公司業(yè)務(wù)員管理制度
在充滿活力，日益開放的今天，很多場合都離不了制度，制度是維護(hù)公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？以下是小編整理的公司業(yè)務(wù)員管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司業(yè)務(wù)員管理制度1
為完善業(yè)務(wù)人員管理，提升其工作效率及工作質(zhì)量，確保工作及時、合理及安全化，制定本管理制度。
第一節(jié)總則
第一條：管理機(jī)構(gòu)：
公司業(yè)務(wù)人員由公司銷售部負(fù)責(zé)管理和調(diào)配，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，并對其負(fù)責(zé)。
第二條：業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)要求：
積極宣傳、維護(hù)公司的品牌和產(chǎn)品、服務(wù)形象；進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展，按計劃拜訪客戶，開發(fā)、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系；確保公司利潤率，達(dá)到客戶需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指標(biāo)積極完成、超額完成。
第二節(jié)基本要求
第三條：嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度：
遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不進(jìn)行拉幫結(jié)派，不酗酒、不賭博。
第四條：個人基本要求：
為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、精明、友善、自信，思維敏捷，勤奮敬業(yè)，積極上進(jìn)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，吃苦耐勞精神，能夠在較強(qiáng)的壓力下工作，擁有良好的自我管理能力和服務(wù)意識。
觀察能力和應(yīng)變能力強(qiáng)；接受能力強(qiáng)；口頭與書面表達(dá)能力強(qiáng)，良好的溝通表達(dá)技巧；擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力，一定的團(tuán)隊建設(shè)及管理能力。
具有敏銳的商業(yè)意識、市場洞察力；具有良好的市場預(yù)測、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析及應(yīng)變能力；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力、風(fēng)險預(yù)控能力、談判能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力。
有開拓、維護(hù)客戶經(jīng)驗；客戶導(dǎo)向，能夠傾聽、理解、和準(zhǔn)確把握客戶的真實需求，并客觀地影響客戶的購買行為與決策；
熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，企業(yè)運(yùn)營管理，各部門工作流程；了解公司基本情況；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。
實踐與理論相結(jié)合，勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，提高銷售能力，并向上級提供建設(shè)性意見。
服從部門經(jīng)理的安排，增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，協(xié)助部門銷售計劃的完成。
第三節(jié)業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)
第五條：收集市場信息
采集、整理市場及行業(yè)信息，追蹤同行競爭對手及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，特別是競爭品牌動向，提交市場分析報告，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析，定期撰寫行業(yè)發(fā)展情況及重點(diǎn)客戶情況簡報，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報，為重大營銷決策提供建議和信息支持；從而實現(xiàn)“市場引導(dǎo)制造”的經(jīng)營理念；為做好產(chǎn)品、市場定位、市場、研發(fā)決策提供依據(jù)；及時提供市場反饋意見，提出合理化建議。
第六條：收集、整理客戶信息
1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，實用性以及市場定位策略，通過多種渠道收集潛在客戶，建立、維護(hù)潛在客戶檔案。
2、通過電話，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求，客戶前期的需求分析、方、演示與商務(wù)溝通。
3、建立新客戶開發(fā)履歷表，負(fù)責(zé)收集、整理客戶信息建立資料檔案，完善現(xiàn)實客戶履歷，為企業(yè)長足發(fā)展提供資源保障。
4、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。
第七條：推廣介紹
1、拓展市場開發(fā)渠道，負(fù)責(zé)向潛在客戶推介，闡述公司的以往業(yè)績以及服務(wù)；處理客戶詢價；努力拓展新客戶。
2、聯(lián)合公司技術(shù)支持等不同人員向客戶闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)，獲得售機(jī)會。
3、完成客戶聯(lián)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場動態(tài)，挖掘行業(yè)客戶潛在機(jī)會，向用戶提供最佳的解決方案，獲取客戶訂單擴(kuò)大市場份額，確保公司利潤。
第八條：談判與訂約
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。
2、簽訂合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。
3、簽訂合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條：款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理制度》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰。
4、合同文本采用公司規(guī)定的'標(biāo)準(zhǔn)合同。
第九條：履約
1、協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門資源，負(fù)責(zé)項目實施過程中的信息溝通協(xié)調(diào)，工作機(jī)制協(xié)調(diào)，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁；使公司內(nèi)部各有關(guān)部門為完成客戶開發(fā)或完成客戶定制產(chǎn)品而形成合力；以期保證客戶的滿意度。
2、貨款、貨運(yùn)等事宜的跟蹤，保證合同完全履行和合同款的按期收回。
3、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項，不得為難客戶、故意拖欠貨款。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品除質(zhì)量問題外，一律不得退貨。
第十條：售后服務(wù)
1、協(xié)助客戶服務(wù)部完成客戶投訴的處理，包括原因分析、緊急處理對策及永久改善對策等；
2、公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。協(xié)助客戶服務(wù)部維護(hù)雙方關(guān)系；
3、持續(xù)改善客戶關(guān)系，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關(guān)系維護(hù)。
第十一條：回款
1、業(yè)務(wù)人員未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的，依公司獎懲制度予以處罰。
2、業(yè)務(wù)人員因重大過失而未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的，承擔(dān)公司損失的一半。
3、業(yè)務(wù)人員因重大過失造成款項丟失或被騙，承擔(dān)全額損失。對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責(zé)任。
第五節(jié)業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
第十二條：注重商務(wù)禮儀，形象氣質(zhì)佳，儀表良好，員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。
第十三條：公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。語言表達(dá)能力強(qiáng)、有談判溝通技巧、不得啰嗦。
第十四條：除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。
第十六條：工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志。
第十七條：同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。對同事的升遷要吃積極的態(tài)度，不議論同事的私事，關(guān)心同事，幫助同事。
第十八條：工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。打接電話：態(tài)度和氣、熱情；內(nèi)容簡短、不閑談；對有不合理要求的電話要委婉拒絕，語調(diào)適中不要過高。
第十九條：客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所。
公司業(yè)務(wù)員管理制度2
【摘要】:
提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的`，制定本制度。
一、勞紀(jì)及日常報表提交
一、勞紀(jì)及日常報表提交
1、出勤。
每天在早上八點(diǎn)種以前在人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
2、日常報表提交。
認(rèn)真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。
3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。
無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。
二、業(yè)務(wù)開展
1、信息收集
1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分：
羅攀：盤龍城一帶、金銀龍湖
朱黃剛：山、陽邏一帶
榮天祥：吳家山、陽邏
龔波：磨山工業(yè)園、漢陽王家灣一帶至漢口
黃方敏：王家灣沌口開發(fā)區(qū)至漢南
朱自佳：江夏至武昌火車站
海興嘯：江夏至武昌火車站
彭國祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動，除各人已上報目前跟蹤重點(diǎn)項目外，業(yè)務(wù)活動原則上不得過界。
2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核10元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元，150%達(dá)成計劃的獎勵10元。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。
2、業(yè)績。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司營銷人員獎懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。
三、本制度涉及考核項，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除。
公司業(yè)務(wù)員管理制度3
第一章 總則
第一條 為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條 本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。
第三條 凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。
第二章 業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則
第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
第二條 業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月______獎金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。
第三條 業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽(yù)的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當(dāng)月所有工資獎金。
第四條 公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。
第五條 業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除_______元。
第六條 業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理。
第七條 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。
第三章 業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例
第一條 業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。
第二條 業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
第三條 業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
第四條 業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。
第五條 業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過____天的，一律按曠工處理。曠工一天扣____元，當(dāng)月曠工超過____天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。
第六條 公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。
第七條 業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計劃，并報以上級主管備案。出差旅費(fèi)的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。
第四章 賬款貨物管理制度
第一條 業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。
第二條 若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復(fù)印件。
第三條 每月____號_______點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除_____元。
第五條 對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
第六條 業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費(fèi)用的____%，且不超過簽單金額的___%，如若超過，以____%支付給業(yè)務(wù)員。
第七條 業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費(fèi)數(shù)字的____%，且不超過成交金額的____%，如若超過，以___%支付給業(yè)務(wù)員。
第八條 對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物，業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價賠償。
第五章 客戶關(guān)系管理辦法
第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。
第二條 業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料。
第三條 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無記錄的，處以_____元的罰款。
第四條 公司會全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。
第五條 業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的'投訴。仔細(xì)傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。
企業(yè)單方解除勞動合同，需要向勞動者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，補(bǔ)償金的支付標(biāo)準(zhǔn)是按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，向勞動者支付半個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
公司的考勤管理由人力資源部負(fù)責(zé)實施；考勤制度是加強(qiáng)公司勞動紀(jì)律,維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序,提高勞動生產(chǎn)效率，搞好企業(yè)管理的一項重要工作，并且考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù)。
通過考勤制度的完善，不僅可以增強(qiáng)員工的時間觀念，提高工作效率；同時考勤記錄也可以作為之后員工曠工、遲到、早退等糾紛的證據(jù)，一旦發(fā)生勞動爭議，這些都是企業(yè)可以提供的有力證據(jù)。
公司業(yè)務(wù)員管理制度4
第一章出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時間，按時上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。
二、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報到。
1.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效
2.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應(yīng)向上頭報告，并事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。
3.辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請假制度，請假手續(xù)交辦公室留查。
第二章業(yè)務(wù)員管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件
1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件，1張個人簡歷辦理正規(guī)入職手續(xù)。
2.業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)，每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗。
3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+無定額+獎金的工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用期1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）
二、正式合同期業(yè)務(wù)員薪資提成管理方法
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成注：詳見業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
三、本著少花錢多辦事的原則，對業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先填寫申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須由主管、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單。經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊的資格，同時還有月獎金及年終獎。
第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。
二、必須建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況，包括區(qū)域情況、拜訪客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開
展。同時，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。
三、嚴(yán)格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好物品下班。
四、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志。
五、工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。
六、必須履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。
七、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。
八、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。
九、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。
十、無操作資格者不得操作公司的`有關(guān)設(shè)備、器具等。
十一、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所。
十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。
十三、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。
十四、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。
十五、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。
十六、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十七、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十八、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。
十九、發(fā)生重大事故要立即報告
第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。
一、“四做到”
1.做到保守機(jī)密，不向客戶及競爭對手透露價格等機(jī)密。
2.做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。
3.做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費(fèi)用。
4.做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項
（一）用戶詢價或報價注意事項：
1.業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價及協(xié)議折扣，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。
2.業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。
（二）信息收集注意事項：
1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。并做好客戶檔案管理。
2.在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準(zhǔn)確、全面。
3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。
4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司
5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司
（三）簽定合同的注意事項：
1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。
2.簽定合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰。
3.合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。
（四）資金支付注意事項：
1.業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按約定收款發(fā)貨，不得為難客戶、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。
2.業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔(dān)全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。
（五）財務(wù)報銷注意事項：
1.報銷實行當(dāng)事人報銷制，實報實銷制，不得瞞報，多報，錯報。
2.每周x，周x定為賬務(wù)固定報銷時間，月底xx日之前要把本月賬務(wù)全部報銷完畢。
3.如因特殊情況需提前報銷或未及時月底前報銷本月財務(wù)的，需提前向財務(wù)經(jīng)理說明，并安排合適的時間進(jìn)行賬務(wù)報銷。原則上不得影響公司正常財務(wù)制度。
4.具體詳見公司財務(wù)報銷制度。
（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護(hù)公司利益。本制度最終解釋權(quán)歸公司所有xx公司
20xx年5月28日
公司業(yè)務(wù)員管理制度5
一、任務(wù)制定
1.公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。
2.20xx年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。
3.各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分配銷售任務(wù)。
二、管理規(guī)定
1.銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時間的分配，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及乘車費(fèi)用等要項。
2.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，產(chǎn)品發(fā)送，驗收及理賠。重點(diǎn)在催促應(yīng)收貨款。
3.洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報主管或有關(guān)部門。
4.每月定期提交各類銷售總結(jié)報告，業(yè)績費(fèi)用報告，并作為工作考核的依據(jù)。
5.公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
6.客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限，警報主管批準(zhǔn)后方可成交。
7.公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密，不得泄露。
8.年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計劃完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，銷售毛利潤率，銷售費(fèi)用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率。
9.銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，發(fā)一次性年終獎金等;予業(yè)績不良的降級，尤其是不能回收貨款，形成死賬的，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。
三、人員
1.銷售經(jīng)理1名，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整體市場營銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理;具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。
2.商務(wù)助理1名：屬公司行政兼業(yè)務(wù)人員，由總經(jīng)理直接管理，業(yè)務(wù)工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤;按照銷售經(jīng)理提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實，向主管匯報核實情況;銷售熱線的接聽和記錄;對業(yè)務(wù)來電保密;負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)來電信息交予銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)各部門客戶資料的保存和管理分類;負(fù)責(zé)客戶電話回訪;解答客戶簡單技術(shù)問題;負(fù)責(zé)協(xié)助各部門人員業(yè)績月報的工作;客戶投訴意見歸納，并反饋各部門;協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作銷售合同;負(fù)責(zé)合同統(tǒng)一歸檔管理;對打樣申請表信息進(jìn)行統(tǒng)計，提交給銷售經(jīng)理，以備對市場需求信息進(jìn)行分析，公司商討提供更好策略。協(xié)調(diào)實驗室安排研發(fā)工作，以及技術(shù)部服務(wù)人員支持安排。
3.業(yè)務(wù)員4名：對項目負(fù)責(zé)，與營銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度，上班時間不許從事與工作無關(guān)的事務(wù)，外出公干必須有外出記錄，下班必須提交當(dāng)日工作日記，特殊情況需向營銷助理報告，次日補(bǔ)交工作日記，出差必須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)給營銷總監(jiān)匯報工作，回來后第二個工作日提交工作總結(jié)。聽從公司市場區(qū)域戰(zhàn)略安排，跨區(qū)域信息需及時匯報公司，交由專人聯(lián)絡(luò)，不得對外泄露。
4.業(yè)務(wù)信息管理
5.銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄;助理不在時，由營銷總監(jiān)或主管接聽，除非來電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽，任何人不可占用熱線電話，助理和營銷總監(jiān)均不在時，業(yè)務(wù)人員方可接聽并做好記錄。
6.業(yè)務(wù)人員只可用公司座機(jī)及配備手機(jī)號碼向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。
7.通過銷售熱線聯(lián)系到的.業(yè)務(wù)信息，由營銷助理接聽，記錄并保密。營銷助理須及時將業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)交營銷總監(jiān)，由營銷總監(jiān)指派能夠勝任的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)的跟蹤和公關(guān)。對于業(yè)務(wù)信息的分配，營銷總監(jiān)要堅持“勝任這有限分配，兼顧均衡分配”的原則。
8.業(yè)務(wù)人員必須對公司的項目技術(shù)保密，如有違規(guī)，按公司勞動合同執(zhí)行。
四、薪金管理與提成制度
1.新招人員培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。公司提供免費(fèi)工作餐(午餐、晚餐)。
2.工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資(xx00元)+提成+通迅補(bǔ)貼(50元)+全勤(100元);轉(zhuǎn)正后：基本工資(1500元)+提成+通迅補(bǔ)貼(100-300不等)+全勤(100元)+交通補(bǔ)貼+住房補(bǔ)貼(100元)+獎金+社保。
3.提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
涂料銷售提成=銷售額×3%+高價銷售提成
(當(dāng)銷售額低于本月任務(wù)額30%時不計提成)
設(shè)備工程提成=項目工程額×5%+獎金
(提成依照收回款數(shù)額計算)
4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的10%將做為高價銷售提成。
4.薪金發(fā)放：
營銷助理基本工資按月足額計算發(fā)放。
業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績掛鉤。每月的業(yè)績和工資掛勾。發(fā)放月薪=底薪+提成(80%)。余下提成年底隨年終獎一起發(fā)放。若當(dāng)月無業(yè)績，而且無累計的業(yè)績，則只發(fā)其基本工資;若連續(xù)叁個月無業(yè)績，則予以解聘。
五、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理
1.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)(標(biāo)準(zhǔn)為50元內(nèi))實報實銷，出租車費(fèi)不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。
2.外地出差住宿標(biāo)準(zhǔn)為80元/天(依當(dāng)?shù)厍闆r而定,需電話與經(jīng)理申請),餐補(bǔ)20元，車費(fèi)另計，出租車費(fèi)不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。
3.業(yè)務(wù)招待費(fèi)，禮品費(fèi)不得超過該項業(yè)務(wù)合同額的5%;并請示銷售總監(jiān)同意。
六、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵(月銷售冠軍必須超額20%完成月度銷售任務(wù));
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，獎勵1500元;
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，獎勵4500元;
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在次月隨工資一起發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底，年底獎金和另半數(shù)提成不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎，老板不參與評獎;
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
公司業(yè)務(wù)員管理制度6
一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：
①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼
②提成每個季度發(fā)放一次
③年終獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期工資為任務(wù)底薪的.60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；
2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。 3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算 仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。
公司業(yè)務(wù)員管理制度7
一、在公司上班期間注意事項
1、上下班：每天早上8：30上班，17：30下班。出勤以打卡為準(zhǔn)。
2、上班時：
⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶（以電話記錄為準(zhǔn)
（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準(zhǔn)）
（3）洽談幾家客戶；
（4）哪些比較有意向；
（5）客戶實力口碑如何；
（6）成交機(jī)會如何；
（7）有哪些需要解決；
3、熟記行業(yè)知識、簡單操作方法、市場賣點(diǎn)、了解公司與市場基本情況。熟知現(xiàn)貨優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。
4、上班時嚴(yán)守自己的崗位不得與其他同事打鬧。
5、因公因私不能上班時實行書面請假制度。
二、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和部門管理規(guī)定。
2、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關(guān)政策，搞好市場預(yù)測及時調(diào)整銷售策略，確定主攻方向和目標(biāo)。
3、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作。
4、嚴(yán)守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露與他人。
5、廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的`關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會。
6、必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展方向，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；
8 、在工作中，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。
9、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，及時向主管和部門經(jīng)理匯報，提出個人建議。
10、認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶和服務(wù)中心對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度。
11、認(rèn)真做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行調(diào)查，提出解決方案，請示領(lǐng)導(dǎo)同意后實施。
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作。
13、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利。
三、業(yè)務(wù)員出差制度
1、凡出差之前業(yè)務(wù)員必須向公司申請，批準(zhǔn)后方可。
2、具體出差時間及地點(diǎn)由公司統(tǒng)一安排、確定有效。
3、出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(zhǔn)（如出現(xiàn)其他事項費(fèi)用自負(fù)）。
4、費(fèi)用支出：出差前只能預(yù)支車費(fèi)。
5、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果一切自負(fù)。
四、業(yè)務(wù)員出差在外期間所需注意事項：
⑴出差每到一個地方業(yè)務(wù)員必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢蟮剑允酒湔鎸嵭浴?/p>
⑵業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款10元。
⑶出差期間應(yīng)合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費(fèi)用憑證。
⑷每月出差回公司后，應(yīng)積極遞交出差總結(jié)、名片、客戶名單表、票據(jù)經(jīng)老板核對批準(zhǔn)后交與財務(wù)方可報銷。
公司業(yè)務(wù)員管理制度8
一、通訊方面：
1、必須保障手機(jī)處于24小時開機(jī)狀態(tài)，保證通訊暢通。每發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次或聯(lián)系不上扣罰20元，當(dāng)月累計關(guān)機(jī)、無人接聽、不在服務(wù)區(qū)兩次以上扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。
2、所持手機(jī)需要換號者要提前報告公司，并明確自己新的聯(lián)系方式，當(dāng)新的手機(jī)號碼被確定后要及時報辦公室備案。
3、公司開會或培訓(xùn)期間手機(jī)必須調(diào)為震動狀態(tài)，除客戶電話外，一律不得接聽電話或發(fā)送短信。接聽電話前首先要請示在場領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后到外接聽，不得影響正常秩序，發(fā)現(xiàn)違反者一次扣罰5元，當(dāng)月累計兩次以上（含兩次）扣罰20元，三次以上者扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。公司開會或培訓(xùn)期間坐姿不正，玩弄手機(jī)，不注意聽講者一次扣罰10元，擾亂正常秩序者，累計發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元，兩次扣罰100元，三次交公司人勞處待崗。
二、出勤管理：
1、工作時間：8：30—17：00。
2、簽到制度
市區(qū)業(yè)務(wù)人員實行早晚簽到制，即早上到公司簽到，下午回到公司開完會后簽到；倉庫管理人員按市區(qū)終端業(yè)務(wù)人員簽到制度執(zhí)行。其他人員實行正常簽到，如果業(yè)務(wù)需要需外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、佩戴胸牌管理制度
食品公司人員在上班時間內(nèi)必須佩戴胸牌，發(fā)現(xiàn)一次未帶胸牌者扣罰10元。
4、遲到、早退：
遲到、早退一次扣罰10元；遲到、早退超過半小時按曠工處理。
5、曠工：曠工一天扣罰兩天基本工資和誤餐補(bǔ)助，曠工超過三天交公司人勞處待崗。
6、離崗：工作中發(fā)現(xiàn)離崗一次扣罰20元，當(dāng)月累計發(fā)現(xiàn)離崗三次交公司人勞處待崗。
7、請假：業(yè)務(wù)人員請假需填寫假條并經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意后方可請假，假條由部門領(lǐng)導(dǎo)上交主管領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)月請假日期超過兩天的扣除超出期間的工資及誤餐補(bǔ)助。
8、全勤：當(dāng)月全勤者獎勵50元。
三、會議制度及出勤要求：
1、每天早上：8：30各部門分別召開晨會，要求時間盡量簡短。早會后領(lǐng)取自己每日拜訪客戶所需的用品后，立即去自己當(dāng)日所要拜訪區(qū)域。公司要求早上9：00之前必須出門，每次扣罰5元，
2、每天下午：各部門分別開當(dāng)天業(yè)務(wù)總結(jié)會，業(yè)務(wù)員要將當(dāng)天業(yè)務(wù)中所遇到的問題進(jìn)行反饋、溝通、解決。
3、發(fā)現(xiàn)一次未正常召開會議，扣罰部門負(fù)責(zé)人10元。
四、終端業(yè)務(wù)員拜訪制度：
1、拜訪工作中嚴(yán)格按所定目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，不得漏店、跳躍式拜訪，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元。
2、拜訪工作中嚴(yán)格按要求填寫客戶拜訪卡（記錄）和客戶訂單，不得弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元/店。
3、每個工作日中午12：00———14：00為午休時間，午休時不得離開自己的拜訪區(qū)域，如發(fā)現(xiàn)離開拜訪區(qū)域者一次扣罰10元。
五、業(yè)務(wù)人員在開展業(yè)務(wù)時應(yīng)嚴(yán)格遵守以下事項：
（一）用戶詢價或報價注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的當(dāng)日價格和活動向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價的等級、價格等）。
2、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)接給其他轄區(qū)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員。
（二）信息收集注意事項：
1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的`經(jīng)營狀況，資信狀況、銷售渠道和采購渠道等內(nèi)容，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準(zhǔn)確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新客戶新市場。
4、根據(jù)公司要求做好行銷日志，行銷日志要明確具體，及時上交到公司。
5、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋。
（三）在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：
1、注意儀容儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。
2、嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員截留公司活動的行為，按10倍進(jìn)行處罰，并在公司公告欄內(nèi)進(jìn)行公示，以示懲戒。
3、工作期間，不能飲酒。
4、工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。
公司業(yè)務(wù)員管理制度9
一、上下班工作時間及工作事項
1、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核為準(zhǔn)。
2、上班時嚴(yán)守自己的崗位不得與其他同事打鬧。
3、因公因私不能上班時實行書面請假制度。
4、上班期間總公司以及分公司和各地辦事處的業(yè)務(wù)員外出拜訪期間不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款100元。
二、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和部門管理規(guī)定。
2、熱愛工作，服從公司的工作安排，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關(guān)政策，搞好市場預(yù)測及時調(diào)整銷售策略，確定主攻方向和目標(biāo)。
3、注意自己的`言談舉止，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作。
4、嚴(yán)守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露與他人。
5、廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會。
6、必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展方向，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款。
8、在工作中，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。
9、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，及時向主管和部門經(jīng)理匯報，提出個人建議。
10、認(rèn)真服務(wù)客戶，提高客戶和服務(wù)中心對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度。
11、認(rèn)真做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行調(diào)查，提出解決方案，請示領(lǐng)導(dǎo)同意后實施。
12、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利。
13、公司業(yè)務(wù)員接到客戶訂單后應(yīng)把訂單詳情表及時傳回公司或當(dāng)?shù)剞k事處，把相關(guān)資料交由當(dāng)?shù)剞k事處若在未設(shè)立辦事處的地區(qū)則應(yīng)及時聯(lián)系公司把相關(guān)客戶資料傳回技術(shù)部。
14、公司業(yè)務(wù)員接到如有特殊要求的訂單不可私自同意須向公司匯報獲批后方可接單。
15、業(yè)務(wù)員接單后保留公司回傳單號和負(fù)責(zé)的分公司或部門相關(guān)信息，7個工作日后應(yīng)向相關(guān)分公司或部門詢問訂單信息和催促訂單生產(chǎn)。
16、業(yè)務(wù)員不可私自承諾客戶規(guī)定時間內(nèi)交貨應(yīng)與公司取得聯(lián)系后方可做出承諾。
三、業(yè)務(wù)員出差制度
1、凡出差之前業(yè)務(wù)員必須向公司申請，批準(zhǔn)后方可。
2、具體出差時間及地點(diǎn)由公司統(tǒng)一安排、確定有效。
3、出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(zhǔn)（如出現(xiàn)其他 主站蜘蛛池模板： 年轻的母亲在线观看韩版| 高清暗恋者的救赎未删减| 裙子里面有里野兽| 诡秘之主免费| 一面ppt| 艺校的秘密| 十四岁姑娘免费观看电视剧剧情| 爱情MV| 一个朋友的母亲| 我女朋友的新妈妈双字ID免费| 熊出没·伴我“熊芯”免费 | 春草电视剧免费观看| 夜闯寡妇村 电影| 360大佬爱上我4季全集免费看| 约会大作战第四季在线观看完整版| 《爱我几何》免费版| 凡妇俗女 第一季电视剧| 掌家权在手：后宅主母全集免费| 射雕英雄传 胡歌| 年轻的妈妈在4有限中字| 湖州市| 杨门女将国语| 大力神3d| 再向虎山行国语40集| 安纳塔汉岛| 嘿哥们儿| 年轮 电视剧| 与部长一起出去差旅日本| 孙杨复出首秀| 销售的销售秘密6HD中字国 | 漂亮的的小瘦子3| 电视剧欢乐颂1全集完整版在线观看 | 拯救瑞恩| 女友的母亲 双字id| 意大利电影《美丽教师》主演| 暮光之城2| 美国XXXX69| 错点鸳鸯| 古剑奇谭电视剧剧情介绍| 正在播放: JUL-927 “对不起,我受不了了……”我对儿子的朋友好色……北条朝 | 跑男最新一季| 电影《姐妹牙医》完整版电影| 李卫当官第二部高清| 野花在线观看视频免费| 牙医赤子板栗免费| 贞观之治所有演员表| 共享娇妻燕子最经典十首歌曲| 做aj的电视剧全部免费| 棋魂第2部| 刘德华演唱会2011| 国风按摩院5部曲顺序及观看方法| 铎字怎么读| 少女之森电影免费播放| 一起愁愁在线观看完整版| 人类星球 电影| 全红婵预赛第一晋级| 日韩三级伦理修理工| 恋恋茶园电视剧免费| 生粉的作用| 萨迦县| 陈星旭主演的电视剧| 大开杀戒| 屯门区| 魔女宅急便电影| 韩国电影部长出差| 电视剧借命而生在线观看| 梦中犯人| 私人女性监狱完整版| jizz女学| 战狼6高清下载地址| 女教授的隐密魅力| 军统枪口下的女人电视剧| 高海拔之恋2| 《剑雨》电影| 小道姑下山掀皇短剧免费观看全集| 牙医姐妹日本| 还珠格格第3部全集| 希望爸爸播种伦理| 僵尸伯伯国语版在线播放| 壮志凌云在线播放满天星| 林志炫翻唱席琳迪翁| 高考二进一| 售楼小姐在线观看高清完整版韩国| 周处除三害哪里可以看| 韩 r| 谁说直男掰不弯全本小说| 你微笑时很美免费观看全集完整版| 黛比浪漫女家教全集| 高清《英雄》电影完整版 | 缘分 电影| 伊波拉病毒2国语版免费观看| 新楚留香任贤齐版| 法国空姐满天星第5部 | 壮志凌云杰西简在线观看| 《西游降魔篇》| 问心电视剧在线观看| 天蝎座之夜3| 我是刑警38集在线观看| 天水市| 女人的村庄完整版| 做aj的电视剧免费观看大陆| 电影《现在不行》完整观看免费 | 洪武大案全集| 绝色网吧| 女保镖电视剧| 鬼吹灯之精绝古城免费观看版| 魔术电影| 明日战记| 刘欢 国际歌| 今晚看一下号码| 肃宁县| 威卡兰特的日记| 泰剧《蛇姬恋》在线播放| 韩国伦理片爱人| 修理工调教老板娘电影| 奥罗拉公主| 男女一起愁愁愁电影| 大闹天宫百度影音| 联手复仇虐渣：双胞胎姐妹全集免费| 日剧skill lab网站| 恶魔邻居免费观看高清版全集| 东京复仇者真人版在线观看| 赵甲第电视剧在线观看| 大内密探零零性性| 清朝电视剧| 3对1:初次体检4| 长月烬明电视剧全集| 彩虹琥珀| 放羊的星星 电视剧| 暴躁老姐免费观看40集电视剧| 磁力链最佳的搜索引擎| 亲爱的妈妈BD高清在线观看 | 意大利电影《渔夫和妻子》主演| 《斯巴达2帝国女版》在线| 男女一起愁愁免在线观看| 我是歌手官方网站| 爸爸播种电影免费观看高清版下载| 韩国年轻的母年轻线在6| 大蛇王电影免费观看完整版视频 | 墓道电视剧免费观看全集完整版| 《冰血暴》首播时间| 意大利电影《肉蔻之香》的简介| 罗曼史 快播| 美国电影需要爸爸播种子手机版| 爱恋在线观看| 黑人大巨茎大战欧罗斯两白妞| 盗墓笔记 谜海归巢| 法国空少电影| 触不到的恋人电影| 女版战狼6免费播放高清| 喜羊羊与灰太狼第一季| 总统之夜1997电影完整版| 斗破苍穹动漫第二季| 八戒 八戒七| 《民间怪谈录》在线观看| 满天星古墓丽影在线观看完整版| 短剧《撕夜》免费观看| 天海翼护士在线| 猛鬼差馆2| 美姐妹牙医在线播放| 肖央喜剧电影《情圣》| 行尸走肉第七季第五集| 微笑妈妈| 东区女巫| 女子学校的男生| 哲罗鲑图片| 工程车视频大全动画片| 命中注定我爱你免费观看| 蜡笔小新国语下载| 特邀送货员在线播放| 《在姨妈家的客厅》免费观看| 我是刑警免费高清播放在线观看| 热辣披萨女孩电影高清版在线观看 | 特战荣耀电视剧完整版免费观看| xl司令全集免费观看| 罗小黑战记40| 品味人生无憾坎贝奇完整版免费| 私藏浪漫在线观看| 木子檀电影免费观看2023| 古惑仔在线观看| 铿锵铿铿锵免费观看西瓜视频| 叶问 粤语| 千金与佣人电影叫什么| 神偷奶爸1国语版免费完整版| 日剧《和讨厌的部长》中字| 心里的声音第一季| 坎贝尔《人生无憾》在线播放| 战火青春电视剧| 入室暴行3 被揉| 《插曲30分钟在线观看》| 男按摩师吸乳房HD中字| 七公主全集| 如果.爱| 听风者电视剧| 《谍战深海之惊蛰》电视剧| 高压监狱完整版免费观看| 《下女》韩国在线观看| 美味的快递员| 桃恋者全集观看| 电影《北越暴行》在线观看免费| 电视剧悬崖全集| 高清《家政服务》免费观看| 陈枫动漫免费观看全集| 中国大陆电视剧| 法国炸天小姐1983| 糊涂小天使2| 高清电影下载网站| 归路全集免费观看完整版| 老舅一共多少集| 我知道你爱我| 国语译制片| 简单任务| 闯关东1一52集免费观看央视网| 楚辞招魂| 头文字d动画| WRITEAS粗壮| 一起飞电影完整版百度影音| 《冰之城墙》| 二人台山曲夸河套| 卿卿日常在线观看| 许我耀眼32集全部免费| 蜜桃成熟时3d快播| 我的老婆是学生会长第一季| 爱情残酷物语| 新凯莱最新消息| 和部长偷亲电影完整版| 魔道祖师全集免费观看高清| 双女任务在线免费观看| 大象的眼泪 电影| 监狱高压2在线观看免费| 贞观之治演员表全部| overflow第一季| 消失的她完整版高清免费观看| 安拉拉斋电影免费播放高清正版| 电视剧海天之恋| 三年大片在线观看免费观看国语完整版 | 我的朋友的母亲| 妖精的尾巴高清版| 三生三幸| ZZ QWEATZ2| 大家庭电影| 仙尊宠妃：三界横着走短剧全集 | 漂亮的母亲9中字开头6个字| 人鱼小姐国语版免费观看全集 | 韩国电影空调维修工的艳遇| 上海卫视六个主持人参加生日宴| 性解蜜| 不可饶恕| 《售楼小姐3》免费观看| 500篇艳妇短篇合换爱小说 | 死神来了5百度影音| 北下关小学| 凌云壮志满天星在线观看| 裙子下面是野兽动漫| 战狼6免费高清版999加拿大版动漫 | 美容院的待遇8免费电影| 暴走大事件第五季36| 特殊服务韩国| 奥伊米亚康村| 朋友的母亲ID中字谜| 被甩继承：亿万家产短剧全集| 花与蛇3麻醉牙医诊所| 我 机器人| 房奴试爱开头| 人与狗马猪p4| 妻子8免费完整高清电视剧在线看| 印度一头野猪大闹超市| 桑德拉·拉索《满天星》| 北京夜店2女神本色| 女超人 麦乐迪| 泰国电视剧真爱不灭| 沂源县| 寸止挑战在线观看| 麦迪逊河谷 第一季| 睫毛膏4美国1983| 让子弹飞 姜文| 小鬼子一个不留| 去有风的地方免费观看完整版最新| 丈夫不在的| 萌探探探案第二季在线观看完整版 | 楼顶上的大象| 《湿透雨宿避雨》电影完整版| 女版战狼12免费观看999战狼7| 我爱张宝利国语版全集| 木下檀檩子| 拜托了老师全集| 和静县| 欧美AAAAAA片黑寡妇| 契约撩心：总裁宠妻短剧全集| 奔跑吧兄弟第三季第三期| 铠甲勇士帝皇侠| 樱花动漫石之海| 孤注一掷在线观看| 西安到昆明的火车事故| 变形金刚3国语版| 《示范销售避孕套》在线观看| 姐姐韩国电影在线观看全集| 回复术士之重启人生第二季在线观看| 美女不坏 电视剧| 男男西装办公室play| 新封神英雄榜全集| 八十八佛忏悔文唱诵| 女学生去教授家补课| 朴妮唛12部| 美容院特殊待遇5中文字幕剧情介绍| 鹰眼黑寡妇| 《替夫还债妻子》大结局在线观看| 仙帝弃少：凡人皆俯首全集免费| tek-081| 铁路火车动画| 和讨厌的部长出差旅bd| 斯诺克虎牙4| 电影美乃雀主演替夫还债| 朋友的老婆3| 美姐妹牙医在线观看| 好好生活电视剧免费观看| 韩国伦理电影大全五月天 | 小小水蜜6电视剧免费观看最新章节| 九尾狐传说| 莉娜安德森的满天星代表《小姐》 | 卧底 电视剧| （已屏蔽）| 花莲市| 鸡婆大师| 被邀请的男人在线观看| 一人之下剧场版在线观看| 《闯关东》免费播放| 奔跑吧兄弟第一期| 新的上任秘书| 电视剧《寻路》| 保罗雪莉一家免费| 空姐3免费高清完整版| 《维修工》王李丹妮| 扫黑风暴25集| 新乌龙女校3| 倔强的驱魔师1-4集免费观看 | 我的老板娘3韩国| 美国式家庭禁忌结局-1| 历劫俏佳人下载| 欧式少女17集大结局剧情 | 张颂文车内被扔东西| 云霓之望 泰剧中字| 长安三万里免费完整看| 《和部长一起去出差旅》韩剧| 凤凰网军事观察室| 女超人危机满天星| 硬汉1下载| 日剧《家庭教师上门拜访》| 3d肉脯团高清完整版| 插曲的痛在线免费观看| 鬼灭之刃第四季无限城篇| 做aj的电视剧高清大全| 满天星电影在线观看完整免费高清| 第一次做aj电视剧| 甜性涩ai| 满天星版杨玉环| 最高对决| 嫁入豪门全集免费| 三年电影在线手机免费看| 今生也是第一次电视剧| 天美影院在线观看免费观看电视剧大全| 正负之间台剧免费观看| 高压监狱高压2法版免费观看高压监狱| 马某某事件是谁| 水手服饲养1小时42分原版视频| 雪中悍刀行在线免费观看| 北越暴行1-12集免费看| 向涟苍士献上纯洁未增删樱花| 执法女先锋1.2满天星| 老版红楼梦全集| 那年冬天风在吹| 中国医生在线播放| 谢谢你温暖我演员表| 电影千金小姐赤子板栗免费观看| 恶少的爱妻| 赤子板栗电影在线观看| 成事在人HD高清在线| 千香电视剧| 电影沉香如屑在线播放| 高清《监狱女囚》13集观看| 风雨雕花楼全集| 宝贝计划电影免费观看完整版| 空姐3在线观看完整免费高清原声满天星奔跑吧ep | 满天星版《超女麦乐迪》1001满天星版 | 白鹿范丞丞合唱狂恋| 姐姐在线观看免费高清第二集剧情| 销售员的销售秘密2中字| 韩国电影遥控器控制老板| 甄嬛传32集| 房奴试爱电视剧开头原声| 梦幻西游服战直播| 泸溪县| 一人之下第六季| 高清我要成为超级巨星| 瓜达卢佩的玫瑰免费观看| 短道速滑王蒙| 史密监狱| 赵日天是谁| 兔子帮19| 黑帮大佬和我第365日无删减版| 前任2备胎反击战迅雷下载| 妈妈爱上儿子同学韩剧| 云岭茉莉白是什么茶| 的士速递1| 俄罗斯空姐4| 年轻的小搜子2| 单身男女韩剧免费观看| 极寒潜袭电影| 牵牛的夏天片尾曲| 高清《南相思》电视剧| 新入职的员工躲不过部长| 野花社区日本韩国免费观看| 少年包青天翻龙劫| 《家庭矛盾》melody分歧4在线观看免费 | 哇嘎电影国语免费播放| 小蜜桃:美丽人生4| 烟火人家一共多少集| 刘德华评价罗刹海市| 新水浒孙二娘| 回复术士的人生重启免费观看| 荷尔蒙3中文版| 迷你宠物星| 低碳经济首次出现的官方文件是| 人民的名义55集全集免费观看| 《特殊的精油按摩》6| 和部长一起去出差| 黑暗荣耀第一季免费看| 玄女心经1免费观看全集| 渔夫的荒野史完整| 别对我说谎 电视剧| 法国空姐4| jizz曰本| 青春环游记综艺| 千金小姐| 一眉道人电影| 破晓之爱国语版| 三级韩国片维修工的艳遇| 失恋33天mp4高清下载| 善良的小峓子小火星在线观看| 功夫熊猫1国语| 高清《雨天》谍战片免费观看 | 桃恋者未删减| 琅琊榜之风起长林电视剧| 淫荡的贞操锁电影 | 风铃动漫在线观看完整版与| 禁忌的边界线| 杨敏思1—5集国语电视剧免费观看 | 我们都要好好的电影| 特殊美容室待遇| 俺家小院| 战狼9欧式少女高清资源下载| 北欧冷冰冰| 决战风铃渡全集免费观看| 费利克斯勒布伦| 女超人满天星法版在线播放| 急诊室的故事第一季| 恋爱FLOPS| 借爸爸的种子(美囯版)| 重庆一对母女从30层楼坠亡| 钢琴家在线观看免费完整版电影 | 至尊瞳术洛清瞳免费漫画| 朴亚珍隐身帽子2017| 高清《家用摄像头》电影| 桥牌怎么玩| 台湾独居女和上门维修师傅高清| 石敢当之雄峙天东演员表 | 父亲筷子兄弟电影| 阿姨爱上高中男孩电影免费观看| 无限挑战 111231| 完美世界免费观看全集| 法国满天星八尺夫人| 爱在太空| 人工少女2攻略| 凯登克罗斯| 东北告别团队2| 爱欲天堂| 《爱我几何》高清免费看| 卸岭秘录电影免费观看| 莫非尔丽| 色先锋影院| 哈利 波特与死亡圣器下| 我的学生的爸爸中字ID| 台北朝九晚五电影| 老电影歌曲| 毒医肥尸| 夫妻生活影片| 老版笑傲江湖| 24世纪性格爱情指南大结局| 在异世界迷宫开后无修改在哪里看| 冲出亚马逊高清电影| 特殊保险推销员中字资源下载 | 家常菜电视剧全集免费观看| 《女律师替夫还债》剧情介绍曹查理 | 二阶堂完整版在线观看| 隋唐英雄传4部| 扫黑风暴2021免费播放| 人猿泰山意大利版| 杨三姐告状电视剧全集| 火舞风云未删版浴缸片段| 丈夫不在中午的美好时光| 瑞士是哪个国家| 对讲机爆炸事件再次上演| 青平梅电影| 甄嬛传第76集| 喜欢你时风好甜| 入室暴行3被蹂躏| 竞女无修版| 上帝的选民| 方子传未删减版| 周深成跨年最忙的人| 因为爱你 电视剧| 俘虏之锁1-2集在线观看| 深圳合租记| 老西游记全集| 炫动潮流夜| 邪恶护士1| 第三次初恋| 新西游记张纪中版| 有歌2024| 伸冤人3 在线观看| 男网红在泰国杀害男伴分尸被捕 | 亲吻姐姐第二季| 双喜临门| 呆佬贺寿粤语| 金银梅第10集免费观看| q2002午夜我的老师| 女子秘密会所| id002经典热门电视剧在线观看 | 法航空姐3| 冬日姜饼| 蒙古国回应未逮捕普京：无能为力| 魔术师1998罗丽星克莱尔| 租一个女友回家过年| 巴啦啦小魔仙之音符之谜免费观看| 泰国满天星| 女人的战争免费观看| 新猫和老鼠全集| 电影《美味快递员2》在线观看完整版| 竞女无修版| 寻回真爱：失忆娇妻短剧全集| 刀剑神域ii| 木子檀檀子剧免费观看| 卿卿日常在线观看免费高清| 釜山行2在线高清免费观看| 战狼6免费高清在线播放| 红苹果短剧免费观看全集| 好姐妹高清在线观看免费全集| 我要看熊出没之| 亲爱的孩子| 聊斋志异之陆判徐锦江百度云网盘 | 姐姐免费观看国语电影| xl司令动漫第一季无码| 今生有你电视剧西瓜免费观看 | 地下偶像动漫免费观看全集| 方托马斯| 女超人麦乐迪在线看| 莫妮卡版《爱我几何》在线观看 | 斗破苍穹动漫第二季| 哈喽僵尸国语完整版| 私人航空在线观看完整免费法剧 | 卖房子的女销售3电影| 《我是刑警》电视剧第14集| 牛仔裤的夏天1| 公公的浮之手电影 | 爸爸想要你的种子| 狼人杀京沪大战| 少林寺传奇4| 《我的游泳女教练》在线观看| 都市外乡人电视剧 | 高清万物生灵：2025圣诞特别集| 《和讨厌的部长出差》日本电影| 地狱洞电影完整版在线观看| 魔女的侵袭| 美式忌保罗讳1-4是合法的吗| 黄花女儿的意思| 青春 裴斗娜版| 美国大片国语普通话| 武侠免费| 《命中婚劫》| 浪漫女家教台湾电影免费观看| 春日狂热| 超市店员制伏行凶者现场曝光| 女版特种兵满天星美版| 赶尸艳谈迅雷下载| 顶级人生第一季电视剧| 美国忌讳1~7| 奔跑吧第8期| 唯舞独尊mv| 《酒店服务员》| 《四大美人之貂蝉》| 美味的性百度影音| 大学生在线观看4| 我是刑警电视剧免费播放西瓜| 韩国小电影男子获得遥控器控制女领导 | 鲁佩的玫瑰免费观看| 奥特曼大电影超银河| 四海漫游| 巜被按摩师按摩并做爰| 你好李焕英在线观看| 哪吒在线观看| 但愿你所求都能如愿是什么歌| 蜜桃伦理| 11分钟模拟成结动画在线观看免费 | 大头儿子小头爸爸2全集| 扫毒2国语版免费观看普通话| 白峰美羽女教师无删减在线播放| 向风而行在线观看| 乡村爱情9下部下载| 公与3个媳HD播放| 万古神话免费观看全集完整版| 老婆11免费完整高清电视| 吴磊赵今麦吻戏堪比火烈鸟| 电影《无憾》免费观看| 长征组歌 四渡赤水出奇兵| 青春荷尔蒙1| 滨海县| (女学生的滋味)hd| 卸岭秘录电影完整版免费观看| 无限城决战篇免费观看| 法国女版《壮志凌云》高清免费哪儿 | 小三泪dj| 布拉芙夫人在线免费观看| 公的浮之手中文字幕高清版| 替身逆袭：影后桂冠短剧全集| 年轻人在线播放| 保罗一家1--4美国版| 小沈阳 不差钱| 曹达华电影| 十堰重庆路小学| 两人互换麦子3| 罗马的房子主题曲| 《三万英尺的温暖》免费观看| 爱我就别想太多在线观看免费全集| 《和讨厌的部长出差旅》日本电影观| 战神联盟大电影3| 无处逢生| 《西部通缉令》啄木鸟| 斗罗大陆全集免费观看完整版动漫| 韩剧 美妙人生| 美乃雀伦理电影| 赶尸艳谈 在线观看影片| 迦楠大人的白给是恶魔级全集观看| 花木兰 高清| 1新金银悔1一5普通话| 包青天菩萨岭| 电影深喉在线观看| 需要爸爸播种子美国电视剧吗英文| 菠萝菠萝蜜在线观看一区| 白雪公主与猎人主题曲| 致美丽的你| 女侓师的堕落在线观看| 裸婚时代第二部| 我是歌手官方网站| 大头儿子小头爸爸第一部| 高清今天开始是人类| 电影《香醇的绣感》完整版在线观看 | 彼岸岛豆瓣| 好想告诉你2动漫| 香港| 七天妻子失去理智电影| 樱兰男公关部| 南北少林电影| 电影《美容院的特殊待遇》5演员表 | 播放泰罗奥特曼| 男技师在线观看| 张惠妹演唱会2013| 加勒比女海盗h成版手机在线| 万载县| 遗失的爱| 女生宿舍视频| 东乡族自治县| 漂亮女朋友BD中文| 流浪地球2完整版在线看观看免费| 翁虹 满清十大刑酷| 电影灯草和尚高清免费普通话版 | 高中女同学中字| 魔女游戏国语| 《老师再爱我一次》大结局| 女邻居的滋味3| 特战荣耀电影在线观看免费完整版| 《乡村爱情16》电视剧| 《新入职员工2尹律》新入职|入职|员| 哑巴千金电视剧| 妻子3免费完整高清电视剧在线看| 侯玉洁讲道视频2002年的视频| 哈利波特与密室电影原版| 斗罗大陆免费完整观看197| 偿还债务妻子5免费观看电视剧| 袖珍妈妈大结局| 兽人免费观看完整版| 高压监狱在线观看完整免费高清原声满天星下载| 都挺好电视剧全集免费| 电视剧长相思在线观看免费| 美丽的小樱桃| 日本混血大学生精油按摩电影在线观看| 四平青年之喋血曼谷免费观看完整| 美容店的待遇电影| 《咱们结婚吧》全集| 电影心灵奇旅| 折腰韩剧日剧免费观看| 男按摩师做乳房按摩伦理片在线播放 | 野鹅敢死队| 洛城疑云| 崇义县| 《勇敢的老师》正版观看| 小日子全部免费播放电视剧| 忏悔电影| 战狼6高清国语免费观看影视大全下载什么借钱平台好的 | 豆腐西施杨七巧| 坎贝奇第二部曲《品味人生》免费观看| 今宵大厦在线观看| 美丽的桃子美国版5娃娃脸| 私人航空 电影| 酒店1-100集全集免费观看高清| 热血合唱团| 皮带家族是谁| 1987年台湾版渔夫荒野百度云| 萝莉星克莱尔 在线| 姥姥的外孙泰剧在线观看| 叶罗丽第十一季在线观看| 安家一共多少集| 秘密搜查官在线观看完整版免费 | 本能电影在线观看| 种田发家短剧全集| 爱你的基蒂 第三季| 一起愁愁愁免费观看完整版电视| 桑德拉《满天星》| 黑太阳南京大屠杀 1995 张良| 古剑奇谭第十集| 爱情是什么韩剧| 男女一起愁愁愁在线观看全集高清免费| 霍元甲全集| 赵本山小品就差钱| 有一天你会明白有些人不再回来| 日本混血女大学生按摩| 四大名捕大结局电影| 团结就是力量大合唱| 囡囡电影完整版百度影音| 战狼8欧式少女全部| 最后征战电视剧| 熊出没之年货2| 好久不见电视剧在线观看免费完整版| 在线看性| jizz大全日本| 哈利波特免费观看完整版英文版| 东北警察故事2021谢苗版| 西瓜视频在线观看免费| 杰西壮志凌云2011免费观看| 复仇打脸：重生弃少全集免费| 被夫上司持续入侵大桥未久| 味道云南 纪录片| 歼灭天际线1-87集免费酒店的女人| 韩剧《恋爱高手》免费| 决战万仙阵在线观看| 高清《夺命网红2》电影| 西游记续集8| 执法女先锋满天星版3| 狙击枪怎么折| 年轻的阿姨| 地铁跑酷bug| 最近妹妹有点怪真人电影观看人数| 猎罪图鉴2| 爱的创可贴结局| 怪医文三块高清全集| 问心电视剧免费观看| 被部长玩弄的女秘书在线观看| 布洛芬多少钱一盒| 她的潮汐| 疯马秀下载| wwwddd| 三年大片在线观看免费| 无颜之月第一季动漫全集| 废柴嫡女：逆天修仙飒爆了全集免费| 维克托 科瓦茨| 四位大学位按摩记的背景和历史背景 | 阿ben 长发妹| 蓝精灵在线观看| 七台河市| 双人调情按摩术下载| 短剧短剧| 肉脯团电影完整版| 决杀令电视剧| 强伦轩办公室女教师HD| 类似周末同床的电影| 海豚爱上猫结局| 斗罗大陆178| 黑白配hd1080免费观看下载| 完美搭档电影| 《父母爱情》全集在线| 天海翼香汗女教师在线播放-手机高清免费国语メイリン モデルコレクション-SL2 | 人生电影高清在线观看| 碟中谍5在线观看完整高清免费版| 姜恩惠《特殊诊所》完整版| 月光宝盒国语高清| 陈蓓琪全部电影大全| 七号房的礼物在线观看| 幸福耙耳朵| 《妽妽的丰满大胸》HD| 老爸老妈浪漫史第九季| 高清《夺命网红2》电影| 老阿姨与小年轻的爱情电视剧| 维修工人的培训电影| 图书馆里的女友动漫1-6集全集免费观| 高清《扫黑风暴》免费观看完整版| 胃癌的发生与生活习惯密切相关| 圣母在上ova| 特殊的保险销售员2上映时间| 索命暹罗之按摩师| 樱桃红红| 九重紫电视剧在线播放视频观看高清| 巫山县| 私人航空(未删减版)| 房间找东西| 新华社 联想| 《饥饿的女儿》| 一出好戏免费观看高清| 倔强驱魔师| 舞厅里的小姐被强奸电影| 憨豆先生在线观看| 舌尖上的中国第6集| 酒店1-80集全集免费| 新梁山泊与祝英台| 一笑随歌40集全免费播放| 柯南剧场| 二虎逆袭人生短剧免费观看| 你好李焕英免费观看电影网| 爱我几何电影在线免费观看无删减 | 年轻母亲1在线观看完| 猎杀行动第一季| 韩国漂亮妈妈| 《欲海双艳》未删减| 父母姐弟未删减| 1986娃娃脸4| 大耳朵图图第二季全集下载| 高清《四个愿望》| 仁心解码演员表| 紫彩乃在线观看| 一笑随歌古装电视剧免费观看| 《肖申克的救赎》续集| 村枝完整版| 17影院| 渔夫荒淫史 电影| 女子当众撩衣给男友喂NAI| 法国经典电影完整版免费观看| 空姐3免费高清完整版| 我的黑夜比你的白天更美| 八尺夫人意大利免费观看| 岁岁青莲电视剧免费观看| 极乐麻将| 小鱼影剧| 美国女按摩师2无删减版电影观看|