看溫州人是如何賺錢的
有一個關于溫州人的故事：當溫州人發現越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運到荷蘭，結果當地海關拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當地繁殖。
溫州人并沒有把這個故事看作是一個笑話，一位溫州朋友對記者說，他認為這些螃蟹恰恰體現了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團上岸”的。
溫州區位條件較差，自然資源也無明顯的優勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當地打工更高的回報，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發新的市場，也成為之后溫州人經濟擴張過程中不變的主題。
在“走遍天下”的過程中，善于利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡，成為溫州人在異鄉扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。溫州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創業過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托于足夠的信任。網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。
社會網絡大大有助于溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發展風險。有人曾經根據全國各省市合同履約率來衡量各地的商業信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，并由這兩個地區往北或往西，履約率水平梯次下降。
李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經銷商，2005年他移師南京，欲占領南京網印設備市場。初來乍到，李方源展示了溫州老板經商的“套路”，先是摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們為其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的“老鄉網”。同時，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶，然后在南京招兵買馬。終于，借全國印刷材料展銷會的機會，他讓不少國內企業了解到產品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，隨著他的公司在南京的信譽的增長，不到一年，李方源就在南京站住了腳。
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