淘寶營銷策略

淘寶營銷策略

　　淘寶營銷策略有哪些呢?為了幫助大家解決這個問題呢。下面小編為大家整理了淘寶營銷策略，希望能為大家提供幫助!

　　淘寶營銷策略

　　一、什么是營銷?

　　營銷是個用到爛的名詞，但即便我們耳聞目染，真正深諳其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，年紀(jì)輕輕，沒有實體的經(jīng)驗，不懂商品本身，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識

　　1)我們需要進(jìn)入的行業(yè)，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個什么樣的市場結(jié)構(gòu)?這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費者，都有什么樣的特性?

　　2)廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品?推廣的商品是否備貨充足?直通車商品如何定價?是否具有相關(guān)購物帶動性?直通車商品是否有品牌代表性?是否可以達(dá)到必要的投入產(chǎn)出比?…直通車是為營銷戰(zhàn)略服務(wù)的，絕不是領(lǐng)頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量、直通車、鉆石展位、淘寶客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是廣告范疇，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　不好意思，貌似在重述大學(xué)課程，但是我認(rèn)為，沒有實體品牌操作經(jīng)驗，或者不在營銷的構(gòu)建體系中思考問題，淘寶很難玩的風(fēng)生水起。下面，我講些更加實在的東西，以供參考和分享

　　如今的社會，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等……品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費者喜愛或接受的，具有獨特性的商品或服務(wù)，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實現(xiàn)自己的承諾。品牌的關(guān)鍵詞有兩個，一個是獨特性，一個是一致性。而品牌的根本詞只有一個，那就是信任，由你的獨特性和一致性所釀造。

　　淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧，你稍微賺點就夠了”。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時候，向喬布斯質(zhì)疑過成本嗎?沒有!

　　品牌有個規(guī)律，那就是“有多少付出，就有多少回報，沒有付出，就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主，就因為圖片拍的漂亮一點，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務(wù)、CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動與關(guān)懷、廣告與公關(guān)、供應(yīng)鏈管理等方面，卻沒有增加成本去完善，試問，顧客智商這么高的環(huán)境下，我們何德何能收取這么高的價格?所謂有多少投入，就獲得多少的回報，這個世界沒有暴利，只有模式的不同。

　　那么，在這樣的大環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢?我覺得：還是可行的，只是玩法不同而已。

　　首先，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價，不能異想天開!加價率3~4倍已很合理，再高就是找死!為什么?我前面說了很多，你只有商品的成本結(jié)構(gòu)，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的!這點，期望與君共同領(lǐng)悟。

　　說了這么多大多已經(jīng)明白什么營銷了，那接下來我們?nèi)绾巫鎏詫毮?不用擔(dān)心，今天我豁出時間來給大家伙說說。很多人都說爆款?直通車? 說說淘寶客吧。

　　淘寶客是淘寶提供的一種付費的推廣方式，因為付費的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧。

　　淘寶客推廣方式

　　1、單品推廣。選擇要推廣的某個寶貝，直接取得這個寶貝的代碼推廣。

　　2、推廣組。將希望推廣的商品加入推廣組(一個組中最多可加入100個寶貝)，然后去的推廣組的代碼進(jìn)行推廣。

　　3、類目推廣。選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。

　　4、主題推廣。選擇要推廣的主題歌活動，然后獲取該活動頁面代碼進(jìn)行推廣。

　　5、推廣整個店鋪。選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。

　　6、搜索框推廣。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。

　　7、頻道推廣。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。

　　調(diào)整推廣心態(tài)

　　1、在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。

　　即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

　　2、世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的

　　淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。

　　3、挖掘潛在淘寶客

　　您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客!尤其是體驗過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源!她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得。

　　4、利用淘寶客推廣熱推活動

　　目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場……而且全部都是免費的哦。

　　5、主動尋找淘寶客

　　優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們

　　淘寶營銷技巧

　　一、寶貝發(fā)布，注意事項

　　1.標(biāo)題優(yōu)化（30字）；

　　2.寶貝屬性（如實填寫完整，不然會影響DSR動態(tài)評分）；

　　3.寶貝熱點（150字，看著寫）；

　　4.主圖（超級重要，配合上下架時間，直接決定著流量、點擊率、轉(zhuǎn)化、破0，如果照片不是自己，是分銷的，就會存在主圖同款的問題，而且沒有新品扶持展現(xiàn)的機會。）

　　5.主圖視頻；

　　6.價格（盡量不要直接一口價，用打折軟件折扣價，千萬不要太虛高）；

　　7.顏色（盡量用淘寶默認(rèn)的顏色）；

　　8.寶貝描述（電腦端和手機端），都要做好；

　　9.詳情導(dǎo)航（用戶體驗挺重要）；

　　10.上下架時間（每個類目性質(zhì)不同，可定時，也可用軟件調(diào)整）。

　　二、單個寶貝發(fā)布后，優(yōu)化設(shè)置

　　11.櫥窗推薦（配合上下架時間，優(yōu)先展示，好好利用）；

　　12.公益寶貝（給多少無所謂，最主要是心意一定要到）；

　　13.設(shè)置評論有禮（刺激老客戶再次下單，需要訂購相關(guān)促銷軟件，如：優(yōu)惠券）；

　　14.設(shè)置拉人有獎（沒啥效果，但既然有，就做一下）；

　　15.手機專享（今年會有70%來自手機淘寶成交，只有手機成交量達(dá)到一定比例，才會有這個功能，自己想辦法解決，如開通直通車，偏向手機端精準(zhǔn)引流）；

　　16.設(shè)置淘寶VIP（信譽高的買家的權(quán)重，一定比新買家的權(quán)重要來的高）；

　　17.先用后付（消費者保障服務(wù)，讓購買體驗更加的好）；

　　18.7+退貨承諾（消費者保障服務(wù)，如果你對產(chǎn)品有信心，盡量設(shè)置15天無理由退貨）；

　　19.其他（類目不同，會有不同的選項，如：質(zhì)量保證、鞋類三包等等，根據(jù)自己的類目，盡量跟著淘寶要求來，給買家更多的信心）；

　　20.淘寶客推廣。

　　三、店鋪基本優(yōu)化

　　21.加入消保（1000元，硬性指標(biāo)）；

　　22.贈送運費險（只有買家無后顧，才買的放心）；

　　23.店鋪基本設(shè)置（描述你店鋪主營等相關(guān)內(nèi)容，用戶可以通過此處，搜索到你的店鋪）；

　　24.手機淘寶店鋪設(shè)置（店鋪裝修、手機專享、手機端優(yōu)惠券領(lǐng)取等）；

　　25.多種付款方式（花唄、信用卡支付、集分寶、貨到付款等）；

　　26.電腦端店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規(guī)點，總是好的）；

　　27.手機店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規(guī)點，總是好的）；

　　28.保證金10000（據(jù)說可獲得手機類目展示機會，自己惦量吧）；

　　29.淘金幣營銷（店鋪金幣設(shè)置、單個寶貝金幣設(shè)置、花淘金幣：用于分享店鋪，收藏店鋪，評價等，可在手機淘寶上篩選機會）；

　　30.紅包（新店或節(jié)日等視店鋪情況設(shè)置，最低5元，可與店鋪其他促銷疊加使用的，注意一下）；

　　31.店鋪優(yōu)惠券發(fā)布（創(chuàng)建時，可推送到：一淘優(yōu)惠券、淘券、店鋪搜，購物車等，獲取流量，不要設(shè)置時間太長，最好30天內(nèi)）；

　　32.折扣工具使用（不要直接一口價，最好是折扣價）；

　　33.包郵（視情況，選擇合適的發(fā)貨時間，如24小時內(nèi)，最好越短越好）；

　　34.心選（電腦版、手機版都設(shè)置一下）；

　　35.掌柜推薦；

　　36.微淘（不定時發(fā)布活動、文章等，讓收藏關(guān)注你的買家知道）。

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