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高層管理人員怎么提升

時間：2022-06-03 13:52:32 管理

高層管理人員怎么提升

　　導語：高層管理人員是指對整個組織的管理負有全面責任的人，他們的主要職責是制定組織的總目標、總戰略，掌握組織的大致方針，并評價整個組織的績效。企業高層管理人員的作用主要是參與重大決策和全盤負責某個部門，兼有參謀和主管雙重身份。

　　能力的含義

　　這一含義可以從以下三個方面解釋：

　　1.擁有能夠解決問題、實現目標的方法、技術。能力的欠缺，主要在于缺少相應的方法、技術;

　　2.個體對方法、技術的認知。在學習外來經驗、方式時，很多人學得并不透徹，“知其然，但不知其所以然”，并沒有獲得真知;

　　3.個體在實踐中對方法、技術的.應用。明曉了方法、技術，還需要清楚應用方法、技術的環境因素、條件前提，生搬硬套只會帶來失敗。

　　不同于一般員工對專業知識、技能的依賴，高層管理人員的能力更多體現為對先進理念和解決復雜問題的方法的掌握，比如現代人力資源管理的理念和方法、營銷體系的理念和渠道管理方法、生產管理的理念和提升交付能力的系統方法等。但在人才培養實踐中，筆者發現，理念和方法的培訓效果往往并不令人滿意，固然有培訓講師專業能力的問題，但更有受訓人員心智模式的瓶頸問題。

　　心智的類型和層次

　　心智的類型和層次決定能力的類型和高低。在心智類型層面，一個比較好的工具是MBTI。MBTI本身是一種性格測試方法，它依據四個維度將人的性格分為了16種類型。其實，MBTI對于心智模式類型的判斷也很有實際意義。

　　MBTI心智類型如下陳述：

　　外向(E)：關注外在事物

　　內向(I)：關注個體內心世界

　　感覺(S)：關注外顯的、具體的事實表現

　　直覺(N)：關注事物內在的運行假設

　　思維(T)：傾向運用事理思維分析判斷

　　情感(F)：傾向運用人際關系思維分析判斷

　　判斷(J)：傾向計劃、控制的.執行方式

　　認知(P)：傾向自由、彈性的執行方式

　　心智層次基本可以分為高度和深度。心智的高度在實際工作中可以體現為對某一領域工作的整體認知度，比如對營銷體系的建設和管理，若僅僅停留在搞個促銷、促成訂單等操作層面，那么該銷售管理人員的心智層次是較低的。當然，這一判斷需要綜合評估得出，避免崗位職責的限制影響。

　　心智的深度可以通過結構化思維層次的診斷加以評估。假設公司主打產品的市場銷量停滯不前，難以突破，銷售管理人員若僅僅認為是員工不努力、激勵不到位，不去考慮行業趨勢、顧客需求變化、渠道建設力度、運營供應能力，那么該人員的心智深度是比較淺的，難以成為合格的高層管理人員。

　　對高層管理員工心智層次的評估，可以通過深度訪談、關鍵事件訪談，采用專業的面試技巧來實現。

　　心智類型、層次是個體能力的基礎，是先天的部分，但不同于性格的難以變化，心智模式，尤其心智的層次是可以在后天加以改變和調節的。這需要個體堅持長期學習，并且能夠跳出原有的知識圈，做到“睜眼看世界”、讀好書、交有見識的朋友。

　　心智完善的內容——原理化知識

　　心智的提升必須要結合具體實踐的內容，否則便是無根之水，難免流于空落。

　　在行動學習的理論中，結構化知識被某些人解釋為“來自課堂或者書本的理論知識以及來自個人生活和工作的閱歷、經驗等”。但是這些知識、閱歷和經驗與能夠反映事物運行規律的有效知識并不完全一致，而且在實踐中，掌握豐富管理經驗的管理者其實際才能很一般的大有人在。

　　1.人力資源的激勵

　　什么樣的方法才是有效果的激勵?才是效果可持續的激勵管理?很多管理者認為只要舍得給錢，員工便有了積極性。但是實踐中，漲工資只能帶來一時的激勵效果，很快員工就會回到相對倦怠的狀態，而且有部分高層管理人員并不買賬。

　　原理化的知識要求管理者明白：什么是激勵?激勵管理都涉及哪些因素?這些因素是如何協作發揮作用的?是什么、怎么樣、為什么、有什么價值是最基本的管理學問題，也是最本質的問題。員工激勵管理的主要影響因素有三個：員工的實際需求、組織目標實現、影響實現方式的其他子因素。

　　員工的實際需求：管理學家對員工需求有很經典的理論，但管理者更需要關注所管轄員工的實際需求，以及明曉需求的特點。比如：新進員工關注的是能力發展或經驗積累，對于工資上漲的追求或許并不是特別強烈;工作兩三年以上的基層員工關注的是職位、工資收入的不斷上漲;中高層關注的是地位、權力的上升，以及收益的倍增，或者事業的發展。不同類型的員工在不同的組織內實際需求是不一樣的'，且呈現變遷化、相對無止境的特點。

　　組織目標實現：組織目標的實現指的是公司戰略目標、業務成效、管理目標的實現，它的核心在于目標標準的合理性，比如年度營收、利潤目標等。

　　其他子因素：如職位、薪資、平臺等資源豐富程度、領導者的分享精神、群體內部的比較心理等。

　　這些因素的存在及相應的特點共同決定了激勵方法效果的程度。激勵管理核心運行原理在于讓組織目標與員工需求收益實現互相推動式的實現與發展，激勵管理的目標價值導向在于實現組織與員工的可持續的“雙贏”。

　　明白了激勵管理所涉及的員工需求、組織目標、資源狀況等因素特點，以及激勵管理“實現雙方持續、協調增長”的基本運行原理和價值導向，管理者在制定激勵策略時便有了分析判斷的基本標準。

　　2.高層管理人員的能力識別

　　現實中對高層管理人員才能的識別往往參考工作經驗和歷史績效，如果面試者工作經驗和業績方面有靠譜的證明，用人公司一般會認為該員工會有相應的能力，然后通過試用期或試崗期加以跟蹤識別。

　　很顯然，這不是科學的識才方法。工作經驗和歷史業績并不代表真實才干，用人單位也是在將信將疑中使用人員。能力本質是世界觀和方法論，“知其然，并知其所以然”才是觸摸到了能力的門檻。

　　在人力資源管理領域，很多面試方法都有足夠的效用來評估應聘人員的真實才干。但面試官需要明白能力的真實含義，然后通過專業方法來獲得面試者對“所以然”的認知和掌握程度。

　　比如上文提到的激勵管理能力。假如您面試一位人力資源經理或者總監，如果僅僅停留在了解該應聘者曾經在原單位采取了哪些措施、效果如何等信息，而不去深究他對激勵管理的本質原理看法及關鍵操作細節，那么，您只是找到了一個有經驗者，而且那套經驗并不見得適用于您所在的企業。

　　因為，您所在公司的老板、高層管理人員、企業文化可能與眾不同，而這個應聘者可能不怎么關注這些因素的特點。對于高層管理人員的素質來說，平面化的知識結構并沒有明顯的差別，而是關鍵細節見真章在于對關鍵因素、關鍵細節的認知和把握。

　　改善心智模式的原理式方法

　　心智模式改善的主題在于把原理植入到個體心智思維中，使個體在未來面對類似情景或問題時能夠自主的按照原理的脈絡、要點要求行事。

　　這是一個比較抽象復雜的問題。我們可以回憶下自己是如何學會與客戶溝通、獲得訂單、如何制定一項可行的管理制度。我們通過失敗、通過挫折學習。當按照原來的理念、思維、經驗去與客戶、領導、員工溝通并想就某項事情達成目標時，我們失敗了、受到了挫折打擊，然后我們思考這是為什么?最終明白客戶、領導、員工想要的不是我們原來所主觀認為的，我們與他們溝通的'方式不好，推行的方法、制度有缺陷。認識到了這些缺陷，我們再去學習、探索，獲得相對正確的認知和方法，然后在以后的實踐中實施，最終形成自己的能力。

　　通過這個過程，我們可以發現，進步來源于對過去自認為正確的做法、思維的反思，認識到錯誤，進一步學習到符合事實、邏輯的正確方法。

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