理財(cái)不走尋常路軟文
80后小主婦小方是一位廣告公司文案。身在都市，跟大多數(shù)都市白領(lǐng)一樣生存壓力很大。小方和老公每月所賺的錢，除去房貸車貸，所剩無幾。她一直想找個(gè)業(yè)余兼職，開源節(jié)流減緩生存的壓力，但一直沒遇到適合自己的兼職。
20xx年5月的一天，小方去參加一個(gè)朋友的聚會(huì)，遇到了從國(guó)外回來的閨蜜小賈。與她攀談幾句后，小賈所戴的一個(gè)別致的植物項(xiàng)鏈吸引了她，那株開在她頸項(xiàng)間的千日紅嬌艷欲滴，用一個(gè)別致漂亮的樹脂小花盆栽著還帶著泥土的芬芳。好奇之下她問小賈在哪兒買的，小賈說這種植物飾品只有國(guó)外有，國(guó)內(nèi)目前買不到。
聽了她的話小方來了興趣，回去后就在網(wǎng)上搜索，搜索結(jié)果顯示，這種植物盆栽首飾是一個(gè)美國(guó)人設(shè)計(jì)的，在國(guó)外價(jià)格不菲，國(guó)內(nèi)目前沒有銷售的。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，了解到這些情況后，小方便動(dòng)了做植物首飾在網(wǎng)上銷售的念頭。因?yàn)樗旧砭褪莻€(gè)環(huán)保主義者，植物首飾漂亮環(huán)保，比那些流水線上生產(chǎn)的首飾更具個(gè)性，更具環(huán)保意義，相信很多人會(huì)喜歡。
因?yàn)楦闩柙允莻€(gè)技術(shù)活，對(duì)植物栽培一竅不通的她擔(dān)心培育不好，于是她先去請(qǐng)教了一位學(xué)植物科學(xué)的朋友，在他那里討得培育良方后，她便去網(wǎng)上購(gòu)買了適合做首飾盆栽的花種子，開始在自己配制的營(yíng)養(yǎng)土里培育種植。然后她又聯(lián)系到了可以制作這種樹脂小花盆的廠家，讓他們按照自己提供的個(gè)性化的設(shè)計(jì)圖紙加工生產(chǎn)。
一個(gè)多月后，她栽種的花卉和綠植便可以上市銷售了。她注冊(cè)了網(wǎng)店，設(shè)計(jì)制作了一系列形狀和顏色各異的盆栽手工藝飾品，放在網(wǎng)店里出售。她的叫做“綠色創(chuàng)意首飾店”的網(wǎng)店裝修精致清新，滿含文藝氣質(zhì)，那設(shè)計(jì)個(gè)性別致、充滿創(chuàng)意的項(xiàng)鏈、胸針、戒指，甚至自行車上的花盆飾品，吸引了許多網(wǎng)友的眼球。小方的小店，一時(shí)間人氣爆棚。但人們對(duì)這種潮流飾品了解的不多，大家看的多，買的少。她的小店，開業(yè)一個(gè)月只有9個(gè)訂單。
生意的清淡讓小方很著急，因?yàn)樽约号嘤氖罪椈ɑ苁怯屑竟?jié)性的，錯(cuò)過了花季觀賞性就會(huì)大大減低。為了促銷，她利用周末去大街上發(fā)傳單，在同城網(wǎng)站論壇上做推廣，在人流量密集的商場(chǎng)通過添加附近的人加那些愛美的女性做好友，然后通過微信進(jìn)行營(yíng)銷。參加各類會(huì)展、沙龍，與供貨商、顧客做“第一次親密接觸”，通過參加此類活動(dòng)，展示自己的產(chǎn)品，讓更多的人知道她的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
漸漸地，通過線上線下雙管其下的營(yíng)銷，她的店里有了生意，隨著店里的好評(píng)的增加，靠著顧客的口口相傳，她的生意一日比一日紅火。因?yàn)閷氊悅€(gè)性別致，很多顧客買了第一次還會(huì)光顧第二次，再來店里買點(diǎn)別的盆栽首飾作為禮物送給朋友。逢特殊的節(jié)日，小方的店里生意會(huì)特別火，少男少女們會(huì)選擇別致的盆栽首飾送給心愛的人。
之后隨著時(shí)間的流逝，小方在經(jīng)營(yíng)的過程中，遇到了瓶頸，那就是鮮活的植物花卉存活的時(shí)間短，不易保存，不能作為紀(jì)念品長(zhǎng)久保存，久而久之，有些逢特殊的日子要送禮物作為紀(jì)念的人，出于這個(gè)原因便不再光顧她的小店了。隨著這部分顧客的流失，小方的店轉(zhuǎn)化率下滑幅度很大，生意受到了很大的影響。
為了解決這個(gè)問題，幾經(jīng)琢磨她想到了用凍干的水果、植物、花草制作首飾的創(chuàng)意。于是之后的日子，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和制作，她用凍干的水果、花草植物做原料，外邊再涂一層樹脂涂層，成功做出了一系列個(gè)性而別致的飾品，這種飾品不但解決了時(shí)令花卉飾品不易保存的缺陷，而且新鮮的素材會(huì)隨著時(shí)間的推移改變顏色和形狀，別有一番情趣。
她的干果植物飾品一經(jīng)推出，便受到了新老顧客的熱捧。“第一次在網(wǎng)上買到如此別致的東西，這款用真正的橙子做成的耳環(huán)，女朋友收到很喜歡，周圍沒有人戴這種耳環(huán)，戴出去回頭率超高呢。挺環(huán)保挺漂亮。她的許多女伴都向她打聽購(gòu)買的網(wǎng)店，說是要買來當(dāng)禮物送人。”做銷售的鐘先生如是說。
這款別致的耳環(huán)，是將橙子切成片、凍干后再經(jīng)過樹脂涂層制作而成，售價(jià)45元，價(jià)格中檔，完全在白領(lǐng)能夠承受的消費(fèi)范圍內(nèi)。花不多的錢，買一款別致的飾品，親身感受到新鮮花草和水果所帶來的魅力，給自己換一種心情，是許多白領(lǐng)青睞這種飾品的初衷。
在小方的店里，有一款用風(fēng)信子制作的飾品，因?yàn)榭梢跃S持一整天的芳香而受到顧客的廣泛好評(píng)。另外還有用酸漿果制成的發(fā)簪，更是漂亮無比，很受顧客的追捧。為了更方便顧客，給顧客更好的個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，之后小方推出了飾品預(yù)訂，她可以根據(jù)顧客的要求，為顧客設(shè)計(jì)個(gè)性而獨(dú)特的飾品。
“個(gè)性化飾品對(duì)于女性來說有著獨(dú)特的魅力。它的制作方法并不復(fù)雜，但重要的是抓住素材的瞬間美，這樣才能出好作品”。小方說。很多女性都喜歡有一份獨(dú)一無二的飾品，所以來光顧她的店的大都選擇訂制，雖然訂制的話得等一個(gè)星期的時(shí)間才能發(fā)貨，但他們并不在乎。很多人認(rèn)為只有在婚禮等特殊的場(chǎng)合才有機(jī)會(huì)佩戴鮮花，但是小方認(rèn)為不僅僅在隆重場(chǎng)合，在人生的每一個(gè)時(shí)節(jié)都可以輕松地享受自然所帶來的“新鮮”的樂趣。
如今小方的生活忙碌而充實(shí)。靠著飾品小店，她每月能有2萬元左右的贏利。加上工作的收入，也算是小康了。小方直言，未來的日子，她準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)實(shí)體雙管其下，在線下開家實(shí)體盆栽首飾店，而能在全國(guó)開遍盆栽首飾連鎖店是她最大的夢(mèng)想。
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