怎樣管理好銷售團隊
導語：企業是由不同的團隊組成的整體。比如;治理團隊 、營銷團隊 、服務團隊 、宣傳團隊 、設計團隊等。如何對自己的銷售團隊管理建設治理;好像成為企業決策層首要解決的要害環節。
怎樣管理好銷售團隊?；
一、組建
團隊的組建;離不開人員的應聘。如何選擇合適的銷售人員;是組建團隊的要害。應聘的人員素質高低 、實戰技能的高低;都會直接影響到團隊的整體協作 、溝通 、戰斗能力 。
選聘銷售人員時;必須考量擬聘人員的以下基本要件：
1.知識層面
這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須把握 、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理 、人文心理 、行業知識 、專業知識 、市場調研等層面的知識。 哪怕只是基本了解;也是必須的。
2.社交層面
這是市場拓展的支撐點。有良好的社交網絡 、社交經驗;將使銷售人員的銷售能力煳業績;實現事半功倍的效應。
3.策劃層面
銷售人員首先必須認識策劃的一些機理 、環節。才能規劃銷售目標 、銷售對象 、銷售場域 。
4.品德層面
銷售人員接觸的是錢物;老實廉潔;是必須的`秉性要求。很多企業的物品被業務員挪用 、拐走;這不是天方夜潭。
二、培訓
銷售人員是企業的營銷第一團隊。優秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來;應聘后還必須組織強化培訓。市場啟動前;培訓是當務之急。
培訓的內容應包括以下層面：企業文化 、規章制度 、產品知識 、銷售技能 、促銷技巧 、精神激勵。
營銷團隊的首要任務是占領市場 、銷售產品;而堅實的產品知識是銷售的不要前提。
銷售人員必須全面熟透 、把握企業產品相關知識：
A-熟知產品品種 、品名 、規格 。
B-具備人體皮膚 、頭發基本生理及美容護理常識。
C-牢記各產品成份及各成份的作用與功效。
D-顧客常見疑難問題解答。
三、機制
任何有效的銷售團隊管理thl***.org.cn治理;必須依賴有效合理的機制來保證;特別是激勵機制。激勵機制應該包括：薪酬 、評選 、晉升 。
薪酬福利 。 促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案;員工個人工資總額一般占其銷售額的10――15%;當然市場啟動初期;為調動員工積極性;亦可酌情實施特別方案。同時提供差旅補貼等福利待遇，使銷售人員安心做好業務。
發展空間 隨著組織的發展壯大;統鴉規劃;根據員工業績 、水平對促銷員進行技能績效考評;采用虛位競爭 、晉升發展等方式;將優秀銷售人員逐步提升到銷售經理 、區域經理等崗位。
四、考評
銷售人員的考評治理必須量化 、表格化 、制度化 。 對銷售人員可以按業務員(促銷主管) 、促銷員分檔考評治理。
一.對業務員(促銷主管)的考評>>>>>> 可以從一些指標進行考評：產品陳列與理貨 、客情關系處理 、促銷員治理 、促銷活動組織與開展 、巡場次數 、市場資訊收集與調查 、終端網點開發等項目。
銷售人員常用工作表格>>>>>> A-巡場記錄表
促銷工作計劃表
B-賣場經營情況調查表
C-周/月工作計劃表
D-促銷活動評估表
E-銷售日報表
二.對促銷員的考評>>>>>> 對促銷員的常用考評指標有以下幾個層面：產品陳列與理貨 、客情關系處理 、出勤 、銷售業績。
促銷人員常用工作表格>>>>>> A 、銷量周報表
B 、盤存月報表
C 、贈品發放核銷表
D 、顧客消費檔案(以及積分卡)
五、會務
通過例會制度;保證團隊各項工作任務 、制度的貫徹實施 。 例會分為周例會 、月例會;其目的是利用例會培訓員工 、交流經驗 、安排工作 、傳達指示 、鼓舞士氣;以養成員工團隊精神;增強組織凝結力。
會務;是團隊力氣實現的保證。
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