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商業(yè)計劃書怎么寫最靠譜

時間：2022-04-30 12:09:45 職場

商業(yè)計劃書怎么寫最靠譜

　　商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｄ敲矗虡I(yè)計劃怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了商業(yè)計劃書的寫作要點，希望能為大家提供幫助!

商業(yè)計劃書怎么寫最靠譜

　　商業(yè)計劃書怎么寫

　　商業(yè)計劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜?

　　很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”，有查立版的“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。

　　設(shè)想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計劃書，加上精美的封面，約好一個項目投資經(jīng)理喝咖啡。實際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等，找到財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析這塊看起來。

　　2VC的訴求點

　　創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關(guān)鍵在于各自的訴求點不一樣。

　　VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。

　　突出重點，內(nèi)容為王

　　剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍睿词褂械脑捯彩穷^重腳輕，在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。其實，投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對其中的每個條目都去認(rèn)真研究，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下，通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。

　　有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

　　切忌談平臺

　　現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

　　很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺上風(fēng)光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn)，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

　　很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等于邀請人來家里開Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

　　切忌談只缺錢

　　錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

　　VC，你若需要什么要錢的理由，一萬個夠不夠?

　　這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商業(yè)計劃書里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?

　　VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?!

　　干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點有內(nèi)涵的東西，比如說，你自身的能力多么強(qiáng)，你的`團(tuán)隊里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來曬了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。

　　切忌談市場大

　　有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院×號文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思，你們VC看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業(yè)，每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機(jī)會就一次，然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

　　其實當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣總€都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項目的。

　　不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。古往今來，在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說：“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　切忌談沒有對手

　　有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道，當(dāng)你想到一個Idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

　　我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨一無二的，項目可能不是，但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候，發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了，雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品，結(jié)果沒想到是10年前的老古董，作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。

　　所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們，千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

　　在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準(zhǔn)確，對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

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