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市場營銷崗位應具備哪些能力

時間：2022-04-28 08:59:58 職場

市場營銷崗位應具備哪些能力

　　市場營銷崗位應該具備什么樣的能力?市場營銷其實就是產品戰(zhàn)略。騰訊公司的產品經(jīng)理制度就是落實市場營銷、落實產品戰(zhàn)略的很好的抓手。下面小編為大家整理了市場營銷崗位人員應具備的能力和條件，歡迎大家閱讀參考！

市場營銷崗位應具備哪些能力

　　市場營銷崗位應該具備的能力

　　按照菲利普·科特勒和杰羅姆·麥卡錫(McCarthy)的4Ps理論，市場營銷崗位圍繞著產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)來開展工作。

　　菲利普·科特勒還提出了上述“4P’s”(他稱之為戰(zhàn)術上的)之外的“4P’s”(他稱之為戰(zhàn)略上的)：

　　第一個“P”是“探查”(Probing)。即市場營銷調研(Marketing Research)。

　　第二“P”是“細分”(partitioning)。即進行市場細分，識別差異性顧客群。

　　第三個“P”是“優(yōu)先”(Prioritizing)。即目標市場。

　　第四個“P”是定位(Positioning)。定位就是品牌形象。

　　市場營銷人才應該具備哪些條件

　　第一，“產品”。產品包括功能、性能指標，還有售前產品展示、安裝、使用方法、售后服務，甚至包裝、運輸。顧客購買產品是為了獲得邊際效用。在賣方市場條件下，顧客的邊際效用主要集中在產品的功能、性能指標，充其量將外觀等工業(yè)設計劃歸為產品功能，已經(jīng)很了不起了。但是在買方市場條件下，顧客的邊際效用已經(jīng)擴展到售前產品展示、安裝/使用方法、售后服務，甚至包裝、運輸。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，這些愈演愈烈，這些內容被打包成一個術語叫顧客體驗，并發(fā)展成體驗式營銷。

　　市場營銷經(jīng)理首先要把握產品的功能、性能指標，這需要具備與產品相關的科技知識或科技素養(yǎng)。對于這一點，理工科畢業(yè)生具有很強的優(yōu)勢。要把握顧客體驗，就要掌握人們的生活邏輯、習慣、文化傳統(tǒng)。這是人文情懷的集中體現(xiàn)。這一點，文科畢業(yè)生相對具有優(yōu)勢。值得一提的是，見多識廣的“雜學家”、“大玩家”往往更有優(yōu)勢。

　　第二，“價格”。按照微觀經(jīng)濟學原理，價格是由供給曲線和需求曲線決定的。在現(xiàn)實生活中，測定一個精確的需求曲線和供給曲線是不可能的。但是，這提供了一條線索，就是要從供給和需求兩方面思考價格問題。從供給側來看，就要了解生產技術及其對成本的影響，只能是定性了解。定量分析則需要公司內生產專家提供。從需求側來看，就要了解顧客整體的文化習性、收入水準，以及購買決策的過程、習慣等等。

　　第三，“渠道”。傳統(tǒng)的渠道，主要考慮代理商選擇，人口分布、顧客收入分布，然后就是渠道政策，如提存、返點等等不一而足。但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，渠道有了很大的變化。電子商務對傳統(tǒng)渠道沖擊非常之大。B2B、B2C、C2B、C2C、P2P等等花樣不斷翻新。尤其值得一提的是，媒體過去在市場營銷中，只是起到產品廣告和傳播的作用，但是在互聯(lián)網(wǎng)條件下，媒體與銷售直接結合，這極大地改變了市場營銷的現(xiàn)狀。

　　作為市場營銷人員必須深入到互聯(lián)網(wǎng)之中，而且要深入其中，親自實踐。千萬不要認為與自己很遠而采取隔岸觀火的態(tài)度。取得第一手資料，獲得直觀感覺，對于精準把握互聯(lián)網(wǎng)條件下的“渠道”是至關重要的。

　　第四，“促銷”。廣告、打折優(yōu)惠、贈送禮品、產品發(fā)布會、舉辦活動(包括慶典、慈善、社會公益)。這些套路還會繼續(xù)存在下去，不同的是，時空方式發(fā)生了巨大變化。這些活動可能更多地在虛擬空間中舉行。在虛擬空間中，人們的注意力成為關鍵性資源。制造話題、病毒式營銷應運而生。意見領袖登上市場營銷的舞臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)尤其移動互聯(lián)網(wǎng)使得社會信息空前爆炸，以移動、分散、碎片的基本特征，完全顛覆了人們以往的生活方式。

　　品牌和企業(yè)如何在移動、分散、碎片的環(huán)境中，抓取用戶注意，在眾多競爭者中脫穎而出，高效促成消費，成為擺在每個商家面前的生死命題。

　　互聯(lián)網(wǎng)效應還在不斷深化，社群營銷、粉絲經(jīng)濟等新手段不斷被創(chuàng)新。

　　傳統(tǒng)媒體，以其廣告功能，以往作為促銷手段之一。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，媒體與銷售是天然伴侶，媒體成為銷售渠道是大勢所趨。而且，媒體都擁有特定的粉絲群，從這個意義上講，從社群營銷的角度看，媒體就具有了消費能力。

　　在市場營銷學中，媒體從單一的傳播變?yōu)閭鞑ァN售渠道、直接用戶群體三位一體。這樣的變化是否超出了我們的想象?媒體，未來在市場營銷中一定會獨樹一幟。

　　但是，這里的媒體已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的媒體。新媒體突出內容為王，傳統(tǒng)媒體的骨架已經(jīng)被QQ、微信、淘寶、天貓、京東商城等工具所替代。傳統(tǒng)媒體中，除了受眾關注的理論之外，其它的恐怕也要推倒重來。沉湎于傳統(tǒng)媒體的理論，死相一定很難堪，

　　到這里，有志于市場營銷的年輕人，你們怎么理解促銷呢?你們是否驚詫于促銷活動的翻云覆雨?是否驚詫于“新媒體”的“黑手”越伸越長?

　　市場營銷崗位不是銷售崗位，市場營銷是商戰(zhàn)的策劃者，是總參謀部。他為銷售人員設計戰(zhàn)場空間和武器彈藥。當市場變化極快，銷售過程中沒有時間進行調整的話，市場營銷就決定了產品的命運。

　　市場營銷，說起來很玄乎，很高大上，似乎很難。其實，只要具備一定的感知度，敢于實踐，肯努力。在一定時間內，大部分人都可以成為合格的市場營銷經(jīng)理。

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