如何快速寫好商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關(guān)重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會(huì)令你產(chǎn)生畏懼。下面jy135小編為大家整理了寫商業(yè)計(jì)劃書的方法，希望能為大家提供幫助!
如何快速的寫好商業(yè)計(jì)劃書
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品 (服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理; (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一 主站蜘蛛池模板： 年轻的瘦子郑善敏| 德国空姐2019满天星| 齐天大性之大破盘丝洞| 《轧戏》电视剧免费观看全集| 《新入职的女员工》全集 | 高压监狱2伦理HD| 浪漫偶像第三季| 初恋那件小事电视剧高清观看 | 沧元图59集在线观看高清| 用身偿还客户在长妻子被欺负| 三更雪电视剧在线观看| 斗破苍穹第123集免费观看 | 最佳福星完整版免费观看| 妻子4免费完整版中文版| 迷案1937演员表| 《和讨厌的部长出差旅》电影| 爱我几何无删减在线观看完整版意大利 | 枪火国语| 3d肉蒲团女演员| 《聊斋之仙根》徐锦江| 大奉打更人在线观看电视剧| 需要爸爸的种子伦理片在线播放| 妈妈再爱我一次| 轧戏未删减| 女超人(麦乐迪)版迅雷| 华胥引之绝爱之城电视剧全集| 朋友的女朋友在线观看| 名侦探柯南全集高清| 听见天堂| 大雄与天空的理想乡| 大红灯笼高高挂电视剧全集在线观看 | 《花非花》电视剧| 爱情与灵药| 我的性感女老师| 东方市| 流浪地球2在线观看| 四个少妇全身稞体精油按摩 | 哈哈哈哈哈第五季免费观看完整版 | 领袖电视剧| 维修人员的培训 在线| 警察故事2| 渔女实战2免费观看正版电影 | 男女在一起愁愁愁免费观看全集完整版 | 美竹凉子人体艺术| 乡村爱情3| 麦乐迪《女超人》电影| 孟州市| 房探007登录| 阴阳路之一见发财| 战狼9女版免费高清| 杜拉拉升职记在线| 棘手狂情电影在线观看| 樱桃红电视剧免费全集在线播放| 人生马戏团国语版在线观看电视剧| 法国空姐满天星法版第一季在线播放 | 都挺好 电视剧在线看| 还珠格格在哪个平台可以看| 银瓶梅电视剧免费观看| 沙鲁克汗歌舞| 修理工人的艳遇伦理片| 狼群在线观看免费高清2019| 山河令电视剧高清在线观看完整版| 快乐大妈| 天堂有难| medoly女超人| 星辰大海电视剧免费全集影视大全| 一起来睡觉动漫| 特殊的治疗室1-6| 大神同学想被吃掉 未增删| 韩剧《下属的妻子》主演名单| 青年医生演员表名单| 功夫熊猫全集| 男儿当自强 粤语| 英剧内政保镖第二季免费观看| 荒岛女儿国在线观看| 《时间之子》| 我愿意 电影| 不能说的秘密在线观看| 岁岁青莲电视剧在线观看| 电影《热辣披萨女孩》免费观看| 末路狂花电影在线完整观看| 风流女管家最新电视剧全集| 摊牌了我真不是败家子全集| 原始女人| 插曲的痛30集全免费观看第二部 | 美国电影《需要爸爸播种》免费观看| 凶器未删减| 我就是这般女子完整版免费观看| 沙漠伏击电影免费观看| 国少6:0大胜不丹| 日本巜与上司的商务旅行3 | 月子水是什么| 金银梅5普通话版免费资源| 家有儿女第四部| 《贪婪之岛2》完整版| 亲吻姐姐全集| 致命24小时| 屏幕放大器多少钱一个| 《最后的羔羊》完整版播放| 家庭禁忌结局-3美国| 无颜之月完整版| 按摩院| 女子上班被老板灌醉侵犯网站| 古惑仔电影全集国语| 韩式翘睫| 魔神英雄传第三季| 壮志凌云满天星无删减版| 漂亮的保姆完整版免费观看韩剧| 大江大河3全53集下载| 碧血剑 电视剧| 蝴蝶梦越剧| 俄罗斯伦理片需要爸爸的种子| 插曲30分钟高清全集网站| 善良的阿姨在线观看| 侦探成旭3| 小苍解说| 女生按摩胸部电影免费观看| 美容院的待遇8免费电影| 一仆二主大结局| 激战后厨5_1| 仙逆104| 大内密探零零星星无删减版| 牙医姐妹在线看完整版高清电影 | 娃娃脸 4| 恋爱暴君动漫| 浴火奔腾浴火红免费观看电视连续剧 | 胭脂扣 电影| 工藤拉拉全部免费观看电视剧 | 非诚勿扰泰国女嘉宾| 韩国维修工的艳遇在线观看| 幸福媳妇成长记电视剧全集| 乱世奇侠之骗侠| 日历女郎 韩国| 好汉两个半第9季| 巨鹿县| 电影黄金大劫案| 熟睡中突然被义子侵犯在线观看| 韩剧拜托小姐| 美国电影《小辣椒3》免费观看 | 东城西就2011| 战狼6全片免费入口| 我是特种兵2片尾曲叫什么| 凌云志(法国)满天星| 爱情公寓316| 国产免费观看高清电视剧在线观看| 电视剧黑土无言免费观看| 韩国莫比乌斯| 萌宝厨神闹新春短剧免费观看| 闺蜜2 电影| 酋长的女儿红辣椒| 陆贞传奇在线观看免费全集高清| 掌球财经| 璀璨人生下载| 现在就出发| 落魄贵族琉璃川免费观看| 倾城之泪百度影音| 女销售卖房子视频| 风起陇西电视剧免费观看完整版| 水润女人全免费高清剧| 南海归墟免费观看全集完整版| 最新泰剧大全| 电视剧名媛望族| 不小心进了岳坶的身体| 一闪一闪亮晶晶 电视剧| 拯救大兵瑞恩免费| 韩剧部长出差的日子| 姨妈2完整版免费观看| 《高压监狱2》HD无删减| 牡丹夜叉1987台湾版剧情简介| 男人和女人一起愁愁愁电视剧免费韩 | 日本电影公公来做客4| xl司令第一季全集在线观看完整版免费动漫| 六姊妹电视连续剧全集| 司令XL第一季真人版| 娇娃不设防| 漂亮妈妈字开头中字| 芸汐传免费观看看大全| 内地版流星花园| 法国版《女超人:麦乐迪》 在线观看 | 鸭王2迅雷下载| 分歧者:异类觉醒 电影| 《罪人》| 电影汶川大地震免费观看| 爱情悠悠药草香电视剧全集| 唔该借歪| 亲爱的我爱上别人了| 空盆来蛇| 魔女由熙| 需要爸爸来播种电影| 因为爱情有幸福之一电视剧| 坎贝奇品味人生完整的| 小敏家电视剧免费版全集在线观看| XL司令第二季真人版在线观看| 选择全对：神级人生全集免费| 美乃雀替夫还债电影全集| 爱在门把手| 说谎的爱人插曲| 终极天将| 安娜的情欲史| 济宁电视台公共频道| 动物的尾巴都有什么作用用处| 维修人员的培训 在线| 《沧元图》58| 需要爸爸播种种子在线观看| 棒针编织花样| 台湾版《棘手狂情》女律师是谁| 泰剧为你着迷| 慢性呕吐实验室免费观看完整版电影 | 一帘幽梦 陶虹| 美式4完整版| 丁度·巴拉斯电影全集| 高清《哺乳》电影完整版观看免费 | 电视剧产科男医生全集| 金瓶梅在线观看免费完整视频国语| 柯南剧场版14| 女版战狼10普通话版免费播放下载 | 陷入热恋电视剧在线观看| 按摩店的待遇1在线观看 | 和部长出差同住一间房在线| 过气明星：复出即顶流全集免费| 马琳陈若琳郭晶晶等传递火炬| 李庄律师| 极限追捕电视剧免费观看完整版| 毒战首映礼| 禁室培欲3| 灭火宝贝电影在线看完整版高清| 联合国降半旗时间最长的人| 两生花电视剧| 死亡修女电影| 《渔夫的老婆》赛仑版叫什么| 美姐妹很很努力| 日同学的妈妈| 《桂花蜜》by居无竹txt| 麦乐迪观看| 新天师斗僵尸2| xl司令免费观看全集高清| 谈判专家2024在线观看| 类似战狼六的欧式少女电影| 瑜伽学院 电影| 泰剧《蛇姬恋》免费观看| 忍者龟第四季| 电影美容院特殊待遇观看| 说不出的爱| 我的老婆是大佬2| 龙鸣少年免费全集在线观看| 华丽的外出电影完整版| 韩剧《迷雾》在线观看| 契约婚姻：总裁爱上我全集免费| 黑寡妇第2| 偶像活动第一季| オアシス| 喝女王的圣水| 刑名师爷电视剧全集| 偷偷喜欢藏不住电视剧免费观看| 动画片排行榜| 南北兄弟| 如果爱湖北卫视| 死亡游行| 镇魂 电视剧| 吸血鬼日记第四季快播| 糖果盒子| 夜莺在线观看| 盗墓笔记8| 李桢航照片| 不忠截取的一段感情| 善良的妈妈| 甜蜜的惩罚.我是看守专用宠翻译| 北上广电视剧免费播放电视剧| 迫在眉睫下载| 花螺要煮多久才熟| 暴走狂花电影完整免费观看| 黄秋生失眠电影| 情侣交换日记| 东北往事全集| 萝卜丝烧带鱼| 山楂树之恋免费| 闯关东免费完整版| star-371| 1995年意大利版《人猿泰山》高清版 | 美国电影售楼女王在线观看| 新九品芝麻官| 卖房子的女销售2.| 沧元图第一季免费全集在线观看| 男人女人愁愁愁免费看电视剧 | 豹在线观看| k8s经典版(老经典版)全集免费 | 一胎二宝：妈咪超神短剧全集| 结婚的秘密电视剧免费观看完整版 | 追鱼传奇未删减版| 契卡 高清下载| 厨房与公妇伦理| 终极一班3部第一集| 电影甜性涩爱| 喜欢本大爷的竟然就你一个| 黑执事mp4下载| 终末的女武神在线观看第二季| 扫黑风暴免费播放观看| 心战下载| 樱兰高校男公关真人版| 白日梦我免费观看电视剧| 光立方程序| 方子传 韩国完整版| 女超人麦乐迪在线完整版2013| 鹿鼎记2神龙教下载| 冲上云霄2土豆| 凌晨三点女人免费观看电视剧| 为爱所困 泰剧| 河南版猫和老鼠全集| 王楚钦和张本智和决赛视频| 胜者为王电视剧| 电视剧心星的泪光| 唐人街探案2免费观看高清版电影 女忍的训练最后的战争无广告 | 赤子板栗牙医在线观看| 俩6岁孩子33层扔下推车水桶| 需要爸爸播种籽2演员名字 | 大学生4第一季| 奥运高手国语| 女帝的男妃们短剧全集| 牧神记在线观看免费观看完整版| 纳米核心| 电视连续剧剑谍| 白日梦我电视剧在线观看免费版| 《朋友的妈妈》5中字头歌词| 文轩3800汤臣一品探花| 涩涩屋观看| 电竞国家集训队集体亮相| 私人诊所| 林肯律师 第四季全集观看| 公浮之手2023| 三门峡金燕| 圣佩罗特斯的姑娘们| 西施秘史结局| 公与浮1| 高清《怪谈》免费观看| 迷人的保姆5线观高清| 珈百璃的堕落免费观看全集樱花动漫| 初次爱你电视剧| 郭有才爆火后菏泽南站网红扎堆直播| 优雅的家电视剧免费观看全集韩剧 | 高清唐宫奇案之青雾风鸣 | 永不磨灭的番号全集在线观看优酷| 魔女宅急便迅雷下载| 高清《黑皮书》电影| 沉香如屑在线观看免费| 监狱生活电影| 满清十大刑酷电影| 巜饥渴的人妻与维修师傅电影| 宝贝计划 成龙| 发国少女6| 隋唐英雄120集| HD版泰山《激战丛林》中文完| 爱情真善美全集80| 男女一起愁愁愁电影全集播放免费观 | 鹿鼎记胡歌版| 天赐之女| 《手遮天》| 草溜影院| 抗日奇侠全集播放| 密挑aV| 快嘴李翠莲高清| 星克莱尔(啄木鸟)第一夫人| 高清《狼人游戏》歌曲原唱| 卖百科全书的人未删减| 梅花三弄鬼丈夫电视剧免费观看| 女儿的朋友2完整视频有翻译吗 | 被义子糟蹋| 那小子真帅1| 搭错车全集| 献鱼在线观看| 罪恶王冠第二季| 心灵的呼唤| 李光耀观天下| 漂亮妈妈7巴中字开头| 咏春大师被ko| 青涩体现意大利| 一脸嫌弃给你看胖第一季免费观看| 至尊弃少短剧全集| 好团圆电视剧免费观看| 明月照我心电视剧免费观看| 霹雳布袋戏刀龙传说| 龙腾四海国语| 《伊波拉病毒》普通话在线观看| 囡囡电影完整版百度影音| 战狼6久久| 无盐之月| 思春期的钢铁处女| 换位兄弟| 九品芝麻官| 哈利波特5免费观看| 倾城之恋读后感| 抽曲的痛免费观看完整版海外| 光辉岁月独奏吉他谱| 双人调情按摩术在线观看| 双城生活全集下载| 神奇宝贝2| 兽皇影片及图片| 龙之吻剧情| 已婚妇女的下午电影中文| 天龙八部43| 女长官的体罚哪一集| 隔世相逢| 洞头县| 动漫相亲对象是问题学生| 古堡女仆的服务电影免费观看| 凹凸学园第二季免费版| 花子vs倔强驱魔师| 莫妮卡版《爱我几何》在线观看 | 女教师90分钟| 维修工王李丹妮| 奔跑吧兄弟第五季在线观看| 黑白配高清国语全集在线看| 一战再战全集观看| 丹麦《红粉监狱》剧情介绍| 国宝特工动画片第2部全集| 刑法第三章| 喜迎20手抄报一等奖| 伯爵满天星在线观看| 罗马帝国情史| 加勒比女海盗| 高清《致命弯道11》| 电影《牙医姐妹》播放| 绽放的许开心 电视剧 在线观看| 情陷百乐门| 夜蒲在线观看| 新版金瓶梅电影| 需要爸爸的种子播种电影| 高清他和她的谎| 邵武市| 朝阳沟封号| 文豪野犬第六季在线观看| 牙医姐妹赤子板栗无删减版电视剧| 炫迪传奇全集播放| 21世纪爱情指南在线观看免费播放| 落花时节又逢君40集免费观看| b13区高清| 无双君王免费观看在线播放全集| 我的继父是偶像电视剧免费观看 | 歼灭天际线日韩版有中文吗| 铁梨花电视剧全集播放免费观看| オアシス| 用身偿还客户在长妻子被欺负| 小姑娘免费观看全集电影| 《法国航空4》| 女版战狼第6部免费观看| 旱冰场音乐| 搞笑一家人3国语版| 善良的妻子4| 牙医诊所赤坂丽电影在线观看| flypaper百度影音| 镖客奶奶高清免费观看 | 宴遇永安 电视剧 在线观看| 庶女逆袭：嫡姐别嚣张短剧全集| 鉴宝弃少：捡漏暴富全集免费| 丈夫让妻子陪上司吃饭| 机器人总动员免费| 神州侠侣全集| 家族掌门：继承大权短剧全集| 18岁电影| 加勒比海盗成人版免费看| 华人城另类小说| 宁津县| 分手大师 电影| 速度与激情5国语版| 酒店激战第1-5集免费观看| 曲剧清风亭全场| 《私人航空》电影在线观看| 脱缰者也全集观看| 斗罗大陆200集在线观看| 伊波拉在线观看国语版| 小鬼遇到兵| 《分娩按摩》2| 高清《淡岛百景》电视剧| 庐山恋电影| 《炸天小姐》免费| 韩版《甄嬛传》| 日本又黄又爽gif动态图| 亲本家人| 豪门少奶：日子难熬全集免费| 战狼6之强奸费国语| 年轻的母亲2在线观看木瓜网| 休宁县| 雍正王朝电视连续剧| 天龙八部13| 日本电影女律师的坠落| 阴阳眼见子未删减| 只有你韩剧| 咖啡馆的危机1-4全集动漫| 施金驰灭蚊灯| 出差遇到的前男友| 如若巴黎电视剧免费播放在线观看| 我的机器人女友国语| 电视剧燕赵刑警| 你的名字重映2024| 私人助理2完整版免费版电影| 爱搞网在线观看| 美景之屋4:我的完美人生| 朝国年经继10免费观看| 《外出》2015版| 法国监狱法版1时46分| 现在的是哪一个多闻！ ？| 夫妻那些事苏珊| 需要爸爸播种子电影免费观看| 高清百鬼夜行抄未删减| 陈枫动漫免费观看全集| 八仙饭店电影| 小鸡不好惹第五部| 日本战狼10免费播放观看| 《地府阎王》免费观看| 理伦三级我的女朋友妈妈三| 女超人法国版有字幕吗| 七十七封阵亡通知书| 暴躁46集在线观看电视剧免费全集| 我和你吻鳖| 你懂的在线电影| 日本空姐2019年上映的电影| 逃出洛杉矶| 只手遮天古惑仔完整版| 动画片免费观看| 相泽南在线播放| 坎贝奇三部曲《品味人生》完整版| 小小的我完整版免费观看| 人间正道是仓桑| 本郷爱电影高清免费观看| 边防风暴| 全集动画片| 奔跑吧兄弟第三季完整版免费| 图书馆女友2季动漫观看| 《女版007满天星》电影在线观看| 人间春色电视剧40集免费观看| 生了一窝狐狸宝宝| 韩国毛片同学韩妈妈屮文字惹 | 终末的女武神樱花动漫在线观看| 真心想让你幸福免费观看全集| 我的妈妈是校花未删减| 女老板的性滋味| 刺青在线观看| 黑衣人3在线观看| 售楼小姐的销售秘密电影| 延禧宫攻略| 终结者qvod| 《部长出差的日子木鱼》中文字幕无删减在线观看_努努影院 | 你是我的解药短剧全集在线观看| 坎贝奇《品味人生》青柠| 色戒电视剧| 让子弹飞解密| 情事在线观看无删减完整版韩国| 祈今朝 电视剧| 四个妇人精油和按摩电影| 回复术士的重来人生观看| 大c度戏| xxxx69xxxx| 《向涟苍士献上纯洁》| 周星驰:佩佩姐 江湖再见| 白峰美羽主演的为父报仇在线观看视| 碟中谍1未删减版资源| 电视剧特殊争夺全集| 爱子情深之忠义乾坤全集| 布洛芬多少钱一盒| 熊出没之过年2全集| 黑白配高清国语在线播放| 突围在哪个台播放| 囧的呼唤97| 《售楼小姐3》免费观看 | 萨克斯回家| 红财神电影| 麦尔迪满天星| 宁都半班戏| 一代枭雄全集bt下载| 邻居亚麻得| 夏夜韩剧在线播放| 昌黎县| 大佛普拉斯| 阿西门的街| 朝国年经的继6免费观看时间| 欲在线观看| 法国电影《Cleves》| 品色AV| 天地民心| 我的抗战之猎豹突击高清| 外卖特派员中文完整版| 《萌萌妈妈》动漫第3集| 火男刀锋| 入室女职工被强行糟蹋在线观看| 与恶魔有约百科| z 108弃城| 《分娩按摩》2图片视频| 《小小的肚子》樱花动漫| 辽宁卫视现场直播| 丝路豪侠| 欲望酒店 百度影音| 台州市| 老公万岁粤语| 海底小纵队第六季| 塔日酒店在线观看| 老马的快乐生活| 美式忌保罗讳1--4| 私人女性监狱电视剧全集免费观看| 森林里的熊先生无删节完整版| 朋友的妻子肉H| 妈妈的职业5观看全集免费| 刑警2010国语| 你好儿科医生第三季免费观看| 插曲的痛60集全集完整版| 北上电视剧全集在线| 楚汉传奇百度影音| 需要爸爸播| 银魂212| 妈妈朋友| 《义子侵犯》| 韩剧《双面女人》| 圣诞十二劫| 隔山有眼3免费观看完整版高清| 三A级做爰片免费观看玉蒲团视频| 西游记续传| 插曲的痛全集免费观看高清版中文字| 电影信在线观看免费完整版| 魔境仙踪电影| 台湾电影村姑的故事免费观看| 安全屋未删减| 电影无删减电影| 《需要爸爸播种子》HD免费在线播放 - 全集电影 - 金鸿影视 | 一家乱战5部| 我最喜欢的一堂课| 高清《跛豪》粤语完整版在线看| 品味人生坎贝奇英文完整版| 表妹在线播放| 李敖 刘家昌| 仰头老婆低头汉| 插曲的痛60集全免费播放剧情介绍| 女欢女爱第一季| 博尔特200米赛会纪录被破| 肉蔻之香1意大利| LISA疯马会舞蹈视频完整版| 十二猴子第一季| 《美丽妻子替丈夫还债》韩国版剧名| 红心皇后电影| 杨思明敏金瓶未删减版| 三年成全免费观看大全动漫| 非卖品广播剧| 大话水浒什么职业好| 夫妇互换之木下凛凛子| 大话西游3 豆瓣| 墨缘太极纯音乐加长版| 《overflower》真人版动漫全集免费! | 子交换1的中文翻译| 书卷一梦电视剧免费观看完整版| 与凤行电视剧免费观看完整版| 坠落的女律师日剧免费观看| 阳光中的向日葵 芒克| 《尸城》| 禁忌4年转一代中文字母| 一线完整版在线观看| 宣判电视剧免费观看全集高清 | 暖暖中国在线观看中文| 《完美邻居》电影免费观看| 东航马德里6p| 亿万第二季| 亲爱的妈妈3在线观看| 天地粮人 电视剧完整版免费观看| 电视剧战争不相信眼泪| 异世界迷宫开后宫第五集无修樱花| 没姐妹很努力| 租借女友动漫| 机械女仆| 木下檀子的电影免费观看国语完整版 | 英雄虎胆电视剧全集| 我的黑帮女友电影| 温柔的背后 电视剧| 白鹿原电影简介| 爱上他的漂亮妈妈| 王府小丫鬟短剧全集| 和讨厌前任一起出差| 《沧元图2》在线观看| 足疗技师输出学校| 家属观看| 偶然遇见的你| 因法之名免费全集在线观看| 爸爸我要播种电影免费观看| 贞女烈女豪放女| 《正青春》电视剧| 《武松》83版免费播放| 《出差的护士》在线观看| 四渡赤水完整电影| 方言版唐伯虎点秋香| 横行霸道3| 韩国电影房屋销售员| 爱恋2015无减删高清| 同志亦凡人第一季| 《最高の爱人沼》剧情解析| 爱情而已免费观看全集| 克隆人的进攻| 公之浮手中字在线观看电影| 我要当空姐 电视剧| 家教韩国| 人生大事电影在线高清免费观看| 谍影电视剧全集免费播放| 手工皮具制作| 梦想三国动画片| 正在播放:JUL-601 你真的是处男吗?因为发现丈夫出轨被自称童贞的男子欺骗身心 | 秦香莲电视剧全集| 美国灭火宝贝电影| 龙少爷粤语| 完美世界免费观看全集| 维修师傅的艳遇在线观看 | 千里难寻 电视剧| 特利迦奥特曼第一集免费看| 高压监狱香港| 先生贵姓| 假面骑士revice在线观看| 韩惠珍演过的满天星三部曲| 人工进化| 我从不忠截取的一段画面| 井冈山市| 《贪婪之岛2》完整版| 勇者王粤语| 家族荣誉3高清| 蓝色帽子电影在线观看| 奋斗全集观看| 大唐荣耀在线观看| 疯狂的麦克斯4狂暴之路| 安姨在线观看全集| 胭脂扣 电影| 禁止性爱2| overflower免费观看动漫全集完整版,没有血缘关系 | 《教师的心酸》白峰美羽| 我为情狂| 三十而已免费观看完整版全集| 王府深宅：后宅我做主短剧全集| 大江大河3第53集免费观看| 22集电视剧女特警| 疯狂七十二小时截了一段门徒| 法国空姐| 且试天下电视剧在线观看完整版| 非常有喜剧情分集介绍| 凡人修仙传动漫免费播放| 瑞士航空空姐4| 全城热恋粤语版| 庆余年第二季全集免费观看| 厨房激情| 女员工付出的中字1230| 公主嫁到剧情介绍| 深入敌后3| 1980保罗一家免费观看 | 泰勒花花公子女郎| 审查元素| 爱我几何电影| 秦王李世民传奇全集免费观看| 你是我的命中注定 电视剧| 美容是特殊待遇5| 魔咒女王| 电视剧最后的子弹| 美发美容按摩3| 梨花雨诱捕女毒贩的原文和译文| 九重紫电视剧在线观看全集免费播放| 壮志凌云女版满天星法版免费2011美国| 神探王妃：破案超神全集免费| 帕丁顿熊3电影国语版免费观看| 妻子8免费全集高清观看在线播放 1996年杨敏思版电视剧第三回合 欧美版战狼9电影免费观看 | 衡阳市| 台湾版棘手狂情| 点燃我温暖你全集在线观看 | 盛唐风流电影免费观看高清| 伙伴男孩韩剧免费观看| 喜爱夜蒲2字幕| 武器a恶心恐怖截图| 浅绿虞雯1无删减版电影| 一仆二主一共多少集| 妈妈的男朋友电影| 睫毛膏4| 女性3对1:两个人一次性体检2韩剧| 电视剧家常菜全集| 东京少年电影| xl司令全集在线观看完整版高清| 魔术快斗国语版全集| 斗破苍穹缘起在线观看| 《美味倒数》| 法国护士长在线| 入侵脑细胞2| 西安地铁保安女子完整版| 冯提莫干爹| 《法国空乘5》完整版观看| 广场舞又见山里红背面| 开心鬼撞鬼迅雷下载| 骑兵进行曲| 特殊的教练| 骨语2完整版在线观看| 地震局称银川进入地震窗口期| 秦可卿原型大揭秘| 渔夫荒野史记1988版在线播放| 韩剧怪物| 儿女传奇之闹婚记| 祖母和おばあちゃん的区别| 《公的浮之手电影| 少爷被调教室跪趴SM男男| 我的妹妹在线观看| 我儿是朵奇葩| 战狼6双人版免费观看正版影视大全 | 徐闻县| 温泉艳遇| 上车走吧| 今生有你电视剧西瓜免费观看| 向日葵高清免费观看完整| 美丽小蜜桃5免费播放全集电视剧| 四大名捕重出江湖| 情谜睡美人之欲望的姐妹| 十二谭电视剧免费观看| 午夜寂寞电影| 九号平衡车nano| 三目童子国语版| 周星驰食神国语| 赤子板栗牙医在线观看| 全境封锁电影完整| 樱桃魔法| 福音战士新剧场版终| 妻子替弟还债全集免费观看| 电视剧嘎达梅林| 狂野的需求| 美国电影不忠| 电影《满天星》莉娜安德森| 潍坊科技学院军训跳舞| 美女食神优酷| 美人鱼免费观看完整版| 年轻的部长夫人| 《隔壁放荡人妻BD高清》在线| 归途电视剧全集免费观看乐视| 都是兄弟全集| 险恶绣感完整版在线观看 | 正中下怀的意思| 女员工滋味| 爱唯侦察9集免费观看| 八角笼中在线电影免费正规| 高清《灭火宝贝(高压监狱)》| 公主把奶尖放入侍卫口中| 禁欲韩国| 新金梅瓶2 国语完整版-视频| 超级战警高清| 匆匆那年:好久不见| 《部长来家吃饭》| 《麦乐迪女超人》正在播放| 法国空姐4在线观看| 五台山奇情| 驯龙高手 电影| 大乳房少婦按摩電影| 大灌篮高清下载| 华人城小说| 农村小杨要努力| 私人女性监狱电视剧完整版观费 | 舞帝利哥个人资料| 茶啊二中全集免费观看完整版| 不过是上班未删减| 女体调教人3未删减在线看|