經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。經(jīng)銷商和代理商也是大家容易混淆的概念。那么，兩者的區(qū)別有哪些呢?下面就和jy135小編一起看看吧!
代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
★獨立的經(jīng)營機構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權(quán)對等
代理商
★不一定是獨立機構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
★賺取傭金(提成)
★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：
(一)代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。
(二)代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
(三)代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
(四)從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的`民事行為的法律后果歸于委托人(供貨商)，而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔。
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。
例如你在北京賣白菜。
我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。
我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。
經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面:
一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;
三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。
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