如何管理好一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)
管理能力的核心包含兩方面，一是針對人，對人性的了解程度以及溝通能力。二是對事，是否有強(qiáng)大的統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)能力。下面小編為大家整理了管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法，希望能為大家提供幫助!
如何管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)?
1、能去除的制度限制盡量全部去除。
比如，上下班打卡，不能再座位上打盹兒，不準(zhǔn)在座位上吃零食、喝飲料，上班必須穿正裝等等。為什么要去除這些限制呢，因?yàn)檠邪l(fā)的工作本質(zhì)上來說屬于一種創(chuàng)作，和作家寫文章，畫家畫畫是一樣的。在創(chuàng)作的時(shí)候，需要保持一種最佳的“舒適狀態(tài)”，才能發(fā)揮最極致。另外，既然是一種創(chuàng)作，肯定有“靈感來了”“狀態(tài)好”這些因素，所以在一天工作8小時(shí)內(nèi)，不可能和車床工人或者其他常規(guī)工作者一樣，不停地做，做完就好。可能中午別人在休息，我的狀態(tài)比較好，寫了一中午代碼，到了下午2點(diǎn)多想休息會(huì)，如果這時(shí)候有硬性規(guī)定不讓休息，那么勢必會(huì)影響到下個(gè)階段的發(fā)揮，甚至?xí)衼聿粷M。更有些攻城師喜歡在下班后相對安靜的環(huán)境中碼代碼，可能晚上會(huì)工作到比較晚，但是第二天如果有硬性規(guī)定必須9點(diǎn)打卡，肯定是不合適的。
2、糧草的保障。
對于技術(shù)團(tuán)隊(duì)來說，大多數(shù)人都是拿死工資，最多有點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，而且大家都是打工的，不就是為了這份工資么。如果管理者一天到晚畫大餅，結(jié)果每個(gè)月發(fā)的和說的又對不上，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早完蛋。所以對于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理者來說，無論是多么慷慨激昂的動(dòng)員會(huì)，還是天花亂墜的期權(quán)規(guī)則，都不如每個(gè)月實(shí)實(shí)在在的按時(shí)按量發(fā)放工資來的有效。當(dāng)然，如果季度有些獎(jiǎng)金，年底有年終獎(jiǎng)那就更好了。畢竟對于IT行業(yè)來說，13薪幾乎已經(jīng)成了行規(guī)。
3、要結(jié)果導(dǎo)向而不要過程導(dǎo)向。
我們在管理IT團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，最出現(xiàn)的幾個(gè)詞匯就是：進(jìn)度，需求，變化。其實(shí)管理者相當(dāng)于一個(gè)司令，你的任務(wù)是下命令，而不是下了命令跟著軍隊(duì)去行軍。對于一項(xiàng)任務(wù)，管理者只需要分配給責(zé)任人，并且評估出預(yù)計(jì)完成時(shí)間即可。在每個(gè)檢查點(diǎn)，需要檢查一下完成進(jìn)度，對于大的需求，可能時(shí)間跨度比較大，所以檢查點(diǎn)比較多，對于小的需求，可能一周之內(nèi)就OK，所以管理者需要做的是關(guān)心完成的狀況與質(zhì)量，以及是否按時(shí)完成，而不是去關(guān)心責(zé)任人在完成過程中又上了幾次廁所，午飯時(shí)間又超過了幾分鐘等等。可能在過程中管理者唯一要介入的理由，就是過程中出現(xiàn)了比較大的異常，這個(gè)時(shí)候就需要你出來把局面拉入到正常軌道。
我舉個(gè)例子，有次我把一個(gè)比較重要且比較大的需求交給團(tuán)隊(duì)里面的一位資深工程師，時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)度，等等都確認(rèn)沒問題，總體時(shí)間大概3周。結(jié)果開始一周后，他告訴我最后那一周他需要請婚假，我的第一反應(yīng)就是能不能找人接手，后來發(fā)現(xiàn)不行，這一塊一直都是他在負(fù)責(zé)。后來他跟我說不用擔(dān)心進(jìn)度，他會(huì)利用空閑時(shí)間完成任務(wù)并且保證質(zhì)量，我也就簽批了他的請假申請。后來需求2周就完成了，最后一周他人不在現(xiàn)場，但是總算需求完成的比較好，測試下來遇到些問題他也可以通過電話溝通來解決。總之，我想說的意思就是，只要最后能保證成果，過程中的不合理或者你認(rèn)為的不對頭，都不太要緊。
4、認(rèn)真傾聽下面的聲音，不要太自我。
很多管理者習(xí)慣獨(dú)斷獨(dú)行，認(rèn)為自己所掌握或者自己所了解的就是真實(shí)的，正確的。其實(shí)這是管理的大忌。如果把管理比作一桿天平，那么天平的兩端分別站著穩(wěn)定和民主(這個(gè)比喻是不是很熟悉?)。如果管理者絕對的獨(dú)斷獨(dú)行，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是相當(dāng)穩(wěn)定的，但是，要搞清楚，穩(wěn)定不代表認(rèn)同。但是如果反過來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)事事都是大家一起決定，那一定出大亂子，管理者的決策權(quán)何在?誰來為問題買單?所以，作為團(tuán)隊(duì)管理者，必須要傾聽來自底層的聲音，并且加以考慮，有些情況，確實(shí)存在問題，就必須要糾正，有些人，對團(tuán)隊(duì)有影響，就要解決，不能一味的沉浸在自己的認(rèn)知里面。
溝通其實(shí)是一門大學(xué)問，溝通的方式也多種多樣。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，在面對不同的人的時(shí)候，需要采用不同的溝通方式，完全強(qiáng)勢，或者完全商量肯定不行。溝通的最終目的就是雙方或者對方達(dá)成一致，得到一個(gè)共同認(rèn)可的結(jié)果，如果每次溝通達(dá)不成一致，也出不了結(jié)果，反而跟吵架似的，那就失去了意義。
5、事前做計(jì)劃，事中做追蹤，事后做分析。
其實(shí)這一條并不僅限于團(tuán)隊(duì)管理。我們在做任何事情的事后，都應(yīng)該養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。我們開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，或者簡單的實(shí)現(xiàn)一個(gè)需求，都需要做計(jì)劃。為什么?計(jì)劃就像一根尺子，用來比對你在實(shí)際完成過程中的狀態(tài)是否正常。所以事中的追蹤，就是比對過程。當(dāng)實(shí)際情況與計(jì)劃誤差較大時(shí)，我們就可以判定是異常，這個(gè)時(shí)候我們需要分析具體原因。(分析的過程暫且不討論，在項(xiàng)目管理的書籍和教材中有詳細(xì)的介紹。)事中追蹤的意義在于，當(dāng)發(fā)現(xiàn)與計(jì)劃的差異時(shí)，分析原因，找到問題，讓整個(gè)事情回到原來的軌道上，不至于失控。事情完成以后，對事情進(jìn)行回顧和分析，從而得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果團(tuán)隊(duì)有自己的經(jīng)驗(yàn)庫或者知識(shí)庫，那是再好不過了，可以讓這些精華得以保存。
6、為團(tuán)隊(duì)成員解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員完成任務(wù)。
一個(gè)好的管理者與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系，應(yīng)該是管理者解決成員的問題，成員完成管理者布置的任務(wù)。我舉個(gè)栗子，比如現(xiàn)在決定做一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，那么團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)師告訴你要考慮高并發(fā)，并且采用負(fù)載均衡啊，緩存啊，集群啊等等一系列技術(shù)。那么你首先要評估一下這些解決方案是否合適，如果合適，需要怎么去達(dá)到方案的要求：買服務(wù)器，買軟件，買license等等，這些就是你需要去跟上級申請的工作，說白了，是你需要厚著臉皮去搞定老板掏錢的事情。再比如，某個(gè)工程師跟你說最近某個(gè)Job跑的很不穩(wěn)定，需要在半夜監(jiān)控，那么是不是可以調(diào)一下班甚至加一些補(bǔ)貼。在你評估這是個(gè)合理要求后，就又該你上場了，一方面你要向工程師表態(tài)，放心的做，后面的事情你會(huì)幫他搞定，另一方面，你要說服老板，這些東西都是必要的，確實(shí)要為工程師調(diào)班并且加一些補(bǔ)貼等等。只有這樣，你的團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)放心的全身心的投入到工作中，因?yàn)樗麄冎滥銜?huì)去解決他們的后顧之憂。當(dāng)然，這里的后顧之憂指的是合理的，確實(shí)需要的要求，如果一個(gè)員工跟你說一個(gè)普通周末要加班并且要3倍工資，那你完全可以拒絕并且附上一句“你咋不上天呢?”。
公司如何管理團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)一：
先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。
人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)
管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的銷售團(tuán)隊(duì)管理來達(dá)到管人的目的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)二：
以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。
銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己銷售團(tuán)隊(duì)管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)負(fù)責(zé)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)三：
銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)管理的業(yè)績。
對人員銷售團(tuán)隊(duì)管理的大忌就是不公平，如果銷售團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)四：
對特殊需要整改的市場，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。
往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)五：
以門店管理為基礎(chǔ)，所有的銷售團(tuán)隊(duì)管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。
解決了終端門店的問題，銷售團(tuán)隊(duì)管理就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)銷售團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)六：
對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員。
快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果銷售團(tuán)隊(duì)管理失控，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。
銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)七：
建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。
對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實(shí)行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)八：每月安排全國性主題終端營銷活動(dòng)。
主題性營銷活動(dòng)的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價(jià)和堆碼對消費(fèi)者的刺激疲勞。對特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過對主題性活動(dòng)的執(zhí)行和銷售團(tuán)隊(duì)管理，特別是效果的評估，能有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理。
管理者如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
影樓領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)有“四氣”：多點(diǎn)底氣，遇事不萎縮，解難有分寸，憑能力自立，靠智慧取勝;多點(diǎn)豪氣，褪去女人味，肝膽瀝云霄，少落俗流套，不拘繁瑣節(jié);多點(diǎn)霸氣，困苦中堅(jiān)毅，挫敗前挺立，山崩不變色，舍我又其誰;多點(diǎn)生氣，詼諧驅(qū)煩悶，幽語解千愁，贈(zèng)別人笑聲，給自己愉悅。如此，已樂，眾人樂，無虞矣。
領(lǐng)導(dǎo)“四氣”：
1、底氣
信念，是一種心理因素。信念領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)勝挫折、贏得機(jī)遇的前提，也是切實(shí)的方法。自信的人首先忠誠于自己的信念，這種信念融入你的言行、舉止，讓你的舉手投足都在輔助你的語言所表達(dá)的信息，因而讓人們相信你的能力和人格。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，自信念是戰(zhàn)勝工作中的困難，力排干擾，把握時(shí)局，打開局面，果斷決策和樹立領(lǐng)導(dǎo)威望的一個(gè)重要的心理優(yōu)勢。
有了自信念，才能以最佳心態(tài)開展工作、履行職責(zé);有了自信念，才能以飽滿熱情開創(chuàng)事業(yè)、完成使命。運(yùn)動(dòng)員在賽場比賽，要爭得第一，爭得一流，不可沒有信念;求職者在人才市場應(yīng)聘，要技壓群芳，求得賞識(shí)，不可沒有信念。一名領(lǐng)導(dǎo)干部，無論是作競職演講，還是就職表態(tài)，必須保持良好的心理素質(zhì)和精神狀態(tài)，以堅(jiān)定的口氣、熱情的態(tài)度、積極的表現(xiàn)來贏得上級和群眾的支持，那么信念是第一不可少的。
古往今來，每個(gè)有成就的人在其生活和事業(yè)的旅途中，無不以信念為先導(dǎo)。拿破侖就宣稱：“在我的字典里沒有不可能的字眼。”正是這種信念，才激發(fā)出他無比的智慧和能力，使他成為橫掃歐洲的統(tǒng)帥和名將。
2、豪氣
干事有膽氣。目前我國正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，各項(xiàng)改革仍待完善，需要的是有膽氣、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者。特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部，遇到的事情往往急、難、險(xiǎn)、雜，這就要求領(lǐng)導(dǎo)干部在日常工作中遇到問題要不畏難、不怕險(xiǎn)，堅(jiān)持原則，敢于碰硬。
3、霸氣
主要領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣表現(xiàn)為有大氣、大戰(zhàn)略、大思路、大決策。主要領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的胸懷才能涵養(yǎng)大氣，要有廣博的知識(shí)才能出大戰(zhàn)略，要有聚集智慧的能力才能出大思路，要有無私無畏的魄力才能作大決策。當(dāng)斷不斷，反受其亂;當(dāng)斷則斷，機(jī)遇無限。主要領(lǐng)導(dǎo)者的智慧集中表現(xiàn)在大決策上，上至國家元首，下至基層主要領(lǐng)導(dǎo)在民主、法制的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策，要有力排眾議的霸氣。有霸氣、有王道，但不能霸道，不能“天下老子第一”，什么都是本人說了算，不聽民聲，不解民意，不納民諫，一意孤行，把單位、部門搞成家天下，以庸俗的家長作風(fēng)來管理團(tuán)體。主要領(lǐng)導(dǎo)的霸道行為是自掘墳?zāi)沟男袨椋亲晕蚁龅男袨椤?/p>
4、生氣
親愛的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)你看見大部分老師的盤子里有剩菜的時(shí)候，請不要生氣，我們大都是農(nóng)家子弟，懂得節(jié)約資源，也知道珍惜糧食，每一分的浪費(fèi)，每一次的奢侈，對我們來說都讓人無比的痛心，除非這一次有了非常“鹽重”的問題，或者飯菜中有了“不明飛行物”，大家才有這樣的反應(yīng)。沒有人罵娘，沒有人質(zhì)問，大家只是以一種平和的方式，在向一群有這反思能力的領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)自己最樸素的訴求。
親愛的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我沒按你的要求做的時(shí)候，請不要生氣。教育本來就是一個(gè)不可重復(fù)的藝術(shù)工作，對待不同的人就應(yīng)該有不同的方式來要求，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)特的方式來完成屬于自己的教育事業(yè)，只要大的方向沒有問題，一些細(xì)枝末節(jié)之事，就交給我來完成，你要相信自己的眼光，也要相信我有能力來完成那份屬于我的工作。雖然我們經(jīng)常說，細(xì)節(jié)決定成敗。但是你要給我的是做好每個(gè)細(xì)節(jié)的提示，而不必深入于我操作的每個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)闂l條大路通羅馬，你要告訴我羅馬在哪?什么時(shí)間到?其余的交給我來完成。管的太過瑣細(xì)會(huì)讓人覺得婆婆媽媽，全沒了統(tǒng)觀全局的雍容大氣，也沒有運(yùn)籌帷幄的從容淡定。
總之，領(lǐng)導(dǎo)力是一門綜合的藝術(shù)。它不僅僅包含了各種具體的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻與規(guī)劃、溝通與協(xié)調(diào)、真誠與均衡等更諸多要素。我衷心相信在本文中提到的九種領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模型無論在任何企業(yè)，都應(yīng)該能適當(dāng)?shù)靥嵘I(lǐng)導(dǎo)力。
外貿(mào)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)
打造高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，先定目標(biāo)
無法制定合理有效的目標(biāo)，目標(biāo)執(zhí)行起來難度大是很多外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的痛點(diǎn)。
1、定目標(biāo)
員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對員工目標(biāo)進(jìn)行過程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見、可編輯、可完成、可刪除等)。所有目標(biāo)要回答客戶是誰?解決什么問題?帶來什么價(jià)值?
2、通目標(biāo)
建議的做法：通目標(biāo)會(huì)議-曬KPI，公開目標(biāo)，通促協(xié)同：主管將自己的目標(biāo)曬給團(tuán)隊(duì)成員，員工將自己的目標(biāo)曬給同伴、客戶和合作伙伴。
3、早計(jì)劃，晚復(fù)盤
對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，每天的工作量是非常大的，那么如何高效開發(fā)客戶，提高工作效率?最有效的辦法就是堅(jiān)持做到早計(jì)劃，晚復(fù)盤。
早計(jì)劃就是客戶畫像，篩選出當(dāng)天拜訪的客戶，晚復(fù)盤就是晚上總結(jié)跟進(jìn)。做好這些基礎(chǔ)工作，才能事半功倍。
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