話要簡短扼要。

        五、接待規范

        1、客戶光臨售樓處時,銷售前臺首先主動起身站立迎接,面帶微笑,為客戶開門、問候、引導,并初步詢問客戶意向,接待客戶入座,送遞茶水。

        2、接待人員的行為舉止要端正大方,收腹挺胸,面帶微笑,目視前方。

        3、詢問客戶是否為首次來訪,如為首次來訪,按接待上門客戶順序接待;如之前已有聯絡,則由原接待人員負責接待。

        4、客戶先坐,禮貌詢問客戶需求,再做介紹,語言婉轉、簡練,表達清晰。

        5、雙手遞交本人名片,盡量留下客戶詳細資料并紀錄在案,包括姓名、電話、關心的問題和要求等。

        6、注意“三輕”即說話輕、走路輕、操作輕。

        7、積極向客戶介紹樓盤情況,盡可能了解客戶的需求和愛好,有針對性的進行推銷。

        8、在通道、房門較窄處必須側身讓道,客戶先行。

        9、工地參觀時,囑咐客戶帶好安全帽及其他隨身所帶物品,并解釋安全知識。

        10、不貶低其它樓盤,抬高自己。

        11、對每一位客戶一視同仁,不以貌取人。

        12、在為客戶服務時,不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。

        13、與客戶發生分歧時,保持鎮定,絕不與客戶爭吵。

        14、嚴格維護客戶資料隱私權。

        15、接待客戶時不得泄露公司保密資料。

        16、不對客戶承諾公司未完全確定的銷售政策、優惠條件及其它事項。

        17、置業顧問必須熟悉樓盤情況,統一接待口徑,事先準備好介紹順序和重點,系統全面的傳遞樓盤信息。

        18、登記客戶必須回訪,記錄回訪情況,對我們樓盤的看法,滿意點和不滿意點等。

        19、不管客戶是否有意購買房子,都要將客戶送至售樓中心門口,并說“請慢走”或“歡迎下次光臨”。

        六、售樓人員商務著裝要求

        售樓人員在工作場所應保持清潔、方便、不追求修飾的著裝要求。具體應做到:

        1、無論是那種顏色的襯衫,要注意領子和袖口不得有污漬;

        2、外出或者與他人會面時要系領帶,而且與西裝和襯衫的顏色相配,領帶的長短有有求,一般為蓋住腰帶扣為準。保持領帶的清潔、平整,不得歪扭或松垮。

        3、皮鞋要時刻保持光亮清潔不得沾上灰塵。不穿太個性的皮鞋,不能穿帶釘子的鞋。

        4、女士要著職業裙裝,并且是質地優良,色彩淡雅,不能過分花俏。

        5、職員工作時不宜穿太長或過分臃腫的服裝。

        6、服裝要特別注意領子和袖口保持整潔。男士不要穿短褲和赤腳穿涼鞋,風紀扣和鈕扣要扣好。如穿前后身長不齊的襯衣時,應將襯衣下端納入褲腰內,并注意整理頭發和胡須,剪短指甲。不要脫衣挽袖,在室內應脫去帽子、圍巾等。

        7、拜訪客戶時,要穿著公司規定的服裝,讓客戶一看就知道您是為何而來的。

        售樓人員商務著裝誤區

        1、顏色搭配不當

        2、跟自己的身份和職業不符

        3、過分追求時尚而不顧實際年齡

      售樓人員禮儀3

        售樓處客服禮儀:公關禮儀

        一、銷售人員必須儀表端莊、整潔:

        頭發:頭發要經常清洗,保持清潔不蓬亂,男職員頭發不可長至蓋耳,女職員長發的須扎好夾好頭發,不得披頭散發。頭發要常洗,上班前要梳理整齊,保證無頭屑;

        指甲:指甲不能太長,指甲間不可有污穢,須經常注意修剪清洗。女職員涂指甲油要用淡色。

        胡子:胡子不能留長至見胡茬,須經常修剪。

        口腔:上班前不能喝酒或吃有異味食品。牙齒應保持潔凈,不可有食物殘留,有茶垢煙垢者須定期清理,口腔有異味者須自備口氣清新劑。

        面部:耳、鼻、眼部不可有污穢和分泌物殘留。

        化妝:女職員化妝應給人清潔健康的印象,只能化淡妝。不得涂有色指甲油,不得佩帶太多、太復雜的飾物,忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水;

        二、工作服裝具體要求是:

        西裝上裝:在進行銷售工作時,盡可能穿著上裝,保持整潔,至少每兩周干洗一次。

        襯衫:襯衫的領子與袖口不得有污穢。襯衫腰下部分須整齊扎入西褲或西裙內。

        西褲和西裙:每次穿著前必須先熨燙,保證褲線清晰,衣領、袋口平整。

        鈕扣:所有鈕扣須扣齊,如有丟失須及時縫補。西裝上裝鈕扣在站立或行走時須扣齊,入座時可解開由下數第一顆鈕扣,起身時須再次扣齊。

        領帶:在公眾場合必須配戴領帶,打好的領帶應長至襯衫倒數最后二顆鈕扣為佳。領帶不得骯臟、破損或歪斜松馳,至少每周清洗熨燙一次。

        口袋:西裝上裝所有外袋和襯衫上袋不可放任何物件,西裝上裝內袋(一般只存放名片、鋼筆、記事本)、西褲口袋也不可裝太多雜物,以影響外觀平整。

        拉鏈:西褲和西裙的拉鏈須確保已拉好。

        鞋子:必須配合工作服顏色,應選擇較深的顏色。須保持清潔,經常上油,如有破損應及時修補。皮鞋要保持干凈、光亮。

        首飾:手腕不得佩戴宗教性飾物。女職員要保持雅致得體,不得過分華麗。服飾配件或手表等搭配不會不對稱、或過于華麗。

        工作牌:統一佩戴。須保持整潔,如有破損須及時修補。

        職場女性的著裝忌諱:緊、小、透、露、艷、異、俗

        三、上班、下班的規則:

        1.比上班時間更早到公司;

        2.早晨的問候很清脆、有精神;

        3.上班中不閑聊;

        4.不會在下班之前就收拾準備回家;

        5.整理收拾桌上或周圍物品后才下班;

        5.下班時的招呼也都確實做到。

        四、問候、措詞:

        1.與上司或同事打招呼應清脆、愉快

        2.確實地回答是、不是

        3.了解敬稱的'用法,公司內以職務稱呼上司。對客戶則以先生、小姐、女士等相稱。

        五、舉止禮儀:

        站姿:兩腳腳跟著地,腳尖離開約45度,腰背挺直,胸膛自然,頸脖伸直,頭微向下,使人看清你的面孔。兩臂自然,不聳肩,身體重心在兩腳中間。在會見客戶或出席儀式站立場合時,或在長輩、上級面前,不得把手交叉抱在胸前。

        坐姿:坐下后,應盡量坐端正,把雙腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸,或俯視前方。避免動作太大引起椅子亂動及發出聲響;應用兩手將裙子向前輕攏,以免坐皺或顯出不雅;

        入座:要移動椅子的位置時,應先把椅子放在應放的地方,然后再坐。

        握手:握手時用普通站姿,并目視對方眼睛。握手時脊背要挺直,不彎腰低頭,要大方熱情,不卑不亢。握手時同性間應先由年長者或地位高者主動伸手,如為異性,應由女士先伸手。

        遞交物件:如遞文件等,要把正面、文字對著對方的方向遞上去,如是鋼筆,要把筆尖向自己,使對方容易接著;至于刀子或剪刀等利器,應把刀尖向著自己。

        出入房間的禮貌:進入房間,要先輕輕敲門,聽到應答再進。進入后,回手關門,不能大力、粗暴。進入房間后,如對方正在講話,要稍等靜候,不要中途插話,如有急事要打斷說話,也要看準機會,而且要說:"對不起,打斷您們的談話"。

        走通道、走廊時的禮貌:要放輕腳步,在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話,更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓,不能搶行。過道中先請上司或客戶先行,上樓梯由銷售人員前行引路,并行時由以右為尊,走在客戶左邊。

        行禮:公司內與同事或客戶相遇,應點頭微笑行禮表示致意。

        售樓處客服禮儀:電話禮儀

        一、正確、迅速、謹慎地撥打、接聽電話:

        接聽一般公司業務電話的注意事項:

        電話接聽

        應遵循2、3、5原則:即應在鈴聲想起的第二第三聲之間拿起話筒,如果超過第五聲,則應該向客戶道歉:很抱歉,讓您久等了。

        通話時先問候:您好+這里是+企業名+部門+個人并自報公司、部門。

        對方講述時要留心聽,并記下要點。未聽清時,及時告訴對方,結束時禮貌道別,待對方切斷電話,自己再放話簡。

        通話簡明扼要,不得在電話中聊天。

        對不指名的電話,判斷自己不能處理時,可坦白告訴對方,請其稍等片刻,并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前,應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。

        1.接電話時,不會膽怯2.接電話時,一定要準備紙、筆

        二、接聽客戶咨詢電話的注意事項:

        語調須親切,吐字須清晰易懂。

        說明的速度得當,簡潔而不冗長。

        事先準備好介紹的順序,有條不紊。

        時間不宜太長,也不宜太短,通常不超過三分鐘。

        簡短介紹樓盤后,關鍵是約客戶來訪。

        要點:吸引顧客到現場售樓來參觀洽談,并留下聯系電話。

        三、避免兩種接聽電話的傾向:

        1、消極被動--有問就答,不問不答(這種泠淡無味的電話應答會沖淡顧客前來售樓現場的興趣)

        2、過于主動--急不可待的向顧客自吹自擂樓盤的長處,甚至急于求成的追問顧客的姓名、通訊等(顧客怕被纏或電話騷擾)

        注意點:

        1、作好應答準備(項目情況應了如指掌)

        2、妥善掛斷電話:應等對方掛機后再掛機。

        3、電話十字:您好、請、謝謝、再見、對不起。

        售樓處客服禮儀:接待禮儀

        (1)售樓人員的服務態度

        ①友善以微笑來迎接客人,與同事和睦相處

        ②禮貌任何時刻均應使用禮貌用語

        ③熱情工作中應主動為客人著想

        ④耐心對客人的要求應認真、耐心地聆聽,并耐心地介紹、解釋。員工在對客戶服務時,不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情,要友好、熱情、精神飽滿和風度優雅地為客?

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